4 maneiras de atrair as pessoas certas para seu perfil do LinkedIn

Se você acha que o LinkedIn é chato, pense novamente. A verdade é que o seu perfil do LinkedIn é tão poderoso que poderia ajudá-lo a fazer as pessoas dizerem 'sim' aos seus pedidos.

Uma das maneiras mais eficazes de fazer as pessoas entrarem em contato com você é 'gostarem' de você. Ao usar os princípios de gostar do Dr. Robert Cialdini, você pode atrair as pessoas certas para o seu perfil e fazer com que elas entrem em contato com você. Aqui estão algumas maneiras de aplicar essas regras ao seu perfil do LinkedIn:

"Para influenciar as pessoas, elas precisam gostar de você"

O Dr. Robert Cialdini - conhecido como o 'Padrinho da influência' e autor do livro clássico Influence: The Psychology of Persuasion - afirma que:

"Via de regra, preferimos dizer sim aos pedidos de alguém que conhecemos e gostamos."

De acordo com o Dr. Cialdini, os profissionais de compliance usam esses quatro fatores para fazer as pessoas dizerem sim - veja como usá-los para aumentar sua presença no LinkedIn.

1. Atratividade Física

O Dr. Cialdini diz que na maioria das situações - incluindo contratação, processo judicial ou eleição - as pessoas tendem a equiparar boa aparência com talento, bondade, honestidade e inteligência.

Com base nisso, no LinkedIn, a primeira coisa que fará os outros usuários 'gostarem' de você é a sua foto profissional. Sim, a foto do seu rosto no LinkedIn é importante - pode parecer óbvio, mas muitos perfis no LinkedIn não têm fotos.

De acordo com o LinkedIn, os perfis com uma foto profissional têm 9 vezes mais probabilidade de receber uma solicitação de conexão e 21 vezes mais probabilidade de serem visualizados.

Você também deve tornar sua foto profissional visível para todos os membros do LinkedIn, não apenas para suas conexões ou rede.

2. Similaridade

Dr. Cialdini explica que:

"Gostamos de pessoas que são semelhantes a nós. Este fato parece ser verdadeiro quer a semelhança seja na área de opiniões, traços de personalidade, histórico ou estilo de vida."

Semelhanças de localização, esportes favoritos, filmes assistidos, livros lidos ou outros assuntos triviais podem fazer uma grande diferença no início de uma conversa. Por menores que pareçam, você pode usar as semelhanças como uma 'arma de influência'.

Digamos que você queira se conectar com Joe Griffin, CEO e cofundador da ClearVoice. Um pedido genérico pode não convencê-lo de que você deve ser sua conexão de primeiro grau.

Portanto, se você deseja que Joe em sua rede profissional, precisará personalizar sua mensagem. Mas faça seu 'dever de casa' primeiro. Você pode fazer isso sem sair do LinkedIn.

Veja como aproveitar as semelhanças para chegar a uma solicitação de conexão difícil de ignorar:

• Visite seu perfil no LinkedIn e leia o resumo . Isso o ajudará a encontrar quaisquer semelhanças que possam ajudá-lo a iniciar uma conversa significativa.

• Leia seus artigos e verifique suas atividades no LinkedIn . Ao ler os artigos ou postagens que ele compartilhou, gostou ou comentou, você pode avaliar se há algo semelhante ao seu interesse.

Então, por exemplo, se você gosta de criação, gerenciamento e distribuição de conteúdo, os artigos de Joe, incluindo o publicado no MarketingProfs, 'Como transformar um artigo longo em nove partes de conteúdo', provavelmente ressoarão com você.

Você também pode verificar os influenciadores e empresas que Joe segue, bem como seus grupos no LinkedIn. Existe algo em comum entre vocês?

Outra abordagem eficaz é procurar "semelhanças incomuns", sugeridas por Adam Grant em seu artigo, 6 maneiras de fazer com que eu lhe envie um e-mail de volta.

O que você pode fazer com esses detalhes? Ao enviar a Joe uma solicitação de conexão, mencione (brevemente) quaisquer semelhanças que possam chamar sua atenção.

Se sua solicitação de conexão for aceita, você pode agradecer e usar novamente os prompts de semelhança para iniciar uma conversa. Esses pequenos detalhes podem ajudá-lo a cultivar seu relacionamento com ele como sua conexão.

3. Elogios

Os anos de pesquisa do Dr. Cialdini confirmaram que:

"A informação de que alguém gosta de nós pode ser um dispositivo incrivelmente eficaz para produzir agradecimento e obediência voluntária... Somos otários fenomenais de bajulação."

Você pode elogiar naturalmente uma pessoa no LinkedIn, sem nenhuma agenda em mente. Veja como você pode usar o LinkedIn para dar elogios:

• Gostar do artigo de uma pessoa ou das atualizações de status - Fazer isso envia a mensagem de que o artigo ou a atualização de status fazem sentido para você e / ou é útil para suas conexões.

• Comentando em uma postagem ou artigo de uma pessoa - Muitos usuários do LinkedIn preferem comentar a 'curtir' porque comentar lhes permite agregar valor às conversas. No LinkedIn, o engajamento é uma forma de elogio.

• Envio de uma solicitação de conexão personalizada - Enviar uma solicitação de conexão personalizada e bem pensada também pode ser visto como uma forma de elogio, simplesmente porque a maioria dos usuários do LinkedIn não faz isso. Uma solicitação personalizada mostra sua iniciativa de aprender mais sobre a pessoa antes de entrar em contato com ela.

No LinkedIn, se você deseja que as pessoas digam 'sim' ao seu pedido, você deve construir relacionamentos, e isso começa com uma boa impressão.

A apreciação pode ir longe. Dr. Cialdini descobriu em sua pesquisa que:

"Os comentários positivos produziram tanto apreço pelo adulador quando não eram verdadeiros quanto quando eram verdadeiros."

Claro, você não deve dar elogios falsos. Se você deseja que suas relações profissionais cresçam, também deve ser autêntico e sincero.

4. Contato e cooperação

A familiaridade gera gosto.

Você já ouviu isso antes: é preciso estar sempre alerta para obter os leads que deseja.

Dr. Cialdini diz:

"Na maioria das vezes, gostamos de coisas que nos são familiares ... a familiaridade desempenha um papel nas decisões sobre todos os tipos de coisas ..."

Então, como você usa o LinkedIn para se manter sempre lembrado?

• Envolva-se com as postagens de outros usuários.

• Publique e compartilhe seu conteúdo original no LinkedIn Publisher.

• Organize conteúdo relevante para suas conexões.

Cada ação que você realiza no LinkedIn é potencialmente compartilhada com seus contatos. Eles podem ver seus comentários, curtidas, atualizações de status e conteúdo original em seus feeds de notícias. Cada engajamento é outra chance de aparecer no topo de cada feed de notícias de suas conexões.

Parece bom, certo? Sim, mas isso também significa que você deve ser estratégico em cada movimento que fizer no LinkedIn.

Não compartilhe muitas atualizações de uma vez para evitar inundar os feeds de notícias de suas conexões com suas atualizações. Não compartilhe conteúdo irrelevante. Não marque pessoas irrelevantes em suas postagens. Nunca faça muita autopromoção.

E não venda - repito - não venda em seus posts.

Se você 'abusar' da sua chance de ser 'o mais lembrado', suas conexões simplesmente 'ocultarão' suas postagens ou 'deixarão de segui-lo', uma opção disponível com o clique de um botão:

Mais uma vez, a familiaridade gera simpatia, então você deve estar sempre presente de uma forma positiva. Afinal, "quanto maior o gosto, maior a influência".

Resultados

Seu perfil do LinkedIn é uma ferramenta poderosa que pode ajudá-lo a atingir seus objetivos pessoais e comerciais. Lembre-se de que as pessoas desejam fazer negócios com aqueles que conhecem, gostam e confiam. Conhecer você não é suficiente, e eles não confiarão o suficiente a menos que gostem de você.

Aplique as regras de curtir em seu perfil do LinkedIn e observe sua influência crescer.