4 Möglichkeiten, die richtigen Leute für Ihr LinkedIn-Profil zu gewinnen

Wenn Sie der Meinung sind, dass LinkedIn langweilig ist, denken Sie noch einmal darüber nach. Die Wahrheit ist, dass Ihr LinkedIn-Profil so leistungsfähig ist, dass Sie die Leute dazu bringen können, Ihre Anfragen mit "Ja" zu beantworten.

Eine der effektivsten Möglichkeiten, Menschen dazu zu bringen, sich an Sie zu wenden, besteht darin, dass sie Sie „mögen“. Indem Sie die Sympathieprinzipien von Dr. Robert Cialdini anwenden, können Sie die richtigen Leute für Ihr Profil gewinnen und sie dazu bringen, sich an Sie zu wenden. Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie diese Regeln auf Ihr LinkedIn-Profil anwenden können:

"Um Menschen zu beeinflussen, müssen sie dich mögen"

Dr. Robert Cialdini - bekannt als "Pate des Einflusses" und Autor des klassischen Buches "Einfluss: Die Psychologie der Überzeugung" - sagt Folgendes:

"In der Regel sagen wir am liebsten Ja zu den Anfragen von jemandem, den wir kennen und mögen."

Laut Dr. Cialdini verwenden Compliance-Experten diese vier Faktoren, um die Leute dazu zu bringen, Ja zu sagen. So können Sie sie verwenden, um Ihre LinkedIn-Präsenz zu steigern.

1. Körperliche Attraktivität

Dr. Cialdini sagt, dass in den meisten Situationen - einschließlich Einstellungen, Gerichtsverfahren oder Wahlen - Menschen dazu neigen, gutes Aussehen mit Talent, Freundlichkeit, Ehrlichkeit und Intelligenz gleichzusetzen.

Auf dieser Grundlage ist auf LinkedIn das erste, was andere Benutzer dazu bringt, Sie zu „mögen“, Ihr professionelles Foto. Ja, Ihr LinkedIn-Headshot ist wichtig - es mag offensichtlich klingen, aber viele Profile auf LinkedIn haben keine Fotos.

Laut LinkedIn erhalten Profile mit einem professionellen Foto 9-mal häufiger eine Verbindungsanfrage und 21x häufiger.

Sie sollten Ihr professionelles Foto auch für alle LinkedIn-Mitglieder sichtbar machen, nicht nur für Ihre Verbindungen oder Ihr Netzwerk.

2. Ähnlichkeit

Dr. Cialdini erklärt Folgendes:

"Wir mögen Menschen, die uns ähnlich sind. Diese Tatsache scheint zuzutreffen, ob die Ähnlichkeit im Bereich der Meinungen, Persönlichkeitsmerkmale, des Hintergrunds oder des Lebensstils liegt."

Ähnlichkeiten in Bezug auf den Standort, Lieblingssportarten, Filme, gelesene Bücher oder andere triviale Dinge können einen großen Unterschied beim Beginn eines Gesprächs ausmachen. Egal wie gering sie auch erscheinen mögen, Sie können Ähnlichkeiten als „Waffe des Einflusses“ nutzen.

Angenommen, Sie möchten sich mit Joe Griffin, CEO und Mitbegründer von ClearVoice, verbinden. Eine generische Anfrage könnte ihn nicht davon überzeugen, dass Sie seine Verbindung 1. Grades sein sollten.

Wenn Sie Joe in Ihrem professionellen Netzwerk haben möchten, müssen Sie Ihre Nachricht anpassen. Aber mach zuerst deine 'Hausaufgaben'. Sie können dies tun, ohne LinkedIn zu verlassen.

So nutzen Sie Ähnlichkeiten, um eine Verbindungsanforderung zu erstellen, die schwer zu ignorieren ist:

• Besuchen Sie sein LinkedIn-Profil und lesen Sie die Zusammenfassung . Auf diese Weise können Sie Ähnlichkeiten finden, die Ihnen helfen können, ein aussagekräftiges Gespräch zu beginnen.

• Lesen Sie seine Artikel und sehen Sie sich seine LinkedIn-Aktivitäten an . Indem Sie die Artikel oder Beiträge lesen, die er geteilt, gemocht oder kommentiert hat, können Sie beurteilen, ob es etwas gibt, das Ihrem Interesse ähnelt.

Wenn Sie sich beispielsweise mit der Erstellung, Verwaltung und Verteilung von Inhalten beschäftigen, werden Joes Artikel, einschließlich des auf MarketingProfs veröffentlichten Artikels "Wie man einen Artikel in Langform in neun Teile von Inhalten verwandelt", wahrscheinlich bei Ihnen Anklang finden.

Sie können sich auch die Influencer und Unternehmen ansehen, denen Joe folgt, sowie seine LinkedIn-Gruppen. Gibt es etwas Gemeinsames zwischen Ihnen?

Ein weiterer effektiver Ansatz besteht darin, nach "ungewöhnlichen Gemeinsamkeiten" zu suchen, die Adam Grant in seinem Artikel "6 Wege, mich dazu zu bringen, Ihnen eine E-Mail zu senden" vorschlägt.

Was können Sie mit solchen Details anfangen? Wenn Sie Joe eine Verbindungsanfrage senden, erwähnen Sie (kurz) alle Ähnlichkeiten, die seine Aufmerksamkeit erregen könnten.

Wenn Ihre Verbindungsanfrage akzeptiert wird, können Sie sich bei Ihnen bedanken und diese Ähnlichkeitsansagen erneut verwenden, um ein Gespräch zu beginnen. Diese kleinen Details können Ihnen helfen, Ihre Beziehung zu ihm als Ihre Verbindung zu pflegen.

3. Komplimente

Dr. Cialdinis jahrelange Forschung bestätigte Folgendes:

"Die Informationen, die uns jemand vorstellt, können ein bezaubernd wirksames Mittel sein, um Rückgabe-Sympathie und willige Compliance zu erzeugen. Wir sind phänomenale Schmeichler."

Sie können natürlich eine Person auf LinkedIn ohne Rücksicht auf eine Agenda beglückwünschen. So können Sie LinkedIn verwenden, um Komplimente zu machen:

• Artikel- oder Statusaktualisierungen einer Person mögen - Wenn Sie dies tun, wird die Nachricht gesendet, dass die Artikel- oder Statusaktualisierung für Sie sinnvoll und / oder für Ihre Verbindungen hilfreich ist.

• Kommentieren des Beitrags oder Artikels einer Person - Viele LinkedIn-Benutzer bevorzugen das Kommentieren gegenüber dem "Gefällt mir", da sie durch das Kommentieren einen Mehrwert für die Konversationen erzielen können. Engagement ist auf LinkedIn eine Art Kompliment.

• Senden einer benutzerdefinierten Verbindungsanfrage - Das Senden einer benutzerdefinierten, durchdachten Verbindungsanfrage kann auch als Kompliment angesehen werden, einfach weil die meisten LinkedIn-Benutzer dies nicht tun. Eine maßgeschneiderte Anfrage zeigt Ihre Initiative, mehr über die Person zu erfahren, bevor Sie sich an sie wenden.

Wenn Sie auf LinkedIn die Leute dazu bringen möchten, Ihre Anfrage mit "Ja" zu beantworten, müssen Sie Beziehungen aufbauen, und dies beginnt damit, einen guten Eindruck zu hinterlassen.

Wertschätzung kann einen langen Weg gehen. Dr. Cialdini fand in seiner Forschung heraus, dass:

"Positive Kommentare fanden bei den Schmeichlern genauso großen Anklang, wenn sie nicht wahr waren, wie wenn sie wahr waren."

Natürlich sollten Sie keine unwahren Komplimente machen. Wenn Sie möchten, dass Ihre beruflichen Beziehungen wachsen, sollten Sie auch authentisch und aufrichtig sein.

4. Kontakt und Zusammenarbeit

Vertrautheit bringt Sympathie hervor.

Sie haben es schon einmal gehört: Sie müssen den Überblick behalten, um die gewünschten Leads zu erhalten.

Dr. Cialdini sagt:

"Zum größten Teil mögen wir Dinge, die uns vertraut sind ... Vertrautheit spielt eine Rolle bei Entscheidungen über alle möglichen Dinge ..."

Wie nutzen Sie LinkedIn, um den Überblick zu behalten?

• Engagieren Sie sich mit den Posts anderer Benutzer.

• Veröffentlichen und teilen Sie Ihren Originalinhalt auf LinkedIn Publisher.

• Kuratieren Sie Inhalte, die für Ihre Verbindungen relevant sind.

Jede Aktion, die Sie auf LinkedIn ausführen, wird möglicherweise mit Ihren Verbindungen geteilt. Sie können Ihre Kommentare, Likes, Statusaktualisierungen und Originalinhalte in ihren Newsfeeds sehen. Jedes Engagement ist eine weitere Chance, über den Newsfeeds Ihrer Verbindungen zu erscheinen.

Hört sich gut an, oder? Ja, aber das bedeutet auch, dass Sie bei jedem Schritt, den Sie auf LinkedIn unternehmen, strategisch vorgehen müssen.

Teilen Sie nicht zu viele Updates gleichzeitig, um zu vermeiden, dass die Newsfeeds Ihrer Verbindungen mit Ihren Updates überflutet werden. Teilen Sie keine irrelevanten Inhalte. Kennzeichnen Sie Ihre Beiträge nicht mit irrelevanten Personen. Mach niemals zu viel Eigenwerbung.

Und nicht verkaufen - ich wiederhole - nicht in Ihren Posts verkaufen .

Wenn Sie Ihre Chance, "top of mind" zu sein, "missbrauchen", "verbergen" Ihre Verbindungen einfach Ihre Beiträge oder "folgen" Ihnen nicht, eine Option, die per Knopfdruck verfügbar ist:

Auch hier führt Vertrautheit zu Sympathie, sodass Sie auf positive Weise den Überblick behalten möchten. Denn "je größer die Sympathie, desto größer der Einfluss".

Ergebnisse

Ihr LinkedIn-Profil ist ein leistungsstarkes Tool, mit dem Sie Ihre persönlichen und geschäftlichen Ziele erreichen können. Denken Sie daran, dass die Leute mit denen Geschäfte machen wollen, die sie kennen, mögen und denen sie vertrauen. Dich zu kennen ist nicht genug und sie werden nicht genug vertrauen, wenn sie dich nicht mögen.

Wenden Sie die Liking-Regeln auf Ihr LinkedIn-Profil an und beobachten Sie, wie Ihr Einfluss zunimmt.