4 sposoby na przyciągnięcie właściwych ludzi do swojego profilu LinkedIn

Jeśli uważasz, że LinkedIn jest nudny, pomyśl jeszcze raz. Prawda jest taka, że ​​Twój profil LinkedIn jest tak potężny, że może pomóc Ci skłonić ludzi do powiedzenia „tak” na Twoje prośby.

Jednym z najskuteczniejszych sposobów na to, aby ludzie skontaktowali się z Tobą, jest ich „polubienie”. Stosując zasady lubienia dr Roberta Cialdiniego, możesz przyciągnąć odpowiednie osoby do swojego profilu i skłonić je do skontaktowania się z Tobą. Oto kilka sposobów zastosowania tych reguł do swojego profilu LinkedIn:

„Aby wpływać na ludzi, muszą Cię lubić”

Dr Robert Cialdini - znany jako `` Ojciec Chrzestny wpływów '' i autor klasycznej książki Influence: The Psychology of Persuasion - mówi, że:

„Z reguły najbardziej wolimy odpowiadać na prośby kogoś, kogo znamy i lubimy”.

Według dr. Cialdiniego specjaliści ds. Zgodności wykorzystują te cztery czynniki, aby ludzie powiedzieli tak - oto jak z nich korzystać, aby zwiększyć swoją obecność na LinkedIn.

1. Atrakcyjność fizyczna

Dr Cialdini mówi, że w większości sytuacji - w tym przy zatrudnianiu, postępowaniu sądowym lub wyborach - ludzie zwykle utożsamiają dobry wygląd z talentem, uprzejmością, uczciwością i inteligencją.

Na tej podstawie na LinkedIn pierwszą rzeczą, która sprawi, że inni użytkownicy „polubią” Ciebie, jest Twoje profesjonalne zdjęcie. Tak, Twój strzał w głowę na LinkedIn ma znaczenie - może wydawać się to oczywiste, ale wiele profili na LinkedIn nie ma żadnych zdjęć.

Według LinkedIn profile z profesjonalnym zdjęciem mają 9-krotnie większe prawdopodobieństwo otrzymania prośby o połączenie i 21-krotnie większe prawdopodobieństwo, że zostaną obejrzane.

Powinieneś także sprawić, by Twoje profesjonalne zdjęcie było widoczne dla wszystkich członków LinkedIn, nie tylko dla Twoich kontaktów lub sieci.

2. Podobieństwo

Dr Cialdini wyjaśnia, że:

"Lubimy ludzi, którzy są do nas podobni. Ten fakt wydaje się być prawdziwy, niezależnie od tego, czy podobieństwo dotyczy opinii, cech osobowości, pochodzenia, czy stylu życia."

Podobieństwa w lokalizacji, ulubionych sportach, oglądanych filmach, przeczytanych książkach lub innych błahych sprawach mogą mieć duży wpływ na rozpoczęcie rozmowy. Bez względu na to, jak drobne mogą się one wydawać, podobieństwa można wykorzystać jako „broń wpływów”.

Powiedzmy, że chcesz nawiązać kontakt z Joe Griffinem, CEO i współzałożycielem ClearVoice. Ogólna prośba może go nie przekonać, że powinieneś być jego łącznikiem pierwszego stopnia.

Jeśli więc chcesz, aby Joe znalazł się w Twojej sieci zawodowej, musisz dostosować swój przekaz. Ale najpierw zrób swoją „pracę domową”. Możesz to zrobić bez opuszczania LinkedIn.

Oto jak wykorzystać podobieństwa, aby uzyskać żądanie połączenia, które trudno zignorować:

• Odwiedź jego profil na LinkedIn i przeczytaj podsumowanie . Pomoże Ci to znaleźć podobieństwa, które pomogą Ci rozpocząć konstruktywną rozmowę.

• Przeczytaj jego artykuły i sprawdź jego działania na LinkedIn . Czytając artykuły lub posty, które udostępnił, polubił lub skomentował, możesz ocenić, czy jest coś podobnego do Twoich zainteresowań.

Na przykład, jeśli interesujesz się tworzeniem, zarządzaniem i dystrybucją treści, artykuły Joe, w tym ten opublikowany w MarketingProfs, „Jak zamienić jeden długi artykuł w dziewięć kawałków treści”, prawdopodobnie będą z Tobą rezonować.

Możesz również sprawdzić wpływowe osoby i firmy, które obserwuje Joe, a także jego grupy na LinkedIn. Czy jest między wami coś wspólnego?

Innym skutecznym podejściem jest poszukiwanie „niecodziennych podobieństw”, co sugeruje Adam Grant w swoim artykule 6 sposobów, aby poprosić mnie o wysłanie e-maila z powrotem.

Co możesz zrobić z takimi szczegółami? Wysyłając do Joe prośbę o połączenie, wspomnij (krótko) o wszelkich podobieństwach, które mogą zwrócić jego uwagę.

Jeśli Twoja prośba o połączenie zostanie zaakceptowana, możesz podziękować i ponownie skorzystać z tych podpowiedzi, aby rozpocząć rozmowę. Te drobne szczegóły mogą pomóc ci pielęgnować twój związek z nim jako twoją więź.

3. Komplementy

Lata badań dr Cialdini potwierdziły, że:

„Informacja, że ​​ktoś nam się podoba, może być urzekająco skutecznym narzędziem do wywoływania sympatii i skłonności do uległości… Jesteśmy fenomenalnymi frajerem pochlebstw”.

Możesz oczywiście komplementować osobę na LinkedIn, nie mając na uwadze żadnego planu. Oto, jak możesz używać LinkedIn, aby prawić komplementy:

• Polubienie artykułu lub aktualizacji statusu danej osoby - spowoduje to wysłanie wiadomości, że artykuł lub aktualizacja statusu ma dla Ciebie sens i / lub jest pomocna dla Twoich kontaktów.

• Komentowanie postu lub artykułu danej osoby - wielu użytkowników LinkedIn woli komentować niż „lubić”, ponieważ komentowanie umożliwia im dodawanie wartości do rozmów. Na LinkedIn zaangażowanie jest formą komplementu.

• Wysyłanie spersonalizowanej prośby o połączenie - wysłanie spersonalizowanej, przemyślanej prośby o połączenie może być również postrzegane jako forma komplementu, po prostu dlatego, że większość użytkowników LinkedIn tego nie robi. Spersonalizowana prośba pokazuje Twoją inicjatywę, aby dowiedzieć się więcej o osobie, zanim się z nią skontaktujesz.

Na LinkedIn, jeśli chcesz, aby ludzie powiedzieli „tak” na Twoją prośbę, musisz budować relacje, a zaczyna się to od zrobienia dobrego wrażenia.

Wdzięczność może przejść długą drogę. Dr Cialdini odkrył w swoich badaniach, że:

„Pozytywne komentarze wywoływały taką samą sympatię dla pochlebcy, gdy były nieprawdziwe, jak i wtedy, gdy były prawdziwe”.

Oczywiście nie powinieneś dawać komplementów, które są nieprawdziwe. Jeśli chcesz, aby Twoje relacje zawodowe się rozwijały, powinieneś także być autentyczny i szczery.

4. Kontakt i współpraca

Znajomość rodzi sympatię.

Słyszałeś to już wcześniej: musisz być na topie, aby zdobyć te potencjalne klientki, które chcesz.

Dr Cialdini mówi:

„W większości lubimy rzeczy, które są nam znane… znajomość odgrywa rolę w podejmowaniu decyzji dotyczących różnych rzeczy…”

Jak więc korzystać z LinkedIn, aby pozostać na topie?

• Angażuj się w posty innych użytkowników.

• Publikuj i udostępniaj swoje oryginalne treści na LinkedIn Publisher.

• Dobieraj treści związane z Twoimi powiązaniami.

Każde działanie, które wykonujesz na LinkedIn, jest potencjalnie udostępniane Twoim kontaktom. Mogą zobaczyć Twoje komentarze, polubienia, aktualizacje statusu i oryginalne treści w swoich kanałach wiadomości. Każde zaangażowanie to kolejna szansa na pojawienie się na szczycie kanałów informacyjnych każdego z Twoich kontaktów.

Brzmi dobrze, prawda? Tak, ale oznacza to również, że musisz być strategiczny w każdym ruchu, który wykonujesz na LinkedIn.

Nie udostępniaj zbyt wielu aktualizacji naraz, aby uniknąć zalewania aktualnościami kanałów wiadomości Twoich kontaktów. Nie udostępniaj nieistotnych treści. Nie oznaczaj w swoich postach nieistotnych osób. Nigdy nie rób za dużo autopromocji.

I nie sprzedawaj - powtarzam - nie sprzedawaj w swoich postach.

Jeśli `` nadużyjesz '' swojej szansy na bycie `` na topie '', Twoje kontakty po prostu `` ukryją '' Twoje posty lub `` przestaną Cię obserwować '', opcja dostępna po kliknięciu przycisku:

Znów, zażyłość rodzi lubienie, więc chcesz pozostać na topie w pozytywny sposób. W końcu „im większa sympatia, tym większy wpływ”.

Wyniki

Twój profil LinkedIn to potężne narzędzie, które może pomóc Ci osiągnąć cele osobiste i biznesowe. Pamiętaj, że ludzie chcą robić interesy z tymi, których znają, lubią i którym ufają. Znajomość ciebie nie wystarczy i nie będą wystarczająco ufać, chyba że cię polubią.

Zastosuj zasady polubienia na swoim profilu LinkedIn i obserwuj, jak rośnie Twój wpływ.