Doğru Kişileri LinkedIn Profilinize Çekmenin 4 Yolu

LinkedIn'in sıkıcı olduğunu düşünüyorsanız, tekrar düşünün. Gerçek şu ki, LinkedIn profiliniz o kadar güçlü ki, insanların isteklerinize 'evet' demesine yardımcı olabilir.

İnsanların size ulaşmasını sağlamanın en etkili yollarından biri, onların sizi 'beğenmesidir'. Dr. Robert Cialdini'nin beğenme ilkelerini kullanarak, doğru kişileri profilinize çekebilir ve onların size ulaşmasını sağlayabilirsiniz. İşte bu kuralları LinkedIn profilinize uygulamanın bazı yolları:

"İnsanları etkilemek için sizi sevmeleri gerekiyor"

'Etkinin vaftiz babası' olarak bilinen ve Influence: The Psychology of Persuasion adlı klasik kitabın yazarı Dr. Robert Cialdini şunları söylüyor:

"Kural olarak, en çok tanıdığımız ve sevdiğimiz birinin isteklerine evet demeyi tercih ederiz."

Dr. Cialdini'ye göre uyumluluk uzmanları, insanların evet demesini sağlamak için bu dört faktörü kullanıyor - işte LinkedIn varlığınızı güçlendirmek için bunları nasıl kullanacağınız.

1. Fiziksel Çekicilik

Dr. Cialdini, çoğu durumda - işe alma, adli süreç veya seçim dahil - insanların iyi görünüşü yetenek, nezaket, dürüstlük ve zeka ile eşitleme eğiliminde olduğunu söylüyor.

Buna dayanarak, LinkedIn'de, diğer kullanıcıların sizi 'beğenmesini' sağlayacak ilk şey, profesyonel fotoğrafınızdır. Evet, LinkedIn vesikalık fotoğrafınız önemlidir - kulağa açık gelebilir, ancak LinkedIn'deki pek çok profilin fotoğrafı yoktur.

LinkedIn'e göre, profesyonel bir fotoğrafa sahip profillerin bağlantı isteği alma olasılığı 9 kat daha fazla ve görüntülenme olasılığı 21 kat daha fazla.

Profesyonel fotoğrafınızı yalnızca bağlantılarınız veya ağınız için değil, tüm LinkedIn üyelerine de göstermelisiniz.

2. Benzerlik

Dr. Cialdini bunu şöyle açıklıyor:

"Bize benzeyen insanları seviyoruz. Benzerlik görüşler, kişilik özellikleri, geçmiş veya yaşam tarzı alanında da olsa bu gerçek geçerli görünüyor."

Konum, en sevilen sporlar, izlenen filmler, okunan kitaplar veya diğer önemsiz konulardaki benzerlikler, bir konuşma başlatmada büyük bir fark yaratabilir. Ne kadar küçük görünürlerse görünsünler, benzerliklerden bir 'etki silahı' olarak yararlanabilirsiniz.

ClearVoice'un CEO'su ve kurucu ortağı Joe Griffin ile bağlantı kurmak istediğinizi varsayalım. Genel bir talep, onu birinci derece bağlantısı olmanız gerektiğine ikna etmeyebilir.

Bu yüzden, Joe'nun profesyonel ağınızda olmasını istiyorsanız, mesajınızı özelleştirmeniz gerekir. Ama önce 'ev ödevini' yap. Bunu LinkedIn'den ayrılmadan yapabilirsiniz.

Görmezden gelinmesi zor bir bağlantı isteği bulmak için benzerliklerden nasıl yararlanılacağı aşağıda açıklanmıştır:

• LinkedIn profilini ziyaret edin ve özeti okuyun . Bu, anlamlı bir sohbet başlatmanıza yardımcı olabilecek benzerlikleri bulmanıza yardımcı olacaktır.

• Makalelerini okuyun ve LinkedIn faaliyetlerine göz atın . Paylaştığı, beğendiği veya yorum yaptığı makaleleri veya gönderileri okuyarak ilginize benzer bir şey olup olmadığını değerlendirebilirsiniz.

Bu nedenle, örneğin, içerik oluşturma, yönetimi ve dağıtımı ile ilgileniyorsanız, Joe'nun MarketingProfs'ta yayınlanan 'Bir Uzun Biçimli Makaleyi Dokuz Parçalı İçeriğe Dönüştürme' makaleleri de dahil olmak üzere muhtemelen sizinle yankılanacaktır.

Joe'nun takip ettiği etkileyicileri ve şirketleri ve LinkedIn gruplarını da inceleyebilirsiniz. Aranızda ortak bir şey var mı?

Bir başka etkili yaklaşım, Adam Grant'in Sana E-posta Göndermek İçin 6 Yol adlı makalesinde önerdiği "alışılmadık ortak yönleri" aramaktır.

Bu tür detaylarla ne yapabilirsiniz? Joe'ya bir bağlantı isteği gönderdiğinizde, dikkatini çekebilecek benzerliklerden (kısaca) bahsedin.

Bağlantı talebiniz kabul edilirse, bir teşekkür ile takip edebilir ve bir konuşma başlatmak için bu benzerlik istemlerini tekrar kullanabilirsiniz. Bu küçük ayrıntılar, onunla olan ilişkinizi bağlantınız olarak beslemenize yardımcı olabilir.

3. İltifatlar

Dr. Cialdini'nin yıllarca süren araştırmaları şunları doğruladı:

"Birinin bizden hoşlandığı bilgi, geri dönüşü sevmek ve istekli itaat sağlamak için büyüleyici derecede etkili bir araç olabilir ... Bizler olağanüstü pohpohlayıcılarız."

Aklınızda herhangi bir gündem olmadan LinkedIn'deki bir kişiye doğal olarak iltifat edebilirsiniz. Övgü vermek için LinkedIn'i şu şekilde kullanabilirsiniz:

• Bir kişinin makalesini veya durum güncellemelerini beğenme - Bunu yapmak, makalenin veya durum güncellemesinin sizin için anlamlı olduğu ve / veya bağlantılarınıza yardımcı olduğu mesajını gönderir.

• Bir kişinin gönderisine veya makalesine yorum yapma - Pek çok LinkedIn kullanıcısı yorum yapmayı 'beğenmek' yerine tercih eder, çünkü yorum yapmak onların sohbetlere değer katmasını sağlar. LinkedIn'de etkileşim bir iltifat türüdür.

• Özelleştirilmiş bir bağlantı isteği gönderme - Özelleştirilmiş, düşünceli bir bağlantı isteği göndermek de bir tür iltifat olarak görülebilir, çünkü çoğu LinkedIn kullanıcısı bunu yapmaz. Özelleştirilmiş bir istek, ulaşmadan önce kişi hakkında daha fazla bilgi edinme girişiminizi gösterir.

LinkedIn'de, insanların isteğinize 'evet' demesini istiyorsanız, ilişkiler kurmanız gerekir ve bu iyi bir izlenim bırakmakla başlar.

Takdir etmek uzun bir yol kat edebilir. Dr. Cialdini, araştırmasında şunları öğrendi:

"Olumlu yorumlar, iltifat edenler için doğru olmadıkları zaman olduğu kadar gerçek olmadıklarında da beğeniler yarattı."

Tabii ki, gerçek olmayan iltifatlar vermemelisiniz. Profesyonel ilişkilerinizin gelişmesini istiyorsanız, aynı zamanda özgün ve samimi olmalısınız.

4. İletişim ve İşbirliği

Aşinalık sevmeyi doğurur.

Daha önce duydunuz: İstediğiniz potansiyel müşterileri elde etmek için akılda kalmalısınız.

Dr. Cialdini diyor ki:

"Çoğunlukla, bize tanıdık gelen şeyleri severiz ... aşinalık, her tür şeyle ilgili kararlarda rol oynar ..."

Peki aklınızın başında kalmak için LinkedIn'i nasıl kullanıyorsunuz?

• Diğer kullanıcıların gönderileriyle etkileşim kurun.

• Orijinal içeriğinizi LinkedIn Publisher'da yayınlayın ve paylaşın.

• Bağlantılarınızla alakalı içeriği seçin.

LinkedIn'de yaptığınız her eylem potansiyel olarak bağlantılarınızla paylaşılır. Yorumlarınızı, beğenilerinizi, durum güncellemelerini ve orijinal içeriği haber akışlarında görebilirler. Her etkileşim, bağlantılarınızın her birinin haber akışlarının üstünde görünmek için başka bir şanstır.

Kulağa hoş geliyor, değil mi? Evet, ancak bu aynı zamanda LinkedIn'de attığınız her harekette stratejik olmanız gerektiği anlamına da geliyor.

Güncellemelerinizle bağlantılarınızın haber beslemelerini doldurmamak için bir seferde çok fazla güncelleme paylaşmayın. Alakasız içeriği paylaşmayın. Mesajlarınıza alakasız kişileri etiketlemeyin. Asla çok fazla kendini tanıtma.

Ve satmayın - tekrar ediyorum - postalarınızda satış yapmayın .

'Akılda kalma' şansınızı 'kötüye kullanırsanız', bağlantılarınız yalnızca gönderilerinizi 'gizler' veya sizi 'takip etmeyi bırakır', bu seçenek bir düğmeyi tıkladığınızda kullanılabilir:

Yine, aşinalık sevmeyi besler, bu yüzden pozitif bir şekilde aklınızda kalmak istersiniz. Sonuçta, "beğeni ne kadar büyükse, etki o kadar büyük olur."

Sonuçlar

LinkedIn profiliniz, kişisel ve ticari hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olabilecek güçlü bir araçtır. İnsanların bildikleri, sevdikleri ve güvendikleri kişilerle iş yapmak istediklerini unutmayın. Seni tanımak yeterli değil ve senden hoşlanmadıkları sürece yeterince güvenmeyecekler.

LinkedIn profilinizde beğenme kurallarını uygulayın ve etkinizin artmasını izleyin.