Почему разные поисковые запросы необходимы для роста бизнеса Корреляция между SEO и продажами

Неудивительно, что компании с хорошей поисковой оптимизацией постоянно превосходят своих конкурентов. Вы когда-нибудь писали то, что, по вашему мнению, было отличным контентом, только для того, чтобы быть шокированы тем, как мало людей на самом деле этим занимаются? Вы можете часами писать самые подробные инструкции и содержательные сообщения в блогах, но если они не соответствуют намерениям ваших пользователей, они всегда будут не соответствовать требованиям. Цель SEO заключается в приведении вашего контента в соответствие с намерениями вашей целевой аудитории в данный момент. Хотят ли они чему-то научиться, что-то получить или совершить покупку? То, где они находятся на пути покупателя, также играет роль. Вы можете создавать контент, который проведет покупателей по различным этапам воронки продаж и продолжит удовлетворять их после того, как они совершат конверсию. Однако не будем забегать вперед. Для начала рассмотрим различные цели поиска.

Типы различных поисковых запросов

Информационная

Для этого типа намерений потребуется наиболее надежный контент, но он не всегда должен быть длительным, чтобы быть эффективным. Кто-то, ищущий информацию об уходе за домашними животными, может найти в вашем блоге сообщение о лучших типах кроватей для собак, но это не обязательно означает, что он намеревается сделать покупку прямо сейчас. На этом этапе игры они ищут информацию, и эта информация может напрямую повлиять на ценность вашего продукта. Информационное намерение может принимать разные формы, в том числе:

• Сообщения в блоге
• Страницы часто задаваемых вопросов
• Базы знаний клиентов
• Практические руководства и пошаговые руководства

Написание высокопоставленного информационного контента дает дополнительное преимущество - это укрепляет авторитет бренда. Когда вы попадаете в список наиболее рекомендуемых сайтов, люди инстинктивно с большей вероятностью будут доверять всему, что вы говорите, и верят, что ваши продукты / услуги также более надежны.

Другой поисковый запрос - транзакционный

Люди, предоставляющие транзакционные услуги, уже решили, что готовы что-то купить, поэтому их не нужно убеждать. Вместо этого их нужно направлять на страницы звездных услуг или каталоги продуктов, которые сразу же знакомят их с тем, что они ищут. Вот несколько примеров транзакционного SEO-поиска:

• Купить кожаный диван
• Магазин женских зимних пуховиков
• Распродажа дизайнерской обуви

Обычно поиск выполняется с учетом торговых марок, но вы все равно можете получить более высокий рейтинг в поисковых системах, если оптимизируете свой контент как по названию продукта, так и по типу и, если применимо, местоположению. Это увеличивает ваши шансы быть незамедлительно замеченными потенциальными клиентами, готовыми действовать.

Другой поисковый запрос - навигационный

Вместо того, чтобы вводить полный URL-адрес вручную, большинство людей ищут любой сайт и веб-страницу. Когда вы в последний раз набирали www.facebook.com? Вы выполняете поиск по названию платформы или сайта, который хотите, и переходите оттуда. Навигация не будет актуальна для каждого бизнеса, но она по-прежнему помогает обеспечить хорошую структуру вашего веб-сайта. Чем проще Google сканировать ваш сайт и индексировать его страницы, тем больше вероятность того, что вы попадете в результаты поиска по целевым ключевым словам. Хорошая веб-структура также облегчает посетителям поиск и изучение; вы можете создать веб-сайт, который проведет людей через путь покупателя, а не надеяться, что реклама волшебным образом превратит их в лояльных клиентов.

Коммерческое расследование

Большинство людей сравнивают цены в Интернете, прежде чем принять окончательное решение. Они уже собрали достаточно информации и сужают варианты. Обзоры играют огромную роль на этом этапе, но бывают случаи, когда ключевые слова помогают вам появляться чаще. Местные компании должны принять к сведению, что многие люди попадают на их сайты в ходе коммерческих расследований. Например, поиск «лучшие сантехники Лос-Анджелеса» или «ветеринар скорой помощи рядом со мной» являются примерами такого намерения.

5 вещей, которые следует учитывать при оптимизации вашего сайта для различных целей поиска

Теперь, когда вы знаете, как люди используют поисковые системы для различных целей, мы можем изучить пять простых способов начать оптимизацию вашей веб-страницы. Включив намеренное SEO в свою стратегию, вы можете увеличивать трафик и увеличивать прибыль каждый месяц. Чтобы найти правильный баланс, нужно время, но как только вы найдете свой, становится легко сопоставить ваш контент и веб-сайт с различными намерениями вашей целевой аудитории.

Исправьте умышленные ключевые слова

Проверьте свои текущие ключевые слова и подумайте, как их можно преобразовать в поиск, основанный на намерениях. Эта структура упрощает создание новых идей, а также структурирование вашего веб-сайта. Примеры слов, которые следует включить: как, когда, кто, где, когда, руководство, учебник, пошаговое руководство, ресурсы, пример.

Чтобы ответить на вопрос буквально, необязательно указывать «кто», и та же логика применима и к другим ключевым словам. Получите некоторое представление о своих потребителях и посмотрите, как большинство людей попали на ваш сайт до сих пор. У вас будет лучшее представление о том, где вы хорошо работаете и какие области вам нужно улучшить.

Избегайте переполнения ключевыми словами

Намерение SEO отвлекает внимание от ключевых слов и уделяет больше внимания контексту. Речь идет не только о том, чтобы разместить на своей странице 10 различных вариантов «как прочистить туалет» или «как приготовить пиццу дома». Речь идет о том, чтобы дать людям то, что они хотят и что они ищут, таким образом, чтобы это выглядело естественным и, что наиболее важно, работало. Отточите потребности своей аудитории и напишите лучший контент для достижения этой цели. Думайте больше о контексте и ценности, чем об огромном списке ключевых слов.

Читайте результаты поиска для вашей отрасли

Возьмите на себя роль потребителя и исследуйте страницы результатов поисковой системы (SERP), чтобы получить лучшие результаты при намеренном поиске. Что появляется, когда вы набираете «лучшие рестораны в Лос-Анджелесе» или «семейные стоматологи рядом со мной»? Знайте своих конкурентов, изучите их веб-сайты и поймите, почему они занимают более высокое место, чем вы. Только когда вы думаете и действуете как потребитель, вы можете создавать контент, который действительно находит отклик у вашей аудитории.

Оптимизировать метаданные

Для достижения наилучших результатов ваш контент на странице должен точно соответствовать оптимизированным метатегам и описаниям. Убедитесь, что ваши заголовки, особенно h1, правильно названы и имеют заголовок, оптимизированный для ключевых слов. Это страница с практическими рекомендациями? Он отвечает на вопросы об использовании или функциях продукта? Когда вы работаете с намерением, все должно иметь цель.

Работа с профессионалом

В зависимости от того, сколько работы вам предстоит сделать, может быть полезно получить анализ SEO от профессионала. Возможно, вы сможете выполнять всю работу оттуда, но персонализированная обратная связь эксперта может помочь вам создать основу, которая приведет к более быстрому росту и увеличению продаж.