Démarquez-vous ce Black Friday et Cyber ​​Monday avec le marketing de contenu

Publié: 2021-07-19

Depuis longtemps, le Black Friday n'est pas seulement une tradition américaine. Les marques britanniques lui ont ouvert les bras il y a quelque temps maintenant et cela continue de croître, avec des marques indépendantes plus petites qui lui ont également sauté dessus à l'approche de Noël.

Maintenant, non seulement nous avons le Black Friday, mais aussi sa petite sœur, Cyber ​​Monday, qui l'année dernière (2019) a engrangé environ 3 milliards de livres sterling sur les seules ventes de Brit, avec environ la moitié de la population effectuant un achat.

En tant que marque, cependant, comment voulez-vous que vous réduisiez autant de bruit - surtout alors que tant d'entreprises américaines ouvrent déjà la voie ?

Pour vous aider à vous démarquer un peu plus de la foule, nous avons creusé un peu et mis en place un peu de relations publiques numériques et de médias sociaux avec l'aide de certains des concurrents les plus courants en novembre.

Premièrement, si nous regardons Digital PR, les bases ne changent pas vraiment. Vous avez toujours besoin d'une histoire forte ou d'actualités pertinentes pour obtenir une couverture de certains des meilleurs éditeurs.

Le moyen le plus efficace d'obtenir une couverture et des ventes via Digital PR est soit d'obtenir votre remise ou vos ventes en direct sur le site tôt, soit, le moins choquant de tous, d'augmenter vos taux de remise d'année en année.

Nous avons vu certaines marques commencer à annoncer leurs ventes et des éditeurs commencer la couverture du Black Friday dès la fin octobre, mais peut-être plus intéressant encore, des éditeurs, tels que le Telegraph, proposent une fonctionnalité Black Friday Live qui donne aux marques la possibilité d'être présentées, même si vous avez laissé votre portée à la dernière minute…

Plus important que jamais, il est essentiel que vous incluiez un CTA (Call To Action) dans votre e-mail de sensibilisation et un lien vers les produits que vous vendez, ou mieux encore, une page de destination dédiée au Black Friday.

Du point de vue du référencement, avoir une page de destination « toujours active » pour le Black Friday que vous pouvez mettre à jour chaque année est le meilleur moyen de renforcer l'autorité de cette page. Il garantit essentiellement qu'aucune valeur de backlink de votre activité de l'année précédente ne sera gaspillée.

Chaque année, nous voyons de plus en plus d'influenceurs s'impliquer également dans le Black Friday et cette année, la qualité et la quantité de ce type de contenu ont explosé.

Dans les années passées, c'était juste un combat pour être inclus dans leurs messages de rafle du Black Friday, qui était une liste glorifiée de codes de réduction.

Dans le monde d'aujourd'hui, il existe des blogs, des vlogs, des grilles Instagram, des histoires Instagram, des publications Twitter, des histoires Twitter, TikTok. La liste est interminable. Ainsi, non seulement vous devez vous assurer que vous travaillez avec les bons influenceurs, mais vous devez également vous assurer que le contenu est partagé sur la bonne plateforme, de la bonne manière.

In the Frow, l'une des influenceuses les plus vénérées de l'industrie de la mode et de la beauté, a partagé certaines de ses remises préférées sur son blog, mais pas seulement, elle s'est associée à LuisaViaRoma sur sa chaîne YouTube et Urban Decay sur ses histoires Instagram. – avec la fonction de balayage toujours recherchée, amenant le spectateur directement sur la page de vente.

De même, dans le secteur de la santé et du fitness, MyProtein semble avoir excellé dans son marketing d'influence cette année, avec des influenceurs tels que Fiona Simpson (avec près d'un quart de million d'abonnés) recevant des codes promotionnels personnalisés pour leurs abonnés à un énorme 47% désactivé.

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Un post partagé par Fiona Simpson (@fionasimpson)


GymShark s'est également associé au rappeur et Youtuber KSI dans le cadre d'une collaboration pour le Black Friday, offrant une réduction de 50 %.

KSI ne serait pas nécessairement l'influenceur auquel vous vous adressez automatiquement lorsque vous envisagez GymShark, mais en travaillant avec des influenceurs de cette manière, ils atteignent un nouveau groupe démographique plus large qui n'aurait peut-être pas été pris en compte auparavant. D'un point de vue marketing, ils jouent le jeu sur le long terme et visent à convertir les acheteurs-vendeurs en clients fidèles à long terme.

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Une publication partagée par KSI (@ksi)

Maintenant, nous ne savons évidemment pas combien ces influenceurs ont été payés pour s'impliquer dans la promotion de ces offres, MAIS nous ne pouvons pas imaginer qu'il était bon marché de travailler sur des chaînes de ce calibre. Cependant, il existe des moyens moins coûteux de s'y prendre.

Les influenceurs auront tendance à avoir un tableau des tarifs reflétant le nombre d'abonnés qu'ils ont afin que vous puissiez cibler un plus grand nombre d'influenceurs de niveau inférieur, en comptabilisant pour atteindre une portée similaire, d'une manière qui convient à votre budget.

Je sais que nous avons légèrement abordé les médias sociaux du point de vue d'un tiers, mais ce que nous n'avons pas abordé, c'est comment vous pouvez utiliser vos propres canaux.

Lorsque vous planifiez votre stratégie de médias sociaux à l'approche du Black Friday et du Cyber ​​Monday, vous devez prendre en compte un certain nombre de choses :

1. Profils

Si vous voulez vraiment faire passer le Black Friday sur vos réseaux sociaux, il est important de mettre à jour les liens dans votre biographie afin de diriger les utilisateurs directement vers vos pages de vente. De même, il pourrait être utile d'envisager de mettre à jour vos photos de profil et vos bannières pour annoncer également vos promotions.

Les images de profil et les bannières sont les premières choses que les gens voient lorsqu'ils cliquent sur votre page, mais lorsqu'ils commencent à consommer votre contenu, la deuxième chose qu'ils verront est votre publication la plus récente. La beauté de l'une des dernières fonctionnalités de Twitter est la fonction Tweet épinglé qui semble être conçue pour les marques et la publicité.

Assurez-vous que votre publication sur Tweet ou Facebook annonçant vos meilleures offres est en haut de votre chronologie… et SVP, rendez-la visuelle. Les publications Facebook, y compris les visuels, reçoivent 2,3 fois plus d'engagements que celles sans et lorsqu'il s'agit de Twitter, ce nombre s'élève à 3,6.

2. Planification

Oui, cela peut être évident et c'est quelque chose que vous devriez probablement faire de toute façon, mais la planification de votre contenu Black Friday vous fera économiser un travail plus tard lorsque votre liste de tâches interminable vous pèse et que vous devriez vraiment dépenser n'importe quoi. plus de temps pour s'impliquer dans les conversations sociales autour des offres du Black Friday.

Gardez votre créativité et vos messages cohérents et simplifiez-vous la vie en utilisant des outils tels que Hootsuite ou Social Sprout pour garder une trace de ce qui se passe sur vos canaux.

3. Un sentiment d'urgence

Comme je l'ai déjà mentionné, certaines marques ont commencé à faire la publicité de leurs plans pour le Black Friday début novembre, mais très peu ont fait vivre leurs ventes Black Friday bien plus tard. Informer les gens de vos ventes dès le début, c'est bien, mais quand ils arrivent enfin, utiliser des phrases clés comme « aujourd'hui » et « bientôt » incitera les gens à penser que c'est limité et les poussera à agir plus rapidement.

4. Hashtag

Cette année, OralB a maîtrisé l'utilisation des hashtags, notamment sur Twitter. Le hashtag #BlackFridayOralB à lui seul (sans mesurer aucune de leurs autres activités sociales) a gagné 139 tweets au total, atteignant environ 260 000 personnes. Tout au long de l'utilisation d'un hashtag, certes assez ennuyeux.

Insérer:

Enfin, quelques autres points clés à retenir sont que le Black Friday n'est pas seulement une opportunité unique de marketing de contenu. C'est un exercice continu sur lequel vous devriez vous concentrer tout au long de l'année afin que votre visibilité et votre notoriété ne diminuent pas à l'approche de Noël et tout au long de l'année suivante.

Si vous avez besoin d'aide pour votre marketing de contenu, n'hésitez pas à nous contacter.