Wyróżnij się w Czarny Piątek i Cyber ​​Poniedziałek dzięki content marketingowi

Opublikowany: 2021-07-19

Od dawna Czarny Piątek nie jest tylko amerykańską tradycją. Brytyjskie marki już jakiś czas temu otworzyły na nią ramiona i nadal się rozwija, a mniejsze niezależne marki również wskakują na nią w okresie poprzedzającym święta Bożego Narodzenia.

Teraz mamy nie tylko Czarny Piątek, ale także jego młodszą siostrę, Cyber ​​​​Poniedziałek, który w zeszłym roku (2019) zgarnął około 3 miliardów funtów ze sprzedaży samego Brytyjczyka, a około połowa populacji dokonała zakupu.

Jednak jako marka, w jaki sposób możesz przebić się przez tak wiele hałasu – zwłaszcza, gdy tak wiele amerykańskich firm już jest liderem?

Aby pomóc Ci wyróżnić się z tłumu nieco bardziej, zrobiliśmy trochę kopania i przygotowaliśmy trochę cyfrowego PR i mediów społecznościowych z pomocą niektórych z bardziej rozpowszechnionych konkurentów w listopadzie.

Po pierwsze, jeśli spojrzymy na Digital PR, podstawy tak naprawdę się nie zmieniają. Nadal potrzebujesz mocnej historii lub trafnych wiadomości, aby uzyskać relacje od niektórych z najlepszych wydawców.

Najskuteczniejszym sposobem na uzyskanie zasięgu i sprzedaży za pośrednictwem Digital PR jest wcześniejsze uzyskanie rabatu lub sprzedaży na stronie lub, co najmniej szokujące ze wszystkich, zwiększenie z roku na rok stawek rabatowych.

Widzieliśmy, jak niektóre marki zaczęły reklamować swoją sprzedaż, a wydawcy rozpoczynali relacje z Czarnego Piątku już pod koniec października, ale co może ciekawsze, wydawcy, tacy jak Telegraph, wprowadzają funkcję Black Friday Live, która daje markom możliwość bycia wyróżnionym, nawet jeśli zostawiłeś swój zasięg na ostatnią chwilę…

Ważniejsze niż kiedykolwiek jest to, że musisz zawrzeć wezwanie do działania (CTA (Call To Action) w e-mailu kontaktowym i link do sprzedawanych produktów, a nawet lepiej, dedykowaną stronę docelową z okazji Czarnego Piątku.

Tylko z punktu widzenia SEO, posiadanie strony docelowej „zawsze na” Black Friday, którą możesz aktualizować co roku, jest najlepszym sposobem na budowanie autorytetu dla tej strony. Zasadniczo gwarantuje to, że żadna wartość linku zwrotnego z Twojej aktywności z poprzedniego roku nie zostanie zmarnowana.

Z roku na rok widzimy coraz więcej influencerów angażujących się w Czarny Piątek, a w tym roku jakość i ilość tego typu treści przebiła dach.

W minionych latach była to po prostu walka o uwzględnienie w ich postach podsumowujących Czarny piątek, które były gloryfikowaną listą kodów rabatowych.

W dzisiejszym świecie istnieją blogi, vlogi, siatki na Instagramie, opowiadania na Instagramie, posty na Twitterze, opowiadania na Twitterze, TikTok. Lista nie ma końca. Musisz więc nie tylko upewnić się, że pracujesz z odpowiednimi osobami, które mają wpływ, ale także upewnić się, że treści są udostępniane na właściwej platformie we właściwy sposób.

In the Frow, jedna z najbardziej szanowanych wpływowych osób w branży mody i urody, dzieli się swoimi ulubionymi zniżkami na swoim blogu, ale nie tylko, współpracuje z takimi osobami jak LuisaViaRoma na swoim kanale YouTube i Urban Decay na swoich historiach na Instagramie – z zawsze poszukiwaną funkcją swipe up, która przenosi widza bezpośrednio na stronę sprzedaży.

Podobnie, w sektorze zdrowia i fitness, MyProtein wydaje się celować w swoim influencer marketingu w tym roku, a influencerzy, tacy jak Fiona Simpson (która może pochwalić się prawie ćwierć miliona obserwujących), otrzymują spersonalizowane kody promocyjne dla swoich obserwujących w aż 47% poza.

Zobacz ten post na Instagramie

Post udostępniony przez Fionę Simpson (@fionasimpson)


GymShark nawiązał również współpracę z raperem i YouTuberem KSI przy współpracy z okazji Czarnego Piątku, oferując 50% zniżki.

KSI niekoniecznie byłby osobą, do której automatycznie się zwracasz, rozważając GymShark, ale pracując w ten sposób z wpływowymi osobami, docierają do nowej i szerszej grupy demograficznej, która mogła wcześniej nie być brana pod uwagę. Z perspektywy marketingowej grają w długą grę i mają na celu przekształcenie kupujących w długoterminowych, lojalnych klientów.

Zobacz ten post na Instagramie

Post udostępniony przez KSI (@ksi)

Oczywiście nie wiemy, ile ci influencerzy płacili za zaangażowanie się w promowanie tych ofert, ALE nie możemy sobie wyobrazić, że praca na kanałach tego kalibru była tania. Istnieją jednak tańsze sposoby na zrobienie tego.

Influencerzy mają tendencję do posiadania arkusza stawek odzwierciedlającego liczbę obserwujących, których mają, więc możesz kierować reklamy na większą liczbę wpływowych osób o niższym poziomie, zliczając je w celu osiągnięcia podobnego zasięgu w sposób, który odpowiada Twojemu budżetowi.

Wiem, że poruszyliśmy nieco media społecznościowe z perspektywy osób trzecich, ale nie poruszyliśmy kwestii, w jaki sposób możesz wykorzystać własne kanały.

Planując strategię w mediach społecznościowych przed Czarnym Piątkiem i Cyberponiedziałkiem, musisz wziąć pod uwagę kilka rzeczy:

1. Profile

Jeśli naprawdę chcesz promować Czarny piątek za pośrednictwem swoich kanałów społecznościowych, ważne jest, aby zaktualizować linki w swoim biografii, aby kierować użytkowników bezpośrednio na strony sprzedaży. Równie dobrze warto rozważyć aktualizację zdjęć profilowych i banerów, aby reklamować również swoje promocje.

Zdjęcia profilowe i banery to pierwsze rzeczy, które ludzie widzą po kliknięciu Twojej strony, ale gdy zaczną konsumować Twoje treści, drugą rzeczą, którą zobaczą, jest Twój najnowszy post. Piękno jednej z najnowszych funkcji Twittera to funkcja Pinned Tweet, która wydaje się być stworzona z myślą o markach i reklamach.

Upewnij się, że tweet lub post na Facebooku, w którym ogłaszasz najlepsze oferty, znajduje się na górze Twojej osi czasu… i PROSZĘ, aby był widoczny. Posty na Facebooku z elementami wizualnymi uzyskują 2,3 razy więcej zaangażowania niż te bez, a jeśli chodzi o Twittera, liczba ta wzrasta do 3,6.

2. Planowanie

Tak, może to być oczywiste i prawdopodobnie i tak powinieneś to robić, ale zaplanowanie zawartości w Czarny piątek zaoszczędzi ci pracy później, gdy niekończąca się lista rzeczy do zrobienia cię przytłacza i naprawdę powinieneś wydawać dodatkowy czas na udział w rozmowach towarzyskich na temat ofert z okazji Czarnego Piątku.

Zachowaj spójność swojej kreatywności i wiadomości oraz ułatw sobie życie, korzystając z narzędzi takich jak Hootsuite lub Social Sprout, aby śledzić, co dzieje się na Twoich kanałach.

3. Poczucie pilności

Jak już mówiłem, niektóre marki zaczęły reklamować swoje plany na Czarny piątek na początku listopada, ale bardzo niewiele z nich faktycznie dokonało sprzedaży w Czarny piątek znacznie później. Wczesne informowanie ludzi o sprzedaży jest świetne, ale kiedy w końcu przyjdą, użycie kluczowych zwrotów, takich jak „dzisiaj” i „wkrótce”, sprawi, że ludzie pomyślą, że jest to ograniczone i będą skłaniać ich do szybszego działania.

4. Hashtagi

W tym roku firma OralB opanowała posługiwanie się hashtagami, zwłaszcza na Twitterze. Sam hashtag #BlackFridayOralB (bez mierzenia jakiejkolwiek innej aktywności społecznej) zyskał łącznie 139 tweetów, docierając do około 260 000 osób. Wszystko przez użycie dość nudnego hashtagu.

Wstawić:

Na koniec należy pamiętać o kilku innych kluczowych kwestiach: Czarny piątek to nie tylko jednorazowa okazja do marketingu treści. Jest to ciągłe ćwiczenie, na którym powinieneś się koncentrować przez cały rok, aby Twoja widoczność i świadomość nie spadały w okresie przedświątecznym i przez cały następny rok.

Jeśli potrzebujesz pomocy w marketingu treści, nie wahaj się z nami skontaktować.