Cara Kreatif untuk Menghasilkan Prospek Penjualan tanpa Promosi yang Cemerlang
Diterbitkan: 2022-04-10Penjualan adalah tentang mencari tahu bagaimana Anda dapat membantu pelanggan memahami apa yang mereka beli dan mengapa itu berharga bagi mereka, tanpa menjadi penjualan. Jadi, mari selami cara-cara kreatif untuk menghasilkan prospek penjualan.
Masalahnya adalah, bahkan jika Anda memiliki proposisi nilai tertulis yang sempurna yang ringkas dan relevan dengan audiens target Anda, tidak masalah berapa kali Anda mengatakannya karena orang pada akhirnya akan bosan mendengar hal yang sama berulang-ulang.
Dan bahkan ketika Anda mempresentasikan ide Anda dengan cara terbaik, orang dikondisikan untuk mengabaikan promosi diri.
Kunci untuk memimpin-gen adalah menemukan cara untuk mengomunikasikan nilai Anda tanpa mempromosikan diri secara terang-terangan.
Berikut adalah beberapa taktik yang kami temukan berhasil saat merekrut karyawan baru dan cara kreatif untuk menghasilkan prospek penjualan.
Butuh Bantuan Mengotomatiskan Proses Prospek Penjualan Anda?
LeadFuze memberi Anda semua data yang Anda butuhkan untuk menemukan prospek ideal, termasuk informasi kontak lengkap.
Telusuri berbagai filter untuk membidik prospek yang ingin Anda capai. Ini sangat spesifik, tetapi Anda dapat menemukan semua orang yang cocok dengan yang berikut ini:
- Sebuah perusahaan di industri Jasa Keuangan atau Perbankan
- Yang memiliki lebih dari 10 karyawan
- Itu menghabiskan uang di AdWords
- Siapa yang menggunakan Hubspot?
- Yang saat ini memiliki lowongan pekerjaan untuk bantuan pemasaran
- Dengan peran Manajer SDM
- Itu hanya dalam peran ini kurang dari 1 tahun
#1 Cara Menghasilkan Prospek dengan Memanfaatkan Hubungan Teknis
Kami memiliki sekitar 20 prospek yang sedang dalam uji coba, dan itu karena integrasi baru dengan perusahaan mitra SaaS ini. Kami bahkan belum merilis fungsionalitasnya.
Kami hanya memberi tahu pelanggan kami bahwa kami merilis integrasi dan mereka mulai mendaftar untuk menjadi penguji beta. Kami bahkan belum punya apa-apa.
Tetapi bahkan jika Anda tidak memiliki integrasi baru yang menarik untuk dibicarakan, tetap penting untuk terus membicarakan integrasi yang ada. Merevisi fitur lama atau menambahkan detail kecil seringkali bisa menjadi alasan yang cukup bagi orang-orang yang belum mendengar apa pun dari perusahaan Anda.
item tindakan
Adakan pertemuan dengan salah satu mitra lama Anda dan minta mereka datang ke webinar berikutnya. Anda dapat berbicara tentang mengapa mereka bekerja sama dengan baik.
Ketika Anda memiliki sekelompok orang yang beragam di antara audiens Anda, mereka akan melihat diri mereka sebagai seseorang di atas panggung.
#2 Memanfaatkan Hubungan Strategis untuk Memfasilitasi Pemasaran Bersama
Anda mungkin merasa tidak memiliki cukup hubungan dengan orang lain untuk dibicarakan.
Anda dapat menggunakan strategi yang sama dalam jenis hubungan yang berbeda. Misalnya, Anda dapat menerapkannya pada hubungan strategis Anda.
Misalnya, kami menyediakan platform untuk analitik dan gamifikasi. Kami telah bermitra dengan perusahaan lain di industri yang menawarkan layanan berbeda yang selaras satu sama lain.
Kami harus banyak belajar dari mereka dan mereka dapat mengajari kami satu atau dua hal tentang bagaimana kami dapat memotivasi tenaga penjualan kami dengan papan peringkat, gamification, dll.
Beberapa minggu yang lalu, kami melakukan webinar yang menghasilkan 45 prospek baru. Ini cukup mengagumkan untuk webinar gaya percakapan sederhana yang memakan waktu sekitar 4 hingga 5 jam antara penyiapan dan penyelesaian.
item tindakan
Temukan seseorang yang memiliki produk atau layanan serupa dengan Anda, tetapi tidak dalam persaingan langsung. Tawarkan untuk memasarkan bersama dengan mereka dan bagikan keahlian Anda.
Setelah rekaman, saya mengirim urutan yang menanyakan apakah mereka membutuhkan saya untuk mengambilnya dari sana.
#3 Manfaatkan Dukungan Mitra untuk Membuat Cold Outreach Merasa Kurang Dingin
AKU MENCINTAI yang satu ini.
Bukan saya yang mencetuskan ide ini. Tenaga penjual keluar pertama kami menemukan cara untuk menjadwalkan demo tanpa mengambil waktu dari kepemimpinan kami atau tim lain.
Pada acara baru-baru ini, dia mendengar seseorang dari CEO sebuah perusahaan terkenal mengatakan bahwa mereka "Frickin' love Sisu" (Sisu adalah perusahaan kami).
Dia menemukan tambang emas prospek menggunakan ZoomInfo dan situs web lain yang memiliki informasi kontak yang tersedia.
Dia mengirimkan email dan panggilan otomatis yang menyertakan uji coba gratis untuk kampanye yang disesuaikan.
Langkah 1: Hubungi
Langkah 2: Hubungi
Setelah email terkirim, secara otomatis akan masuk ke semua kotak masuk tim Anda.
Pada langkah 4, Anda harus membalas email dari pewawancara Anda untuk berterima kasih atas waktunya dan mengonfirmasi bahwa Anda masih tertarik.
Langkah 5: Hubungi
Ini adalah contoh kutipan dari podcast yang saya rujuk di langkah 3.
Berikut adalah daftar semua langkah secara berurutan tentang cara kreatif untuk menghasilkan prospek penjualan.
Saya dapat menyiapkan 20 demo dengan 70 prospek bulan itu, yang membuat perbedaan besar dalam saluran kami.
Saya pikir itu mengesankan bahwa perwakilan penjualan baru kami membuat 10+ demo dan mendapatkan 20 akun lagi dengan menelepon mereka tentang satu kalimat yang mereka katakan di podcast.
#3.5 Promosi Bersama Menggunakan Kesaksian Pelanggan yang Berpengaruh
Perbedaan utama di sini adalah bahwa perusahaan telah membuat komitmen terhadap keragaman dan inklusi.
Alih-alih menelepon, kami mempromosikan testimonial mitra dan pelanggan kami melalui saluran mereka untuk menciptakan prospek masuk yang lebih hangat.
Kuncinya bukanlah memposting testimoni promosi, melainkan menulis sesuatu di mana klien Anda dapat memamerkan keterampilan dan kepemimpinan mereka dengan bantuan produk Anda.
Jika Anda ingin membuatnya bekerja, minat Anda adalah pada prospek. Mereka berada dalam kepemimpinan pemikiran.
Saya telah menemukan bahwa program afiliasi yang kuat dapat membantu dengan motivasi penjualan juga.
Kami memiliki beberapa klien hebat dengan banyak pengaruh dan pengikut di industri kami.
Kami selalu mendengarkan pelanggan kami, memenuhi kebutuhan mereka dan kemudian bermitra dengan mereka sebagai afiliasi untuk mempromosikan penawaran kami. Ini merupakan strategi yang sukses bagi kami.
Ini efektif karena membantu kami menciptakan produk terbaik sambil menggunakan kesaksian yang dapat dipercaya untuk melakukan 80% pekerjaan untuk kami.
item tindakan
Lain kali Anda mengadakan pertemuan dengan salah satu klien Anda, pikirkan tentang bagaimana bekerja sama dengan lebih baik dalam jangka panjang.
Anda dapat menawarkan komisi, atau mungkin Anda dapat mengetahui fitur apa yang dibutuhkan pelanggan dan bekerja sama dengan mereka untuk mewujudkannya. Kemudian promosikan perusahaan Anda bersama-sama.
Dan Strategi Pamungkas untuk Mengendalikan Berita Utama dan Media Sosial Anda Selama Satu Bulan Penuh!
Pengalaman itu sangat sulit, tetapi saya senang saya melakukannya.
Kami menggabungkan keempat langkah menjadi satu acara besar dengan dua hari, dua lagu yang disiarkan langsung di Facebook. Total ada 62 sesi.
Timnya kecil, jadi karyawan kami melakukan wawancara streaming langsung selama 7,5 jam setiap hari dengan hanya jeda 30 menit di antaranya.
Artikel tersebut menawarkan empat langkah untuk membantu merencanakan acara virtual yang menghasilkan prospek.
Aku akan melakukannya lagi. Total biaya proyek kurang dari $5.000.
Untuk mempromosikan acara tersebut, kami menghabiskan $ 1500 untuk iklan Facebook dan kemudian berinvestasi di beberapa barang curian perusahaan untuk berterima kasih kepada pembicara kami sesudahnya. Sekarang ada banyak topi Sisu selama rapat Zoom dan webinar.
Kami menghasilkan 5k dalam penjualan bahkan sebelum acara dimulai dengan menghasilkan prospek yang ingin membeli produk kami. Mereka tidak bisa menunggu sampai kami benar-benar memulai streaming langsung, jadi mereka membeli sebelumnya.
Di luar keuntungan finansial, semua ini merupakan dorongan besar bagi merek kami.
Setelah kami bermitra dengan sebuah perusahaan, mereka menjangkau kami dan ingin berkolaborasi di tingkat yang lebih tinggi.
Bagian terbaik tentang ini adalah ia memiliki semua strategi dari atas, yang menjadikannya strategi yang hebat.
Acara ini sukses berkat banyak mitra yang berpartisipasi. Saya dapat menulis seluruh artikel tentang bagaimana kami melakukannya tanpa biaya, tetapi salah satu hal terpenting adalah ada banyak sponsor.
Kami menjangkau 64 jenis audiens yang berbeda dalam satu bulan dan kami menghasilkan ribuan prospek. Sekarang kita memiliki terlalu banyak konten.
Tapi saya berani bertaruh, berdasarkan reaksi yang kami dapatkan dari pelanggan dan karyawan setelah kampanye iklan awal kami, bahwa itu bernilai setiap sen.
item tindakan
Lain kali saya akan mengurangi acaranya sedikit. Ada 62 pembicara selama dua hari dan itu terlalu banyak untuk kami tangani, tetapi jika kami memilih 16 orang yang paling berpengaruh dan melakukan semua promosi awal itu, mungkin 80% dari apa yang kami inginkan dapat tercapai.
Lakukan Lebih Baik Dari Kami
Saya masih berpikir ada cara untuk meningkatkan proses ini, tetapi saya tidak yakin bagaimana caranya.
Kami akan memiliki peluang konversi yang lebih baik jika kami mensistematisasikan proses tindak lanjut.
Setelah bereksperimen dengan ide-ide baru tentang cara terbaik untuk menjual produk dan layanan melalui karyawan yang bekerja di perusahaan kami, pendapatan meningkat sebesar 20%.
Kami hanya menggunakan 20% dari konten yang kami hasilkan, dan saya ingin membagikannya di lebih banyak kampanye.
Ketika saya mempromosikan seseorang, langkah penting berikutnya adalah memastikan mereka tahu apa tanggung jawab baru mereka. Ada lebih banyak jus yang bisa kita dapatkan dari itu.
Acara berikutnya yang kami lakukan akan jauh lebih kecil, dan tidak akan memiliki banyak sesi. Kehadiran turun ketika jumlah sesi terlama 30 menit melewati 50%. Kami masih bisa mengadakan 16 sesi yang lebih pendek tetapi membuatnya lebih menarik untuk mendapatkan hasil yang lebih baik.
Jadi sekarang giliran Anda untuk mempraktikkan kiat-kiat menghasilkan prospek ini. Beri tahu saya cara kerjanya untuk Anda dan perubahan apa yang telah Anda buat pada sistem kami.
Terima kasih sudah membaca!
Butuh Bantuan Mengotomatiskan Proses Prospek Penjualan Anda?
LeadFuze memberi Anda semua data yang Anda butuhkan untuk menemukan prospek ideal, termasuk informasi kontak lengkap.
Telusuri berbagai filter untuk membidik prospek yang ingin Anda capai. Ini sangat spesifik, tetapi Anda dapat menemukan semua orang yang cocok dengan yang berikut ini:
- Sebuah perusahaan di industri Jasa Keuangan atau Perbankan
- Yang memiliki lebih dari 10 karyawan
- Itu menghabiskan uang di AdWords
- Siapa yang menggunakan Hubspot?
- Yang saat ini memiliki lowongan pekerjaan untuk bantuan pemasaran
- Dengan peran Manajer SDM
- Itu hanya dalam peran ini kurang dari 1 tahun