Distinguiti in questo Black Friday e Cyber ​​Monday con il Content Marketing

Da molto tempo il Black Friday non è solo una tradizione americana. I marchi britannici hanno aperto le loro braccia un po' di tempo fa e sta continuando a crescere, con anche marchi indipendenti più piccoli che si sono lanciati sulla schiena nel periodo che precede il Natale.

Ora, non solo abbiamo il Black Friday, ma anche la sua sorellina, Cyber ​​Monday, che l'anno scorso (2019) ha incassato circa 3 miliardi di sterline dalle sole vendite di Brit, con circa la metà della popolazione che ha effettuato un acquisto.

Come marchio, tuttavia, come ci si aspetta che si elimini così tanto rumore, specialmente quando così tante aziende americane stanno già aprendo la strada?

Per aiutarti a distinguerti un po' di più dalla massa, abbiamo fatto un po' di ricerche e messo insieme un po' di PR digitali e social media con l'aiuto di alcuni dei contendenti più diffusi questo novembre.

In primo luogo, se guardiamo alle PR digitali, le basi non cambiano davvero. Hai ancora bisogno di una storia forte o di notizie pertinenti per ottenere copertura da alcuni dei migliori editori.

Il modo più efficace per ottenere copertura e vendite tramite Digital PR è ottenere lo sconto o le vendite in tempo reale sul sito o, cosa meno sorprendente, aumentare i tassi di sconto di anno in anno.

Abbiamo visto alcuni marchi iniziare a pubblicizzare le loro vendite e gli editori che hanno iniziato la copertura del Black Friday già alla fine di ottobre, ma forse è più interessante che gli editori, come il Telegraph stiano facendo una funzione Black Friday Live che offre ai marchi l'opportunità di essere presenti, anche se hai lasciato il tuo raggio d'azione all'ultimo minuto...

Più importante che mai, è essenziale includere un CTA (Call To Action) nella tua e-mail di sensibilizzazione e un link ai prodotti che stai vendendo, o ancora meglio, una pagina di destinazione del Black Friday dedicata.

Proprio da una prospettiva SEO, avere una landing page del Black Friday "sempre attiva" che puoi aggiornare ogni anno è il modo migliore per creare autorità per quella pagina. Garantisce essenzialmente che nessun valore di backlink dall'attività dell'anno precedente verrà sprecato.

Ogni anno vediamo sempre più influencer coinvolti nel Black Friday e quest'anno la qualità e la quantità di questo tipo di contenuti sono andate alle stelle.

Negli anni passati, era solo una lotta per essere inclusi nei loro post di riepilogo del Black Friday che era un elenco glorificato di codici sconto.

Nel mondo di oggi ci sono blog, vlog, griglie di Instagram, storie di Instagram, post di Twitter, storie di Twitter, TikTok. L'elenco è infinito. Quindi, non solo devi assicurarti di lavorare con gli influencer giusti, devi assicurarti che il contenuto sia condiviso sulla piattaforma giusta, nel modo giusto.

In the Frow, una delle influencer più venerate del settore della moda e della bellezza, ha condiviso alcuni dei suoi sconti preferiti sul suo blog, ma non solo, ha collaborato con artisti del calibro di LuisaViaRoma sul suo canale YouTube e Urban Decay sulle sue storie su Instagram – con la sempre ricercata funzione swipe up, che porta lo spettatore direttamente alla pagina di vendita.

Allo stesso modo, nel settore della salute e del fitness, MyProtein sembra aver eccelso nel suo influencer marketing quest'anno, con influencer come Fiona Simpson (che vanta quasi un quarto di milione di follower) a cui sono stati dati codici promozionali personalizzati per i loro follower a un enorme 47% spento.

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Un post condiviso da Fiona Simpson (@fionasimpson)

GymShark ha anche collaborato con il rapper e Youtuber KSI in una collaborazione per il Black Friday, offrendo uno sconto del 50%.

KSI non sarebbe necessariamente l'influencer a cui ti rivolgi automaticamente quando prendi in considerazione GymShark, ma lavorando con gli influencer in questo modo, stanno raggiungendo un nuovo e più ampio gruppo demografico che potrebbe non essere stato considerato in precedenza. Dal punto di vista del marketing, stanno giocando a lungo e mirando a convertire gli acquirenti di vendita in clienti fedeli a lungo termine.

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Un post condiviso da KSI (@ksi)

Ora, ovviamente non sappiamo quanto questi influencer siano stati pagati per essere coinvolti nella promozione di queste offerte, MA non possiamo immaginare che sia stato economico lavorare su canali di questo calibro. Tuttavia, ci sono modi più economici per farlo.

Gli influencer tenderanno ad avere un tariffario che riflette il numero di follower che hanno in modo da poter scegliere come target un numero maggiore di influencer di livello inferiore, contando per raggiungere una portata simile, in un modo che si adatti al tuo budget.

So che abbiamo toccato leggermente i social media da una prospettiva di terze parti, ma ciò che non abbiamo toccato è come puoi utilizzare i tuoi canali di proprietà.

Quando pianifichi la tua strategia sui social media in vista del Black Friday e del Cyber ​​Monday, devi considerare una serie di cose:

1. Profili

Se vuoi davvero promuovere il Black Friday attraverso i tuoi canali social, è importante aggiornare i link nella tua biografia in modo da indirizzare gli utenti direttamente alle tue pagine di vendita. Allo stesso modo, potrebbe valere la pena considerare di aggiornare le immagini del profilo e i banner per pubblicizzare anche le tue promozioni.

Le immagini del profilo e i banner sono le prime cose che le persone vedono quando fanno clic sulla tua pagina, ma quando iniziano a consumare i tuoi contenuti, la seconda cosa che vedranno è il tuo post più recente. La bellezza di una delle ultime funzionalità di Twitter è la funzione Pinned Tweet che sembra fatta apposta per i marchi e la pubblicità.

Assicurati che il tuo Tweet o post su Facebook che annuncia le tue migliori offerte sia in cima alla tua cronologia... e PER FAVORE rendilo visivo. I post di Facebook che includono le immagini ricevono 2,3 volte più coinvolgimento di quelli senza e quando si tratta di Twitter, questo numero sale a 3,6.

2. Programmazione

Sì, potrebbe essere ovvio ed è qualcosa che dovresti probabilmente fare comunque, ma programmare i tuoi contenuti del Black Friday ti farà risparmiare un lavoro in seguito quando la tua lista infinita di cose da fare ti sta appesantendo e dovresti davvero spendere qualcosa tempo extra per partecipare a conversazioni sui social sulle offerte del Black Friday.

Mantieni la tua creatività e i tuoi messaggi coerenti e rendi la tua vita più semplice utilizzando strumenti come Hootsuite o Social Sprout per tenere traccia di ciò che sta accadendo sui tuoi canali.

3. Un senso di urgenza

Come ho già detto, alcuni marchi hanno iniziato a pubblicizzare i loro piani per il Black Friday all'inizio di novembre, ma pochissimi hanno effettivamente realizzato le vendite del Black Friday fino a molto più tardi. Rendere le persone consapevoli delle tue vendite in anticipo è fantastico, ma quando finalmente arrivano, l'uso di frasi chiave come "oggi" e "presto" indurrà le persone a pensare che sia limitato e le spingerà ad agire più rapidamente.

4. Hashtag

Quest'anno, OralB ha dominato l'uso degli hashtag, in particolare su Twitter. Il solo hashtag #BlackFridayOralB (senza misurare nessuna delle loro altre attività sociali) ha ottenuto 139 tweet in totale, raggiungendo circa 260.000 persone. Tutto attraverso l'uso di un hashtag, certamente piuttosto noioso.

Inserire:

Risparmia oggi, spazzola come un professionista per tutta la vita!

Con un enorme sconto del 60% sui pennelli selezionati, puoi ottenere quella sensazione di una pulizia professionale ogni singolo giorno con il nuovo Oral-B iO a una frazione del prezzo normale. #BlackFridayOralB

— OralB_UK (@OralBuk) 19 novembre 2020

Infine, alcuni altri punti chiave da ricordare sono che il Black Friday non è solo un'opportunità di Content Marketing una tantum. È un esercizio continuo su cui dovresti concentrarti durante tutto l'anno in modo che la tua visibilità e consapevolezza non diminuiscano nel periodo che precede il Natale e durante il prossimo anno.

Se hai bisogno di aiuto con il tuo Content Marketing non esitare a contattarci.