Lista cu frazele proaste de vânzare pe care le-am auzit vreodată (serios proaste)
Publicat: 2022-04-10Forța de vânzări se trezește: mai multe expresii proaste de vânzări folosite de oamenii de vânzări
Răspunsurile la articol au fost foarte vii. Ca oameni de vânzări, nu ne putem permite ca discursul și acțiunile noastre să fie plictisitoare sau să sune ca și cum ar urma un scenariu.
A alerga în aceleași cercuri înseamnă că oamenii încep să sune la fel și să folosească comenzi rapide retorice. O putem vedea cu sportivi (un joc la un moment dat), politicieni (oameni buni) și da, agenți de vânzări.
Când auzim aceste fraze, ne simtim sincer și preambalat. Este ca și cum persoana ar încerca să-mi vândă ceva de care nu am nevoie sau nu vreau. Devenim defensivi atunci când oamenii încearcă să ne „vândă” ceva pentru că nu își oferă cu adevărat mesajul către ceea ce va funcționa cel mai bine pentru nevoile noastre.
În vânzări, există o mulțime de expresii pe care oamenii le folosesc din nou și din nou. A existat o avalanșă de comentarii din partea cititorilor care își împărtășeau propriile exemple.
Aveți nevoie de ajutor pentru automatizarea procesului dvs. de prospectare a vânzărilor?
LeadFuze vă oferă toate datele de care aveți nevoie pentru a găsi clienți potențiali ideali, inclusiv informații complete de contact.
Treceți printr-o varietate de filtre pentru a concentra clienții potențiali pe care doriți să îi ajungeți. Acest lucru este nebunesc specific, dar puteți găsi toate persoanele care se potrivesc cu următoarele:
- O companie din sectorul serviciilor financiare sau bancar
- Care au peste 10 angajati
- Care cheltuiesc bani pe AdWords
- Cine folosește Hubspot
- Care au în prezent locuri de muncă pentru ajutor de marketing
- Cu rolul de HR Manager
- Acesta a fost în acest rol doar de mai puțin de 1 an
Onestitatea nu ar trebui să necesite o introducere
Krissie Harrigan: Un lucru pe care a trebuit să-l antrenez pe oameni este să fiu sincer cu tine, acest lucru se aplică atât în general, cât și în timpul procesului de vânzare. Deci, îmi spui că până acum, onestitatea nu a fost punctul tău forte? *fior*
Glenn Holland: „Voi fi sincer.” Nu sunt doar vânzători. Toată lumea o spune și cred că înseamnă că trăim într-o lume a platitudinilor și a învârtirii. Dacă nu poți da impresia că ești autentic prin acțiunile sau discursul tău, să spui cuiva să se aștepte la onestitate nu te va ajuta.
John McGoldrick a spus: Ceea ce spui nu are sens. El a remarcat, de asemenea, că cea de-a doua întrebare cea mai favorizantă pe care a auzit-o a fost Aveți vreun gând?
Barbara Giamanco: Să fiu sinceră. Când oamenii întreabă dacă compania mea angajează și eu spun nu, primul lucru care le vine în minte este dacă au fost sau nu mințiți.
Am încetat să mai folosesc expresia, pentru a fi sincer cu tine, cu ani în urmă, când un CEO cu nasul dur m-a corectat. Mi-a spus că preferă să-l mint decât să-i spun adevărul.
Rob Lawrence spune că Păstrează-mă sincer este revoltător și că nu poți spune să-ți scoți pălăria de vânzări. Fie autentic sau nu.
Un sfat pentru îmbunătățire
I-am pus pe colegii mei să mă urmărească și să critice felul în care vorbeam. Ei au numărat câte cuvinte de completare am spus sau mi-au separat discursul.
Kevin Orme: În cele din urmă, trebuie să ne întrebăm dacă asta are sens.
Jeff Waters: Când un agent de vânzări mă întreabă dacă totul are sens, trebuie să mă opresc să nu îi dau pumnii în nas.
Asa de
Terry Wall: Există o nouă adăugare la lista de greșeli comune care vă pot strica eseul și este așa. Nu știu de unde a venit, dar în ultimii ani am observat că mulți oameni folosesc acest cuvânt la sfârșitul unui răspuns.
Tommy Lindsey: Sunt doar un agent de vânzări, așa că acest lucru mă eliberează imediat de a cunoaște orice este cheia conversației. Adevărul să fie spus, am auzit și alți profesioniști care îl folosesc și pe acesta, așa că poate este o scuză pe care ne putem baza cu toții.
Ben Cesare spune că așa aude peste tot.
Această postare nu este literalmente în flăcări. Dar e destul de bine.
Una dintre cele mai frecvente greșeli pe care le fac oamenii este să nu înțeleagă ce înseamnă „literal”. Nu înseamnă la figurat, iar dacă vrei să-l folosești ca o figură de stil, atunci spune-o.
Unul dintre cele mai rele lucruri la care se poate gândi este atunci când cineva spune: Lasă-mă să ți-o spun direct.
Am lucrat odată cu un agent de vânzări al cărui nume era Scott, dar a folosit semnul dolarului în e-mailurile sale. M-am întrebat adesea câți clienți au plecat când au văzut asta.
Nancy Matthews: Iată cum văd eu, [inserați numele potențialului]. Ea a continuat spunând „iată ce pot face pentru tine” și apoi a vorbit despre calificările ei.
Jim Martin a spus că în zilele noastre, o companie trebuie să aibă o „bază de date extrem de robustă”.
Andy Farquharson: O întrebare bună pentru un intervievator este Care sunt primele 3 priorități ale tale în acest an?
Hai să nu.
Chandra Osterhaus: Să comparăm merele cu portocalele. Urăsc fraza aceea. Dacă toți suntem la fel, de ce ne schimbăm? Aceasta este reacția mea generală când oamenii spun să fim aici și să nu facem nimic diferit sau mai bun decât ceea ce s-a făcut înainte.
Sunt foarte supărat când oamenii îmi pun această întrebare. Toate celelalte întrebări ale mele au fost proaste?
Jessica McQueen: Cred că putem fi cu toții de acord că folosire este cuvântul cel mai suprautilizat și cel mai inutil din multe propuneri.
Vreau ca oamenii să nu mai spună „voi băieți”, deoarece este prea informal pentru prezentări și conversații, care ar putea fi ofensatoare sau excludetoare față de femei.
În loc să folosiți termenul „voi băieți”, de ce să nu vă întoarceți la a numi oamenii pe prenumele lor?
Cornelius Goodwin: „Voi face asta pentru tine.”
Terry Wall: Scufundare adâncă
Aveți nevoie de ajutor pentru automatizarea procesului dvs. de prospectare a vânzărilor?
LeadFuze vă oferă toate datele de care aveți nevoie pentru a găsi clienți potențiali ideali, inclusiv informații complete de contact.
Treceți printr-o varietate de filtre pentru a concentra clienții potențiali pe care doriți să îi ajungeți. Acest lucru este nebunesc specific, dar puteți găsi toate persoanele care se potrivesc cu următoarele:
- O companie din sectorul serviciilor financiare sau bancar
- Care au peste 10 angajati
- Care cheltuiesc bani pe AdWords
- Cine folosește Hubspot
- Care au în prezent locuri de muncă pentru ajutor de marketing
- Cu rolul de HR Manager
- Acesta a fost în acest rol doar de mai puțin de 1 an