4 วิธีในการดึงดูดคนที่ใช่มาที่โปรไฟล์ LinkedIn ของคุณ

หากคุณคิดว่า LinkedIn น่าเบื่อลองคิดใหม่อีกครั้ง ความจริงก็คือโปรไฟล์ LinkedIn ของคุณมีประสิทธิภาพมากจนสามารถช่วยให้คุณมีคนตอบว่า 'ใช่' สำหรับคำขอของคุณ

วิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดวิธีหนึ่งในการทำให้ผู้คนติดต่อคุณคือให้พวกเขา 'ชอบ' คุณ ด้วยการใช้หลักการความชอบของ Dr. Robert Cialdini คุณสามารถดึงดูดคนที่เหมาะสมมายังโปรไฟล์ของคุณและทำให้พวกเขาติดต่อคุณได้ ต่อไปนี้เป็นวิธีการนำกฎเหล่านี้ไปใช้กับโปรไฟล์ LinkedIn ของคุณ:

"การมีอิทธิพลต่อผู้คนพวกเขาต้องชอบคุณ"

ดร. โรเบิร์ตซิอัลดินี - รู้จักกันในนาม 'เจ้าพ่อแห่งอิทธิพล' และเป็นผู้เขียนหนังสือคลาสสิก Influence: The Psychology of Persuasion กล่าวว่า:

"ตามกฎแล้วเราส่วนใหญ่ชอบที่จะตอบตกลงตามคำขอของคนที่เรารู้จักและชอบ"

Cialdini ผู้เชี่ยวชาญด้านการปฏิบัติตามกฎระเบียบใช้ปัจจัยทั้งสี่นี้เพื่อทำให้ผู้คนตอบว่าใช่นี่คือวิธีใช้เพื่อเพิ่มสถานะ LinkedIn ของคุณ

1. ความ ดึงดูดใจทางกายภาพ

ดร. Cialdini กล่าวว่าในสถานการณ์ส่วนใหญ่รวมถึงการจ้างงานกระบวนการยุติธรรมหรือการเลือกตั้งผู้คนมักจะถือเอาความสามารถความมีเมตตาความซื่อสัตย์และความเฉลียวฉลาด

จากสิ่งนี้บน LinkedIn สิ่งแรกที่จะทำให้ผู้ใช้คนอื่น ๆ 'ชอบ' คุณคือภาพถ่ายระดับมืออาชีพของคุณ ใช่ LinkedIn headshot ของคุณมีความสำคัญ - อาจฟังดูชัดเจน แต่โปรไฟล์จำนวนมากบน LinkedIn ไม่มีรูปถ่าย

จากข้อมูลของ LinkedIn โปรไฟล์ที่มีรูปถ่ายระดับมืออาชีพมีแนวโน้มที่จะได้รับคำขอเชื่อมต่อมากกว่า 9 เท่าและมีแนวโน้มที่จะดูเพิ่มขึ้น 21 เท่า

คุณควรทำให้ภาพถ่ายระดับมืออาชีพของคุณปรากฏแก่สมาชิก LinkedIn ทุกคนไม่ใช่เฉพาะกับคนรู้จักหรือเครือข่าย

2. ความเหมือน

ดร. Cialdini อธิบายว่า:

"เราชอบคนที่คล้ายกับเราความจริงนี้ดูเหมือนจะเป็นจริงไม่ว่าความคล้ายคลึงกันนั้นอยู่ในส่วนของความคิดเห็นลักษณะบุคลิกภาพภูมิหลังหรือไลฟ์สไตล์"

ความคล้ายคลึงกันในสถานที่กีฬาที่ชื่นชอบการดูภาพยนตร์การอ่านหนังสือหรือเรื่องเล็กน้อยอื่น ๆ สามารถสร้างความแตกต่างอย่างมากในการเริ่มการสนทนา ไม่ว่าพวกเขาจะดูเหมือนเล็กน้อยแค่ไหนคุณก็สามารถใช้ประโยชน์จากความคล้ายคลึงกันเป็น 'อาวุธแห่งอิทธิพล' ได้

สมมติว่าคุณต้องการติดต่อกับโจกริฟฟินซีอีโอและผู้ร่วมก่อตั้ง ClearVoice คำขอทั่วไปอาจไม่สามารถโน้มน้าวเขาได้ว่าคุณควรเป็นคนรู้จักขั้นที่ 1 ของเขา

ดังนั้นหากคุณต้องการให้ Joe อยู่ในเครือข่ายมืออาชีพของคุณคุณจะต้องปรับแต่งข้อความของคุณเอง แต่ทำการ 'ทำการบ้าน' ก่อน คุณสามารถทำได้โดยไม่ต้องออกจาก LinkedIn

ต่อไปนี้เป็นวิธีใช้ประโยชน์จากความคล้ายคลึงกันเพื่อสร้างคำขอเชื่อมต่อที่ยากที่จะเพิกเฉย:

• เยี่ยมชมโปรไฟล์ LinkedIn ของเขาและอ่านสรุป วิธีนี้จะช่วยให้คุณพบความคล้ายคลึงกันที่สามารถช่วยให้คุณเริ่มการสนทนาที่มีความหมายได้

• อ่านบทความของเขาและดูกิจกรรม LinkedIn ของเขา ด้วยการอ่านบทความหรือโพสต์ที่เขาแชร์ชอบหรือแสดงความคิดเห็นคุณจะประเมินได้ว่ามีสิ่งใดที่คล้ายคลึงกับความสนใจของคุณหรือไม่

ตัวอย่างเช่นหากคุณต้องการสร้างเนื้อหาการจัดการและการจัดจำหน่ายบทความของ Joe รวมถึงบทความที่ตีพิมพ์ใน MarketingProfs 'How to Turn One Long-Form Article into Nine Pieces of Content' ก็น่าจะถูกใจคุณ

นอกจากนี้คุณยังสามารถตรวจสอบผู้มีอิทธิพลและ บริษัท ที่ Joe ติดตามรวมถึงกลุ่ม LinkedIn ของเขา มีอะไรที่เหมือนกันระหว่างคุณหรือไม่?

อีกวิธีหนึ่งที่ได้ผลคือการมองหา "สิ่งที่ไม่ธรรมดา" ซึ่ง Adam Grant แนะนำไว้ในบทความของเขา 6 วิธีในการทำให้ฉันส่งอีเมลถึงคุณกลับ

คุณสามารถทำอะไรกับรายละเอียดดังกล่าวได้บ้าง? เมื่อคุณส่งคำขอเชื่อมต่อกับ Joe ให้พูดถึง (สั้น ๆ ) ความคล้ายคลึงกันใด ๆ ที่อาจดึงดูดความสนใจของเขา

หากคำขอเชื่อมต่อของคุณได้รับการยอมรับคุณสามารถตอบกลับด้วยคำขอบคุณและใช้ข้อความแจ้งความคล้ายคลึงกันอีกครั้งเพื่อเริ่มการสนทนา รายละเอียดเล็ก ๆ น้อย ๆ เหล่านี้สามารถช่วยรักษาความสัมพันธ์ของคุณกับเขาในฐานะสายสัมพันธ์ของคุณ

3. คำชม

การวิจัยหลายปีของดร. Cialdini ยืนยันว่า:

"ข้อมูลที่ใครบางคนเพ้อฝันถึงเราอาจเป็นอุปกรณ์ที่มีประสิทธิภาพอย่างน่าอัศจรรย์ในการสร้างความชื่นชอบกลับมาและการปฏิบัติตามด้วยความเต็มใจ ... เราเป็นผู้ที่หลงเชื่อคำเยินยออย่างน่าอัศจรรย์"

คุณสามารถชมเชยบุคคลบน LinkedIn ได้อย่างเป็นธรรมชาติโดยไม่ต้องคำนึงถึงวาระใด ๆ นี่คือวิธีที่คุณสามารถใช้ LinkedIn เพื่อให้คำชมเชย:

• การชอบบทความหรือการอัปเดตสถานะของบุคคล - การ ทำเช่นนี้จะส่งข้อความว่าบทความหรือการอัปเดตสถานะเหมาะสมกับคุณและ / หรือเป็นประโยชน์ต่อคนรู้จักของคุณ

• การแสดงความคิดเห็นในโพสต์หรือบทความของบุคคล - ผู้ใช้ LinkedIn หลายคนชอบแสดงความคิดเห็นเพื่อ 'โดนใจ' เนื่องจากการแสดงความคิดเห็นทำให้พวกเขาสามารถเพิ่มมูลค่าให้กับการสนทนาได้ บน LinkedIn การมีส่วนร่วมคือคำชมเชยรูปแบบหนึ่ง

• การส่งคำขอการเชื่อมต่อแบบกำหนดเอง - การ ส่ง คำขอเชื่อมต่อ ที่ปรับแต่งและรอบคอบยังสามารถมองเห็นได้ในรูปแบบของคำชมเนื่องจากผู้ใช้ LinkedIn ส่วนใหญ่ไม่ทำเช่นนี้ คำขอที่กำหนดเองจะแสดงความคิดริเริ่มของคุณที่จะเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับบุคคลนั้นก่อนที่จะติดต่อ

ใน LinkedIn หากคุณต้องการให้ผู้คนตอบว่า 'ใช่' ในคำขอของคุณคุณต้องสร้างความสัมพันธ์และเริ่มต้นด้วยการสร้างความประทับใจที่ดี

การชื่นชมสามารถไปได้ไกล ดร. Cialdini พบในงานวิจัยของเขาว่า:

"ความคิดเห็นเชิงบวกสร้างความชื่นชอบให้กับผู้ประจบสอพลอเมื่อพวกเขาไม่เป็นความจริงเหมือนตอนที่พวกเขาเป็นจริง"

แน่นอนคุณไม่ควรชมเชยที่ไม่เป็นความจริง หากคุณต้องการให้ความสัมพันธ์ในอาชีพของคุณเติบโตขึ้นคุณควรจริงใจและจริงใจ

4. การติดต่อและความร่วมมือ

ความคุ้นเคยก่อให้เกิดความชอบ

คุณเคยได้ยินมาก่อน: คุณต้องจำไว้เสมอเพื่อให้ได้โอกาสในการขายที่คุณต้องการ

ดร. Cialdini กล่าวว่า:

“ ส่วนใหญ่เราชอบสิ่งที่คุ้นเคย…ความคุ้นเคยมีส่วนในการตัดสินใจเกี่ยวกับสิ่งต่างๆ…”

แล้วคุณจะใช้ LinkedIn เพื่อให้อยู่ในใจได้อย่างไร?

• มีส่วนร่วมกับโพสต์ของผู้ใช้รายอื่น

• เผยแพร่และแบ่งปันเนื้อหาต้นฉบับของคุณบน LinkedIn Publisher

• ดูแลจัดการเนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับการเชื่อมต่อของคุณ

ทุกการกระทำที่คุณทำบน LinkedIn อาจแชร์กับคนรู้จักของคุณ พวกเขาสามารถดูความคิดเห็นการชอบการอัปเดตสถานะและเนื้อหาต้นฉบับของคุณบนฟีดข่าวของพวกเขา ทุกการมีส่วนร่วมเป็นอีกโอกาสหนึ่งที่จะปรากฏบนฟีดข่าวของคนรู้จักแต่ละคน

ฟังดูดีใช่มั้ย? ใช่ แต่นั่นหมายความว่าคุณต้องมีกลยุทธ์ในทุกการเคลื่อนไหวที่คุณทำบน LinkedIn

อย่าแชร์การอัปเดตครั้งละมากเกินไปเพื่อหลีกเลี่ยงไม่ให้ฟีดข่าวของคนรู้จักของคุณท่วมท้นด้วยการอัปเดตของคุณ อย่าแชร์เนื้อหาที่ไม่เกี่ยวข้อง อย่าแท็กคนที่ไม่เกี่ยวข้องในโพสต์ของคุณ อย่าส่งเสริมตนเองมากเกินไป

และไม่ขาย - ขอย้ำ - อย่าขาย ในโพสต์ของคุณ

หากคุณ 'ละเมิด' โอกาสที่คุณจะเป็น 'สุดยอดจิตใจ' คนรู้จักของคุณจะ 'ซ่อน' โพสต์ของคุณหรือ 'เลิกติดตาม' คุณซึ่งเป็นตัวเลือกที่มีอยู่ในการคลิกปุ่ม:

อีกครั้งความคุ้นเคยทำให้เกิดความชอบดังนั้นคุณจึงควรคำนึงถึงสิ่งที่ดีที่สุดในทางบวก ท้ายที่สุด แล้ว "ยิ่งชอบมากเท่าไหร่ก็ยิ่งมีอิทธิพลมากขึ้นเท่านั้น"

ผล

โปรไฟล์ LinkedIn ของคุณเป็นเครื่องมืออันทรงพลังที่สามารถช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายส่วนตัวและธุรกิจได้ จำไว้ว่าผู้คนต้องการทำธุรกิจกับคนที่พวกเขารู้จักชอบและไว้วางใจ การรู้จักคุณนั้นไม่เพียงพอและพวกเขาจะไม่เชื่อใจมากพอจนกว่าพวกเขาจะชอบคุณ

ใช้กฎความชอบในโปรไฟล์ LinkedIn ของคุณและดูอิทธิพลของคุณเพิ่มขึ้น