Tips Penjualan Liburan: 5 Tips Penjualan Untuk Saluran Liburan Anda

Diterbitkan: 2022-04-10

November hingga Desember bisa menjadi masa sulit untuk penjualan B2B. Mungkin terlihat lebih sedikit orang yang berada di kantor, tetapi itu karena mereka sedang berlibur. Ada lebih sedikit aktivitas dan lebih fokus pada mengambil waktu istirahat. Berikut adalah beberapa tips penjualan liburan praktis yang harus Anda coba.

Tim penjualan di B2B tidak berharap banyak dari musim liburan. Tetapi mereka mungkin tidak mendapatkan apa yang mereka inginkan karena itu.

Kita tidak harus memilih antara menjadi inklusif dan menguntungkan.

Saya punya pertanyaan tentang pekerjaan selama liburan. Apakah Anda pikir itu adil bahwa kita diharapkan untuk bekerja pada hari Natal?

Kami telah menemukan bahwa ada lima kiat penjualan liburan untuk membantu calon pelanggan keluar menjadi sukses selama akhir tahun: 1. Fokus pada akun dan prospek yang ada 2. Kirim kartu liburan (dan tindak lanjuti) 3. Luangkan waktu dengan tim atau karyawan untuk meningkatkan semangat sebelum mereka pulang untuk liburan 4. Gunakan perangkat lunak seperti CloseProspects yang melacak semua aktivitas di satu tempat sehingga Anda dapat terus mencari calon pelanggan saat bekerja – bahkan saat tidak nyaman untuk menelepon seseorang karena kantor mereka tutup 5 Pastikan orang tahu mengapa mereka dihubungi dengan membaca artikel ini!

Anda mungkin tidak dapat menggunakan teknik ini di setiap tempat kerja, tetapi mungkin berhasil untuk Anda. Cobalah dan lakukan sedikit penyesuaian sebelum memutuskannya.

Ini adalah tip penjualan lima hari libur untuk membantu Anda musim ini.

Butuh Bantuan Mengotomatiskan Proses Prospek Penjualan Anda?

LeadFuze memberi Anda semua data yang Anda butuhkan untuk menemukan prospek ideal, termasuk informasi kontak lengkap.

Telusuri berbagai filter untuk membidik prospek yang ingin Anda capai. Ini sangat spesifik, tetapi Anda dapat menemukan semua orang yang cocok dengan yang berikut ini:

Sebuah perusahaan di industri Jasa Keuangan atau Perbankan
Yang memiliki lebih dari 10 karyawan
Itu menghabiskan uang di AdWords
Siapa yang menggunakan Hubspot?
Yang saat ini memiliki lowongan pekerjaan untuk bantuan pemasaran
Dengan peran Manajer SDM
Itu hanya dalam peran ini kurang dari 1 tahun

Hanya untuk memberi Anda ide.

Kiat #1: Berkonsentrasilah lebih banyak untuk mengembangkan prospek yang ada.

Musim liburan adalah tentang menghabiskan waktu bersama orang yang paling Anda cintai. Konsep ini juga harus berlaku untuk saluran penjualan Anda.

Lihatlah klien atau prospek Anda sebelumnya. Mereka yang telah jatuh di pinggir jalan demi prioritas yang lebih tinggi harus dimasukkan ke dalam kampanye pemeliharaan kembali.

Saya merasa tenaga penjualan saya terus-menerus berjuang untuk mencapai kuota mereka. Setelah beberapa penelitian, saya menemukan tiga poin kunci untuk membantu mereka sukses.

Jika Anda memiliki hubungan dengan orang tersebut, pastikan untuk terhubung lagi melalui sesuatu yang relevan bagi mereka. Misalnya, jika mereka sedang eceran dan mendekati waktu Natal – beri tahu mereka tentang penawaran liburan Anda.

Bagaimana cara melakukannya

Pada akhir setiap tahun, penting untuk membicarakan penganggaran dan perencanaan pemasaran.
Cara terbaik untuk membuat email Anda lebih pribadi adalah dengan menggunakan nama orang tersebut dan merujuk pada percakapan sebelumnya.
Jika Anda memiliki percakapan yang baik dengan kandidat dan menyatakan minat pada sesuatu, singgung itu.
Saya menemukan bahwa karyawan saya membutuhkan garis waktu untuk bekerja, jadi saya menetapkan tenggat waktu.

Bagaimana TIDAK Melakukannya?

Jangan mengirim pesan yang sama ke setiap orang yang Anda hubungi. Anda tidak akan pernah ke mana-mana jika semua pesan Anda bersifat umum.
Jangan sertakan bahasa seperti yang kami tahu Anda mungkin sibuk sekarang, tetapi ketika Anda punya waktu. Asumsikan mereka tersedia sama seperti Anda.

Tip #2: Penganggaran di akhir tahun harus ditekankan.

Akhir tahun adalah saat di mana kami lebih fokus pada anggaran kami, dan klien ingin memaksimalkannya.

Ketika berbicara tentang tips penjualan liburan, pastikan untuk menggunakan penurunan akhir tahun pesaing Anda sebagai peluang untuk meningkatkan produktivitas. Lihat titik kontak lagi, dan tindak lanjuti dengan prospek yang menjanjikan.

Saat Anda menghubungi prospek, tanyakan kepada mereka tentang sisa anggaran mereka. Siapkan beberapa opsi untuk anggaran yang berbeda sehingga ketika mereka memberi Anda nomor, produk atau layanan Anda sangat cocok.

Bagaimana cara melakukannya

Jangan hanya memiliki satu pilihan yang tersedia. Miliki beberapa saran berbeda sehingga mudah bagi orang tersebut untuk memilih sesuatu yang sesuai dengan anggaran mereka.
Saat mewawancarai kandidat, tanyakan kepada mereka apa yang ingin mereka capai di tahun mendatang. Pastikan juga untuk menanyakan tentang anggaran mereka.
Biaya dan proses orientasi adalah topik hangat.
Anda dapat menawarkan untuk menagih mereka setelah penjualan, sehingga mereka mendapatkan penutupan yang sangat baik untuk tahun fiskal mereka.
Anda ingin memindahkan mereka ke dalam pola pikir di mana mereka berpikir tentang masa depan dan bukan hanya hari ini.

Bagaimana TIDAK Melakukannya?

Sangat penting untuk menemukan sudut yang tepat sebelum Anda mulai melempar.
Jangan membuat asumsi tentang pelanggan. Jika mereka mendapat manfaat dari produk atau layanan Anda pada tahun 2020, ikuti saja.

Tip #3: Sekaranglah saatnya untuk membuat janji 2022 Anda.

Menjadwalkan janji temu adalah bagian yang memakan waktu dari hari profesional penjualan. Mungkin ada konsekuensi negatif ketika memotong kontak atau pendapatan klien.

Artikel tersebut berbicara tentang bagaimana menjadwalkan janji temu adalah bagian yang paling memakan waktu dari hari tenaga penjual.

Tip penjualan liburan lainnya adalah menghindari menjadwalkan pertemuan di bulan Januari ketika Anda tahu prospek Anda akan terlalu sibuk untuk membeli apa pun. Sebagai gantinya, manfaatkan waktu henti selama akhir November dan Desember dengan merencanakan awal 2020.

Liburan bisa menjadi waktu yang menantang untuk menjangkau prospek Anda, terutama saat mereka sedang bekerja dan tidak sedang dalam pola pikir untuk berbicara. Alih-alih membiarkan hal itu memperlambat Anda, pertimbangkan untuk menggunakan alat penjadwalan online di mana janji diatur selama jam kerja.

Mungkin bernilai investasi untuk menyewa agen penjualan keluar seperti Leadium. Mereka dapat membantu mengidentifikasi prospek berpotensi tinggi dan menggunakan strategi untuk pengaturan janji temu.

Bagaimana cara melakukannya

Pertimbangkan untuk menjadwalkan pertemuan dengan klien-klien ini setelah tahun baru sehingga Anda dapat menjalankan perencanaan tahun 2020 mereka.
Jika Anda melihat mereka sedang menelepon, cobalah untuk segera menjadwalkan wawancara. Jika tidak, atur lain waktu.
Jika Anda mendapatkan pesan di luar kantor, masukkan catatan di CRM Anda tentang tanggal mereka akan kembali. Tindak lanjuti dengan mereka dan mulailah berbicara tentang proyek mereka ketika mereka kembali.

Bagaimana TIDAK Melakukannya?

Anda tidak boleh menunda pertemuan Anda dengan calon pelanggan jika mereka ingin bertemu sekarang. Mereka mungkin berharap Anda dapat membantu mereka menghabiskan anggaran 2019 mereka.
Jadilah fleksibel dengan proses Anda. Jika klien ingin bertemu di lain waktu atau menggunakan alat yang berbeda, bersedialah.

Tip #4: Angkat telepon dan telepon.

Banyak pengambil keputusan yang tidak mengambil cuti di bulan Desember karena sibuk dengan pekerjaan dan perencanaan tahun depan.

Orang-orang ini dalam bisnis mengembangkan perusahaan mereka dan berpikir tentang bagaimana melakukannya. Mereka juga tahu bahwa mereka perlu berpikir ke depan.

Banyak tenaga penjualan yang begitu fokus pada urutan email sehingga mereka lupa untuk melakukan lebih banyak percakapan pribadi dengan prospek mereka. Selama liburan, suasana hati orang cenderung lebih baik, dan Anda mungkin merasa lebih mudah untuk membuat mereka tertarik selama tahun ini.

Bagaimana cara melakukannya

Dekati panggilan ini seolah-olah itu hanya hari lain. Ajukan pertanyaan Anda, buat poin nada Anda, dan tanyakan kebutuhan mereka.
Temui mereka di mana mereka berada. Menawarkan solusi yang sesuai untuk anggaran 2019 dan 2020.
Jika mereka ingin Anda menelepon kembali setelah tahun baru, tanyakan kepada mereka hari dan waktu apa yang cocok untuk semua pesta.

Bagaimana TIDAK Melakukannya?

Saat Anda menelepon calon pelanggan, jangan dianggap mengganggu liburan mereka. Anda tidak menghentikan mereka dari melakukan sesuatu yang belum akan mereka lakukan.
Jika Anda mendapatkan mesin, jangan tinggalkan pesan apa pun. Mereka mungkin sedang berlibur dan kembali ke begitu banyak pesan sehingga pesan Anda gagal.

Tip #5:Buat urutan outbound yang unik untuk akhir tahun.

Berikut adalah tips penjualan liburan terakhir tetapi bukan yang paling kecil. Ketika bisnis melambat untuk liburan, pengambil keputusan memiliki lebih banyak waktu untuk membaca email. Itu termasuk pesan calon pelanggan yang lebih lama yang mungkin tidak langsung dijawab.

Liburan adalah waktu yang tepat bagi orang-orang untuk membuat perubahan sehingga email dapat melibatkan prospek pada waktu yang tepat.

Banyak orang yang fokus pada akhir tahun. Mereka ingin memastikan mereka menutup transaksi sebanyak mungkin sebelum Natal atau waktu lain yang mungkin akan datang.

Bagaimana cara melakukannya

Outreach.io adalah salah satu alat terbaik untuk otomatisasi email, dan membantu Anda membuat urutan data akhir multi-sentuh yang menggabungkan tema yang telah kita bicarakan sebelumnya: penganggaran akhir tahun, rencana 2020, dan pesan liburan .
Pastikan pesan Anda relevan dengan orang yang menghabiskan uang untuk 2019 dan 2020.
Tawarkan kesepakatan yang akan kedaluwarsa di tahun baru. Mungkin memberi mereka konsultasi gratis?
Jadikan baris subjek dan pendahuluan Anda pribadi, mengundang, unik, sehingga menonjol.

Bagaimana TIDAK Melakukannya?

Jangan mengirim email yang terlalu umum. Buatlah relevan dengan musim dan tahun anggaran yang akan datang.
Berhati-hatilah dengan baris subjek atau konten email Anda. Tetap berpegang pada sesuatu yang profesional, dan jangan gunakan apa pun yang berhubungan dengan manusia salju atau Sinterklas.
Tidak peduli jam berapa sepanjang tahun, orang selalu berusaha membeli barang. Orang tidak akan pernah berhenti menginginkan sesuatu yang baru.

Tips Penjualan Liburan: Penutup

Berikut adalah highlights dari artikel ini tentang bagaimana prospek di musim liburan.

? Liburan adalah waktu yang lambat bagi perusahaan B2B. Saya tidak menerima ini sebagai kebenaran, jadi ini telah membantu saya dengan banyak peluang yang terlewatkan oleh orang lain.

? Manfaatkan waktu henti liburan dengan menghubungi prospek saat ini dan menghasilkan prospek baru.

Pada bulan Desember, klien pemasaran B2B ingin menghabiskan anggaran mereka sebelum akhir tahun ini. Anda dapat membantu mereka dengan memberi mereka ide.

? Dengarkan di mana prospek berada dalam proses pembelian. Jika mereka berpikir tentang 2022, Anda mungkin ingin menjualnya pada tahun 2020.

Apakah Anda memiliki tip penjualan liburan favorit?

Butuh Bantuan Mengotomatiskan Proses Prospek Penjualan Anda?

LeadFuze memberi Anda semua data yang Anda butuhkan untuk menemukan prospek ideal, termasuk informasi kontak lengkap.

Telusuri berbagai filter untuk membidik prospek yang ingin Anda capai. Ini sangat spesifik, tetapi Anda dapat menemukan semua orang yang cocok dengan yang berikut ini:

Sebuah perusahaan di industri Jasa Keuangan atau Perbankan
Yang memiliki lebih dari 10 karyawan
Itu menghabiskan uang di AdWords
Siapa yang menggunakan Hubspot?
Yang saat ini memiliki lowongan pekerjaan untuk bantuan pemasaran
Dengan peran Manajer SDM
Itu hanya dalam peran ini kurang dari 1 tahun

Hanya untuk memberi Anda ide.