4 طرق لجذب الأشخاص المناسبين إلى ملفك الشخصي على LinkedIn

إذا كنت تعتقد أن LinkedIn ممل ، فكر مرة أخرى. الحقيقة هي أن ملفك الشخصي على LinkedIn قوي للغاية ويمكن أن يساعدك في إقناع الناس بـ "نعم" لطلباتك.

واحدة من أكثر الطرق فاعلية لجعل الناس يتواصلون معك هي أن "يعجبوا" بك. باستخدام مبادئ الدكتور روبرت سيالديني في الإعجاب ، يمكنك جذب الأشخاص المناسبين إلى ملفك الشخصي وجعلهم يتواصلون معك. فيما يلي بعض الطرق لتطبيق هذه القواعد على ملفك الشخصي على LinkedIn:

"للتأثير في الناس ، عليهم أن يعجبوك"

يقول الدكتور روبرت سيالديني - المعروف باسم "عراب التأثير" ومؤلف الكتاب الكلاسيكي "التأثير: سيكولوجيا الإقناع" - ما يلي:

"كقاعدة عامة ، نفضل أن نقول نعم لطلبات شخص نعرفه ونحبه."

وفقًا للدكتور Cialdini ، يستخدم محترفو الامتثال هذه العوامل الأربعة لجعل الناس يقولون نعم - إليك كيفية استخدامها لتعزيز تواجدك على LinkedIn.

1. الجاذبية الجسدية

يقول الدكتور سيالديني أنه في معظم الحالات - بما في ذلك التوظيف أو العملية القضائية أو الانتخابات - يميل الناس إلى مساواة المظهر الجيد بالموهبة واللطف والصدق والذكاء.

بناءً على ذلك ، على LinkedIn ، فإن أول شيء سيجعل المستخدمين الآخرين "يعجبونك" هو صورتك الاحترافية. نعم ، لقطة رأسك على LinkedIn مهمة - قد تبدو واضحة ، لكن الكثير من الملفات الشخصية على LinkedIn لا تحتوي على صور.

وفقًا لـ LinkedIn ، من المرجح أن تتلقى الملفات الشخصية التي تحتوي على صورة احترافية طلب اتصال بنسبة 9 أضعاف ، وتزيد احتمالية عرضها بمقدار 21 ضعفًا.

يجب أيضًا أن تجعل صورتك الاحترافية مرئية لجميع أعضاء LinkedIn ، وليس فقط اتصالاتك أو شبكتك.

2. التشابه

يوضح الدكتور سيالديني أن:

"نحن نحب الأشخاص الذين يشبهوننا. يبدو أن هذه الحقيقة صحيحة سواء كان التشابه في مجال الآراء أو سمات الشخصية أو الخلفية أو نمط الحياة."

يمكن لأوجه التشابه في الموقع ، والرياضات المفضلة ، والأفلام التي شاهدتها ، والكتب المقروءة أو الأمور التافهة الأخرى أن تحدث فرقًا كبيرًا في بدء محادثة. بغض النظر عن مدى صغر حجمها ، يمكنك الاستفادة من أوجه التشابه باعتبارها "سلاحًا للتأثير".

لنفترض أنك تريد التواصل مع Joe Griffin ، الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك لـ ClearVoice. قد لا يقنعه الطلب العام بأنه يجب أن تكون علاقته من الدرجة الأولى.

لذلك إذا كنت تريد Joe في شبكتك المهنية ، فستحتاج إلى تخصيص رسالتك. لكن قم بأداء "واجبك" أولاً. يمكنك القيام بذلك دون مغادرة LinkedIn.

إليك كيفية الاستفادة من أوجه التشابه للتوصل إلى طلب اتصال يصعب تجاهله:

• قم بزيارة ملفه الشخصي على LinkedIn واقرأ الملخص . سيساعدك هذا في العثور على أي أوجه تشابه يمكن أن تساعدك في بدء محادثة هادفة.

• اقرأ مقالاته وتحقق من أنشطته على LinkedIn . من خلال قراءة المقالات أو المنشورات التي شاركها أو أعجب بها أو علق عليها ، يمكنك تقييم ما إذا كان هناك أي شيء مشابه لاهتمامك.

لذلك ، على سبيل المثال ، إذا كنت تعمل في إنشاء المحتوى وإدارته وتوزيعه ، فمن المحتمل أن تلقى مقالات Joe ، بما في ذلك تلك المنشورة على MarketingProfs ، "كيفية تحويل مقالة طويلة إلى تسع أجزاء من المحتوى" صدى معك.

يمكنك أيضًا التحقق من المؤثرين والشركات التي يتابعها Joe ، بالإضافة إلى مجموعات LinkedIn الخاصة به. هل هناك شيء مشترك بينكما؟

نهج فعال آخر هو البحث عن "القواسم المشتركة غير الشائعة" ، والتي اقترحها آدم جرانت في مقالته ، 6 طرق لإعطائي إرسال بريد إلكتروني إليك مرة أخرى.

ماذا يمكنك أن تفعل بمثل هذه التفاصيل؟ عند إرسال طلب اتصال إلى Joe ، اذكر (باختصار) أي أوجه تشابه قد تلفت انتباهه.

إذا تم قبول طلب الاتصال الخاص بك ، فيمكنك المتابعة برسالة شكر ، واستخدام مطالبات التشابه هذه مرة أخرى لبدء محادثة. يمكن أن تساعدك هذه التفاصيل الصغيرة على تعزيز علاقتك به كاتصالك.

3. المجاملات

أكدت سنوات البحث التي قام بها الدكتور سيالديني أن:

"المعلومات التي يتخيلها شخص ما يمكن أن تكون أداة فعالة بشكل ساحر لإنتاج الإعجاب المرتجع والامتثال الراغب ... نحن مصاصون مدهشون."

يمكنك بشكل طبيعي مدح أي شخص على LinkedIn دون وضع أي أجندة في الاعتبار. إليك كيفية استخدام LinkedIn لتقديم المجاملات:

• إبداء الإعجاب بمقال أو تحديثات الحالة لشخص ما - يؤدي القيام بذلك إلى إرسال رسالة مفادها أن المقالة أو تحديث الحالة مفيد لك و / أو مفيد لزملائك.

• التعليق على منشور أو مقالة شخص ما - يفضل العديد من مستخدمي LinkedIn التعليق على "الإعجاب" لأن التعليق يمكّنهم من إضافة قيمة إلى المحادثات. على LinkedIn ، المشاركة هي شكل من أشكال الإطراء.

• إرسال طلب اتصال مخصص - يمكن أيضًا اعتبار إرسال طلب اتصال مخصص ومدروس شكلاً من أشكال الإطراء ، وذلك ببساطة لأن معظم مستخدمي LinkedIn لا يفعلون ذلك. يُظهر الطلب المخصص مبادرتك لمعرفة المزيد عن الشخص قبل التواصل معه.

على LinkedIn ، إذا كنت تريد أن تجعل الناس يقولون "نعم" لطلبك ، فعليك بناء علاقات ، ويبدأ الأمر في ترك انطباع جيد.

يمكن أن يقطع التقدير شوطا طويلا. اكتشف الدكتور سيالديني في بحثه أن:

"التعليقات الإيجابية أنتجت نفس القدر من الإعجاب لمن تملق عندما كانت غير صحيحة كما كانت عندما كانت صحيحة."

بالطبع ، لا يجب أن تعطي مجاملات غير صحيحة. إذا كنت تريد أن تنمو علاقاتك المهنية ، فعليك أيضًا أن تكون صادقًا وصادقًا.

4. الاتصال والتعاون

الألفة تولد الإعجاب.

لقد سمعته من قبل: عليك أن تبقى في صدارة اهتماماتك للحصول على العملاء المحتملين الذين تريدهم.

يقول الدكتور سيالديني:

"بالنسبة للجزء الأكبر ، نحب الأشياء المألوفة لنا ... تلعب الألفة دورًا في اتخاذ القرارات المتعلقة بجميع أنواع الأشياء ..."

إذن ، كيف تستخدم LinkedIn لتبقى على قمة اهتماماتك؟

• الانخراط مع مشاركات المستخدمين الآخرين.

• انشر وشارك المحتوى الأصلي الخاص بك على LinkedIn Publisher.

• نظّم المحتوى ذي الصلة باتصالاتك.

من المحتمل أن تتم مشاركة كل إجراء تتخذه على LinkedIn مع زملائك. يمكنهم رؤية تعليقاتك وإعجاباتك وتحديثات الحالة والمحتوى الأصلي على موجزات الأخبار الخاصة بهم. كل مشاركة هي فرصة أخرى للظهور أعلى كل موجز أخبار من اتصالاتك.

تبدو جيدة ، أليس كذلك؟ نعم ، ولكن هذا يعني أيضًا أن عليك أن تكون إستراتيجيًا في كل خطوة تقوم بها على LinkedIn.

لا تشارك الكثير من التحديثات في وقت واحد لتجنب إغراق مواجز أخبار زملائك بتحديثاتك. لا تشارك محتوى غير ذي صلة. لا تضع علامة على الأشخاص غير الملائمين في مشاركاتك. لا تفعل الكثير من الترويج الذاتي.

ولا تبيع - أكرر - لا تبيع في مشاركاتك.

إذا قمت بإساءة استخدام فرصتك في أن تكون "في قمة اهتماماتك" ، فإن زملائك سيقومون ببساطة "بإخفاء" مشاركاتك أو "إلغاء متابعتك" ، وهو خيار متاح بنقرة زر واحدة:

مرة أخرى ، الألفة تولد الإعجاب ، لذا فأنت تريد أن تظل في صدارة ذهنك بطريقة إيجابية. بعد كل شيء ، "كلما زاد الإعجاب ، زاد التأثير".

نتائج

يعد ملفك الشخصي على LinkedIn أداة قوية يمكن أن تساعدك في تحقيق أهدافك الشخصية والتجارية. تذكر أن الناس يريدون التعامل مع من يعرفونهم ويحبونهم ويثقون بهم. إن معرفتك بك لا تكفي ، ولن يثقوا بما يكفي ما لم يحبك.

طبق قواعد الإعجاب على ملفك الشخصي على LinkedIn وراقب تأثيرك ينمو.