4 formas de atraer a las personas adecuadas a su perfil de LinkedIn

Si cree que LinkedIn es aburrido, piénselo de nuevo. La verdad es que su perfil de LinkedIn es tan poderoso que podría ayudarlo a que la gente diga 'sí' a sus solicitudes.

Una de las formas más efectivas de lograr que las personas se acerquen a ti es que les "gustes". Al utilizar los principios de agrado del Dr. Robert Cialdini, puede atraer a las personas adecuadas a su perfil y lograr que se comuniquen con usted. Aquí hay algunas formas de aplicar estas reglas a su perfil de LinkedIn:

"Para influir en las personas, tienes que agradarles"

El Dr. Robert Cialdini, conocido como el 'Padrino de la influencia' y autor del libro clásico Influence: The Psychology of Persuasion, dice que:

"Como regla general, preferimos decir que sí a las solicitudes de alguien que conocemos y nos agrada".

Según el Dr. Cialdini, los profesionales del cumplimiento usan estos cuatro factores para hacer que las personas digan que sí; aquí le mostramos cómo usarlos para aumentar su presencia en LinkedIn.

1. Atractivo físico

El Dr. Cialdini dice que en la mayoría de las situaciones, incluida la contratación, el proceso judicial o la elección, las personas tienden a equiparar la buena apariencia con el talento, la amabilidad, la honestidad y la inteligencia.

En base a esto, en LinkedIn, lo primero que hará que a otros usuarios les guste es su foto profesional. Sí, tu foto de LinkedIn es importante; puede parecer obvio, pero muchos perfiles de LinkedIn no tienen fotos.

Según LinkedIn, los perfiles con una foto profesional tienen 9 veces más probabilidades de recibir una solicitud de conexión y 21 veces más probabilidades de ser vistos.

También debe hacer que su foto profesional sea visible para todos los miembros de LinkedIn, no solo para sus conexiones o red.

2. Similitud

El Dr. Cialdini explica que:

"Nos gustan las personas que son similares a nosotros. Este hecho parece ser cierto ya sea que la similitud esté en el área de opiniones, rasgos de personalidad, antecedentes o estilo de vida".

Las similitudes en la ubicación, los deportes favoritos, las películas vistas, los libros leídos u otros asuntos triviales pueden marcar una gran diferencia al iniciar una conversación. No importa cuán insignificantes parezcan, puede aprovechar las similitudes como un "arma de influencia".

Digamos que desea conectarse con Joe Griffin, director ejecutivo y cofundador de ClearVoice. Es posible que una solicitud genérica no lo convenza de que usted debe ser su conexión de primer grado.

Entonces, si desea a Joe en su red profesional, deberá personalizar su mensaje. Pero haz tu "tarea" primero. Puedes hacer esto sin salir de LinkedIn.

A continuación, le mostramos cómo aprovechar las similitudes para generar una solicitud de conexión que sea difícil de ignorar:

• Visite su perfil de LinkedIn y lea el resumen . Esto te ayudará a encontrar similitudes que puedan ayudarte a iniciar una conversación significativa.

• Lea sus artículos y consulte sus actividades en LinkedIn . Al leer los artículos o publicaciones que ha compartido, que le han gustado o comentado, puede evaluar si hay algo similar a su interés.

Entonces, por ejemplo, si le gusta la creación, administración y distribución de contenido, los artículos de Joe, incluido el publicado en MarketingProfs, 'Cómo convertir un artículo de formato largo en nueve piezas de contenido', probablemente le resuenen.

También puede consultar los influencers y las empresas que sigue Joe, así como sus grupos de LinkedIn. ¿Hay algo en común entre ustedes?

Otro enfoque eficaz es buscar "puntos en común poco comunes", que Adam Grant sugiere en su artículo, 6 maneras de hacer que le envíe un correo electrónico.

¿Qué puedes hacer con esos detalles? Cuando envíe a Joe una solicitud de conexión, mencione (brevemente) cualquier similitud que pueda llamar su atención.

Si se acepta su solicitud de conexión, puede hacer un seguimiento con un agradecimiento y volver a utilizar esas indicaciones de similitud para iniciar una conversación. Estos pequeños detalles pueden ayudarlo a nutrir su relación con él como su conexión.

3. Felicitaciones

Los años de investigación del Dr. Cialdini confirmaron que:

"La información de que alguien nos gusta puede ser un mecanismo fascinantemente eficaz para producir un agrado de retorno y una conformidad voluntaria ... Somos unos fanáticos fenomenales de los halagos".

Naturalmente, puede felicitar a una persona en LinkedIn sin ninguna agenda en mente. A continuación, le indicamos cómo puede utilizar LinkedIn para dar cumplidos:

• Dar me gusta al artículo o las actualizaciones de estado de una persona: al hacer esto, se envía el mensaje de que el artículo o la actualización de estado tiene sentido para usted y / o es útil para sus contactos.

• Comentar la publicación o el artículo de una persona: muchos usuarios de LinkedIn prefieren comentar a "dar me gusta" porque comentar les permite agregar valor a las conversaciones. En LinkedIn, el compromiso es una forma de cumplido.

• Enviar una solicitud de conexión personalizada: enviar una solicitud de conexión personalizada y reflexiva también podría verse como una forma de cumplido, simplemente porque la mayoría de los usuarios de LinkedIn no lo hacen. Una solicitud personalizada muestra su iniciativa para aprender más sobre la persona antes de comunicarse.

En LinkedIn, si desea que la gente diga 'sí' a su solicitud, debe construir relaciones y comienza con causar una buena impresión.

La apreciación puede ser de gran ayuda. El Dr. Cialdini descubrió en su investigación que:

"Los comentarios positivos producían tanto agrado por el adulador cuando eran falsos como cuando eran ciertos".

Por supuesto, no debes hacer cumplidos que no sean ciertos. Si quieres que tus relaciones profesionales crezcan, también debes ser auténtico y sincero.

4. Contacto y cooperación

La familiaridad engendra agrado.

Ya lo ha escuchado antes: debe estar en la mente para obtener los clientes potenciales que desea.

Dr. Cialdini dice:

"En su mayor parte, nos gustan las cosas que nos son familiares ... la familiaridad juega un papel en las decisiones sobre todo tipo de cosas ..."

Entonces, ¿cómo se usa LinkedIn para ser lo más importante?

• Interactúe con las publicaciones de otros usuarios.

• Publique y comparta su contenido original en LinkedIn Publisher.

• Cura contenido relevante para tus conexiones.

Cada acción que realiza en LinkedIn se comparte potencialmente con sus contactos. Pueden ver sus comentarios, me gusta, actualizaciones de estado y contenido original en sus fuentes de noticias. Cada interacción es otra oportunidad de aparecer en la parte superior de las fuentes de noticias de cada una de sus conexiones.

Suena bien, ¿verdad? Sí, pero eso también significa que debes ser estratégico en cada movimiento que realices en LinkedIn.

No comparta demasiadas actualizaciones a la vez para evitar inundar los feeds de noticias de sus conexiones con sus actualizaciones. No comparta contenido irrelevante. No etiquetes a personas irrelevantes en tus publicaciones. Nunca hagas demasiada autopromoción.

Y no vendas, repito, no vendas en tus publicaciones.

Si 'abusa' de su oportunidad de ser 'lo más importante', sus conexiones simplemente 'ocultarán' sus publicaciones o 'dejarán de seguirlo', una opción disponible con solo hacer clic en un botón:

Una vez más, la familiaridad genera agrado, por lo que debe ser lo más importante en la mente de una manera positiva. Después de todo, "cuanto mayor es el agrado, mayor es la influencia".

Resultados

Su perfil de LinkedIn es una herramienta poderosa que puede ayudarlo a lograr sus objetivos personales y comerciales. Recuerde que las personas quieren hacer negocios con aquellos a quienes conocen, les agradan y en quienes confían. Conocerte no es suficiente y no confiarán lo suficiente a menos que les gustes.

Aplica las reglas del gusto en tu perfil de LinkedIn y observa cómo crece tu influencia.