Şimdiye Kadar Duyduğumuz Kötü Satış İfadelerinin Listesi (Cidden Kötü)
Yayınlanan: 2022-04-10Satış Gücü Uyanıyor: Satış Görevlileri Tarafından Daha Fazla Kötü Satış İfadesi Kullanılıyor
Yazıya gelen tepkiler çok canlıydı. Satış görevlileri olarak konuşmamızın ve eylemlerimizin sıkıcı veya bir senaryoyu takip ediyormuş gibi görünmesini göze alamayız.
Aynı çevrelerde koşmak, insanların birbirine benzemeye başlaması ve retorik kısayollar kullanması anlamına gelir. Bunu sporcularda (her seferinde bir oyun), politikacılarda (Millet) ve evet, satış görevlilerinde görebiliriz.
Bu cümleleri duyduğumuzda samimiyetsiz ve önceden paketlenmiş gibi geliyor. Kişi bana ihtiyacım olmayan veya istemediğim bir şeyi satmaya çalışıyor gibi. İnsanlar bize bir şeyi “satmaya” çalıştıklarında savunmaya geçeriz çünkü onlar gerçekten ihtiyaçlarımız için en iyi neyin işe yarayacağına yönelik mesajlarını karşılamazlar.
Satışta, insanların tekrar tekrar kullandığı birçok ifade vardır. Kendi örneklerini paylaşan okuyuculardan çığ gibi bir yorum geldi.
Satış Beklenti Sürecinizi Otomatikleştirmek için Yardıma mı ihtiyacınız var?
LeadFuze, tam iletişim bilgileri de dahil olmak üzere ideal müşteri adaylarını bulmak için ihtiyacınız olan tüm verileri sağlar.
Ulaşmak istediğiniz olası satışları sıfırlamak için çeşitli filtrelerden geçin. Bu çılgınca bir özellik, ancak aşağıdakilerle eşleşen tüm insanları bulabilirsiniz:
- Finansal Hizmetler veya Bankacılık sektöründeki bir şirket
- 10'dan fazla çalışanı olan
- Adwords'e para harcayanlar
- Hubspot'u kimler kullanır?
- Şu anda pazarlama yardımı için iş fırsatlarına sahip olanlar
- İK Müdürü rolü ile
- Bu rolde sadece 1 yıldan az bir süredir var
Dürüstlük bir tanıtım gerektirmemelidir
Krissie Harrigan: İnsanlara koçluk yapmak zorunda olduğum şeylerden biri de size karşı dürüst olmak gerekirse bu hem genel olarak hem de satış süreci boyunca geçerlidir. Yani bana şimdiye kadar dürüstlüğün güçlü yanınız olmadığını mı söylüyorsunuz? *titreme*
Glenn Holland: “Dürüst olacağım.” Sadece satıcılar değil. Bunu herkes söylüyor ve bence bu, basmakalıp bir dünyada yaşadığımız anlamına geliyor. Hareketleriniz veya konuşmalarınızla samimi olduğunuz izlenimini veremiyorsanız, birine dürüstlük beklemesini söylemek yardımcı olmayacaktır.
John McGoldrick, Söyledikleriniz mantıklı değil, dedi. Ayrıca duyduğu en tepeden bakan ikinci sorunun herhangi bir fikrin var mı?
Barbara Giamanco: Dürüst olayım. İnsanlar şirketimin işe alıp almadığını sorduğunda ve hayır dediğimde akıllarına ilk gelen şey kendilerine yalan söylenip söylenmediği oluyor.
Sana karşı dürüst olmak için bu tabiri kullanmayı yıllar önce sert bir CEO beni düzelttiğinde bıraktım. Ona gerçeği söylemektense yalan söylememi tercih edeceğini söyledi.
Rob Lawrence, Beni dürüst tut tiksindirici olduğunu ve satış şapkanızı çıkaramayacağınızı söylüyor. Ya özgün olun ya da olmayın.
İyileştirme için bir ipucu
Meslektaşlarıma beni izlettirdim ve konuşma tarzımı eleştirdim. Kaç tane dolgu kelime söylediğimi saydılar ya da konuşmamı ayırdılar.
Kevin Orme: Sonunda, bunun mantıklı olup olmadığını kendimize sormalıyız.
Jeff Waters: Bir satış elemanı her şeyin anlamlı olup olmadığını sorduğunda, onların burnuna yumruk atmaktan kendimi alıkoymam gerekiyor.
Böyle
Terry Wall: Denemenizi mahvedebilecek yaygın hatalar listesine yeni bir ekleme var ve öyle. Nereden geldiğini bilmiyorum ama son yıllarda birçok insanın bu kelimeyi bir cevabın sonunda kullandığını fark ettim.
Tommy Lindsey: Ben sadece bir satış elemanıyım, bu yüzden bu beni sohbetin anahtarı olan herhangi bir şeyi bilmekten hemen kurtarıyor. Gerçeği söylemek gerekirse, diğer profesyonellerin de bunu kullandığını duydum, bu yüzden belki de hepimizin güvenebileceği bir bahane.
Ben Cesare bunu her yerde duyduğunu söylüyor.
Bu yazı tam anlamıyla yanmıyor. Ama oldukça iyi.
İnsanların yaptığı en yaygın hatalardan biri, “tam anlamıyla” ne anlama geldiğini anlamamaktır. Mecazi anlamda değil ve bunu bir mecaz olarak kullanmak istiyorsanız, öyle söyleyin.
Aklına gelebilecek en kötü şeylerden biri, birinin "Sana doğru dürüst vereyim" demesidir.
Bir keresinde Scott adında bir satış elemanıyla çalıştım ama e-postalarında dolar işaretini kullandı. Bunu görünce kaç müşterinin çekip gittiğini sık sık merak ettim.
Nancy Matthews: Ben şöyle görüyorum, [olasılığın adını girin]. “İşte sizin için yapabileceklerim” diyerek devam etti ve ardından nitelikleri hakkında konuştu.
Jim Martin, bu gün ve çağda bir şirketin "son derece sağlam bir veritabanına" sahip olması gerektiğini söyledi.
Andy Farquharson: Bir görüşmeci için iyi bir soru şudur: Bu yıl en önemli 3 önceliğiniz nedir?
Yapmayalım.
Chandra Osterhaus: Elmaları portakallarla karşılaştıralım. Bu cümleden nefret ediyorum. Hepimiz aynıysak neden değişelim? İnsanlar burada kalalım ve daha önce yapılandan farklı veya daha iyi bir şey yapmayalım dediğinde genel tepkim bu.
İnsanlar bana bu soruyu sorduğunda gerçekten sinirleniyorum. Diğer tüm sorularım kötü müydü?
Jessica McQueen: Faydalanmanın birçok alanda en fazla kullanılan ve gereksiz kelime olduğu konusunda hemfikiriz.
İnsanların "siz" demeyi bırakmasını istiyorum çünkü kadınlara karşı saldırgan veya dışlayıcı olabilecek sunumlar ve konuşmalar için fazla gayri resmi.
"Siz çocuklar" terimini kullanmak yerine neden insanlara ilk isimleriyle hitap etmeye geri dönmüyorsunuz?
Cornelius Goodwin: “Bunu senin için yapacağım.”
Terry Wall: Derin dalış
Satış Beklenti Sürecinizi Otomatikleştirmek için Yardıma mı ihtiyacınız var?
LeadFuze, tam iletişim bilgileri de dahil olmak üzere ideal müşteri adaylarını bulmak için ihtiyacınız olan tüm verileri sağlar.
Ulaşmak istediğiniz olası satışları sıfırlamak için çeşitli filtrelerden geçin. Bu çılgınca bir özellik, ancak aşağıdakilerle eşleşen tüm insanları bulabilirsiniz:
- Finansal Hizmetler veya Bankacılık sektöründeki bir şirket
- 10'dan fazla çalışanı olan
- Adwords'e para harcayanlar
- Hubspot'u kimler kullanır?
- Şu anda pazarlama yardımı için iş fırsatlarına sahip olanlar
- İK Müdürü rolü ile
- Bu rolde sadece 1 yıldan az bir süredir var