Pourquoi une intention de recherche différente est essentielle pour la croissance des entreprises de la corrélation entre le référencement et les ventes

Il n'est pas surprenant que les entreprises dotées d'une bonne optimisation des moteurs de recherche se vendent constamment mieux que leurs concurrents. Avez-vous déjà écrit ce que vous pensiez être un excellent contenu pour être choqué de voir à quel point peu de personnes s'y sont réellement engagées ? Vous pouvez passer des heures à rédiger les tutoriels les plus détaillés et les articles de blog les plus pertinents, mais s'ils ne correspondent pas aux intentions de vos utilisateurs, ils ne seront toujours pas à la hauteur. Le référencement d'intention consiste à aligner votre contenu pour qu'il corresponde à l'intention de votre public cible à un moment donné. Veulent-ils apprendre quelque chose, aller quelque part ou faire un achat ? Leur position dans le parcours de l'acheteur joue également un rôle. Vous pouvez créer du contenu qui guide les acheteurs à travers les différentes étapes de l'entonnoir de vente et continue de les satisfaire après leur conversion. Ne nous emballons pas pour autant. Pour commencer, abordons les différentes intentions de recherche.

Types d'intention de recherche différente

Informationnel

Ce type d'intention nécessitera le contenu le plus robuste, mais il n'a pas toujours besoin d'être long pour être efficace. Quelqu'un qui recherche des informations sur les soins pour animaux de compagnie peut tomber sur votre article de blog sur les meilleurs types de lits pour chiens, mais cela ne signifie pas nécessairement qu'il a l'intention de faire un achat dès maintenant. Ce qu'ils recherchent à ce stade du jeu, ce sont des informations, et ces informations peuvent se traduire directement par la valeur de votre produit. L'intention informationnelle peut prendre plusieurs formes, notamment :

• Articles de blog
• FAQ
• Bases de connaissances clients
• Guides pratiques et procédures pas à pas

La rédaction de contenu informatif de haut niveau présente un avantage supplémentaire, et cela renforce l'autorité de la marque. Lorsque vous figurez parmi les sites les plus recommandés, les gens sont instinctivement plus susceptibles de faire confiance à tout ce que vous dites et de croire que vos produits/services sont également plus fiables.

Intention de recherche différente – Transactionnelle

Les personnes proposant des services transactionnels ont déjà décidé qu'elles étaient prêtes à acheter quelque chose, elles n'ont donc pas besoin d'être convaincues. Au lieu de cela, ils doivent être dirigés vers des pages de services ou des catalogues de produits stellaires qui les mettent immédiatement en contact avec ce qu'ils recherchent. Voici quelques exemples de recherches SEO transactionnelles :

• Acheter un canapé en cuir
• Achetez des doudounes d'hiver pour femmes
• Soldes de bottes de créateurs

Habituellement, les recherches sont adaptées aux noms de marque, mais vous pouvez toujours vous classer plus haut dans les moteurs de recherche si vous optimisez votre contenu à la fois pour le nom du produit, le type et, le cas échéant, l'emplacement. Cela augmente vos chances d'être vu immédiatement par des clients potentiels prêts à agir.

Intention de recherche différente – Navigation

Plutôt que de taper une URL complète à la main, la plupart des gens recherchent le site et la page Web qu'ils recherchent. À quand remonte la dernière fois que vous avez tapé www.facebook.com ? Vous recherchez le nom de la plateforme ou du site que vous souhaitez et partez de là. L'intention de navigation ne sera pas pertinente pour toutes les entreprises, mais elle contribue toujours à garantir que votre site Web est bien structuré. Plus il est facile pour Google d'explorer votre site et d'indexer ses pages, plus vous aurez de chances d'apparaître dans les résultats de recherche pour vos mots clés ciblés. Une bonne structure Web permet également aux visiteurs de rechercher et d'explorer plus facilement ; vous pouvez concevoir un site Web qui guide les gens tout au long du parcours de l'acheteur plutôt que d'espérer que les publicités les transforment comme par magie en clients fidèles.

Enquête commerciale

La plupart des gens comparent les prix en ligne avant de prendre une décision finale. Ils ont déjà rassemblé suffisamment d'informations et réduisent leurs options. Les avis jouent un rôle énorme à ce stade, mais il y a aussi des cas où les mots-clés vous aideront à apparaître plus souvent. Les entreprises locales doivent prendre note que de nombreuses personnes découvrent leurs sites lors d'enquêtes commerciales. Par exemple, la recherche « meilleurs plombiers de Los Angeles » ou « vétérinaire d'urgence près de chez moi » sont des exemples de ce type d'intention.

5 choses à considérer lors de l'optimisation de votre site pour différentes intentions de recherche

Maintenant que vous savez comment les gens utilisent les moteurs de recherche à différentes fins, nous pouvons explorer cinq façons simples de commencer à optimiser votre page Web. En intégrant le référencement intentionnel dans votre stratégie, vous pouvez générer du trafic et multiplier vos revenus chaque mois. Il faut du temps pour trouver le bon équilibre, mais une fois que vous avez trouvé le vôtre, il devient facile de faire correspondre votre contenu et votre site Web aux diverses intentions de votre public cible.

Réviser pour les mots-clés intentionnels

Vérifiez vos mots-clés actuels et réfléchissez à la manière dont ils pourraient être transformés en une recherche basée sur l'intention. Ce cadre permet de trouver plus facilement de nouvelles idées ainsi que de structurer votre site Web. Exemples de mots à inclure : comment, quand, qui, où, quand, guide, tutoriel, procédure pas à pas, ressources, exemple.

Vous n'avez pas besoin d'inclure « qui » ​​pour répondre littéralement à la question, et la même logique s'applique également aux autres mots-clés. Recueillez des informations sur vos consommateurs et voyez comment la plupart des gens ont atterri sur votre site jusqu'à présent. Vous aurez une meilleure idée de vos performances et des domaines dans lesquels vous devez vous améliorer à partir de là.

Éviter le bourrage de mots clés

L'Intention SEO détourne l'attention des mots-clés et se concentre davantage sur le contexte. Il ne s'agit pas seulement de mettre 10 variantes différentes de « comment déboucher des toilettes » ou « comment faire une pizza à la maison » dans votre page. Il s'agit de donner aux gens ce qu'ils veulent et ce qu'ils recherchent d'une manière qui leur semble naturelle et, surtout, qui fonctionne. Concentrez-vous sur les besoins de votre public et écrivez le meilleur contenu possible pour atteindre cet objectif. Pensez davantage au contexte et à la valeur qu'à une énorme liste de mots-clés.

Lire les SERP pour votre industrie

Jouez le rôle du consommateur et explorez les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) pour obtenir les meilleurs résultats pour les recherches d'intention. Qu'est-ce qui s'affiche lorsque vous tapez « meilleurs restaurants de LA » ou « dentistes familiaux près de chez moi » ? Connaissez vos concurrents, explorez leurs sites Web et voyez pourquoi ils se classent plus haut que vous. Ce n'est que lorsque vous pensez et agissez comme un consommateur que vous pouvez produire un contenu qui résonne vraiment avec votre public.

Optimiser les métadonnées

Le contenu de votre page doit s'aligner étroitement sur les balises méta et les descriptions optimisées pour obtenir les meilleurs résultats. Assurez-vous que vos en-têtes, en particulier h1, sont correctement nommés et ont un titre optimisé pour les mots clés. Est-ce une page d'instructions ? Est-ce que cela répond à quelque chose sur l'utilisation ou les fonctionnalités d'un produit ? Tout doit avoir un but lorsque vous travaillez avec l'intention.

Travailler avec un professionnel

Selon la quantité de travail que vous avez à faire, il peut être avantageux d'obtenir une analyse SEO d'un professionnel. Vous pourrez peut-être faire tout le travail à partir de là, mais les commentaires personnalisés d'un expert peuvent vous aider à créer un cadre qui mène à une croissance plus rapide et à de meilleures ventes.