LinkedInプロフィールに適切な人を引き付ける4つの方法

LinkedInが退屈だと思うなら、もう一度考えてみてください。 真実は、あなたのLinkedInプロフィールは非常に強力なので、人々にあなたの要求に「はい」と言わせるのに役立つかもしれません。

人々にあなたに連絡してもらうための最も効果的な方法の1つは、彼らがあなたを「好き」にすることです。 ロバート・チャルディーニ博士の好みの原則を使用することにより、適切な人々をあなたのプロフィールに引き付け、彼らにあなたに連絡してもらうことができます。 これらのルールをLinkedInプロファイルに適用する方法は次のとおりです。

「人々に影響を与えるには、彼らはあなたを好きでなければなりません」

「影響力のゴッドファーザー」として知られ、古典的な本「影響力：説得の心理学」の著者であるロバート・チャルディーニ博士は次のように述べています。

「原則として、私たちは、私たちが知っていて好きな人の要求に「はい」と言うことを最も好みます。」

チャルディーニ博士によると、コンプライアンスの専門家はこれらの4つの要素を使用して、人々に「はい」と言わせます。これらを使用してLinkedInの存在感を高める方法は次のとおりです。

1.肉体的な魅力

チャルディーニ博士は、雇用、司法プロセス、選挙など、ほとんどの状況で、人々は見栄えを才能、優しさ、誠実さ、知性と同一視する傾向があると述べています。

これに基づいて、LinkedInで、他のユーザーにあなたを「好き」にする最初のものはあなたのプロの写真です。 はい、LinkedInの顔写真は重要です。当たり前のように聞こえるかもしれませんが、LinkedInの多くのプロファイルには写真がありません。

LinkedInによると、プロの写真が掲載されたプロフィールは、接続リクエストを受け取る可能性が9倍、表示される可能性が21倍になります。

また、接続やネットワークだけでなく、すべてのLinkedInメンバーにプロの写真を表示する必要があります。

2.類似性

チャルディーニ博士は次のように説明しています。

「私たちは私たちに似ている人が好きです。この事実は、類似性が意見、性格、背景、ライフスタイルのいずれの領域にあるかにかかわらず当てはまるようです。」

場所、好きなスポーツ、見た映画、読んだ本、その他の些細なことの類似性は、会話を始める上で大きな違いを生む可能性があります。 どんなに些細なことでも、類似点を「影響力の武器」として活用できます。

ClearVoiceのCEO兼共同創設者であるJoeGriffinとつながりたいとしましょう。 一般的な要求は、あなたが彼の1度のつながりであるべきだと彼を納得させないかもしれません。

したがって、専門家のネットワークにJoeが必要な場合は、メッセージをカスタマイズする必要があります。 しかし、最初に「宿題」をしてください。 LinkedInを離れることなくこれを行うことができます。

類似点を活用して、無視しがたい接続要求を考え出す方法は次のとおりです。

• 彼のLinkedInプロフィールにアクセスして、概要を読んでください。 これは、意味のある会話を始めるのに役立つ類似点を見つけるのに役立ちます。

• 彼の記事を読んで、彼のLinkedInの活動をチェックしてください。 彼が共有、いいね、コメントした記事や投稿を読むことで、あなたの興味に似たものがあるかどうかを評価できます。

したがって、たとえば、コンテンツの作成、管理、および配布に関心がある場合、MarketingProfsで公開されている記事「1つの長い形式の記事を9つのコンテンツに変換する方法」を含むJoeの記事はおそらくあなたの共感を呼ぶでしょう。

また、ジョーがフォローしているインフルエンサーや企業、および彼のLinkedInグループをチェックすることもできます。 あなたの間で共通点はありますか？

もう1つの効果的なアプローチは、「珍しい共通点」を探すことです。これは、アダム・グラントが彼の記事「私にメールを返送するための6つの方法」で提案しています。

あなたはそのような詳細で何ができますか？ Joeに接続要求を送信するときは、彼の注意を引く可能性のある類似点を（簡単に）言及してください。

接続要求が受け入れられた場合は、ありがとうとフォローアップし、それらの類似性プロンプトを再度使用して会話を開始できます。 これらの小さな詳細は、あなたのつながりとして彼との関係を育むのに役立ちます。

3.褒め言葉

チャルディーニ博士の長年の研究により、次のことが確認されました。

「誰かが私たちを空想しているという情報は、リターンの好みと自発的なコンプライアンスを生み出すための魅力的な効果的なデバイスになる可能性があります。..私たちはお世辞の驚異的な吸盤です。」

LinkedInの人は、議題を気にせずに自然に褒めることができます。 LinkedInを使用して褒め言葉を与える方法は次のとおりです。

• 人の記事やステータスの更新を高く評価する-これを行うと、記事やステータスの更新があなたにとって意味がある、および/またはあなたのつながりに役立つというメッセージが送信されます。

• 人の投稿や記事へのコメント-多くのLinkedInユーザーは、コメントすることで会話に価値を加えることができるため、「いいね」よりもコメントを好みます。 LinkedInでは、エンゲージメントは褒め言葉の一形態です。

• カスタマイズされた接続要求の送信-カスタマイズされた思慮深い接続要求の送信も、ほとんどのLinkedInユーザーがこれを行わないという理由だけで、褒め言葉の形と見なされる可能性があります。 カスタマイズされたリクエストは、連絡する前にその人についてもっと知るためのあなたのイニシアチブを示しています。

LinkedInでは、リクエストに対して「はい」と言わせたい場合は、関係を構築する必要があります。それは、良い印象を与えることから始まります。

感謝は大いに役立つ可能性があります。 チャルディーニ博士は彼の研究で次のことを発見しました：

「肯定的なコメントは、真実であるときと真実でないときで、お世辞を好むようになりました。」

もちろん、あなたは真実ではない褒め言葉を与えるべきではありません。 あなたがあなたの専門的な関係を成長させたいのなら、あなたはまた本物で誠実でなければなりません。

4.連絡と協力

親しみやすさは好みを生みます。

あなたは前にそれを聞いたことがあります：あなたはあなたが望むそれらのリードを得るために頭の中で頭を維持しなければなりません。

チャルディーニ博士は言う：

「ほとんどの場合、私たちは私たちに馴染みのあるものが好きです…馴染みはあらゆる種類のものについての決定において役割を果たします…」

では、LinkedInをどのように使用して頭を悩ませていますか？

• 他のユーザーの投稿に参加します。

• LinkedInPublisherで元のコンテンツを公開して共有します。

• 接続に関連するコンテンツをキュレートします。

LinkedInで行うすべてのアクションは、接続と共有される可能性があります。 彼らはあなたのコメント、いいね、ステータスの更新、オリジナルのコンテンツをニュースフィードで見ることができます。 すべてのエンゲージメントは、各接続のニュースフィードの上に表示されるもう1つのチャンスです。

いいですね。 はい、しかしそれはまた、LinkedInで行うすべての動きにおいて戦略的でなければならないことを意味します。

接続のニュースフィードが更新で溢れるのを防ぐために、一度に多くの更新を共有しないでください。 無関係なコンテンツを共有しないでください。 関係のない人をあなたの投稿にタグ付けしないでください。 自己宣伝をしすぎないでください。

そして、売らないでください-繰り返しますが-あなたの投稿で売らないでください。

あなたが「頭に浮かぶ」可能性を「乱用」した場合、あなたのつながりは単にあなたの投稿を「隠す」か、「フォローを解除」します。これはボタンをクリックするだけで利用できるオプションです。

繰り返しになりますが、親しみやすさは好みを生むので、前向きに頭を悩ませたいと思います。 結局のところ、 「好みが大きければ大きいほど、影響力も大きくなる」のです。

結果

LinkedInプロファイルは、個人およびビジネスの目標を達成するのに役立つ強力なツールです。 人々は、知っている、好きで、信頼している人とビジネスをしたいと思っていることを忘れないでください。 あなたを知るだけでは十分ではなく、彼らがあなたを好きでない限り、彼らは十分に信頼しません。

LinkedInプロフィールに好みのルールを適用し、影響力が高まるのを見てください。