4 moduri de a atrage oamenii potriviți către profilul dvs. LinkedIn

Dacă credeți că LinkedIn este plictisitor, gândiți-vă din nou. Adevărul este că profilul dvs. LinkedIn este atât de puternic încât vă poate ajuta să determinați oamenii să spună „da” cererilor dvs.

Una dintre cele mai eficiente modalități de a determina oamenii să ajungă la tine este ca ei să te „placă”. Folosind principiile de dragoste ale Dr. Robert Cialdini, puteți atrage oamenii potriviți în profilul dvs. și îi puteți determina să vă contacteze. Iată câteva modalități de a aplica aceste reguli profilului dvs. LinkedIn:

„Pentru a influența oamenii, trebuie să vă placă”

Dr. Robert Cialdini - cunoscut sub numele de „Nașul influenței” și autorul cărții clasice Influență: Psihologia persuasiunii - spune că:

„De regulă, cel mai mult preferăm să spunem da cererilor cuiva pe care îl cunoaștem și care ne place”.

Potrivit dr. Cialdini, profesioniștii din domeniul conformității folosesc acești patru factori pentru a face oamenii să spună da - iată cum să le folosiți pentru a vă spori prezența pe LinkedIn.

1. Atractivitatea fizică

Dr. Cialdini spune că în majoritatea situațiilor - inclusiv angajarea, procesul judiciar sau alegerile - oamenii au tendința de a echivala aspectul bun cu talentul, bunătatea, onestitatea și inteligența.

Pe această bază, pe LinkedIn, primul lucru care îi va face pe alți utilizatori să vă placă este fotografia dvs. profesională. Da, conturile dvs. LinkedIn contează - poate suna evident, dar multe profiluri de pe LinkedIn nu au nicio fotografie.

Potrivit LinkedIn, profilurile cu o fotografie profesională sunt de 9 ori mai susceptibile de a primi o solicitare de conectare și de 21 de ori mai multe șanse să fie vizualizate.

De asemenea, ar trebui să vă faceți fotografia profesională vizibilă pentru toți membrii LinkedIn, nu numai pentru conexiunile sau rețeaua dvs.

2. Asemănare

Dr. Cialdini explică că:

"Ne plac oamenii care sunt asemănători cu noi. Acest fapt pare să fie adevărat dacă similitudinea se află în zona opiniilor, trăsăturilor de personalitate, fundalului sau stilului de viață."

Asemănările în locație, sporturile preferate, filmele vizionate, cărțile citite sau alte chestiuni banale pot face o mare diferență în a începe o conversație. Oricât de minore ar părea, puteți profita de asemănări ca „armă de influență”.

Să presupunem că doriți să vă conectați cu Joe Griffin, CEO și cofondator al ClearVoice. O cerere generică s-ar putea să nu-l convingă că ar trebui să fii conexiunea sa de gradul 1.

Deci, dacă îl doriți pe Joe în rețeaua dvs. profesională, va trebui să vă personalizați mesajul. Dar fă-ți mai întâi „temele”. Puteți face acest lucru fără a părăsi LinkedIn.

Iată cum să profitați de asemănări pentru a veni cu o solicitare de conexiune greu de ignorat:

• Vizitați profilul său LinkedIn și citiți rezumatul . Acest lucru vă va ajuta să găsiți similitudini care vă pot ajuta să începeți o conversație semnificativă.

• Citiți articolele sale și verificați activitățile sale pe LinkedIn . Citind articolele sau postările pe care le-a distribuit, le-a apreciat sau le-a comentat, puteți evalua dacă există ceva similar cu interesul dvs.

De exemplu, dacă sunteți interesat de crearea, gestionarea și distribuirea conținutului, articolele lui Joe, inclusiv cel publicat pe MarketingProfs, „Cum să transformați un articol de formă lungă în nouă piese de conținut”, vor avea rezonanță probabil pentru dvs.

Ați putea verifica, de asemenea, influențatorii și companiile pe care le urmărește Joe, precum și grupurile sale LinkedIn. Este ceva comun între voi?

O altă abordare eficientă este de a căuta „elemente comune neobișnuite”, pe care Adam Grant le sugerează în articolul său, 6 moduri de a mă face să te trimit prin e-mail.

Ce poți face cu astfel de detalii? Când îi trimiți lui Joe o cerere de conectare, menționează (pe scurt) orice asemănări care i-ar putea atrage atenția.

Dacă solicitarea dvs. de conexiune este acceptată, puteți urmări cu o mulțumire și puteți utiliza din nou aceste solicitări de asemănare pentru a începe o conversație. Aceste mici detalii vă pot ajuta să vă alimentați relația cu el ca legătură.

3. Complimente

Anii de cercetare a Dr. Cialdini au confirmat că:

„Informațiile despre care cineva ne imaginează poate fi un dispozitiv fermecător de eficient pentru a produce plăcerea întoarcerii și respectarea dorită ... Suntem năpăditori fenomenali de lingușire”.

Puteți complimenta în mod natural o persoană pe LinkedIn fără să aveți în vedere nicio agendă. Iată cum puteți utiliza LinkedIn pentru a face complimente:

• Aprecierea articolului unei persoane sau a actualizărilor de stare - Dacă faceți acest lucru, se trimite mesajul că articolul sau actualizarea de stare are sens pentru dvs. și / sau este util pentru conexiunile dvs.

• Comentarea postării sau articolului unei persoane - Mulți utilizatori de LinkedIn preferă să comenteze „să-mi placă” deoarece comentarea le permite să adauge valoare conversațiilor. Pe LinkedIn, implicarea este o formă de compliment.

• Trimiterea unei solicitări de conectare personalizate - Trimiterea unei cereri de conexiune personalizate și gândite ar putea fi văzută și ca o formă de compliment, pur și simplu pentru că majoritatea utilizatorilor LinkedIn nu fac acest lucru. O solicitare personalizată arată inițiativa dvs. de a afla mai multe despre persoană înainte de a contacta.

Pe LinkedIn, dacă doriți să determinați oamenii să spună „da” cererii dvs., trebuie să construiți relații și începe cu o impresie bună.

Aprecierea poate parcurge un drum lung. Dr. Cialdini a descoperit în cercetările sale că:

„Comentariile pozitive au produs la fel de multă plăcere pentru lingușitor atunci când au fost neadevărate ca atunci când au fost adevărate”.

Desigur, nu ar trebui să oferiți complimente care sunt neadevărate. Dacă doriți ca relațiile dvs. profesionale să crească, ar trebui să fiți și autentici și sinceri.

4. Contact și cooperare

Familiarizarea generează plăcere.

Ați mai auzit-o: trebuie să rămâneți în frunte pentru a obține acele piste pe care le doriți.

Dr. Cialdini spune:

"În cea mai mare parte, ne plac lucrurile care ne sunt familiare ... familiaritatea joacă un rol în deciziile referitoare la tot felul de lucruri ..."

Deci, cum folosiți LinkedIn pentru a vă menține mintea?

• Interacționează cu postările altor utilizatori.

• Publicați și partajați conținutul dvs. original pe LinkedIn Publisher.

• Organizați conținut relevant pentru conexiunile dvs.

Fiecare acțiune pe care o întreprindeți pe LinkedIn este potențial partajată cu conexiunile dvs. Aceștia vă pot vedea comentariile, aprecierile, actualizările de stare și conținutul original pe fluxurile lor de știri. Fiecare angajament este o altă șansă de a apărea deasupra fiecărui flux de știri despre conexiunile dvs.

Sună bine, nu? Da, dar asta înseamnă și că trebuie să fii strategic în fiecare mișcare pe care o faci pe LinkedIn.

Nu partajați prea multe actualizări odată pentru a evita inundarea fluxurilor de știri ale conexiunilor cu actualizările dvs. Nu partajați conținut irelevant. Nu etichetați persoane irelevante în postările dvs. Nu faceți niciodată prea multă auto-promovare.

Și nu vinde - repet - nu vinde în postările tale.

Dacă vă „abuzați” de șansa de a fi „de frunte”, conexiunile dvs. vă vor „ascunde” postările sau vă vor „anula” urmărirea, o opțiune disponibilă printr-un clic pe un buton:

Din nou, familiaritatea generează plăcere, așa că doriți să rămâneți în frunte în mod pozitiv. La urma urmei, „cu cât îi place mai mult, cu atât este mai mare influența”.

Rezultate

Profilul dvs. LinkedIn este un instrument puternic care vă poate ajuta să vă atingeți obiectivele personale și de afaceri. Amintiți-vă că oamenii doresc să facă afaceri cu cei pe care îi cunosc, le plac și au încredere. Să te cunosc nu este suficient și ei nu vor avea suficientă încredere decât dacă te plac.

Aplicați regulile de apreciere pe profilul dvs. LinkedIn și urmăriți-vă influența crescând.