Guide ultime pour la création d'aimants en plomb
Publié: 2016-10-11Admet le. Combien de fois avez-vous quitté un site Web à cause d'une fenêtre contextuelle hurlante, offrant quelque chose gratuitement ?
Oui, je parle des aimants en plomb. Ils peuvent être vraiment ennuyeux.
Cependant, s'ils sont bien faits, ils peuvent être un énorme gagnant-gagnant pour les propriétaires de sites et les visiteurs.
Voyons quel est le piège.
Les aimants à plomb se sont avérés plutôt efficaces au fil des ans pour établir la confiance, canaliser le bon public cible et, surtout, remplir votre base de données avec les contacts de vos clients potentiels et transformer les prospects en clients.
Que sont exactement les aimants en plomb ? La définition la plus courante dit que l'aimant principal est "un pot-de-vin irrésistible et éthique offrant une valeur spécifique à un prospect en échange de ses coordonnées".
Cette définition peut sembler un peu informelle, mais elle touche en fait tous les points importants. Votre aimant principal doit être quelque chose auquel il est très difficile de dire non (après tout, vous le donnez gratuitement), qui résout un problème spécifique que votre public cible peut avoir et apporte suffisamment de valeur pour qu'un prospect potentiel échange son contact informations pour cela.
Pour simplifier ce guide, j'ai divisé le processus de création de l'aimant principal en plusieurs questions. Chaque réponse couvrira une étape importante de ce processus. Les réponses seront accompagnées d'un exemple tiré d'une de mes propres expériences de création d'aimants principaux, le cas échéant.
Comment trancher sur un sujet ?
La première chose sur votre liste devrait être de décider quelle zone couvrira votre aimant principal. Pour réussir cet obstacle, vous devez d'abord essayer de répondre aux questions ci-dessous.
Quel que soit le sujet que vous décidez de traiter, gardez toujours à l'esprit que votre aimant principal doit apporter une certaine valeur à vos clients potentiels. Concentrez-vous sur la couverture d'une zone spécifique en donnant une solution à un problème spécifique.
Dans mon cas, choisir un sujet n'a pas été si difficile. Tout d'abord, j'ai décidé qu'il y avait 2 exigences que mon sujet d'aimant principal devait remplir. Puisque nous sommes récemment passés par un rebranding, le sujet devrait tourner autour d'un des services que nous proposons. La deuxième exigence était que cela devait être quelque chose avec lequel j'ai une certaine expérience de travail.
J'ai proposé quelques sujets qui satisfaisaient à ces exigences et après quelques réflexions, nous avons décidé d'un sujet intitulé : « 10 modèles de présentation de message d'invité qui ont fait leurs preuves ».
Comment nommer un aimant plomb ?
Vous pouvez vous demander si ce sujet mérite sa propre section, mais essayons de lever vos doutes. Pensez au nombre de fois que vous avez décidé d'acheter quelque chose simplement à cause de son emballage. Vous n'aviez aucun moyen de vérifier la qualité du produit à l'intérieur, votre décision a donc été grandement affectée par l'apparence de ce produit.
La même chose s'applique ici. Le titre, ainsi que le design qui l'entoure, est le point principal sur lequel le prospect basera sa décision. Suivez ces conseils :
- Frontal et descriptif
Le guide expert du marketing de contenu
Le guide complet pour créer vos aimants en plomb
- Mentionnez le résultat final souhaité
Plus de productivité en travaillant moins
Comment gagner des amis et influencer les gens
- Approche minimaliste pour éveiller la curiosité
La semaine de travail de 4 heures
Vous aviez raison tout le temps - le nombre de likes n'est vraiment pas tout
- Mentionnez un nombre ou une déclaration choquante
Comment j'ai gagné 20 livres de muscle en 20 semaines - avec ce super aliment choquant
Comment gagner 200 000 $ par an en jouant à des jeux informatiques
Comment choisir le bon type d'aimant en plomb ?
Il existe des tonnes de différents types d'aimants en plomb. Voici la liste des plus courants puisque vous finirez très probablement par en utiliser un (des types similaires sont regroupés).
Guide/Rapport
Aide-mémoire/Document/Liste de contrôle
Formation vidéo/Webinaire
Téléchargement du logiciel/Essai gratuit
Remise/Livraison gratuite/Coupon
Quiz/Enquête/Test
Matériel de vente/Catalogue
Étude de cas
Le rôle crucial dans le choix du bon type d'aimant en plomb joue le sujet que vous décidez de couvrir. Laissez le contenu pousser le design. Choisissez le type qui a le plus de sens. Si vous lisez la description des types sélectionnés ci-dessus, vous devriez déjà avoir une idée générale de l'endroit où le sujet que vous avez choisi correspond le mieux.
N'oubliez pas que votre aimant principal est quelque chose que le client potentiel devrait pouvoir utiliser immédiatement.
L'exemption de cette règle sont les webinaires et les cours vidéo où vous fournissez une solution en quelques morceaux sur plusieurs semaines. Chaque partie de cette série devrait apporter quelque chose de nouveau et d'utile à la table, sinon vous risquez de perdre des prospects en cours de route. Assurez-vous de planifier votre emploi du temps à l'avance, car ils nécessitent plus d'efforts que presque tout autre type d'aimant en plomb.
L'aimant principal que j'utiliserai dans cet article comme exemple comprend des modèles avec des conseils et des avertissements sur la façon d'écrire un excellent argumentaire d'invité ainsi que des informations générales utiles. Si je devais mettre une étiquette dessus, je l'appellerais probablement un guide. Cela montre simplement que vous n'avez pas nécessairement besoin de suivre des types définis.
Quels outils utiliser pour créer du contenu pour un lead magnet ?
Comme vous l'avez peut-être déjà deviné, cela dépend fortement du type d'aimant en plomb choisi.
Si vous créez du contenu écrit, MS Word ou tout autre éditeur de texte avancé est votre meilleure arme de choix. Il vous permettra un excellent formatage de texte, vous pouvez inclure des images et des captures d'écran et vous pouvez le convertir en pdf lorsque vous avez terminé. Si vous souhaitez créer quelque chose d'un peu plus attrayant visuellement, vous pouvez également utiliser MS Powerpoint qui présente tous les mêmes avantages.
Pour le contenu vidéo, vous opterez probablement pour un logiciel de capture d'écran ou vous filmerez simplement en train de parler ou une combinaison des deux. À ces fins, vous pouvez essayer TinyTake ou CamStudio.
Si vous avez plus de temps libre et une certaine expérience de la conception graphique, vous voudrez peut-être utiliser des outils comme Photoshop ou Illustrator. Ils vous permettront de créer un contenu de grande qualité. N'oubliez pas que la qualité de ce contenu est toujours au rendez-vous et ne souffre d'aucune limitation liée à la conception.
Le graphisme étant l'une de mes passions, j'ai fini par utiliser Illustrator. Lorsque je fais quelque chose comme ça, j'aime toujours avoir un thème à aborder (dans le cas de l'exemple d'aimant en plomb, c'était un tableau noir). Cela donne une touche différente à votre travail et aide à rehausser visuellement le contenu qui serait autrement un mur de texte fade.
Cela aurait pu être facilement fait dans un éditeur de texte, cependant. Si vous décidez d'emprunter cette voie, assurez-vous simplement que votre contenu est bien formaté, propre et lisible. Il n'a pas à être spectaculaire, mais il doit être utile et facile à utiliser.
Nous devrions également mentionner les outils pour créer des aimants de plomb et ne sont pas les mêmes que les outils pour générer des prospects. Les outils de génération de leads englobent une grande variété de solutions différentes, des sondages aux chatbots qui, d'une manière ou d'une autre, peuvent vous aider à gagner plus de leads.
Où trouver toutes les informations nécessaires ?
C'est potentiellement l'étape la plus simple à faire. Vous créez très probablement un aimant principal qui couvre un problème dans votre créneau. Cela devrait signifier que vous avez une certaine expérience dans la résolution de ce problème. Si vous n'êtes pas nouveau dans votre travail, je suppose que vous avez déjà suffisamment de connaissances pour créer un contenu d'aimant de plomb décent avec presque aucune recherche requise.
Si ce n'est pas le cas, eh bien, comme toujours, Google est votre ami. Faire des recherches à l'avance est un excellent moyen de vérifier les différents points de vue et approches pour traiter un problème spécifique. Lorsque vous en savez très peu sur un sujet, assurez-vous que vos sources sont fiables. Tout ce que vous trouvez sur Internet n'est pas vrai.
L'un des meilleurs conseils que je puisse vous donner sur la base de mon expérience dans la création d'aimants en plomb est de valoriser la contribution de vos collègues. Surtout quand ils ont plus d'expérience que vous. Faites un brouillon. Faites-le circuler dans le bureau. Recevez des critiques constructives. Améliorer le travail initial. Répétez une ou plusieurs fois. Terminez avec un aimant en plomb de haute qualité. C'est si simple. Ou peut-être que j'ai juste d'excellents collègues. Je ne suis pas sûr. Essaye-le. Fais-moi savoir.
À quoi devrait ressembler le contenu d'un aimant principal ?
La réponse à cette question dépend également du type d'aimant en plomb que vous avez choisi de développer. En tant que conseil général, le contenu que vous proposez dans vos lead magnets doit être facile à suivre et à mettre en pratique.
Formatez correctement vos documents. La page principale, l'introduction, le contenu, la conclusion. Incluez l'en-tête et le pied de page, le cas échéant. Si c'est fini, disons 10 pages, ajoutez une table des matières. Ce type de contour laisse une impression de professionnalisme et facilite les choses lorsque vous créez le contenu en premier lieu.
Outre quelques conseils généraux, il est difficile d'être plus précis ici, car les aimants en plomb couvrent une si grande variété de types.
En remarque, j'aime bien mettre un logo et/ou une URL dans l'en-tête ou le pied de page du document. Il sert de petit rappel de qui a créé ce contenu génial.
Dans l'image ci-dessous, vous pouvez voir l'exemple de formatage de document approprié. Chaque « diapositive » se terminait par une page pdf.
Y a-t-il autre chose à faire avant d'activer/de partager un aimant principal ?
Comme si je poserais cette question s'il n'y avait plus rien à discuter ici. Jusqu'à présent, j'ai expliqué comment créer le contenu de votre aimant principal et nous devons voir comment le suivre avec une conception appropriée. Cette étape est tout aussi importante que la qualité de tout ce que vous avez fait jusqu'à présent.
Avant de commencer à proposer votre aimant principal partout, pensez à la présentation de cette offre. Votre aimant principal peut contenir les solutions les plus révolutionnaires jamais conçues, mais si vous le proposez dans un message FB avec un mur de texte, il n'attirera pas l'attention souhaitée.
La raison est assez évidente. Le premier contact concerne l'attraction visuelle. Souvenez-vous de la définition – « un pot-de-vin irrésistible… ». Pour améliorer la présentation de votre offre, vous disposez d'options dites de génération de leads. Les plus courantes sont les pages de destination, les boîtes coulissantes, les fenêtres contextuelles, les bannières d'appel à l'action (CTA) et peut-être quelques graphiques pour accompagner votre offre si vous finissez par la partager sur les réseaux sociaux.
Comment créer une offre visuellement remarquable ?
Concentrons-nous un peu sur les pages de destination. Lors de la création de votre page de destination, il y a beaucoup de petites choses qui peuvent faire la différence, mais je vais essayer de me concentrer uniquement sur les plus importantes.
Votre meilleur pari est de suivre le principe du design minimaliste. Vous ne voulez rien sur la page qui détournera l'attention de votre offre.
Trouvez une bonne image d'arrière-plan ou une bonne texture, suivie d'un graphique qui attirera l'attention (comme la couverture du livre dans l'image ci-dessous). L'impression visuelle de votre aimant principal peut faire ou défaire son succès. N'oubliez pas que les prospects baseront leur décision uniquement sur cette représentation visuelle de votre travail.
Évitez de créer la navigation de site Web que vous avez habituellement sur votre site, mais n'oubliez pas d'inclure un lien qui renvoie à votre page d'accueil.
À partir de là, vous devez mettre tous vos efforts pour construire un message qui incitera les gens à essayer votre offre. Assurez-vous que votre texte contraste bien avec l'arrière-plan afin qu'il ne soit pas difficile à lire. Jouez avec les polices et les couleurs jusqu'à ce que vous obteniez quelque chose qui vous satisfasse.
Si vous rencontrez des difficultés avec votre conception, cette liste de ressources pourrait faire une grande différence dans vos efforts de conception.
Incluez toujours une raison pour laquelle ils ne devraient pas manquer votre offre. La peur de rater une bonne opportunité est presque toujours une motivation plus forte que les avantages que les gens peuvent obtenir s'ils saisissent l'opportunité. Utilisez quelques points courts pour décrire la valeur que votre contenu apporte à la table ou placez des témoignages d'utilisateurs satisfaits.
Assurez-vous que votre page de destination est réactive et rapide . Le trafic mobile commence à dépasser le trafic desktop et vous ne voulez pas perdre vos prospects parce que vous n'avez pas optimisé votre page.
Enfin et surtout, assurez-vous que votre bouton CTA se démarque.
Tout ce que j'ai mentionné ici concernant la conception de la page de destination se traduit par la conception de fenêtres contextuelles. La principale différence est que vous devez vous débarrasser de certains éléments et du texte, car la fenêtre contextuelle est beaucoup plus petite qu'une page de destination. Par exemple, voir l'image ci-dessous.
Quelles sont les meilleures façons de promouvoir un aimant principal ?
Si vous venez de créer des fenêtres contextuelles et une page de destination, la moitié de votre travail est terminée. Les pop-ups sont un excellent moyen de présenter votre offre d'aimants à quelqu'un qui parcourt votre page et une page de destination joue un rôle crucial dans la plupart de vos autres efforts de promotion (par exemple, lorsque vous générez du trafic avec des publicités payantes).
Il ne reste plus qu'à présenter votre offre devant les bons yeux.
Comment cibler réellement un public spécifique est un sujet qui peut être un article en soi, je vais donc me concentrer ici uniquement sur les endroits les plus appropriés pour partager vos aimants principaux.
Groupes Facebook
Facebook peut être un excellent outil pour promouvoir vos aimants principaux. Une chose que vous pouvez faire est de le partager dans des groupes liés au contenu de votre aimant principal.
Bien que la promotion directe de vos aimants principaux via les groupes Facebook puisse ne pas être la meilleure idée (c'est considéré comme de la publicité), certains groupes sur Facebook ont des jours dédiés où le partage de contenu promotionnel gratuit est autorisé (par exemple le vendredi gratuit ) et cela peut être un excellent moyen de présenter votre offre sans avoir l'air trop arrogant. Il suffit de leur jeter un lien vers votre page de destination.
Une autre bonne idée liée aux groupes Facebook serait de surveiller les conversations et de laisser un commentaire utile avec un lien vers votre page de destination, le cas échéant.
Articles de blog
Si vous gérez un blog sur votre site, c'est un excellent moyen d'offrir votre aimant principal chaque fois que vous abordez des sujets connexes. Si vous avez lu attentivement jusqu'à présent, vous avez déjà vu un exemple. J
Forum
D'autres moyens décents de promouvoir votre aimant principal sont de l'utiliser comme matériel de réponse sur différents forums. Trouvez des forums pertinents pour votre créneau et recherchez des questions qui peuvent bénéficier du matériel que vous avez couvert dans votre aimant principal. Et encore une fois, lancez-leur un lien vers votre page de destination.
Vous pouvez faire la même chose avec Quora. Trouvez la bonne question et proposez votre solution. Ici, vous voudrez probablement d'abord donner une version courte de votre réponse et les laisser approfondir leurs connaissances en accédant à votre page de destination et en téléchargeant votre aimant principal.
Dans ces deux cas, assurez-vous de ne réagir qu'aux questions pertinentes. Personne n'aime les spammeurs !
LinkedIn Pulse
En faisant des recherches pour ce post, je suis tombé sur un autre moyen intéressant de pousser votre aimant principal et c'est via le post LinkedIn Pulse. Nous n'avons pas encore essayé cette approche, mais si vous la trouvez intéressante, vous devriez probablement d'abord consulter ce guide de HubSpot sur Comment publier sur LinkedIn Pulse: A Beginner's Guide.
Liste de courrier électronique
N'oubliez pas votre liste de diffusion existante. La fonction principale d'un lead magnet peut être uniquement d'élargir votre liste de contacts, mais votre objectif final devrait être de convertir un prospect en client. Peut-être que votre aimant principal ramène d'anciens clients. Avertissement de ligne de fromage: vous ne saurez jamais à moins d'essayer.
Comment tester et analyser si le contenu génère des leads ?
Votre aimant principal est (a) vivant et fonctionne. Malheureusement, votre travail ne s'arrête pas là. Pour tirer le meilleur parti de tout le travail que vous avez effectué jusqu'à présent, il y a encore une chose à laquelle faire attention et c'est l'analyse.
L'outil le plus utile et le plus largement utilisé pour cela est Google Analytics. Vous pouvez l'utiliser pour vérifier combien de personnes ont vu votre offre d'aimant principal, si l'une d'entre elles a décidé d'y donner suite, et bien plus encore.
Si vous n'obtenez pas la réponse que vous espériez, apportez quelques modifications à vos options de génération de leads. Envisagez de modifier le message de votre bouton CTA, l'ensemble de vos offres de texte et peut-être modifier votre conception.
Pour créer des pages de destination, nous avons utilisé Landingi . C'est un outil assez pratique car il vous permet de travailler simultanément sur un design pour toutes les tailles d'écran, ce qui rend la création d'un design réactif beaucoup plus simple. Il vous fournit également toutes les métriques dont vous avez besoin pour suivre vos progrès tout en faisant des tests A/B (voir l'image ci-dessous).
La meilleure chose à faire est de créer immédiatement 2 ou 3 designs différents (pour les pages de destination, les pop-ups, etc.) avec des offres différentes. Lorsque vous avez terminé, vous devez faire pivoter vos modèles et voir lequel est le plus réussi. C'est ce qu'on appelle aussi le test A/B.
Vous devriez le tester pendant un mois ou deux, selon le nombre de visiteurs de votre site. Après cela, vous quittez celui qui s'est avéré être le meilleur.
Pour suivre les métriques de nos aimants en plomb, nous utilisons plusieurs outils. Landingi couvre toutes les métriques liées aux pages de destination tandis que Thriveleads suit les données sur les fenêtres contextuelles et les diapositives utilisées sur notre site Web.
Cela devrait vous mettre sur la bonne voie si vous décidez de vous lancer dans un voyage de création d'aimants de plomb. Gardez toujours à l'esprit que le succès de votre lead magnet dépend à la fois de la qualité de votre contenu et de sa représentation visuelle.
Une offre attrayante déterminera votre succès à court terme en termes de nombre de contacts générés, mais un contenu de haute qualité fera de ce contact un client à long terme.
Et c'est tout pour ce post.
J'ai essayé de couvrir ce sujet sous plusieurs angles, mais il y a beaucoup de choses qui pourraient être développées, en particulier sur la conception des options de génération de leads. Plus de détails dans ce département dans certains de nos futurs articles alors restez à l'écoute.
Merci d'être resté avec moi jusqu'à la fin et j'espère que vous avez trouvé des informations utiles en cours de route.
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