Dlaczego różne intencje wyszukiwania są niezbędne dla rozwoju firmy? Korelacja między SEO a sprzedażą

Nic dziwnego, że firmy z dobrą optymalizacją pod kątem wyszukiwarek konsekwentnie przewyższają konkurencję. Czy kiedykolwiek napisałeś to, co uważałeś za świetne treści, tylko po to, by być zszokowanym tym, jak mało ludzi faktycznie się w to angażuje? Możesz spędzać godziny na pisaniu najbardziej dogłębnych poradników i kompetentnych postów na blogu, ale jeśli nie są one zgodne z intencjami użytkowników, zawsze będą niewystarczające. Intent SEO polega na dopasowaniu treści do intencji docelowych odbiorców w danym momencie. Chcą się czegoś nauczyć, gdzieś dotrzeć lub dokonać zakupu? Ważną rolę odgrywa również to, gdzie znajdują się na ścieżce kupującego. Możesz tworzyć treści, które poprowadzą kupujących przez różne etapy lejka sprzedaży i dalej je zaspokajać po dokonaniu konwersji. Nie dajmy się jednak wyprzedzić. Na początek zajmijmy się różnymi intencjami wyszukiwania.

Rodzaje różnych intencji wyszukiwania

Informacyjne

Ten rodzaj zamiaru będzie wymagał najbardziej solidnej treści, ale nie zawsze musi być długi, aby był skuteczny. Ktoś, kto szuka informacji na temat opieki nad zwierzętami, może natknąć się na Twój wpis na blogu o najlepszych rodzajach legowisk dla psów, ale nie musi to oznaczać, że zamierza dokonać zakupu właśnie teraz. Na tym etapie gry szukają informacji, które mogą bezpośrednio przełożyć się na wartość Twojego produktu. Intencja informacyjna może przybierać różne formy, w tym:

• Posty na blogu
• Strony z najczęściej zadawanymi pytaniami
• Bazy wiedzy o klientach
• Poradniki i instrukcje

Dodatkową korzyścią z pisania wysokiej rangi treści informacyjnych jest wzmocnienie autorytetu marki. Kiedy pojawiasz się jako jedna z najczęściej polecanych witryn, ludzie instynktownie bardziej ufają wszystkim, co mówisz, i wierzą, że Twoje produkty/usługi są również bardziej niezawodne.

Inny zamiar wyszukiwania – transakcyjny

Osoby tworzące usługi transakcyjne już zdecydowały, że są gotowe coś kupić, więc nie trzeba ich przekonywać. Zamiast tego muszą zostać przekierowani na znakomite strony serwisowe lub katalogi produktów, które natychmiast umożliwią im kontakt z tym, czego szukają. Oto kilka przykładów transakcyjnych wyszukiwań SEO:

• Kup skórzaną kanapę
• Kupuj zimowe puchowe płaszcze damskie
• Wyprzedaż butów od projektantów

Zwykle wyszukiwania są dostosowane do nazw marek, ale nadal możesz uzyskać wyższą pozycję w wyszukiwarkach, jeśli zoptymalizujesz treść zarówno pod kątem nazwy produktu, typu, jak i, jeśli dotyczy, lokalizacji. Zwiększa to Twoje szanse na to, że potencjalni klienci, którzy są gotowi do działania, natychmiast Cię zobaczą.

Inny zamiar wyszukiwania – Nawigacja

Zamiast ręcznie wpisywać pełny adres URL, większość ludzi szuka dowolnej witryny i strony internetowej, której szukają. Kiedy ostatnio wpisałeś www.facebook.com? Wyszukujesz nazwę platformy lub witryny, którą chcesz, i stamtąd przechodzisz. Intencja nawigacyjna nie będzie odpowiednia dla każdej firmy, ale nadal pomaga zapewnić dobrą strukturę witryny. Im łatwiej Google może zaindeksować Twoją witrynę i zindeksować jej strony, tym większe prawdopodobieństwo, że pojawisz się w wynikach wyszukiwania dla wybranych słów kluczowych. Dobra struktura internetowa ułatwia również odwiedzającym wyszukiwanie i odkrywanie; możesz zaprojektować witrynę, która poprowadzi ludzi przez podróż kupującego, zamiast mieć nadzieję, że reklamy w magiczny sposób zmienią ich w lojalnych klientów.

Dochodzenie handlowe

Większość ludzi porównuje ceny online przed podjęciem ostatecznej decyzji. Zebrali już wystarczającą ilość informacji i zawężają swoje opcje. Recenzje odgrywają na tym etapie ogromną rolę, ale są też przypadki, w których słowa kluczowe pomogą Ci częściej się wyświetlać. Lokalne firmy powinny wziąć pod uwagę, że wiele osób trafia na ich witryny w wyniku dochodzenia komercyjnego. Na przykład wyszukiwanie „najlepszych hydraulików Los Angeles” lub „weterynarz w nagłych wypadkach blisko mnie” to przykłady tego typu zamiarów.

5 rzeczy, które należy wziąć pod uwagę podczas optymalizacji witryny pod kątem różnych intencji wyszukiwania

Teraz, gdy już wiesz, w jaki sposób użytkownicy korzystają z wyszukiwarek do różnych celów, możemy zbadać pięć prostych sposobów na rozpoczęcie optymalizacji Twojej strony internetowej. Włączając zamierzone SEO do swojej strategii, możesz zwiększać ruch i zwiększać przychody każdego miesiąca. Znalezienie właściwej równowagi zajmuje trochę czasu, ale gdy już znajdziesz swoją, łatwo jest dopasować treść i witrynę do różnych intencji docelowych odbiorców.

Popraw pod kątem celowych słów kluczowych

Sprawdź swoje obecne słowa kluczowe i zastanów się, jak można je włączyć do wyszukiwania opartego na zamiarze. Ten framework ułatwia wymyślanie nowych pomysłów, a także strukturę witryny. Przykładami słów, które należy uwzględnić, są: jak, kiedy, kto, gdzie, kiedy, przewodnik, samouczek, przewodnik, zasoby, przykład.

Nie musisz wpisywać „kto”, aby dosłownie odpowiedzieć na pytanie, a ta sama logika dotyczy również innych słów kluczowych. Zbierz trochę informacji na temat swoich konsumentów i zobacz, jak większość ludzi trafiła do tej pory na Twoją stronę. Będziesz miał lepsze wyobrażenie o tym, gdzie osiągasz dobre wyniki i jakie obszary musisz od tego momentu poprawić.

Unikaj upychania słów kluczowych

Intent SEO odwraca uwagę od słów kluczowych i skupia się bardziej na kontekście. Nie chodzi tylko o umieszczenie na swojej stronie 10 różnych wariantów „jak udrożnić toaletę” lub „jak zrobić pizzę w domu”. Chodzi o dawanie ludziom tego, czego chcą i czego szukają w sposób, który jest naturalny i, co najważniejsze, działa. Skoncentruj się na potrzebach odbiorców i napisz najlepszą możliwą treść, aby spełnić ten cel. Pomyśl więcej o kontekście i wartości niż o ogromnej liście słów kluczowych.

Przeczytaj SERP dla Twojej branży

Wciel się w rolę konsumenta i eksploruj strony wyników wyszukiwania (SERP), aby znaleźć najlepsze wyniki wyszukiwania intencji. Co wyskakuje, gdy wpiszesz „najlepsze restauracje w LA” lub „rodzinni dentyści blisko mnie”? Poznaj swoją konkurencję, eksploruj jej strony internetowe i zobacz, dlaczego zajmują wyższą pozycję w rankingu od Ciebie. Tylko wtedy, gdy myślisz i zachowujesz się jak konsument, możesz tworzyć treści, które naprawdę przemawiają do odbiorców.

Optymalizuj metadane

Aby uzyskać najlepsze wyniki, treść na stronie powinna być ściśle dopasowana do zoptymalizowanych metatagów i opisów. Upewnij się, że Twoje nagłówki, zwłaszcza h1s, są odpowiednio nazwane i mają tytuł zoptymalizowany pod kątem słów kluczowych. Czy to jest strona z instrukcjami? Czy odpowiada coś na temat zastosowania lub funkcji produktu? Wszystko powinno mieć cel, kiedy pracujesz z intencją.

Pracuj z profesjonalistą

W zależności od tego, ile pracy musisz wykonać, korzystne może być uzyskanie analizy SEO od profesjonalisty. Możesz być w stanie wykonać całą pracę stamtąd, ale spersonalizowana opinia eksperta może pomóc w stworzeniu struktury, która prowadzi do szybszego wzrostu i większej sprzedaży.