รายชื่อวลีขายไม่ดีที่เราเคยได้ยิน (แย่จริง ๆ )

The Sales Force Awakens: วลีการขายที่ไม่ดีเพิ่มเติมที่ใช้โดยพนักงานขาย

คำตอบของบทความนั้นมีชีวิตชีวามาก ในฐานะพนักงานขาย เราไม่สามารถจ่ายคำพูดและการกระทำของเราให้น่าเบื่อหรือฟังดูเหมือนพวกเขากำลังทำตามสคริปต์

การวิ่งในแวดวงเดียวกันหมายความว่าผู้คนเริ่มมีเสียงเหมือนกันและใช้ทางลัดเชิงวาทศิลป์ เราเห็นได้จากนักกีฬา (ทีละเกม) นักการเมือง (โฟล์ค) และใช่ พนักงานขาย

เมื่อเราได้ยินวลีเหล่านี้ เรารู้สึกไม่จริงใจและถูกบรรจุไว้ล่วงหน้า มันเหมือนกับว่าคนๆ นั้นพยายามขายของที่ฉันไม่ต้องการหรือต้องการให้ฉัน เราได้รับการป้องกันเมื่อมีคนพยายาม "ขาย" บางอย่างให้กับเรา เพราะพวกเขาไม่ได้จัดเตรียมข้อความเกี่ยวกับสิ่งที่จะทำงานได้ดีที่สุดสำหรับความต้องการของเรา

ในการขาย มีวลีมากมายที่ผู้คนใช้ซ้ำแล้วซ้ำอีก มีความคิดเห็นมากมายจากผู้อ่านที่แบ่งปันตัวอย่างของตนเอง

---

ต้องการความช่วยเหลือในการทำให้กระบวนการสำรวจหายอดขายของคุณเป็นแบบอัตโนมัติใช่ไหม

LeadFuze ให้ข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการเพื่อค้นหาลีดในอุดมคติ ซึ่งรวมถึงข้อมูลติดต่อแบบเต็ม

ดูตัวกรองต่างๆ เพื่อหาโอกาสในการขายที่คุณต้องการเข้าถึง นี่เป็นเรื่องเฉพาะเจาะจงอย่างบ้าคลั่ง แต่คุณสามารถหาคนที่ตรงกับสิ่งต่อไปนี้ได้:

• บริษัทในอุตสาหกรรมบริการทางการเงินหรือธนาคาร
• ที่มีพนักงานมากกว่า 10 คน
• ที่ใช้เงินกับ Adwords
• ใครใช้ Hubspot
• ใครกำลังเปิดรับสมัครงานช่วยการตลาด
• ด้วยบทบาท HR Manager
• ที่ได้รับบทบาทนี้มาเพียงไม่ถึง 1 ปี

เพียงเพื่อให้คุณมีความคิด

---

ความซื่อสัตย์ไม่ควรต้องมีการแนะนำตัว

Krissie Harrigan: สิ่งหนึ่งที่ฉันต้องฝึกสอนผู้คนคือ พูดตามตรงว่าสิ่งนี้ใช้ได้กับทั้งโดยทั่วไปและระหว่างกระบวนการขาย คุณกำลังบอกฉันว่าจนถึงตอนนี้ ความซื่อสัตย์ไม่ใช่ชุดที่แข็งแกร่งของคุณ? *ตัวสั่น*

Glenn Holland: “ฉันจะพูดตามตรง” ไม่ใช่แค่พนักงานขายเท่านั้น ทุกคนพูดอย่างนั้น และฉันคิดว่ามันหมายความว่าเราอยู่ในโลกแห่งความซ้ำซากจำเจและการหมุนวน หากคุณไม่สามารถแสดงความรู้สึกว่าคุณจริงใจด้วยการกระทำหรือคำพูดของคุณ การบอกใครสักคนให้คาดหวังความจริงใจจะไม่ช่วยอะไร

John McGoldrick กล่าวว่าสิ่งที่คุณพูดไม่สมเหตุสมผล นอกจากนี้ เขายังตั้งข้อสังเกตอีกว่าคำถามที่สองที่เขาเคยได้ยินมาคือ คุณมีความคิดอะไรไหม?

Barbara Giamanco: ให้ฉันพูดตามตรง เมื่อมีคนถามว่าบริษัทของฉันมีการจ้างงานหรือไม่ และฉันตอบปฏิเสธ สิ่งแรกที่ผุดขึ้นในใจพวกเขาคือพวกเขาถูกโกหกหรือไม่

ฉันหยุดใช้วลีนี้เพื่อพูดตรงๆ กับคุณเมื่อหลายปีก่อน ตอนที่ซีอีโอหัวแข็งแก้ไขฉัน เขาบอกฉันว่าเขาอยากจะโกหกเขามากกว่าบอกความจริงกับเขา

ร็อบ ลอว์เรนซ์กล่าวว่า Keep me honest เป็นสิ่งที่น่ารังเกียจ และคุณไม่สามารถพูดให้ถอดหมวกขายออกได้ ไม่ว่าจะเป็นของแท้หรือไม่

เคล็ดลับในการปรับปรุง

ฉันให้เพื่อนร่วมงานดูฉันและวิพากษ์วิจารณ์วิธีที่ฉันพูด พวกเขานับจำนวนคำที่ฉันพูด หรือแยกคำพูดของฉันออกจากกัน

Kevin Orme: ในที่สุด เราต้องถามตัวเองว่ามันสมเหตุสมผลไหม

เจฟฟ์ วอเตอร์ส: เมื่อพนักงานขายถามว่าทุกอย่างสมเหตุสมผลหรือไม่ ฉันต้องหยุดตัวเองจากการชกเข้าที่จมูก

ดังนั้น

เทอร์รี่ วอลล์: มีการเพิ่มรายการข้อผิดพลาดทั่วไปที่สามารถทำลายเรียงความของคุณได้ และมันก็เป็นเช่นนั้น ฉันไม่รู้ว่ามันมาจากไหน แต่เมื่อไม่กี่ปีมานี้ ฉันสังเกตว่าหลายคนใช้คำนี้ต่อท้ายคำตอบ

ทอมมี่ ลินด์ซีย์: ฉันเป็นแค่พนักงานขาย ดังนั้นสิ่งนี้จึงทำให้ฉันเป็นอิสระจากการรู้ทุกอย่างที่เป็นกุญแจสำคัญในการสนทนาในทันที ตามจริงแล้ว ฉันเคยได้ยินผู้เชี่ยวชาญคนอื่นใช้อันนี้เหมือนกัน บางทีอาจเป็นข้อแก้ตัวที่เราทุกคนสามารถพึ่งพาได้

Ben Cesare บอกว่าเขาได้ยินทุกที่

โพสต์นี้ไม่ได้ติดไฟอย่างแท้จริง แต่มันก็ค่อนข้างดี

ข้อผิดพลาดที่พบบ่อยที่สุดประการหนึ่งที่ผู้คนทำคือการไม่เข้าใจว่า "ตามตัวอักษร" หมายถึงอะไร มันไม่ได้หมายถึงเปรียบเปรย และถ้าคุณต้องการใช้เป็นอุปมาอุปมัยก็พูดอย่างนั้น

สิ่งที่แย่ที่สุดอย่างหนึ่งที่เขาคิดได้คือเมื่อมีคนพูดว่า ให้ฉันพูดตรงๆ เลย

ครั้งหนึ่งฉันเคยทำงานกับพนักงานขายคนหนึ่งชื่อสก็อตต์ แต่เขาใช้เครื่องหมายดอลลาร์ในอีเมลของเขา ฉันมักจะสงสัยว่ามีลูกค้ากี่คนที่เดินจากไปเมื่อเห็นสิ่งนั้น

Nancy Matthews: นี่คือสิ่งที่ฉันเห็น [ใส่ชื่อผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า] เธอพูดต่อว่า “นี่คือสิ่งที่ฉันสามารถทำให้คุณได้” แล้วพูดถึงคุณสมบัติของเธอ

Jim Martin กล่าวว่าในยุคนี้ บริษัทจำเป็นต้องมี "ฐานข้อมูลที่แข็งแกร่งมาก"

Andy Farquharson: คำถามหนึ่งข้อที่ดีสำหรับผู้สัมภาษณ์คือ สิ่งที่คุณให้ความสำคัญสูงสุด 3 อันดับแรกในปีนี้คืออะไร

ไม่ดีกว่า.

Chandra Osterhaus: มาเปรียบเทียบแอปเปิ้ลกับส้มกัน ฉันเกลียดประโยคนั้น ถ้าเราเหมือนกันหมด จะเปลี่ยนไปทำไม? นั่นคือปฏิกิริยาทั่วไปของฉันเมื่อมีคนพูดว่าปล่อยให้อยู่ที่นี่และไม่ทำอะไรที่แตกต่างหรือดีกว่าที่เคยทำมาก่อน

ฉันโกรธมากเมื่อมีคนถามคำถามนั้นกับฉัน คำถามอื่น ๆ ของฉันไม่ดีหรือไม่?

เจสสิก้า แมคควีน: ฉันคิดว่าเราทุกคนเห็นพ้องต้องกันว่าการใช้ประโยชน์เป็นคำที่ใช้มากเกินไปและไม่จำเป็นที่สุดในสำนวนการขาย

ฉันต้องการให้ผู้คนหยุดพูดว่า "พวกคุณ" เพราะมันไม่เป็นทางการเกินไปสำหรับการนำเสนอและการสนทนา ซึ่งอาจเป็นการล่วงละเมิดหรือกีดกันผู้หญิง

แทนที่จะใช้คำว่า "พวกคุณ" ทำไมไม่ลองกลับไปเรียกชื่อคนอื่นดูล่ะ?

คอร์นีเลียส กู๊ดวิน: “ฉันจะทำสิ่งนี้ให้คุณ”

Terry Wall: ดำน้ำลึก

---

ต้องการความช่วยเหลือในการทำให้กระบวนการสำรวจหายอดขายของคุณเป็นแบบอัตโนมัติใช่ไหม

LeadFuze ให้ข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการเพื่อค้นหาลีดในอุดมคติ ซึ่งรวมถึงข้อมูลติดต่อแบบเต็ม

ดูตัวกรองต่างๆ เพื่อหาโอกาสในการขายที่คุณต้องการเข้าถึง นี่เป็นเรื่องเฉพาะเจาะจงอย่างบ้าคลั่ง แต่คุณสามารถหาคนที่ตรงกับสิ่งต่อไปนี้ได้:

• บริษัทในอุตสาหกรรมบริการทางการเงินหรือธนาคาร
• ที่มีพนักงานมากกว่า 10 คน
• ที่ใช้เงินกับ Adwords
• ใครใช้ Hubspot
• ใครกำลังเปิดรับสมัครงานช่วยการตลาด
• ด้วยบทบาท HR Manager
• ที่ได้รับบทบาทนี้มาเพียงไม่ถึง 1 ปี

เพียงเพื่อให้คุณมีความคิด