4 modi per attirare le persone giuste sul tuo profilo LinkedIn

Se pensi che LinkedIn sia noioso, ripensaci. La verità è che il tuo profilo LinkedIn è così potente che potrebbe aiutarti a convincere le persone a dire "sì" alle tue richieste.

Uno dei modi più efficaci per convincere le persone a contattarti è farti 'piacere'. Utilizzando i principi di simpatia del Dr. Robert Cialdini, puoi attirare le persone giuste sul tuo profilo e convincerle a contattarti. Ecco alcuni modi per applicare queste regole al tuo profilo LinkedIn:

"Per influenzare le persone, devi piacergli"

Il dottor Robert Cialdini - noto come il 'Padrino dell'influenza' e autore del classico libro Influence: The Psychology of Persuasion - afferma che:

"Di regola, preferiamo di più rispondere di sì alle richieste di qualcuno che conosciamo e ci piace".

Secondo il dottor Cialdini, i professionisti della conformità utilizzano questi quattro fattori per far sì che le persone dicano di sì: ecco come utilizzarli per aumentare la tua presenza su LinkedIn.

1. Attrattività fisica

Il dottor Cialdini afferma che nella maggior parte delle situazioni, comprese le assunzioni, i processi giudiziari o le elezioni, le persone tendono a equiparare il bell'aspetto con il talento, la gentilezza, l'onestà e l'intelligenza.

Sulla base di questo, su LinkedIn, la prima cosa che farà "mi piace" agli altri utenti è la tua foto professionale. Sì, il tuo primo piano su LinkedIn è importante: può sembrare ovvio, ma molti profili su LinkedIn non hanno foto.

Secondo LinkedIn, i profili con una foto professionale hanno 9 volte più probabilità di ricevere una richiesta di connessione e 21 volte più probabilità di essere visualizzati.

Dovresti anche rendere la tua foto professionale visibile a tutti i membri di LinkedIn, non solo ai tuoi collegamenti o alla tua rete.

2. Somiglianza

Il dottor Cialdini spiega che:

"Ci piacciono le persone che sono simili a noi. Questo fatto sembra essere vero se la somiglianza riguarda le opinioni, i tratti della personalità, il background o lo stile di vita".

Le somiglianze in termini di posizione, sport preferiti, film guardati, libri letti o altre questioni banali possono fare una grande differenza nell'avvio di una conversazione. Non importa quanto possano sembrare minori, puoi sfruttare le somiglianze come "arma di influenza".

Supponiamo che tu voglia entrare in contatto con Joe Griffin, CEO e co-fondatore di ClearVoice. Una richiesta generica potrebbe non convincerlo che dovresti essere il suo collegamento di 1 ° grado.

Quindi, se vuoi Joe nella tua rete professionale, dovrai personalizzare il tuo messaggio. Ma prima fai i tuoi "compiti". Puoi farlo senza lasciare LinkedIn.

Ecco come sfruttare le somiglianze per elaborare una richiesta di connessione difficile da ignorare:

• Visita il suo profilo LinkedIn e leggi il riepilogo . Questo ti aiuterà a trovare qualsiasi somiglianza che possa aiutarti a iniziare una conversazione significativa.

• Leggi i suoi articoli e controlla le sue attività su LinkedIn . Leggendo gli articoli o i post che ha condiviso, apprezzato o commentato, puoi valutare se c'è qualcosa di simile al tuo interesse.

Quindi, ad esempio, se ti occupi di creazione, gestione e distribuzione di contenuti, gli articoli di Joe, incluso quello pubblicato su MarketingProfs, "Come trasformare un articolo di lunga durata in nove contenuti", probabilmente risuoneranno con te.

Puoi anche controllare gli influencer e le aziende che Joe segue, così come i suoi gruppi LinkedIn. C'è qualcosa di comune tra voi?

Un altro approccio efficace è quello di cercare "punti in comune non comuni", che Adam Grant suggerisce nel suo articolo, 6 modi per convincermi a risponderti via e-mail.

Cosa puoi fare con questi dettagli? Quando invii a Joe una richiesta di connessione, menziona (brevemente) eventuali somiglianze che potrebbero attirare la sua attenzione.

Se la tua richiesta di connessione viene accettata, puoi ricontattarti con un ringraziamento e utilizzare di nuovo quelle richieste di somiglianza per avviare una conversazione. Questi piccoli dettagli possono aiutarti a coltivare la tua relazione con lui come connessione.

3. Complimenti

Gli anni di ricerca del dottor Cialdini hanno confermato che:

"L'informazione che qualcuno immagina di noi può essere un dispositivo efficace in modo ammaliante per produrre un ritorno di simpatia e una disponibilità volontaria ... Siamo fenomenali succhiatori di adulazione".

Puoi naturalmente complimentarti con una persona su LinkedIn senza alcun programma in mente. Ecco come puoi usare LinkedIn per fare complimenti:

• Mettere Mi piace all'articolo o agli aggiornamenti di stato di una persona: in questo modo si invia il messaggio che l'articolo o l'aggiornamento di stato ha senso per te e / o è utile per le tue connessioni.

• Commentare il post o l'articolo di una persona: molti utenti di LinkedIn preferiscono commentare al "mi piace" perché i commenti consentono loro di aggiungere valore alle conversazioni. Su LinkedIn, il coinvolgimento è una forma di complimento.

• Invio di una richiesta di connessione personalizzata: l' invio di una richiesta di connessione personalizzata e ponderata potrebbe anche essere visto come una forma di complimento, semplicemente perché la maggior parte degli utenti di LinkedIn non lo fa. Una richiesta personalizzata mostra la tua iniziativa per saperne di più sulla persona prima di contattarti.

Su LinkedIn, se vuoi convincere le persone a dire "sì" alla tua richiesta, devi costruire relazioni e inizia con fare una buona impressione.

L'apprezzamento può fare molto. Il dottor Cialdini ha scoperto nella sua ricerca che:

"I commenti positivi hanno prodotto tanto simpatia per l'adulatore quando erano falsi quanto quando erano veri."

Ovviamente non dovresti fare complimenti falsi. Se vuoi che le tue relazioni professionali crescano, dovresti anche essere autentico e sincero.

4. Contatto e cooperazione

La familiarità genera simpatia.

L'hai già sentito: devi rimanere in primo piano per ottenere quei contatti che desideri.

Il dottor Cialdini dice:

"Per la maggior parte, ci piacciono le cose che ci sono familiari ... la familiarità gioca un ruolo nelle decisioni su ogni genere di cose ..."

Quindi come usi LinkedIn per rimanere in primo piano?

• Interagisci con i post di altri utenti.

• Pubblica e condividi i tuoi contenuti originali su LinkedIn Publisher.

• Cura i contenuti pertinenti alle tue connessioni.

Ogni azione che intraprendi su LinkedIn è potenzialmente condivisa con i tuoi collegamenti. Possono vedere i tuoi commenti, Mi piace, aggiornamenti di stato e contenuti originali sui loro feed di notizie. Ogni coinvolgimento è un'altra possibilità di apparire in cima ai feed di notizie di ciascuna delle tue connessioni.

Suona bene, vero? Sì, ma questo significa anche che devi essere strategico in ogni mossa che fai su LinkedIn.

Non condividere troppi aggiornamenti contemporaneamente per evitare di inondare i feed di notizie dei tuoi collegamenti con i tuoi aggiornamenti. Non condividere contenuti irrilevanti. Non taggare persone irrilevanti ai tuoi post. Non fare mai troppa autopromozione.

E non vendere - ripeto - non vendere nei tuoi post.

Se "abusi" della tua possibilità di essere "al top della mente", le tue connessioni semplicemente "nasconderanno" i tuoi post o ti "smetteranno di seguirti", un'opzione disponibile con un semplice clic:

Ancora una volta, la familiarità genera simpatia, quindi devi rimanere in primo piano in modo positivo. Dopo tutto, "maggiore è il gradimento, maggiore è l'influenza".

Risultati

Il tuo profilo LinkedIn è uno strumento potente che può aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi personali e aziendali. Ricorda che le persone vogliono fare affari con coloro che conoscono, apprezzano e di cui si fidano. Conoscerti non è abbastanza e non si fideranno abbastanza a meno che non gli piaci.

Applica le regole del mi piace sul tuo profilo LinkedIn e guarda crescere la tua influenza.