Comment créer une grille de contenu

La création de contenu de haute qualité est la pierre angulaire de votre succès numérique. Nous partageons notre grille de contenu gratuite que vous pouvez télécharger et vous donnons des suggestions pour créer une grille de contenu puissante pour faire avancer votre stratégie numérique.

Une grille de contenu est un outil que j'aime utiliser pour aider mes clients à planifier le contenu qu'ils produiront en fonction des publics qu'ils souhaitent atteindre. Nous avons mis à votre disposition un modèle gratuit que vous pouvez utiliser et vous pouvez télécharger une copie de notre grille de contenu ici.

Alors que les algorithmes de Google continuent d'évoluer, un thème commun reste le contenu de haute qualité . Cela signifie que Google s'attend à ce que vous ayez un excellent contenu sur votre site sous forme de texte écrit, d'images, de photographies, de graphiques et de vidéos. Cela signifie que les sites Web avec une copie de mauvaise qualité auront vraiment du mal à se classer haut, voire pas du tout, dans les résultats de recherche Google.

En savoir plus à ce sujet dans notre récent blog sur les dernières mises à jour de Google.

Mais créer régulièrement du contenu de haute qualité – tout comme la préférence de Google pour du contenu frais – peut être une tâche intimidante. Pour beaucoup de mes clients, savoir par où commencer ou sur quoi écrire peut être une véritable pierre d'achoppement.

La première étape de votre grille de contenu : qui est le public ?

Comprendre votre public est la première étape pour créer une grille de contenu utile.

Cette compréhension doit aller au-delà des grandes lignes comme « nous ciblons les petites entreprises » ou « nous aimerions travailler avec des fabricants ». Il devrait plutôt s'agir d'un ensemble spécifique de membres du public, à qui votre contenu devrait s'adresser.

Pensez à qui vous avez tendance à parler lors de vos réunions de vente. Plutôt que de « petites entreprises », ce qui est beaucoup trop large, pensez aux personnes au sein de ces entreprises. Vendiez-vous peut-être au directeur marketing ? Au PDG ? Au responsable des achats ?

Une fois que vous avez pensé à cela, allez plus en détail. Comment était le responsable des achats ? Quelles questions a-t-il/elle posées ? Comment se sont-ils comportés lors de votre rencontre ? Comment ont-ils découvert pour vous en premier lieu ? Vous pourriez même entrer dans les données démographiques – dans quelle tranche d'âge la personne appartenait-elle ? Étaient-ils basés ici au Royaume-Uni, opérant localement ou à l'étranger ? Que pouvez-vous dire de leur comportement en ligne – féru de technologie ? Utiliser un mobile plus qu'un ordinateur de bureau ? Combien de temps pensez-vous qu'ils disposent – ​​du temps riche ? Manque de temps ?

Il y a tellement de choses que vous pourriez considérer à propos de votre public, et chaque membre du public doit être pensé de cette manière afin de créer une image utile de cette personne.

La meilleure façon d'aborder cet exercice est d'impliquer votre équipe au sens large, en particulier l'équipe de vente si possible. Rassemblez tout le monde dans une pièce pendant quelques heures, sortez le grand papier et le stylo et commencez à créer des idées sur les membres potentiels de votre public, en étoffant chacun en détail.

Création de personas d'audience

L'exercice ci-dessus pourrait bien vous amener à créer des personnages d'audience . Il s'agit d'une technique souvent utilisée par les développeurs Web lors de la création d'une excellente expérience en ligne, et de plus en plus, elle est utilisée par des spécialistes du marketing et des entreprises avertis pour représenter leur public de manière très réelle.

Un persona est essentiellement une personne que vous créez pour représenter un segment de votre public cible. Vous pourriez, par exemple, occuper le poste de responsable des achats comme suggéré ci-dessus ; affinez votre audience de « nous voulons travailler avec les fabricants » à « nous devons parler aux responsables des achats des entreprises de fabrication ». Créez un personnage pour représenter ce public ; donnez-leur un nom, un titre de poste, un âge, une photo. Ajoutez des informations basées sur votre session de cartographie mentale pour préciser à quel point ils sont riches ou pauvres en temps, comment ils interagissent en ligne, quels sont leurs besoins et leurs motivations.

Vous pouvez ensuite utiliser ce personnage pour donner un vrai visage au segment d'audience auquel vous souhaitez vous adresser. Vous pouvez créer un contenu qui leur est propre et en les nommant, vous vous donnez la possibilité de discuter du contenu avec des collègues en fonction des besoins de votre public. C'est un excellent moyen de donner à vos segments d'audience très spécifiques et complexes une référence rapide que tout le monde peut comprendre. Voici un exemple de ce à quoi cela pourrait ressembler :

Les « histoires de marque » de votre entreprise : quels messages voulez-vous partager ?

Bien entendu, la compréhension de votre public n'est pas la seule composante de l'exercice de planification de nouveau contenu pour votre site Web. Vous devrez également réfléchir aux messages que vous souhaitez communiquer.

Vous pourriez appeler ces messages vos histoires de marque . Réfléchissez à ce qui, dans votre entreprise, vous aide à vous démarquer des autres. Qu'est-ce que vos clients aiment chez vous ? Qu'est-ce qui impressionne vos prospects ? Demandez à votre équipe de vente d'y contribuer. Vous pourriez même envisager de sonder vos clients pour obtenir leur avis.

J'ai fait cet exercice avec un client ce matin pour l'aider à décrypter ce qu'il allait partager sur les réseaux sociaux. Voici ce que nous avons proposé comme histoires de marque :

• Réputation de longue date, établie il y a plus de 100 ans
• L'expertise des individus au sein de l'entreprise et l'expérience dans les secteurs dans lesquels ils travaillent sont un avantage clé pour travailler avec eux
• Un bureau unique facilite le travail interdépartemental avec l'entreprise
• Ils ont des clients à l'étranger ainsi qu'au Royaume-Uni et sont équipés de la technologie pour rester en contact où que vous soyez.
• Ils disposent d'un espace de bureau fantastique qui reflète la prospérité et la position de leur entreprise au sein de la communauté et est facilement accessible pour les réunions avec les clients.

Avec tout cela, nous avons testé l'histoire avec le facteur « et alors ». Vous avez un beau bureau, dites-vous ? Et alors? Vous devez considérer ce que l'histoire de la marque signifie réellement pour votre public afin de la rendre utile.

Un autre exemple est venu lors d'une session de formation avec un groupe de fabricants la semaine dernière. L'un des délégués a déclaré qu'une histoire de marque clé pour lui était que leur entreprise avait une nouvelle machine. "Et alors?" J'ai demandé. Il s'avère que « et alors » était que les clients recevraient une livraison plus rapide des pièces, qui peuvent être fabriquées selon des normes plus strictes et des spécifications bien plus spécifiques que n'importe quelle autre machine. Ainsi, l'avantage pour le client est devenu l'histoire de la marque, pas la machine elle-même.

Créer votre grille de contenu

Ainsi, vous savez maintenant à qui vous essayez de parler et quels messages vous voulez communiquer. Maintenant, créez une grille de contenu pour planifier votre contenu. Si, comme moi, vous êtes fan de Powerpoint, ouvrez un nouveau document. Vous pouvez toujours le faire dans Word ou Excel si vous préférez. Voici à quoi pourrait ressembler le mien pour Hallam :

Comme vous pouvez le voir, les personas courent le long du haut de la grille et les histoires de la marque sur le côté.

Ensuite, remplissez votre grille en croisant les deux histoires de marque avec les personas pour imaginer quel contenu spécifique serait pertinent pour les deux. Voici à quoi pourrait ressembler le mien :

Vous pouvez créer votre propre grille, la mettre à jour et l'affiner en permanence pour étayer votre stratégie de contenu. Idéal si vous avez du mal à trouver de nouvelles idées de contenu ou si vous souhaitez simplement pouvoir collaborer facilement à la création de contenu au sein de votre entreprise.

Téléchargez votre propre modèle de grille de contenu

Pour vous aider à démarrer avec votre propre grille de contenu, cliquez sur le lien ci-dessous pour télécharger ma version Powerpoint, ou contactez-nous dès aujourd'hui pour vous aider à élaborer votre contenu et une stratégie de marketing numérique plus large.

Grille de contenu Hallam – vierge