4 Cara Menarik Orang yang Tepat ke Profil LinkedIn Anda

Jika menurut Anda LinkedIn membosankan, pikirkan lagi. Sebenarnya, profil LinkedIn Anda sangat kuat sehingga dapat membantu Anda membuat orang mengatakan 'ya' untuk permintaan Anda.

Salah satu cara paling efektif untuk membuat orang menghubungi Anda adalah dengan 'menyukai' Anda. Dengan menggunakan prinsip menyukai dari Dr. Robert Cialdini, Anda dapat menarik orang yang tepat ke profil Anda dan membuat mereka menjangkau Anda. Berikut beberapa cara untuk menerapkan aturan ini ke profil LinkedIn Anda:

"Untuk memengaruhi orang, mereka harus menyukai Anda"

Robert Cialdini - yang dikenal sebagai 'Godfather of Influence' dan penulis buku klasik Influence: The Psychology of Persuasion - mengatakan bahwa:

"Sebagai aturan, kami paling suka mengatakan ya atas permintaan seseorang yang kami kenal dan sukai."

Menurut Dr. Cialdini, profesional kepatuhan menggunakan empat faktor ini untuk membuat orang berkata ya - berikut ini cara menggunakannya untuk meningkatkan keberadaan LinkedIn Anda.

1. Daya Tarik Fisik

Dr. Cialdini mengatakan bahwa dalam banyak situasi - termasuk perekrutan, proses peradilan atau pemilihan - orang cenderung menyamakan ketampanan dengan bakat, kebaikan, kejujuran dan kecerdasan.

Berdasarkan ini, di LinkedIn, hal pertama yang akan membuat pengguna lain 'menyukai' Anda adalah foto profesional Anda. Ya, headshot LinkedIn Anda penting - mungkin terdengar jelas, tetapi banyak profil di LinkedIn tidak memiliki foto.

Menurut LinkedIn, profil dengan foto profesional 9x lebih mungkin menerima permintaan koneksi, dan 21x lebih mungkin dilihat.

Anda juga harus membuat foto profesional Anda terlihat oleh semua anggota LinkedIn, tidak hanya oleh koneksi atau jaringan Anda.

2. Kesamaan

Dr. Cialdini menjelaskan bahwa:

"Kami menyukai orang-orang yang mirip dengan kami. Fakta ini tampaknya berlaku baik dalam hal opini, ciri kepribadian, latar belakang, atau gaya hidup."

Persamaan lokasi, olahraga favorit, film yang ditonton, membaca buku, atau hal-hal sepele lainnya dapat membuat perbedaan besar dalam memulai percakapan. Tidak peduli seberapa kecil hal itu terlihat, Anda dapat memanfaatkan kesamaan sebagai 'senjata untuk mempengaruhi'.

Katakanlah Anda ingin terhubung dengan Joe Griffin, CEO dan salah satu pendiri ClearVoice. Permintaan umum mungkin tidak meyakinkannya bahwa Anda harus menjadi koneksi tingkat 1-nya.

Jadi, jika Anda ingin Joe ada di jaringan profesional Anda, Anda perlu menyesuaikan pesan Anda. Tapi kerjakan 'pekerjaan rumah' Anda dulu. Anda dapat melakukan ini tanpa keluar dari LinkedIn.

Berikut cara memanfaatkan kemiripan untuk menghasilkan permintaan koneksi yang sulit diabaikan:

• Kunjungi profil LinkedIn-nya dan baca ringkasannya . Ini akan membantu Anda menemukan kesamaan yang dapat membantu Anda memulai percakapan yang bermakna.

• Baca artikelnya dan lihat aktivitas LinkedIn-nya . Dengan membaca artikel atau postingan yang dia bagikan, sukai, atau komentari, Anda dapat menilai apakah ada yang mirip dengan minat Anda.

Jadi, misalnya, jika Anda menyukai pembuatan, manajemen, dan distribusi konten, artikel Joe, termasuk yang diterbitkan di MarketingProfs, 'Cara Mengubah Satu Artikel Berformat Panjang menjadi Sembilan Konten,' kemungkinan besar akan beresonansi dengan Anda.

Anda juga dapat melihat influencer dan perusahaan yang diikuti Joe, serta grup LinkedIn-nya. Apakah ada yang umum di antara Anda?

Pendekatan lain yang efektif adalah mencari "kesamaan yang tidak biasa", yang disarankan Adam Grant dalam artikelnya, 6 Cara Membuat Saya Mengirim Email.

Apa yang dapat Anda lakukan dengan detail seperti itu? Saat Anda mengirimi Joe permintaan koneksi, sebutkan (secara singkat) kesamaan apa pun yang mungkin menarik perhatiannya.

Jika permintaan koneksi Anda diterima, Anda dapat menindaklanjuti dengan ucapan terima kasih, dan sekali lagi menggunakan petunjuk kemiripan tersebut untuk memulai percakapan. Detail-detail kecil ini dapat membantu Anda memelihara hubungan Anda dengannya sebagai koneksi Anda.

3. Pujian

Penelitian Dr. Cialdini selama bertahun-tahun menegaskan bahwa:

"Informasi bahwa seseorang menyukai kita dapat menjadi perangkat yang sangat efektif untuk menghasilkan rasa suka dan kepatuhan yang diinginkan ... Kita adalah pengisap sanjungan yang fenomenal."

Anda secara alami dapat memuji seseorang di LinkedIn tanpa memikirkan agenda apa pun. Berikut cara menggunakan LinkedIn untuk memberikan pujian:

• Menyukai artikel atau pembaruan status seseorang - Melakukan ini mengirimkan pesan bahwa pembaruan artikel atau status masuk akal bagi Anda, dan / atau berguna untuk koneksi Anda.

• Mengomentari postingan atau artikel seseorang - Banyak pengguna LinkedIn lebih suka berkomentar daripada 'menyukai' karena berkomentar memungkinkan mereka menambah nilai pada percakapan. Di LinkedIn, keterlibatan adalah salah satu bentuk pujian.

• Mengirim permintaan koneksi yang disesuaikan - Mengirim permintaan koneksi yang disesuaikan dan bijaksana juga bisa dianggap sebagai bentuk pujian, hanya karena sebagian besar pengguna LinkedIn tidak melakukannya. Permintaan yang disesuaikan menunjukkan inisiatif Anda untuk mempelajari lebih lanjut tentang orang tersebut sebelum menghubungi.

Di LinkedIn, jika Anda ingin membuat orang mengatakan 'ya' atas permintaan Anda, Anda harus membangun hubungan, dan itu dimulai dengan membuat kesan yang baik.

Apresiasi bisa sangat bermanfaat. Dr. Cialdini menemukan dalam penelitiannya bahwa:

"Komentar positif menghasilkan rasa suka yang sama pada penyanjung ketika tidak benar seperti ketika mereka benar."

Tentu saja, Anda tidak boleh memberikan pujian yang tidak benar. Jika Anda ingin hubungan profesional Anda berkembang, Anda juga harus bersikap otentik dan tulus.

4. Kontak dan Kerjasama

Keakraban melahirkan rasa suka.

Anda pernah mendengarnya sebelumnya: Anda harus selalu mengingat untuk mendapatkan prospek yang Anda inginkan.

Dr. Cialdini mengatakan:

"Untuk sebagian besar, kita menyukai hal-hal yang kita kenal ... keakraban memainkan peran dalam keputusan tentang segala macam hal ..."

Jadi, bagaimana Anda menggunakan LinkedIn agar selalu diingat?

• Terlibat dengan posting pengguna lain.

• Publikasikan dan bagikan konten asli Anda di LinkedIn Publisher.

• Kurasi konten yang relevan dengan koneksi Anda.

Setiap tindakan yang Anda lakukan di LinkedIn berpotensi dibagikan dengan koneksi Anda. Mereka dapat melihat komentar, suka, pembaruan status, dan konten asli Anda di umpan berita mereka. Setiap keterlibatan adalah kesempatan lain untuk muncul di atas setiap umpan berita koneksi Anda.

Kedengarannya bagus, bukan? Ya, tetapi itu juga berarti Anda harus strategis dalam setiap langkah yang Anda lakukan di LinkedIn.

Jangan membagikan terlalu banyak pembaruan pada satu waktu untuk menghindari membanjiri umpan berita koneksi Anda dengan pembaruan Anda. Jangan membagikan konten yang tidak relevan. Jangan memberi tag orang yang tidak relevan ke postingan Anda. Jangan pernah melakukan terlalu banyak promosi diri.

Dan jangan menjual - saya ulangi - jangan menjual di postingan Anda.

Jika Anda 'menyalahgunakan' kesempatan Anda untuk menjadi 'top of mind', koneksi Anda hanya akan 'menyembunyikan' kiriman Anda atau 'berhenti mengikuti' Anda, sebuah opsi yang tersedia dalam satu klik tombol:

Sekali lagi, keakraban melahirkan rasa suka, jadi Anda harus selalu diingat dengan cara yang positif. Lagi pula, "semakin besar kesukaannya, semakin besar pengaruhnya."

Hasil

Profil LinkedIn Anda adalah alat yang ampuh yang dapat membantu Anda mencapai tujuan pribadi dan bisnis Anda. Ingatlah bahwa orang ingin berbisnis dengan orang yang mereka kenal, sukai, dan percayai. Mengetahui Anda tidak cukup, dan mereka tidak akan cukup percaya kecuali mereka menyukai Anda.

Terapkan aturan suka di profil LinkedIn Anda dan lihat pengaruh Anda tumbuh.