Jaringan Penjualan Digital: Bangun Dengan Jaringan LinkedIn yang Terlibat
Diterbitkan: 2022-04-10Artikel ini akan membahas empat tips praktis membangun jaringan penjualan digital. LinkedIn adalah salah satu hal paling bermanfaat yang dapat Anda lakukan untuk karier Anda di tahun 2020, dan sangat bagus untuk mengembangkan merek profesional Anda.
Saat ini, profesional penjualan menggunakan jejaring sosial seperti Facebook dan Instagram untuk membangun jaringan tepercaya mereka. Satu-satunya perbedaan adalah bahwa mereka telah mengganti acara jaringan tatap muka dengan jenis interaksi ini.
Saya telah melihat banyak manfaat dari jaringan LinkedIn saya, dan saya ingin berbagi empat cara Anda dapat mulai menggunakannya. Jika Anda telah duduk di pagar tentang apakah ini untuk Anda atau tidak, saya akan menunjukkan betapa bermanfaatnya hari ini.
Butuh Bantuan Mengotomatiskan Proses Prospek Penjualan Anda?
LeadFuze memberi Anda semua data yang Anda butuhkan untuk menemukan prospek ideal, termasuk informasi kontak lengkap.
Telusuri berbagai filter untuk membidik prospek yang ingin Anda capai. Ini sangat spesifik, tetapi Anda dapat menemukan semua orang yang cocok dengan yang berikut ini:
- Sebuah perusahaan di industri Jasa Keuangan atau Perbankan
- Yang memiliki lebih dari 10 karyawan
- Itu menghabiskan uang di AdWords
- Siapa yang menggunakan Hubspot?
- Yang saat ini memiliki lowongan pekerjaan untuk bantuan pemasaran
- Dengan peran Manajer SDM
- Itu hanya dalam peran ini kurang dari 1 tahun
Manfaat LinkedIn
LinkedIn adalah platform media sosial paling populer untuk para eksekutif. Di situlah mereka pergi untuk mencari tahu tentang industri mereka dan jaringan dengan orang lain di dalamnya.
Saya ragu-ragu untuk membangun kehadiran digital saya di LinkedIn, tetapi saya pikir itu sepadan dengan risikonya.
Apakah mereka akan menghakimi saya?
Apakah mereka akan melihat saya sebagai orang yang hanya peduli pada diri mereka sendiri?
Beberapa orang mengatakan itu tidak akan pernah berhasil ketika saya pertama kali memulai bisnis saya. Tapi bukan itu yang terpenting bagi saya.
Saya melihat peningkatan besar dalam bisnis saya dengan membuat konten yang relevan. Saya menggunakan LinkedIn untuk membangun kehadiran digital dan beralih dari 8.000 pengikut menjadi 30.000 dalam waktu kurang dari satu tahun.
Saya bisa mendapatkan 10 juta tampilan pada akhir 2019 melalui strategi Linkedin yang sukses yang melibatkan dan memperluas audiens target saya.
Bagaimana saya melakukannya?
Mari selami.
Tip Jaringan Penjualan Digital #1: Posting Konten Setiap Hari
Ketika orang bertanya kepada saya bagaimana membangun kehadiran digital mereka di LinkedIn, jawaban saya selalu sama: “Dari mana saya memulai?”
Untuk membuat pengikut, posting setiap hari untuk hasil terbaik.
Jika Anda tidak memposting setidaknya sekali sehari, jaringan Anda akan tertarik pada pemimpin pemikiran lain yang mengeluarkan konten lebih sering dari itu.
Dari 9 miliar kali konten dilihat di LinkedIn, hanya 1% pengguna yang berbagi setiap minggu. Ini berarti ada banyak peluang untuk menonjol dari 99% dan membuat postingan Anda dilihat oleh orang-orang yang akan membeli apa yang Anda jual.
Untuk prospek bisnis-ke-bisnis, 80% di antaranya berasal dari LinkedIn. Saya menantang Anda untuk memposting setiap hari selama 30 hari ke depan dan melihat bagaimana hal itu dapat mengubah perusahaan Anda.
Tip Jaringan Penjualan Digital #2: Prioritaskan Audiens Anda
Jika Anda ingin menggunakan LinkedIn, Anda harus terlibat dengan orang-orang. Tanpa keterlibatan sosial, tidak ada cara bagi orang lain di situs untuk melihat keahlian Anda atau yang mungkin tertarik untuk membeli dari Anda.
Penting untuk meluangkan waktu dan upaya untuk membangun kehadiran digital yang kuat di LinkedIn.
Ketika orang berpikir untuk mengembangkan jaringan LinkedIn mereka, mereka biasanya meningkatkan berapa banyak koneksi mereka tingkat 1. Meskipun jumlah pengikut penting, itu tidak berarti apa-apa jika Anda tidak terlibat dengan mereka.
Bahkan jika Anda tidak memiliki banyak pengikut, mendapatkan 100 suka dan komentar pada posting Anda adalah mungkin. Alasan untuk ini adalah bahwa orang suka melihat orang lain melakukannya dengan baik.
Mereka membuat konten yang ditargetkan untuk audiens tertentu, membuat orang ingin berinteraksi dengannya.
Ketika saya masih seorang pemasar, daripada hanya berbagi artikel lain tentang penjualan dengan pengikut saya di media sosial, saya akan berbagi wawasan dari industri atau konten yang mungkin baru bagi mereka.
Sebaiknya gunakan profil LinkedIn Anda untuk membagikan apa yang Anda ketahui dengan jaringan. Tidak ada gunanya jika Anda tidak akan menawarkan keahlian apa pun.
Ketika berbicara tentang konten, orang hanya peduli tentang apa yang akan memengaruhi kehidupan mereka sehari-hari. Jika Anda sedang mencari ide posting, berikut adalah lebih dari 80 saran yang dapat membantu Anda memulai.
Tip Jaringan Penjualan Digital #3: Biarkan Konten Sederhana dengan Postingan Teks
LinkedIn adalah salah satu alat paling berharga bagi para profesional. Ini adalah platform langsung di mana orang dapat dengan cepat memposting konten khusus industri.
Orang cenderung memposting lebih banyak teks daripada foto di LinkedIn.
Teks pengantar lebih menarik daripada jenis konten lainnya di LinkedIn.
Saya baru-baru ini mengumpulkan daftar posting LinkedIn teratas saya. Saya tidak yakin apakah itu karena mereka non-promosi atau langsung, tetapi semua yang ada di daftar itu hanya teks.
Mereka berbicara tentang penjualan, kepemimpinan, kiat taktis untuk sukses, dan pelajaran yang saya pelajari untuk menjadi CEO yang lebih baik. Semua ini adalah hal-hal yang diperhatikan oleh audiens saya.
Saya tidak pernah memasukkan ajakan untuk bertindak atau promosi apa pun dalam posting blog saya.
Linkedin bukan platform visual. Ini memudahkan seseorang untuk membangun merek profesional mereka.
Mengapa?
Linkedin adalah cara yang bagus untuk membangun jaringan dan menemukan koneksi baru, jadi Anda harus meluangkan waktu untuk konten berkualitas.
Jangan menulis posting panjang di LinkedIn. Sebaliknya, buat mereka tetap sederhana dan to the point.
Tip Jaringan Penjualan Digital #4: Keterlibatan Aman dengan Komentar
Memposting di media sosial saja tidak cukup. Anda harus berinteraksi dengan jaringan Anda.
Penting untuk membalas komentar pada posting Anda dan terlibat dengan pemberi komentar di jaringan penjualan digital. Luangkan beberapa menit setiap hari untuk melakukan ini.
- Pindai umpan LinkedIn Anda
- Jangkau jaringan Anda dan lihat apakah mereka dapat membantu Anda menemukan pekerjaan.
- Tanggapi komentar apa pun yang mungkin dimiliki orang tentang konten Anda.
- Saat mengomentari konten orang lain, pastikan itu adalah komentar yang berkualitas.
Saat orang membagikan konten baru atau memperbarui Anda tentang kehidupan mereka, mereka mengundang percakapan. Jika Anda ingin meningkatkan tayangan di jaringan Anda, berinteraksilah dengan mereka dan tinggalkan komentar yang menarik.
Meninggalkan komentar yang bijaksana menunjukkan bahwa Anda peduli dengan topik tersebut dan ingin terlibat dalam percakapan. Ini juga berarti perusahaan Anda tidak hanya mencari penjualan, jadi mereka tahu bahwa waktu mereka sepadan.
Sangat mudah untuk terjebak dalam dunia Anda di tempat kerja, jadi penting untuk menyadari apa yang dilakukan orang lain. Anda tidak pernah tahu kapan koneksi yang Anda buat akan kembali dan membantu Anda.
Kesimpulan
Rahasia untuk membangunkan jaringan Linkedin Anda adalah berusaha dengan media sosial. Butuh waktu, tapi itu sepadan dengan investasinya.
- Posting konten yang relevan setiap hari.
- Prioritaskan keterlibatan audiens
- Posting konten yang paling mudah dengan posting teks.
- Terlibat dengan pengikut media sosial Anda dengan meninggalkan komentar dan menanggapi posting.
Berikut adalah beberapa tips tentang cara mendapatkan jaringan penjualan digital organik yang kuat yang dapat menghasilkan prospek dan membantu Anda mendapatkan lebih banyak transaksi di tahun depan.
Butuh Bantuan Mengotomatiskan Proses Prospek Penjualan Anda?
LeadFuze memberi Anda semua data yang Anda butuhkan untuk menemukan prospek ideal, termasuk informasi kontak lengkap.
Telusuri berbagai filter untuk membidik prospek yang ingin Anda capai. Ini sangat spesifik, tetapi Anda dapat menemukan semua orang yang cocok dengan yang berikut ini:
- Sebuah perusahaan di industri Jasa Keuangan atau Perbankan
- Yang memiliki lebih dari 10 karyawan
- Itu menghabiskan uang di AdWords
- Siapa yang menggunakan Hubspot?
- Yang saat ini memiliki lowongan pekerjaan untuk bantuan pemasaran
- Dengan peran Manajer SDM
- Itu hanya dalam peran ini kurang dari 1 tahun