콘텐츠 마케팅으로 이번 블랙프라이데이와 사이버먼데이를 돋보이게 하세요

오랫동안 블랙 프라이데이는 미국의 전통이 아니었습니다. 영국 브랜드는 얼마 전 이 제품에 팔을 벌렸고 계속 성장하고 있으며 크리스마스를 앞두고 소규모 독립 브랜드도 뛰어들고 있습니다.

이제 블랙 프라이데이뿐만 아니라 작년(2019)에 Brit의 판매만으로 추정되는 30억 파운드를 벌어들인 사이버 먼데이가 있으며 인구의 약 절반이 구매합니다.

그러나 브랜드로서, 특히 많은 미국 기업이 이미 선두를 달리고 있는 상황에서 어떻게 그렇게 많은 소음을 차단할 수 있을 것으로 기대합니까?

군중에서 좀 더 눈에 띄는 데 도움이 되도록 올해 11월에 더 널리 알려진 경쟁자의 도움을 받아 약간의 파고와 약간의 디지털 PR 및 소셜 미디어 관련 자료를 마련했습니다.

첫째, 디지털 PR을 보면 기본은 크게 달라지지 않는다. 일부 최고의 퍼블리셔로부터 보도를 받으려면 여전히 강력한 스토리나 관련 뉴스가 필요합니다.

디지털 PR을 통해 적용 범위와 판매를 얻는 가장 성공적인 방법은 할인 또는 판매를 사이트에서 일찍 시작하거나 가장 충격적이게도 매년 할인율을 높이는 것입니다.

우리는 일부 브랜드가 판매 광고를 시작하고 퍼블리셔가 10월 말부터 블랙 프라이데이 보도를 시작하는 것을 보았지만 더 흥미롭게도 Telegraph와 같은 퍼블리셔 는 브랜드에 추천 기회를 제공 하는 블랙 프라이데이 라이브 기능을 수행하고 있습니다. 마지막 순간까지 봉사 활동을 중단했다면…

그 어느 때보다 중요한 것은 홍보 이메일에 CTA(행동 촉구)를 포함하고 판매 중인 제품에 대한 링크를 포함하는 것이 중요하다는 것입니다.

SEO 관점에서 볼 때, 매년 업데이트할 수 있는 "항상 켜져 있는" 블랙 프라이데이 랜딩 페이지를 갖는 것이 해당 페이지에 대한 권위를 구축하는 가장 좋은 방법입니다. 이는 본질적으로 전년도 활동의 백링크 가치가 낭비되지 않도록 보장합니다.

매년 우리는 블랙 프라이데이에도 점점 더 많은 인플루언서들이 참여하는 것을 보고 있으며 올해는 이러한 유형의 콘텐츠의 질과 양이 최고 수준에 이르렀습니다.

지난 몇 년 동안 할인 코드의 영광스러운 목록인 Black Friday 라운드 업 게시물에 포함되기 위해 싸우곤 했습니다.

오늘날의 세계에는 블로그, 브이로그, 인스타그램 그리드, 인스타그램 스토리, 트위터 포스트, 트위터 스토리, 틱톡이 있습니다. 목록은 끝이 없습니다. 따라서 올바른 인플루언서와 협력하고 있는지 확인해야 할 뿐만 아니라 콘텐츠가 올바른 플랫폼에서 올바른 방식으로 공유되고 있는지 확인해야 합니다.

패션 및 뷰티 업계에서 가장 존경받는 인플루언서 중 한 명인 In Frow는 블로그에서 자신이 가장 좋아하는 할인 혜택을 공유하고 있을 뿐만 아니라 YouTube 채널에서 LuisaViaRoma, Instagram 스토리에서 Urban Decay와 같은 파트너와 파트너 관계를 맺었습니다. – 항상 찾는 스와이프 기능으로 시청자를 직접 판매 페이지로 안내합니다.

마찬가지로, 건강 및 피트니스 분야에서 MyProtein은 올해 인플루언서 마케팅에서 두각을 나타낸 것으로 보이며, Fiona Simpson(거의 25만 팔로워를 자랑함)과 같은 인플루언서에게 팔로워를 위한 개인화된 프로모션 코드가 무려 47%나 제공됩니다. 떨어져서.

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GymShark는 또한 블랙 프라이데이를 위해 랩퍼 및 Youtuber KSI와 협력하여 50% 할인을 제공합니다.

KSI가 반드시 GymShark를 고려할 때 자동으로 이동하는 인플루언서가 될 필요는 없지만 이러한 방식으로 인플루언서와 협력함으로써 이전에는 고려되지 않았을 수도 있는 새롭고 광범위한 인구통계에 도달하고 있습니다. 마케팅 관점에서 그들은 장기적인 게임을 하고 있으며 판매 구매자를 장기적이고 충성도 높은 고객으로 전환하는 것을 목표로 합니다.

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이제 우리는 이러한 인플루언서가 이러한 거래를 홍보하기 위해 지불한 금액을 분명히 알지 못하지만 이 정도의 채널에서 작업하는 것이 저렴하다고는 상상할 수 없습니다. 그러나 이에 대해 더 저렴한 방법이 있습니다.

인플루언서는 팔로워 수를 반영하는 요율표를 사용하는 경향이 있으므로 예산에 맞는 방식으로 유사한 도달범위를 달성하기 위해 합산하여 더 많은 수의 하위 인플루언서를 타겟팅할 수 있습니다.

제3자 관점에서 소셜 미디어에 대해 약간 다루었지만, 소유 채널을 활용하는 방법에 대해서는 다루지 않았습니다.

블랙 프라이데이와 사이버 먼데이를 앞두고 소셜 미디어 전략을 계획할 때 다음과 같은 여러 가지 사항을 고려해야 합니다.

1. 프로필

소셜 채널을 통해 블랙 프라이데이를 알리고 싶다면 약력의 링크를 업데이트하여 사용자를 바로 판매 페이지로 안내하는 것이 중요합니다. 마찬가지로 프로필 사진과 배너를 업데이트하여 프로모션을 광고하는 것도 고려해 볼 가치가 있습니다.

프로필 사진과 배너는 사람들이 귀하의 페이지를 클릭할 때 가장 먼저 보게 되는 것이지만 귀하의 콘텐츠를 소비하기 시작하면 두 번째로 보게 되는 것은 가장 최근 게시물입니다. Twitter의 최신 기능 중 하나의 아름다움은 브랜드 및 광고를 위해 만들어진 것으로 보이는 Pinned Tweet 기능입니다.

최고의 거래를 알리는 트윗 또는 Facebook 게시물이 타임라인의 맨 위에 있는지 확인하고 시각적으로 만드십시오. 영상을 포함한 Facebook 게시물은 그렇지 않은 게시물보다 2.3배 더 많은 참여를 얻었으며 Twitter의 경우 이 수치가 3.6으로 증가합니다.

2. 일정 잡기

네, 당연할 수도 있고 어쨌든 해야 하는 일이지만 블랙 프라이데이 콘텐츠를 예약하면 끝없는 할 일 목록이 당신을 짓누르고 정말로 지출해야 할 때 나중에 일을 구할 수 있습니다. 블랙 프라이데이 거래에 관한 사회적 대화에 참여하는 데 추가 시간.

Hootsuite 또는 Social Sprout과 같은 도구를 사용하여 채널 전반에 걸쳐 어떤 일이 벌어지는지 추적하여 크리에이티브와 메시지를 일관되게 유지하고 삶을 더 쉽게 만드세요.

3. 긴박감

이미 말했듯이 일부 브랜드는 11월 초에 블랙프라이데이 계획을 광고하기 시작했지만 실제로 블랙프라이데이 세일을 훨씬 늦게까지 진행한 브랜드는 거의 없었습니다. 사람들에게 판매 사실을 일찍 알리는 것은 좋지만 마침내 판매가 되었을 때 "오늘" 및 "곧"과 같은 핵심 문구를 사용하면 사람들이 판매가 제한적이라고 생각하고 더 빨리 조치를 취하도록 유도할 수 있습니다.

4. 해시태그

올해 OralB는 특히 Twitter에서 해시태그 사용을 마스터했습니다. #BlackFridayOralB 해시태그만으로도(다른 소셜 활동을 측정하지 않음) 총 139개의 트윗을 얻었고 약 260,000명의 사용자에게 도달했습니다. 꽤 둔한 해시태그를 사용하는 내내 말이죠.

끼워 넣다:

오늘 절약하고 평생 전문가처럼 양치질하십시오!

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— OralB_UK(@OralBuk) 2020년 11월 19일

마지막으로 기억해야 할 몇 가지 다른 핵심 사항은 블랙 프라이데이가 일회성 콘텐츠 마케팅 기회가 아니라는 것입니다. 크리스마스를 앞두고 그리고 내년 내내 가시성과 인지도가 떨어지지 않도록 일년 내내 집중해야 하는 지속적인 운동입니다.

콘텐츠 마케팅에 도움이 필요하시면 주저하지 마시고 저희에게 연락해 주십시오.