Daftar Frasa Penjualan Buruk yang Pernah Kami Dengar (Sangat Buruk)
Diterbitkan: 2022-04-10Tenaga Penjualan Terbangun: Lebih Banyak Frasa Penjualan Buruk yang Digunakan Oleh Tenaga Penjualan
Tanggapan terhadap artikel itu sangat hidup. Sebagai tenaga penjualan, kita tidak boleh membiarkan ucapan dan tindakan kita menjadi membosankan atau terdengar seperti sedang mengikuti naskah.
Berlari di lingkaran yang sama berarti orang-orang mulai terdengar sama dan menggunakan jalan pintas retoris. Kita bisa melihatnya dengan atlet (Satu pertandingan pada satu waktu), politisi (Rakyat"), dan ya, tenaga penjualan.
Ketika kita mendengar frasa ini, rasanya tidak tulus dan dikemas. Sepertinya orang tersebut mencoba menjual sesuatu yang tidak saya butuhkan atau inginkan. Kita menjadi defensif ketika orang mencoba untuk "menjual" sesuatu kepada kita karena mereka tidak benar-benar memenuhi pesan mereka terhadap apa yang paling sesuai dengan kebutuhan kita.
Dalam penjualan, ada banyak frasa yang digunakan orang berulang kali. Ada longsoran komentar dari pembaca yang membagikan contoh mereka sendiri.
Butuh Bantuan Mengotomatiskan Proses Prospek Penjualan Anda?
LeadFuze memberi Anda semua data yang Anda butuhkan untuk menemukan prospek ideal, termasuk informasi kontak lengkap.
Telusuri berbagai filter untuk membidik prospek yang ingin Anda capai. Ini sangat spesifik, tetapi Anda dapat menemukan semua orang yang cocok dengan yang berikut ini:
- Sebuah perusahaan di industri Jasa Keuangan atau Perbankan
- Yang memiliki lebih dari 10 karyawan
- Itu menghabiskan uang di AdWords
- Siapa yang menggunakan Hubspot?
- Yang saat ini memiliki lowongan pekerjaan untuk bantuan pemasaran
- Dengan peran Manajer SDM
- Itu hanya dalam peran ini kurang dari 1 tahun
Kejujuran seharusnya tidak membutuhkan perkenalan
Krissie Harrigan: Satu hal yang saya harus melatih orang adalah Sejujurnya ini berlaku baik secara umum maupun selama proses penjualan. Jadi, apakah Anda mengatakan kepada saya bahwa sampai sekarang, kejujuran belum menjadi kekuatan Anda? *merasa ngeri*
Glenn Holland: “Saya akan jujur.” Bukan hanya tenaga penjual. Semua orang mengatakannya, dan saya pikir itu berarti kita hidup di dunia yang hampa dan berputar. Jika Anda tidak dapat memberikan kesan bahwa Anda tulus melalui tindakan atau ucapan Anda, meminta seseorang untuk mengharapkan kejujuran tidak akan membantu.
John McGoldrick berkata, Apa yang Anda katakan tidak masuk akal. Dia juga mencatat bahwa pertanyaan kedua yang paling menggurui yang dia dengar adalah Apakah Anda punya pemikiran?
Barbara Giamanco: Biarkan saya jujur. Ketika orang bertanya apakah perusahaan saya mempekerjakan dan saya menjawab tidak, hal pertama yang muncul di benak mereka adalah apakah mereka hanya dibohongi atau tidak.
Saya berhenti menggunakan frasa untuk jujur kepada Anda bertahun-tahun yang lalu ketika seorang CEO yang keras kepala mengoreksi saya. Dia bilang dia lebih suka aku berbohong padanya daripada mengatakan yang sebenarnya.
Rob Lawrence berkata Jaga agar saya tetap jujur itu menjijikkan dan Anda tidak bisa mengatakan untuk melepas topi penjualan Anda. Entah itu asli atau tidak.
Tip untuk perbaikan
Saya meminta rekan kerja saya mengawasi saya dan mengkritik cara saya berbicara. Mereka menghitung berapa banyak kata-kata pengisi yang saya ucapkan, atau mereka memisahkan pidato saya.
Kevin Orme: Pada akhirnya, kita harus bertanya pada diri sendiri apakah itu masuk akal.
Jeff Waters: Ketika seorang penjual bertanya apakah semuanya masuk akal, saya harus menahan diri untuk tidak meninju hidung mereka.
Jadi
Terry Wall: Ada tambahan baru pada daftar kesalahan umum yang dapat merusak esai Anda, dan memang begitu. Saya tidak tahu dari mana asalnya tetapi dalam beberapa tahun terakhir saya perhatikan banyak orang menggunakan kata ini di akhir jawaban.
Tommy Lindsey: Saya hanya seorang wiraniaga, jadi ini segera membebaskan saya dari mengetahui apa pun yang menjadi kunci percakapan. Sejujurnya, saya juga mendengar para profesional lain menggunakan yang ini juga, jadi mungkin ini adalah alasan yang bisa kita andalkan.
Ben Cesare mengatakan bahwa dia mendengar begitu di mana-mana.
Posting ini tidak benar-benar terbakar. Tapi itu cukup bagus.
Salah satu kesalahan paling umum yang dilakukan orang adalah tidak memahami apa arti "secara harfiah". Itu tidak berarti secara kiasan, dan jika Anda ingin menggunakannya sebagai kiasan, katakan saja.
Salah satu hal terburuk yang bisa dia pikirkan adalah ketika seseorang berkata, Biarkan saya memberikannya langsung kepada Anda.
Saya pernah bekerja dengan seorang penjual bernama Scott, tetapi dia menggunakan tanda dolar di emailnya. Saya sering bertanya-tanya berapa banyak pelanggan yang pergi ketika mereka melihat itu.
Nancy Matthews: Begini cara saya melihatnya, [masukkan nama prospek]. Dia melanjutkan dengan mengatakan “ini yang bisa saya lakukan untuk Anda” dan kemudian berbicara tentang kualifikasinya.
Jim Martin mengatakan bahwa di zaman sekarang ini, sebuah perusahaan perlu memiliki “basis data yang sangat kuat.”
Andy Farquharson: Satu pertanyaan bagus untuk pewawancara adalah Apa 3 prioritas utama Anda tahun ini?
Mari tidak.
Chandra Osterhaus: Mari kita bandingkan apel dengan jeruk. Aku benci kalimat itu. Jika kita semua sama kenapa harus berubah? Itu adalah reaksi umum saya ketika orang mengatakan mari kita berada di sini dan tidak melakukan sesuatu yang berbeda atau lebih baik dari apa yang telah dilakukan sebelumnya.
Saya benar-benar marah ketika orang menanyakan pertanyaan itu kepada saya. Apakah semua pertanyaan saya yang lain buruk?
Jessica McQueen: Saya pikir kita semua bisa sepakat bahwa memanfaatkan adalah kata yang paling sering digunakan dan tidak perlu dalam banyak nada.
Saya ingin orang-orang berhenti mengatakan "kalian" karena terlalu informal untuk presentasi dan percakapan, yang bisa menyinggung atau eksklusif terhadap wanita.
Alih-alih menggunakan istilah "kalian", mengapa tidak kembali memanggil orang dengan nama depan mereka?
Cornelius Goodwin: "Aku akan melakukan ini untukmu."
Tembok Terry: Menyelam dalam
Butuh Bantuan Mengotomatiskan Proses Prospek Penjualan Anda?
LeadFuze memberi Anda semua data yang Anda butuhkan untuk menemukan prospek ideal, termasuk informasi kontak lengkap.
Telusuri berbagai filter untuk membidik prospek yang ingin Anda capai. Ini sangat spesifik, tetapi Anda dapat menemukan semua orang yang cocok dengan yang berikut ini:
- Sebuah perusahaan di industri Jasa Keuangan atau Perbankan
- Yang memiliki lebih dari 10 karyawan
- Itu menghabiskan uang di AdWords
- Siapa yang menggunakan Hubspot?
- Yang saat ini memiliki lowongan pekerjaan untuk bantuan pemasaran
- Dengan peran Manajer SDM
- Itu hanya dalam peran ini kurang dari 1 tahun