Por que a intenção de pesquisa diferente é essencial para o crescimento dos negócios da correlação entre SEO e vendas

Não é nenhuma surpresa que as empresas com boa otimização de mecanismos de pesquisa superem consistentemente seus concorrentes. Você já escreveu o que achava ser um ótimo conteúdo e ficou chocado com o quão poucas pessoas realmente se engajaram com ele? Você pode passar horas escrevendo os procedimentos mais detalhados e postagens de blog com conhecimento, mas se eles não estiverem alinhados com a intenção dos seus usuários, eles sempre ficarão aquém do alvo. O objetivo de SEO é alinhar seu conteúdo para corresponder à intenção de seu público-alvo em um determinado momento. Querem aprender alguma coisa, chegar a algum lugar ou fazer uma compra? Onde eles estão na jornada do comprador também desempenha um papel. Você pode criar conteúdo que oriente os compradores em diferentes estágios do funil de vendas e continue a satisfazê-los após a conversão. Não vamos nos precipitar, entretanto. Para começar, vamos abordar as diferentes intenções de pesquisa.

Tipos de diferentes intenções de pesquisa

Informativo

Esse tipo de intent exigirá o conteúdo mais robusto, mas nem sempre precisa ser longo para ser eficaz. Alguém que procura informações sobre cuidados com animais de estimação pode encontrar em seu blog os melhores tipos de camas para cães, mas isso não significa necessariamente que eles pretendem fazer uma compra agora. O que eles procuram neste estágio do jogo são informações, e essas informações podem se traduzir diretamente no valor do seu produto. A intenção informativa pode vir de várias formas, incluindo:

• Postagens no blog
• Páginas de FAQ
• Bases de conhecimento do cliente
• Guias de instruções e orientações

Há um benefício adicional em escrever conteúdo informativo de alto nível, e isso reforça a autoridade da marca. Quando você surge como um dos sites mais recomendados, as pessoas são instintivamente mais propensas a confiar em qualquer coisa que você diz e a acreditar que seus produtos / serviços também são mais confiáveis.

Intenção de pesquisa diferente - transacional

As pessoas que fazem serviços transacionais já decidiram que estão prontas para comprar algo, então não precisam ser convencidas. Em vez disso, eles precisam ser direcionados a páginas de serviços estelares ou catálogos de produtos que os coloquem imediatamente em contato com o que procuram. Aqui estão alguns exemplos de pesquisas transacionais de SEO:

• Compre sofá de couro
• Compre casacos fofos de inverno femininos
• Venda de botas de grife

Normalmente, as pesquisas são personalizadas para nomes de marcas, mas você ainda pode ter uma classificação mais elevada nos mecanismos de pesquisa se otimizar seu conteúdo para o nome do produto, tipo e, se aplicável, localização. Isso aumenta suas chances de ser visto imediatamente por clientes em potencial que estão prontos para agir.

Intenção de pesquisa diferente - Navigacional

Em vez de digitar um URL completo manualmente, a maioria das pessoas pesquisa o site e a página da web que procuram. Quando foi a última vez que você realmente digitou www.facebook.com? Você pesquisa o nome da plataforma ou site que deseja e sai daí. A intenção de navegação não será relevante para todos os negócios, mas ainda ajuda a garantir que seu site esteja bem estruturado. Quanto mais fácil for para o Google rastrear seu site e indexar suas páginas, maior será a probabilidade de você aparecer nos resultados de pesquisa para as palavras-chave específicas. Uma boa estrutura da web também torna mais fácil para os visitantes pesquisar e explorar; você pode criar um site que oriente as pessoas ao longo da jornada do comprador, em vez de esperar que os anúncios os transformem em clientes leais.

Investigação Comercial

A maioria das pessoas compara preços online antes de tomar uma decisão final. Eles já reuniram informações suficientes e estão restringindo suas opções. As resenhas desempenham um papel importante nesse estágio, mas também há casos em que as palavras-chave o ajudarão a aparecer com mais frequência. As empresas locais devem observar que muitas pessoas acessam seus sites por meio de investigações comerciais. Por exemplo, pesquisar “melhores encanadores Los Angeles” ou “veterinário de emergência perto de mim” são exemplos desse tipo de intenção.

5 coisas a considerar ao otimizar seu site para diferentes intenções de pesquisa

Agora que você sabe como as pessoas usam os mecanismos de pesquisa para cumprir diferentes objetivos, podemos explorar cinco maneiras fáceis de começar a otimizar sua página da web. Ao incorporar a intenção de SEO em sua estratégia, você pode direcionar o tráfego e multiplicar a receita a cada mês. Leva tempo para encontrar o equilíbrio certo, mas assim que você encontrar o seu, será fácil combinar seu conteúdo e site com as várias intenções de seu público-alvo.

Revisão para palavras-chave intencionais

Verifique suas palavras-chave atuais e considere como elas podem ser transformadas em uma pesquisa baseada em intenção. Essa estrutura torna mais fácil ter novas ideias, bem como estruturar seu site. Exemplos de palavras a serem incluídas são: como, quando, quem, onde, quando, guia, tutorial, passo a passo, recursos, exemplo.

Você não precisa incluir "quem" para responder à pergunta literalmente, e a mesma lógica se aplica às outras palavras-chave também. Reúna alguns insights sobre seus consumidores e veja como a maioria das pessoas acessou seu site até agora. Você terá uma ideia melhor de onde está tendo um bom desempenho e quais áreas você precisa melhorar a partir daí.

Evite o enchimento de palavras-chave

A intenção de SEO desvia um pouco a atenção das palavras-chave e se concentra mais no contexto. Não se trata apenas de colocar 10 variações diferentes de “como desobstruir um banheiro” ou “como fazer pizza em casa” em sua página. É dar às pessoas o que elas querem e o que procuram de uma forma que pareça natural e, o mais importante, funcione. Concentre-se nas necessidades do seu público e escreva o melhor conteúdo possível para cumprir esse propósito. Pense mais no contexto e no valor do que em uma lista enorme de palavras-chave.

Leia SERPs para o seu setor

Assuma o papel do consumidor e explore as páginas de resultados do mecanismo de pesquisa (SERPs) para obter os principais resultados das pesquisas intencionais. O que aparece quando você digita “melhores restaurantes em Los Angeles” ou “dentistas da família perto de mim”? Conheça sua concorrência, explore seus sites e veja por que eles estão em uma posição mais alta do que a sua. Somente quando você pensa e age como um consumidor, você pode produzir conteúdo que realmente ressoe com seu público.

Otimize Metadados

Seu conteúdo na página deve estar alinhado com meta tags e descrições otimizadas para obter os melhores resultados. Certifique-se de que seus cabeçalhos, especialmente h1s, estejam nomeados corretamente e tenham um título otimizado por palavra-chave. Esta é uma página de instruções? Está respondendo a algo sobre o uso ou os recursos de um produto? Tudo deve ter um propósito quando você está trabalhando com intenção.

Trabalhe com um profissional

Dependendo de quanto trabalho você tem que fazer, pode ser benéfico obter uma análise de SEO de um profissional. Você pode conseguir fazer todo o trabalho a partir daí, mas o feedback personalizado de um especialista pode ajudá-lo a criar uma estrutura que leva a um crescimento mais rápido e maiores vendas.