Perché diversi intenti di ricerca sono essenziali per la crescita del business della correlazione tra SEO e vendite

Non sorprende che le aziende con una buona ottimizzazione dei motori di ricerca vendano costantemente i loro concorrenti. Hai mai scritto quello che pensavi fosse un ottimo contenuto solo per essere scioccato da quanto poche persone si siano effettivamente impegnate con esso? Puoi passare ore a scrivere le istruzioni più approfondite e post di blog ben informati, ma se non sono allineati con l'intento dei tuoi utenti, non riusciranno sempre a raggiungere il bersaglio. Intent SEO consiste nell'allineare i tuoi contenuti in modo che corrispondano alle intenzioni del tuo pubblico di destinazione in un dato momento. Vogliono imparare qualcosa, andare da qualche parte o fare un acquisto? Anche la posizione in cui si trovano nel viaggio dell'acquirente svolge un ruolo. Puoi creare contenuti che guidino gli acquirenti attraverso le diverse fasi della canalizzazione di vendita e continuare a soddisfarli dopo che si sono convertiti. Non anticipiamo però noi stessi. Per iniziare, affrontiamo il diverso intento di ricerca.

Tipi di intenti di ricerca differenti

informativo

Questo tipo di intent richiede il contenuto più robusto, ma non deve sempre essere lungo per essere efficace. Qualcuno alla ricerca di informazioni sulla cura degli animali domestici potrebbe imbattersi nel tuo post sul blog sui migliori tipi di letti per cani, ma ciò non significa necessariamente che intenda effettuare un acquisto in questo momento. Quello che stanno cercando in questa fase del gioco sono le informazioni e tali informazioni possono tradursi direttamente nel valore del tuo prodotto. L'intento informativo può presentarsi in molte forme, tra cui:

• I post del blog
• Pagine FAQ
• Basi di conoscenza del cliente
• Guide pratiche e procedure dettagliate

C'è un ulteriore vantaggio nello scrivere contenuti informativi di alto livello e questo è il rafforzamento dell'autorità del marchio. Quando ti presenti come uno dei siti più altamente raccomandati, le persone sono istintivamente più propense a fidarsi di tutto ciò che dici e credono che anche i tuoi prodotti/servizi siano più affidabili.

Intento di ricerca diverso – Transazionale

Le persone che realizzano servizi transazionali hanno già deciso di essere pronte a comprare qualcosa, quindi non hanno bisogno di essere convinte. Invece, devono essere indirizzati a pagine di servizi stellari o cataloghi di prodotti che li mettano immediatamente in contatto con ciò che stanno cercando. Ecco alcuni esempi di ricerche SEO transazionali:

• Acquista divano in pelle
• Acquista i piumini invernali da donna
• Saldi stivali firmati

Di solito, le ricerche sono personalizzate per i nomi dei marchi, ma puoi comunque posizionarti più in alto nei motori di ricerca se ottimizzi i tuoi contenuti sia per il nome del prodotto, il tipo e, se applicabile, la posizione. Questo aumenta le tue possibilità di essere visto immediatamente da potenziali clienti che sono pronti ad agire.

Intento di ricerca diverso – Navigazione

Invece di digitare manualmente un URL completo, la maggior parte delle persone cerca il sito e la pagina web che stanno cercando. Quand'è stata l'ultima volta che hai effettivamente digitato www.facebook.com? Cerchi il nome della piattaforma o del sito che desideri e vai da lì. L'intento di navigazione non sarà rilevante per ogni azienda, ma aiuta comunque a garantire che il tuo sito web sia ben strutturato. Più è facile per Google eseguire la scansione del tuo sito e indicizzare le sue pagine, più è probabile che tu venga visualizzato nei risultati di ricerca per le tue parole chiave mirate. Una buona struttura web rende anche più facile per i visitatori la ricerca e l'esplorazione; puoi progettare un sito Web che guidi le persone attraverso il viaggio dell'acquirente piuttosto che sperare che gli annunci li trasformino magicamente in clienti fedeli.

Indagine commerciale

La maggior parte delle persone confronta i prezzi online prima di prendere una decisione definitiva. Hanno già raccolto abbastanza informazioni e stanno restringendo le loro opzioni. Le recensioni giocano un ruolo enorme in questa fase, ma ci sono anche casi in cui le parole chiave ti aiuteranno a comparire più spesso. Le aziende locali dovrebbero prendere atto del fatto che molte persone si imbattono nei loro siti attraverso indagini commerciali. Ad esempio, la ricerca di "i migliori idraulici di Los Angeles" o "veterinario di emergenza vicino a me" sono esempi di questo tipo di intenti.

5 cose da considerare quando ottimizzi il tuo sito per diversi intenti di ricerca

Ora che sei consapevole di come le persone utilizzano i motori di ricerca per soddisfare scopi diversi, possiamo esplorare cinque semplici modi per iniziare a ottimizzare la tua pagina web. Incorporando l'intento SEO nella tua strategia, puoi indirizzare il traffico e moltiplicare le entrate di più ogni mese. Ci vuole tempo per trovare il giusto equilibrio, ma una volta trovato il tuo, diventa facile abbinare i tuoi contenuti e il tuo sito web ai vari intenti del tuo pubblico di destinazione.

Revisione per parole chiave intenzionali

Controlla le tue parole chiave attuali e considera come potrebbero essere trasformate in una ricerca basata sull'intento. Questo framework rende più facile trovare nuove idee e strutturare il tuo sito web. Esempi di parole da includere sono: come, quando, chi, dove, quando, guida, tutorial, procedura dettagliata, risorse, esempio.

Non è necessario includere "chi" per rispondere letteralmente alla domanda e la stessa logica si applica anche alle altre parole chiave. Raccogli alcune informazioni sui tuoi consumatori e scopri come la maggior parte delle persone è arrivata sul tuo sito finora. Avrai un'idea migliore di dove stai andando bene e quali aree devi migliorare da lì.

Evita il riempimento di parole chiave

Intent SEO distoglie un po' di attenzione dalle parole chiave e si concentra maggiormente sul contesto. Non si tratta solo di inserire nella tua pagina 10 diverse varianti di "come sbloccare un wc" o "come fare la pizza in casa". Si tratta di dare alle persone ciò che vogliono e ciò che cercano in un modo che sembri naturale e, soprattutto, funzioni. Perfeziona le esigenze del tuo pubblico e scrivi il miglior contenuto possibile per raggiungere tale scopo. Pensa più al contesto e al valore che a un enorme elenco di parole chiave.

Leggi le SERP per il tuo settore

Assumi il ruolo del consumatore ed esplora le pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP) per i risultati migliori per le ricerche di intenti. Cosa viene fuori quando digiti "i migliori ristoranti di Los Angeles" o "dentisti di famiglia vicino a me"? Conosci la concorrenza, esplora i loro siti Web e scopri perché si posizionano più in alto di te. Solo quando pensi e agisci come un consumatore puoi produrre contenuti che risuonano veramente con il tuo pubblico.

Ottimizza metadati

Il contenuto della tua pagina dovrebbe essere strettamente allineato con i meta tag e le descrizioni ottimizzati per ottenere i migliori risultati. Assicurati che le tue intestazioni, in particolare h1, siano denominate correttamente e abbiano un titolo ottimizzato per le parole chiave. Questa è una pagina di istruzioni? Risponde a qualcosa sull'uso o sulle caratteristiche di un prodotto? Tutto dovrebbe avere uno scopo quando lavori con intento.

Lavora con un professionista

A seconda di quanto lavoro devi fare, può essere utile ottenere un'analisi SEO da un professionista. Potresti essere in grado di svolgere tutto il lavoro da lì, ma il feedback personalizzato di un esperto può aiutarti a creare un quadro che porti a una crescita più rapida e a maggiori vendite.