Bagaimana Saya Melakukan Bootstrap Merek E-Commerce 6 Angka di Tahun 1 Bisnis Tanpa Pengeluaran Iklan

“Bagaimana saya mem-bootstrap merek e-niaga 6 digit di tahun pertamanya tanpa pengeluaran iklan.”

Itu adalah baris subjek yang dikirimkan oleh pendengar Side Hustle Show Connor Meakin yang menarik perhatian saya dan membuatnya mendapatkan tempat di acara minggu ini.

Merek yang dibicarakan Connor adalah BluebirdProvisions.co, perusahaan kaldu tulang organik dan bubuk kaldu tulang.

Connor memulai Bluebird Provisions setelah menderita cedera kaki yang parah yang menurut dokter tidak akan pernah pulih sepenuhnya dan dapat berlari lagi.

Mencari alternatif, cara holistik untuk menyembuhkan kakinya, Connor memutuskan untuk mencoba minum kaldu tulang.

Dia mengakreditasi penyembuhan cedera kakinya, sebagian, dengan sifat penyembuhan dalam kaldu tulang dan memutuskan untuk memproduksi lini produk kaldu tulangnya sendiri.

Connor sekarang menjual produknya melalui toko ritel seperti Whole Foods, di Amazon, dan melalui situs e-commerce miliknya, dan melihat pertumbuhan 225% tahun lalu.

Dengarkan wawancara The Side Hustle Show untuk mendengar:

• bagaimana Connor mendapatkan ide untuk menjual kaldu tulang
• bagaimana dia mengubahnya menjadi kenyataan dengan biaya awal yang relatif rendah
• cara kreatif dan efektif dia mendorong penjualan di dalam dan di luar Amazon hari ini

Sponsor

• Skillshare – Dapatkan uji coba gratis Keanggotaan Premium Skillshare, dengan akses tak terbatas ke 30.000+ kelas sesuai permintaan!

• Podcast Milyuner Blogging – Berlangganan hari ini untuk SEO gratis yang dapat ditindaklanjuti dan kiat lalu lintas yang benar-benar berfungsi!

Unduh Bonus Gratis Anda

Ide untuk Memulai Penyediaan Bluebird

“Di usia 20-an, saya adalah pelari ultra-maraton, saya benar-benar menyukai lari kompetitif,” kata Connor kepada saya.

Karier kompetitif Connor berjalan dengan baik. Dia menjalankan banyak balapan 30km dan 50km dan bahkan memenangkan beberapa.

Tapi itu semua terhenti ketika dia terluka.

Connor mengatakan kepada saya bahwa dia “mengacaukan ligamen dan fasia di bagian bawah kaki saya begitu parah sehingga para dokter tidak pernah melihat cedera khusus yang saya alami.”

Dia diberitahu oleh para profesional kesehatan bahwa cederanya sangat parah sehingga dia tidak akan berlari lagi.

Hancur oleh berita itu, dan merasa dikecewakan oleh pengobatan Barat, Connor mulai mencari pendekatan Timur untuk memperbaiki kerusakan ligamen.

Connor mengatakan dia menemukan beberapa penelitian tentang cara menyembuhkan ligamen dan tendon menggunakan kolagen, gelatin, dan kaldu tulang. Itu adalah kaldu tulang, khususnya, yang membuatnya tertarik.

Jadi, Connor mulai membuat kaldu tulang sendiri untuk melihat apakah itu akan membantu. Sangat mengganggu tetangganya yang harus menanggung baunya!

Connor mengatakan dia minum kaldu tulang setiap hari dan mulai melihat penyembuhan tubuhnya.

“Saya tidak akan mengatakan bahwa kaldu tulang saja yang memperbaikinya—saya juga melakukan banyak hal lain. Tetapi pendekatan makan holistik benar-benar berbicara kepada saya, dan saya menjadi bersemangat tentang kaldu tulang melalui proses penyembuhan tubuh saya, ”jelas Connor.

Analisis Pasar

Connor memberi tahu saya bahwa dia bisa melihat ada beberapa merek di AS yang menjual kaldu tulang, tetapi tidak banyak persaingan di mana dia tinggal di Kanada.

Connor mengatakan dia mulai memproduksi dan menjual kaldu tulangnya secara online di Kanada, dan segera menemukan jalannya ke toko bahan makanan lokal.

Dibandingkan dengan apa yang sudah ada di luar sana, ketika saya bertanya kepada Connor mengapa dia pikir produknya akan bekerja dengan baik, dia memberi tahu saya, "ego dan keras kepala banyak hubungannya dengan itu."

Connor memiliki keyakinan yang kuat pada produknya. Dia mencoba beberapa produk kaldu tulang lainnya di pasar dan tahu dia membuat produk yang lebih baik.

Analisis Kompetitif di Amazon

Connor ingin mulai menjual kaldu tulangnya di Amazon, jadi dia melihat apa yang sudah dijual di sana.

Untuk melakukan ini, Connor menggunakan alat yang disebut Helium10 . Ini memberinya data tentang berapa banyak pendapatan yang dihasilkan beberapa produk kaldu tulang setiap bulan.

Connor mengatakan dia bisa melihat beberapa perusahaan menghasilkan $250k+/bln per produk.

Dengan data ini, Connor mengatakan dia tahu jika dia bisa mendapatkan di halaman pertama Amazon untuk beberapa kata kunci yang ingin dia targetkan, dia akan menghasilkan $10k+/bln.

Dari Ide untuk Memproduksi Produk

Connor mengatakan ada beberapa cara berbeda yang bisa Anda lakukan saat membuat produk makanan.

• Ada rute "kerajinan". Ini melibatkan menyewa dapur komersial, menggunakan peralatan mereka, mendapatkan lisensi yang tepat, dan membuat produk Anda.
• Atau Anda dapat menemukan "produsen kontrak". Ini melibatkan menemukan produsen yang akan membuat produk untuk Anda dan menagih Anda per unit.

Connor memilih untuk menggunakan produsen kontrak karena tidak memerlukan banyak modal awal.

Untuk menemukan perusahaan tempat bekerja, Connor memasang RFQ (permintaan penawaran) di situs web pembuatan kontrak, dan memulai perusahaan panggilan dingin.

Tip yang dibagikan Connor adalah untuk benar-benar menghindari pemain besar dan mencari perusahaan manufaktur yang lebih kecil.

Dia mengatakan banyak perusahaan yang akan Anda temukan di bagian atas Google akan mengenakan biaya dua kali lipat dari yang seharusnya Anda bayar.

Connor mengatakan dia akhirnya menemukan perusahaan dengan lisensi yang tepat untuk membuat produk bubuk dan bertanya apakah mereka bisa membuat bubuk kaldunya.

Membawa Produk ke Pasar

Setelah sedikit bolak-balik dengan sampel pengujian pabrikan, Connor mengatakan dia memesan 1.000 unit untuk produksi pertamanya.

Biayanya sekitar $5.000, yang mencakup bahan mentah, pengemasan, proses produksi, dan pengiriman produk ke Amazon.

Sesuatu yang mengejutkan Connor adalah waktu yang dibutuhkan. Dia mengatakan untuk siapa pun yang melakukan pemesanan pertama mereka dengan produsen, perkirakan akan memakan waktu setidaknya dua kali lebih lama dari yang Anda harapkan.

Membuat Penjualan Pertama dan Mendapatkan Traksi

Connor meluncurkan produknya di Amazon dan toko Shopify-nya di AS secara bersamaan.

Dia sudah menjual kaldu tulangnya di Kanada, jadi dia memberi peringkat secara organik untuk beberapa kata kunci yang terkait dengan kaldu tulang dan mereknya dan memiliki lalu lintas yang layak.

Begitu dia mulai menjual di AS, Connor mengatakan dia mulai lebih berupaya dalam SEO dan terlibat dengan daftar emailnya.

Connor mengatakan dia juga mulai meminta semua orang yang dia kenal ke Google atau mencari produknya di Amazon dan mengkliknya.

Dia mengatakan ini membantu SEO dan mengirimkan sinyal positif ke algoritma Amazon. Ini pada dasarnya menunjukkan mesin pencari bahwa orang mencari produknya dan mengkliknya.

Connor juga meminta teman dari teman untuk meninggalkan ulasan jika memungkinkan karena ini juga membantu meningkatkan produk baru di halaman hasil dan algoritma Amazon.

Dia mengatakan itu banyak pekerjaan untuk memulai, tapi itu pasti terbayar.

Membangun Daftar Email

Connor memiliki daftar email kecil ketika dia mulai menjual produknya di AS. Tetapi dengan cepat mulai melihat 500-1.000 pendaftaran baru sebulan setelah diluncurkan di sana.

Dia mengakui butuh beberapa saat untuk mengetahui pengambilan email di situs web dan mengatakan bahwa dia menemukan lalu lintas blog menjadi "lalu lintas yang cukup dingin."

Connor mengatakan tingkat konversi keikutsertaannya saat ini untuk lalu lintas blog organik adalah sekitar 3-5%, yang cukup bagus.

Beberapa penawaran pengambilan email paling efektif yang bekerja untuk Connor adalah:

• Kuis – Connor membuat kuis kaldu tulang menggunakan Typeform . Hanya perlu beberapa detik untuk mengisi dan merupakan cara yang bagus untuk mengetahui lebih banyak tentang audiensnya sambil memberi mereka jawaban tentang kaldu mana yang terbaik untuk mereka.
• Hadiah – Connor menguji pop-up yang menawarkan kesempatan untuk memenangkan kaldu tulang gratis dan itu bekerja dengan sangat baik. “Ternyata orang-orang menyukai barang gratis,” kata Connor kepada saya.

Pada posting blog biasa, Connor memiliki beberapa pilihan yang disematkan ke dalam posting serta pop-up.

Penyedia layanan email yang digunakan Connor disebut Klaviyo . Connor mengatakan Klaviyo adalah penyedia terbaik untuk situs e-commerce karena mereka memiliki beberapa alat yang bekerja dengan baik dengan kebutuhan e-commerce.

Misalnya, dia dapat mengintegrasikan Klaviyo dengan hasil kuisnya dan mengirim pelanggan alur sambutan yang disesuaikan berdasarkan produk yang mereka rekomendasikan dalam kuis.

Strategi Email “Beli atau Mati”

Connor memiliki strategi email yang cukup agresif yang disebutnya "beli atau mati."

Yang dimaksud Connor dengan ini adalah dia ingin orang-orang di daftarnya membeli darinya atau berhenti berlangganan.

Connor mengatakan dia melakukan ini karena memiliki orang-orang di daftarnya yang tidak akan pernah membeli darinya berbahaya bagi keterkirimannya, dan mereka juga menghabiskan uangnya.

Untuk mendorong orang membeli atau berhenti berlangganan, Connor mengirimkan sekitar 20 email selama beberapa bulan pertama.

Email pertama dikirim segera setelah seseorang mendaftar ke daftarnya. Mereka kemudian mendapatkan email lagi setiap beberapa hari selama sekitar 10 hari, diikuti dengan email setiap 3-4 hari.

SEO

Connor mengatakan bahwa semua pelanggan emailnya telah menemukannya melalui SEO dan dia dapat melihatnya karena peringkatnya bagus untuk beberapa kata kunci di AS.

Connor biasa membaca blog Neil Patel, dan dia mengambil dari Neil bahwa artikel yang lebih panjang memiliki peringkat yang lebih baik.

Sejak awal setelah meluncurkan situsnya, Connor mengatakan dia menulis beberapa artikel panjang yang menargetkan pertanyaan konsumen tentang produk kaldu tulang, seperti perbedaan antara kaldu tulang dan kaldu.

Artikel-artikel ini mulai mendapat peringkat yang baik dan inilah yang memulai momentum dengan pendaftaran email.

Setelah meluncurkan produknya di AS, Connor mulai menulis artikel pilar yang lebih panjang dan lalu lintas organiknya terus meningkat dari waktu ke waktu.

SMS Pasca Pembelian Upselling

Salah satu cara yang lebih kreatif Connor mendorong lebih banyak bisnis adalah melalui SMS atau pesan teks.

Connor mengatakan dia dapat melihat beberapa masalah dengan penggunaan SMS di masa depan. Tetapi untuk saat ini, ini berfungsi dengan baik dan dia merekomendasikan orang untuk mencobanya.

Ketika seseorang memasukkan nomor telepon mereka selama checkout, Connor telah menetapkan aturan di Klaviyo untuk mengirimi mereka pesan teks setelah mereka menyelesaikan pesanan mereka.

Pelanggan menerima SMS yang berterima kasih kepada mereka karena telah melakukan pemesanan, dan mereka diberikan kode diskon 50% jika mereka menambahkan item lain untuk dikirimkan dengan pesanan mereka saat ini.

Mendobrak Toko Ritel

Connor melakukannya dengan baik di sisi ritel di Kanada sebelum membuat penyok di pasar online di negara bagian.

Salah satu toko pertama yang Connor masuki adalah Whole Foods. Connor sebenarnya didekati oleh salah satu pengintai Whole Foods, yang tugasnya mencari produk baru.

Apa yang dia lakukan sebelum didekati, bagaimanapun, adalah untuk mendapatkan teman dan anggota keluarga sebanyak mungkin untuk pergi ke toko Whole Foods dan meminta kaldu tulang Bluebird Provisions.

Connor mengatakan ini meningkatkan kesadaran untuk produknya dan mengatakan dia pikir itulah alasan mengapa Whole Foods menjangkau dia.

Pemenuhan dan Logistik

Connor tinggal di pantai barat Kanada, dan lokasi pemenuhan 3PL (logistik pihak ketiga) miliknya berada di Michigan.

Connor mengatakan dia belum pernah ke Michigan untuk melihat operasi pemenuhannya dan tidak perlu pergi ke sana.

Hal ini menunjukkan bahwa Anda dapat menjalankan bisnis seperti ini dari mana saja di dunia.

Saat Anda memeriksa 3PL, Connor mengatakan "harus dimiliki" sedang memeriksa apakah mereka dapat terhubung ke API pengiriman dan pemenuhan Shopify.

Ini memungkinkan mereka untuk mengirimkan pesanan Anda secara otomatis dari Shopify, menambahkan nomor pelacakan kembali ke Shopify, dan melakukan segala hal lainnya secara langsung dengan penyiapan Shopify Anda.

Di sisi Amazon, Connor menggunakan layanan FBA Amazon. Dia menyimpan inventaris di lokasi 3PL-nya dan biasanya mengisi ulang stoknya setiap 2-3 bulan atau sesuai kebutuhan.

Perincian Pai Pendapatan

Tahun lalu, Bluebird Provisions menghasilkan sekitar $300.000 dalam penjualan. Hampir setengahnya berasal dari penjualan ritel, dan setengahnya lagi dibagi antara Amazon dan Shopify.

Tahun ini, Connor mengatakan dia sudah berada di jalur yang tepat untuk menggandakan pendapatannya dan diagram lingkaran terlihat sangat berbeda.

Penjualan ritel saat ini tidak tumbuh, jadi Connor memperkirakan angka tersebut akan sangat mirip dengan tahun lalu.

Di sisi online, Connor mengatakan Amazon telah melampaui penjualan Shopify-nya. Dia memperkirakan kue pendapatan tahun ini menjadi 25% penjualan ritel, 50% Amazon, dan 25% dari Shopify.

Margin Target

Untuk penjualan online, Connor mengatakan dia menargetkan margin kotor 80%.

Ini dimakan oleh pusat pemenuhannya yang mengambil 25-30%, ditambah Amazon mengambil 15% untuk setiap penjualan yang mereka lakukan dan 15% lainnya untuk pengiriman dan penanganan saat menggunakan FBA.

Di sisi ritel, Connor mengatakan dia membayar 5% untuk broker agar produknya di rak, 20-30% untuk biaya distributor, dan toko biasanya menandai produknya hingga 35%.

Ada lebih banyak orang yang mendapatkan sepotong kue melalui rantai offline, jadi Anda memerlukan margin yang layak untuk membuatnya berfungsi.

Kejutan dan Kesalahan Sepanjang Jalan

“Bola salju Amazon itu nyata,” kata Connor padaku.

Jika Anda bisa mendapatkan sedikit momentum di Amazon, Anda akhirnya bisa berjuang untuk memenuhi permintaan.

Itu masalah besar untuk dimiliki.

Di sisi lain, Amazon bisa berubah-ubah. Connor dikeluarkan dari platform tak lama setelah dia mulai menjual di sana dan butuh sekitar dua bulan untuk memulihkan akunnya.

"Ini adalah hadiah dan kutukan," kata Connor tentang penjualan di Amazon.

Apa berikutnya?

“Tahun ini, kami mencoba menjaga stok produk, yang menjadi tantangan lebih besar dengan masalah pengiriman,” kata Connor kepada saya.

Connor juga mengembangkan produk baru, bubuk kaldu tulang sapi, yang dia harapkan akan diluncurkan pada pertengahan musim panas.

Di luar itu, Connor mengatakan dia hanya akan fokus pada menggandakan apa yang sudah berhasil, dan mencari cara untuk meningkatkan prosesnya secara efektif.

Tip #1 Conor untuk Side Hustle Nation

“SEO tidak mati.”

Unduh Bonus Gratis Anda

Tautan dan Sumber Daya dari Episode ini

• BluebirdProvisions.co
• Pramuka Hutan
• Helium10
• ThomasNet.com
• Bentuk Ketik
• Klaviyo

Ingin Lebih Banyak Pertunjukan Side Hustle?

Pertunjukan Side Hustle pemenang penghargaan adalah
Podcast 10 Kewirausahaan Teratas
dengan lebih dari 1.000 peringkat bintang 5!

Dengarkan di aplikasi podcast favorit Anda atau langsung di browser Anda.