Bagaimana Merencanakan Proses Pembuatan Prospek yang Menang

Diterbitkan: 2022-04-10

Apa itu Proses Generasi Prospek?

Proses pembuatan prospek menarik prospek dan mengubahnya menjadi konsumen. Ada banyak strategi untuk mencapai perolehan prospek, tetapi pada dasarnya, ini tentang mendapatkan perhatian dari orang-orang yang kemungkinan besar akan membeli produk atau layanan Anda.

Ada banyak strategi untuk meningkatkan lead generation, antara lain:

  • ngeblog
  • Email Pemasaran
  • Halaman Arahan Situs Web
  • kupon
  • Jaringan
  • Acara langsung
  • webinar

Butuh Bantuan Mengotomatiskan Proses Prospek Penjualan Anda?

LeadFuze memberi Anda semua data yang Anda butuhkan untuk menemukan prospek ideal, termasuk informasi kontak lengkap.

Telusuri berbagai filter untuk membidik prospek yang ingin Anda capai. Ini sangat spesifik, tetapi Anda dapat menemukan semua orang yang cocok dengan yang berikut ini:

  • Sebuah perusahaan di industri Jasa Keuangan atau Perbankan
  • Yang memiliki lebih dari 10 karyawan
  • Itu menghabiskan uang di AdWords
  • Siapa yang menggunakan Hubspot?
  • Yang saat ini memiliki lowongan pekerjaan untuk bantuan pemasaran
  • Dengan peran Manajer SDM
  • Itu hanya dalam peran ini kurang dari 1 tahun
Hanya untuk memberi Anda ide.

Apa itu Generasi Pemimpin?

Pemasaran adalah proses merangsang minat pada produk atau layanan dan menarik pelanggan potensial untuk mengisi saluran penjualan Anda.

Ada banyak cara untuk menghasilkan lead hari ini. Diantaranya pemasaran digital, cold email, dan panggilan telepon, optimasi SEO untuk halaman web atau posting blog di mesin pencari seperti Google, seminar langsung yang dapat direkam dan diunggah secara online setelah acara selesai (webinar), iklan berbayar melalui platform media sosial. seperti iklan Facebook, kampanye iklan Twitter, blogging tentang peristiwa terkini di industri Anda dengan tautan kembali ke situs web Anda di akhir setiap posting.

Mengapa Generasi Prospek Relevan?

Menutup transaksi itu penting, tetapi kita sering lupa untuk menjaga agar pipeline tetap penuh. Jika tidak ada prospek dalam jalur penjualan kami, maka tidak ada gunanya menutup transaksi apa pun.

Penting untuk secara konsisten memasukkan prospek ke dalam saluran untuk memotivasi tenaga penjualan.

Lead generation adalah proses menarik pelanggan ke produk atau layanan. Prospek akan diubah menjadi pendapatan jika tertarik dengan produk Anda dan membeli sesuatu dari Anda.

Ada banyak aktivitas pembuatan prospek yang berbeda yang dapat efektif dalam lanskap pemasaran digital saat ini. Ini termasuk webinar, SEO, media sosial, dan iklan online.

Salah satu bagian terpenting dari setiap proses penjualan adalah pembuatan prospek. Ini berarti mendapatkan perhatian dari mereka yang kemungkinan besar akan membeli produk atau layanan Anda.

Untuk mendapatkan perhatian pelanggan Anda, Anda harus membangun kepercayaan dan hubungan dengan mereka.

Landasan: Mengatasi Perhatian yang Berlebihan

Dengan meningkatnya jumlah iklan dalam kehidupan kita sehari-hari, tidak heran jika konsumen kebanjiran permintaan. Mereka menerima ratusan email setiap hari, dan mereka harus mengarungi ribuan pesan pemasaran hanya untuk mendapatkan satu pesan yang relevan.

Di pasar digital ini, lebih mudah untuk terhubung dengan orang-orang. Tetapi kelemahan dari kenyamanan itu adalah lebih banyak koneksi yang dikelola setiap hari. Untuk menonjol dari semua pilihan lain dan memiliki perhatian seseorang lebih dari beberapa detik, Anda memerlukan dua hal: hubungan dan kepercayaan.

Sulit untuk dimotivasi oleh gaji ketika Anda terus-menerus dihadapkan dengan aliran gangguan yang tak ada habisnya.

Ada dua hal yang dapat memengaruhi cara orang bertindak dalam menanggapi email atau panggilan telepon Anda: suasana hati mereka dan konteks pertanyaan Anda.

Perbedaan antara kedua konsep ini adalah bahwa perhatian yang disewa dapat diambil dari Anda kapan saja, sedangkan perhatian yang dimiliki adalah milik Anda sendiri.

Perhatian adalah komoditas yang harus Anda sewa. Bertahun-tahun yang lalu, ini berarti membeli iklan di majalah perdagangan paling populer di industri Anda atau di radio selama jam perjalanan orang. Hari ini itu berarti meminta seseorang untuk mensponsori email atau posting blog.

Perhatian yang dimiliki sulit untuk diraih dan dipertahankan. Cara terbaik untuk mempertahankannya adalah dengan memberikan begitu banyak nilai sehingga Anda menjadi sumber daya utama untuk industri Anda, seperti majalah digital atau podcast.

Pengusaha paling sukses memiliki pengikut yang terlibat dan daftar pengikut. Orang-orang memercayai pendapat mereka dan memperhatikan apa yang mereka katakan.

Ada begitu banyak gangguan di dunia saat ini sehingga sulit untuk membuat orang tetap terlibat. Beberapa detik yang mereka habiskan untuk email, pos media sosial, atau pesan suara Anda mungkin merupakan satu-satunya saat Anda mendapatkan perhatian mereka.

Konsumen modern sangat terinformasi dan tidak dapat terpengaruh oleh taktik yang dulu berhasil. Jadi jika Anda menginginkan perhatian mereka, Anda harus bekerja keras untuk itu atau membeli ruang yang mereka perhatikan.

Proses: Kunci untuk Menghasilkan Prospek Secara Konsisten

Strategi generasi pemimpin yang sukses memiliki proses yang ditetapkan yang tidak hanya konsisten tetapi dapat diulang. Ini akan membuat prospek untuk bekerja sama dengan tim penjualan Anda.

Kata yang dapat diulang tentu saja penting.

Tanpa cara sistematis untuk menghasilkan saluran, tenaga penjualan harus menemukan petunjuk mereka. Ini berarti bahwa mereka menghabiskan lebih sedikit waktu untuk menutup transaksi dan lebih banyak waktu untuk mencari prospek baru.

Ketika Anda tidak menciptakan lingkungan kerja yang memotivasi tenaga penjualan Anda, mereka tidak akan bahagia dan tidak puas. Ini juga menciptakan frustrasi bagi manajer yang tidak dapat mencapai tujuan mereka karena tenaga kerja yang tidak termotivasi.

Tapi jangan khawatir, kita akan berbicara tentang membangun proses generasi pemimpin strategis hanya dalam satu menit. Tapi pertama-tama

Apa itu Strategi Generasi Prospek?

Strategi pembuatan prospek adalah proses yang menghasilkan prospek berkualitas dan menempatkannya di puncak jalur penjualan Anda.

Untuk membentuk strategi generasi pemimpin, Anda perlu bertanya pada diri sendiri dari mana peluang bisnis Anda berasal. Anda menginginkan sumber yang dapat memberikan prospek yang cukup untuk tim penjualan.

Setiap strategi pembuatan prospek dimulai dengan menemukan sumber prospek terbaik dan paling andal untuk perusahaan Anda.

Perusahaan yang berbeda memiliki sumber lead yang berbeda. Misalnya, beberapa mungkin lebih mengandalkan media sosial daripada yang lain atau menggunakan pemasaran konten untuk mendapatkan pelanggan baru.

Proses Lima Langkah Untuk Menghasilkan Prospek

Proses pembuatan prospek pelanggan menggunakan semua strategi dan alat berbeda yang tersedia untuk menghasilkan prospek.

Mentor saya selalu mengatakan kepada saya bahwa Anda perlu memiliki banyak cara untuk memotivasi orang.

Saya telah menemukan bahwa pendekatan satu ukuran untuk semua untuk menghasilkan prospek tidak berhasil. Lebih baik menggunakan strategi yang berbeda secara berurutan sehingga Anda dapat membuat janji temu dari setiap penjangkauan.

Menyusun kampanye yang menggabungkan alat penghasil prospek dapat menjadi salah satu cara terbaik untuk mengatur proses Anda.

Misalnya, katakanlah Anda menemukan prospek yang memenuhi kriteria pelanggan ideal Anda dan membuat daftar dengan informasi kontak mereka.

Pertanyaan berikutnya adalah, Bagaimana saya akan mengajak orang-orang ini bergabung?

Jadi, Anda mulai menggabungkan strategi yang telah kami sebutkan sebelumnya: email dingin dan panggilan ke pelanggan potensial, meminta referensi dari orang-orang yang bekerja dengan target pasar Anda. Anda juga harus mengidentifikasi pameran dagang atau konferensi yang relevan dengan apa yang Anda jual.

Anda juga dapat bekerja dengan tim pemasaran Anda untuk membuat urutan acara, sehingga pada saat Anda menghubungi mereka melalui email atau telepon, mereka sudah tahu siapa Anda.

Jika Anda ingin melakukan banyak hal sekaligus, inilah 5 langkahnya.

1. Tetapkan tujuan

Sebelum menetapkan tujuan Anda, duduklah bersama tim penjualan dan diskusikan apa yang ingin Anda capai. Pastikan itu dapat dicapai, sehingga tidak ada kejutan atau kekecewaan di kemudian hari. Tujuan yang jelas membuat hidup lebih mudah bagi semua orang yang terlibat.

2. Buat rencana

Saat menetapkan target, langkah selanjutnya adalah merumuskan rencana. Proses ini melibatkan pengumpulan informasi tentang pasar Anda dan mendapatkan sebanyak mungkin informasi tentang Profil Konsumen Ideal (ICP) Anda seperti nama lengkap, alamat email, nama perusahaan, dan negara bagian.

Terakhir, jangan abaikan profil media sosial karena mereka adalah tambang emas untuk data.

3. Sederhanakan pesan Anda

Jaga agar pesan Anda tetap sederhana dan asli, tetapi ingatlah bahwa Anda tidak ingin dianggap sebagai "penjualan". Sangat penting untuk mempertahankan nada ramah saat berkomunikasi dengan prospek.

Mulailah dengan metode menghasilkan prospek yang paling murah dan menguntungkan, misalnya, email atau pemasaran media sosial, untuk meningkatkan taktik yang mahal seperti pertemuan langsung setelah Anda menjalin hubungan.

Anda perlu membuat konten yang berharga dan menarik. Fokus pada kelemahan klien, buat judul yang menarik untuk artikel Anda

4. Kembangkan proses untuk menanggapi arahan

Penting untuk memiliki strategi untuk menarik dan menanggapi prospek. Ini bisa sesederhana alamat email atau nomor telepon, tetapi harus menguraikan proses yang Anda ingin prospek Anda ikuti untuk menerima layanan dari perusahaan Anda.

Alat Manajemen Hubungan Pelanggan seperti Freshsales mempermudah pengiriman tanggapan otomatis dan menghemat waktu di bagian belakang layanan pelanggan.

5. Memelihara basis data prospek

Untuk memelihara database, Anda harus mengidentifikasi prospek mana yang layak dikejar dan dipelihara. Anda juga akan dapat melihat orang-orang yang tidak pergi ke mana pun sehingga mereka tidak membuang waktu Anda. Penskoran prospek dapat membantu karena membantu melacak kemajuan Anda dengan setiap prospek dan memprioritaskannya sesuai dengan nilainya.

Proses menganalisis saluran pemasaran membantu Anda mengidentifikasi prospek yang lebih baik dan mengevaluasi kembali yang sudah ada.

Teknik Menghasilkan Prospek Paling Efektif Saat Ini

Cara paling efektif untuk menghasilkan prospek adalah melalui pemasaran email, pemasaran konten, dan pengoptimalan mesin telusur untuk bisnis. Strategi ini diikuti oleh acara langsung.

Sumber

Pemasaran konten penting untuk diingat karena ini adalah bahan bakar yang mendorong sebagian besar penawaran generasi prospek yang akan Anda buat.

Pemasaran konten telah menjadi taktik pembuatan prospek yang sangat populer selama bertahun-tahun karena ini menginformasikan prospek tentang masalah yang mereka miliki, solusi Anda untuk masalah tersebut, dan apa yang dapat diharapkan. Konten sangat berharga di setiap tahap perjalanan pembeli.

Konten adalah cara terbaik untuk menarik orang yang tidak menyadari masalah mereka dan apa yang Anda tawarkan.

  • Situs web dan artikel
  • Presentasi adalah cara umum untuk memotivasi tenaga penjualan.
  • Infografis, dek slide.

Ketika orang mempertimbangkan pilihan mereka, mereka perlu dididik tentang manfaat dan fitur suatu produk. Di sinilah konten bisa berguna.

  • Laporan dan survei
  • Pelatihan dan panduan cara
  • Ada banyak sumber daya di luar sana yang dapat membantu Anda melakukan pekerjaan Anda dengan lebih baik.

Ketika seseorang sedang mempertimbangkan untuk membeli, konten dapat membantu mereka mengambil keputusan dan menyelesaikan kesepakatan.

  • Studi kasus
  • Kisah sukses pelanggan
  • Kertas putih

Strategi konten adalah cara terbaik untuk mendorong prospek. Strategi pemasaran konten tidak mahal dan dapat dilakukan 247, memberi Anda aliran kontak baru yang tiada henti untuk tim penjualan Anda.

Di era digital, membuat kampanye pemasaran konten yang menonjol menjadi lebih sulit. Di sinilah perhatian yang dimiliki berguna. Ketika Anda dikenal dan dihormati oleh audiens Anda bahkan sebelum mereka tahu siapa Anda, akan ada kepercayaan yang lebih besar sejak awal.

Namun, jika Anda kesulitan menjaga perhatian orang atau tidak memiliki produk yang menarik perhatian, maka artikel ini cocok untuk Anda.

Cara terbaik untuk diperhatikan dalam jaringan adalah dengan memastikan bahwa kehadiran dan keterlibatan Anda tersebar di berbagai saluran. Anda tidak perlu pengenalan nama atau status selebriti. Anda hanya perlu membuat sentuhan yang cukup.

Sangat penting untuk memiliki berbagai taktik generasi memimpin. Sebagai contoh:

  • Acara langsung
  • Surel
  • Surat langsung
  • Bayar per klik dan tampilkan iklan
  • Media sosial

Saat memilih di antara tipe konten, penting untuk menguji dan melihat apa yang paling cocok untuk organisasi Anda.

Ketika datang untuk menghasilkan pemimpin, pilih satu atau dua kegiatan dan uji hasilnya. Jika mereka bekerja dengan baik, gandakan mereka dengan lebih fokus. Sebaliknya, jika sesuatu tampaknya tidak bekerja dengan baik, Anda harus mengubah upaya Anda atau mencoba pendekatan baru.

Menetapkan tonggak pencapaian kapan Anda dapat mengambil tugas pembuatan prospek baru adalah cara yang baik untuk memulai. Misalnya, jika ada keterampilan yang tidak dimiliki tim Anda sekarang tetapi diinginkan di masa depan, tetapkan tujuan untuk apa yang diperlukan sebelum dapat dicoba.

Cara Mempertahankan Proses Pembuatan Prospek yang Lancar

Setelah Anda mengidentifikasi taktik yang paling cocok untuk perusahaan Anda, sekarang saatnya untuk mengidentifikasi siapa yang akan melakukan apa.

  • Siapa yang akan bertanggung jawab atas proses pembuatan prospek Anda?
  • Saya pikir penting untuk menyadari apa yang dilakukan karyawan Anda dan bagaimana mereka menghasilkan prospek. Siapa yang akan memastikan bahwa orang yang menghasilkan prospek tersebut menggunakan taktik yang berhasil?

Anda mungkin ingin agar atasan Anda fokus pada saluran alih-alih bertanggung jawab untuk menghasilkan prospek. Biarkan mereka bekerja dengan prospek berkualitas yang sudah ada, yang dapat dilakukan dengan membiarkan SDR atau BDR melakukan tugas ini.

Jadikan Strategi Generasi Pemimpin Anda

Anda harus memiliki jawaban konkret untuk pertanyaan-pertanyaan kritis ini sebelum Anda dapat menyiapkan strategi pembuatan prospek:

  • Siapa yang akan bertanggung jawab untuk menghasilkan prospek?
  • Apakah mereka memiliki strategi untuk menemukan pelanggan baru, seperti melalui email dingin, menelepon, atau mengirim surat?
  • Bagaimana Anda dapat mengoptimalkan setiap bagian dari strategi pembuatan prospek untuk memaksimalkan hasil Anda?

Pastikan Anda meluangkan waktu. Dasarkan jawaban pada sumber daya dan anggaran apa yang tersedia untuk Anda, serta pahami bahwa strategi akan berubah seiring waktu. Jangan khawatir tentang membuat kesalahan karena tidak ada hal seperti itu.

Bagaimana Saya Memulai Proses Pembuatan Prospek?

Faktor terpenting bagi perusahaan B2B adalah memiliki strategi yang mendatangkan prospek baru.

Saat Anda ingin membuat orang tertarik dengan organisasi Anda, penting bagi mereka untuk memiliki banyak cara untuk mempelajari apa yang Anda lakukan. Anda dapat mencapai ini dengan membuat berbagai pintu dan jalur masuk yang berbeda untuk mereka.

Bagaimana Memulai Menghasilkan Prospek Penjualan

Salah satu kutipan paling terkenal tentang motivasi adalah tidak ada yang terjadi sampai sesuatu bergerak. Ini berarti Anda harus mengambil tindakan agar sesuatu yang baik terjadi.

  • Miliki strategi untuk tim penjualan Anda dan terapkan.
  • Keluar dan gunakan alatnya.
  • Ketika Anda kekurangan prospek, hal pertama yang harus dilakukan adalah membuat rencana untuk apa yang akan Anda lakukan setiap hari atau setiap minggu untuk meningkatkan alur proses pembuatan prospek Anda.

Ketika saya bekerja dengan klien, kami mulai dengan mempertimbangkan gaji terlebih dahulu.

Kita perlu bertanya pada diri sendiri, Berapa banyak penjualan yang harus kita lakukan?

Untuk mencapai angka-angka itu, kita harus menghasilkan sejumlah prospek tertentu.

Terakhir, kami menjawab pertanyaan tentang apa yang diperlukan untuk menghasilkan prospek setiap hari atau setiap minggu.

Setelah kami memiliki gagasan yang jelas tentang campurannya, ini hanya tentang menjalankan rencana pembuatan prospek. Dan salah satu cara untuk melakukannya adalah dengan menjaga konsistensi dalam upaya menghasilkan prospek.

Kami tidak ingin membuat 200 panggilan dingin pada satu hari dan 0 pada hari berikutnya. Kami menginginkan sistem di mana kami secara konsisten melacak berapa banyak prospek yang dihasilkan setiap metode kontak sehingga terasa mudah dikelola saat menyelesaikan tugas.

Ada dua cara untuk mendapatkan pelanggan baru: inbound dan outbound.

Generasi Pemimpin Masuk

Generasi prospek adalah proses menarik prospek baru ke bisnis Anda melalui pemasaran masuk. Biasanya memerlukan kampanye email otomatis, halaman arahan dengan formulir pengambilan prospek, dan pembuatan konten (postingan blog).

Pembuatan prospek adalah proses menarik orang ke bisnis Anda melalui konten dan pemasaran bernilai tinggi. Setelah mereka ikut serta, Anda dapat memasarkannya lagi dengan lebih banyak insentif.

Inti dari inbound marketing adalah memberikan informasi, bukan melakukan penjualan. Tetapi jika dilakukan dengan benar, ini dapat menarik prospek siap-penjualan yang secara aktif mencari produk atau layanan Anda.

Strategi masuk harus digunakan untuk menarik perhatian, membangun pengenalan merek, dan menghasilkan prospek untuk situs web Anda.

Prospek masuk adalah aliran prospek yang konsisten. Dibutuhkan beberapa tekanan dari strategi pembuatan prospek keluar karena Anda dapat fokus untuk mengubah mereka yang telah menyatakan minatnya pada produk atau layanan Anda.

  • Menemukan Anda
  • mencarimu
  • Baca konten Anda
  • Berhenti dan libatkan mereka untuk menunjukkan minat

Prospek terbaik untuk sebagian besar organisasi adalah yang berasal dari konten yang konsisten dan berkualitas tinggi. Itulah mengapa sangat penting untuk memiliki proses untuk ini.

Berikut adalah 5 langkah pembuatan prospek saya untuk menyiapkan proses masuk Anda:

Temukan daftar pelanggan potensial, dan pastikan untuk menargetkan mereka untuk produk atau layanan Anda.

Penting untuk mengetahui siapa yang Anda coba jangkau dan pastikan bahwa mereka adalah orang yang tepat.

Lakukan riset tentang pelanggan terbaik Anda. Temukan mereka dengan menggunakan alat pencarian seperti LinkedIn dan masukkan informasi perusahaan mereka. Pelajari industri perusahaan-perusahaan itu, serta berapa banyak uang yang mereka hasilkan, kelompok usia apa yang biasanya bekerja di sana, di mana mereka tinggal (di negara mana), dan data demografis lainnya.

Jika Anda tidak yakin apa yang harus dilakukan, pikirkan visual yang jelas.

Anda perlu memiliki rencana pembuatan prospek untuk setiap situasi yang mungkin Anda hadapi saat berkomunikasi dengan prospek.

Buat jadwal bulanan bagi tenaga penjualan Anda untuk menyelesaikan setidaknya 20 sentuhan per bulan.

Agar berhasil dalam penjualan, Anda perlu menghubungi calon pelanggan 18 kali sebelum mereka benar-benar membuat janji. Mungkin sulit bagi orang-orang dengan banyak prospek karena terkadang dibutuhkan lebih dari 20 kontak, tetapi jika Anda terorganisir dan mengikuti prosesnya, maka kesuksesan tidak dapat dihindari.

4. Gunakan semua alat Anda.

Menggunakan semua saluran dan alat yang tersedia penting untuk mendapatkan perhatian. Itu membangun kepercayaan sehingga orang akan mengingat Anda.

Platform keterlibatan penjualan adalah cara yang bagus untuk melacak semua alat Anda di satu tempat. Misalnya, Anda dapat mengatur pengingat untuk diri sendiri yang akan membuat Anda termotivasi untuk mengambil langkah berikutnya dan kemudian mengirim email atau menelepon dari dalam alat yang sama.

Ini adalah langkah paling penting untuk membuat orang setuju dengan ide Anda. Anda tidak perlu takut untuk terus mengulanginya, dan ini akan membuat Anda tetap fokus pada apa yang benar-benar penting.

Untuk tetap termotivasi, jaga agar strategi Anda tetap sederhana dan ikuti sistemnya. Selalu ambil langkah berikutnya untuk menjangkau orang baru.

Hal lain yang harus dilakukan adalah melacak hubungan yang Anda miliki dengan setiap lead. Pastikan CRM Anda mencerminkan hal ini, dan pikirkan sebagai Prospect Relationship Manager (PRM).

Generasi Pemimpin Keluar

Ada banyak cara untuk menghasilkan prospek, tetapi pembuatan prospek keluar adalah cara yang efektif untuk menemukan pelanggan baru yang mungkin belum pernah menghubungi Anda sebelumnya.

Strategi penargetan prospek berdasarkan demografi, industri, atau jabatan disebut generasi prospek "dorong".

Ada beberapa cara untuk menghasilkan prospek penjualan. Mari kita lihat metode yang paling efektif hari ini.

Email Dingin

Di dunia sekarang ini, email dingin adalah taktik pilihan #1 untuk menghasilkan prospek keluar. Ternyata itu benar-benar hanya "panggilan dingin" versi abad ke-21.

Namun, ini bukan hanya tentang mengirim email ledakan ke 10.000 orang dan berharap mereka akan menginginkan apa yang Anda jual. Panggilan dingin yang efektif adalah mempersonalisasi pesan Anda untuk setiap penerima.

  • Membangun hubungan dengan prospek
  • Menunjukkan bahwa Anda telah menyelesaikan pekerjaan rumah Anda dan memiliki pemahaman yang baik tentang topik tersebut.

Email-email ini akan menghasilkan tanggapan positif. Kuncinya adalah menggunakan alat otomatisasi tetapi selalu mempersonalisasi email untuk setiap prospek.

Panggilan Dingin

Panggilan dingin adalah aktivitas dengan hasil rendah, tetapi berhasil. Masalah dengan panggilan dingin adalah bahwa mereka membuat frustrasi dan memakan waktu.

Jika Anda ingin menghasilkan penjualan, maka sangat penting bahwa

  • Saya telah meneliti topik motivasi dan menemukan bahwa ada lebih banyak faktor daripada sekadar gaji pokok.
  • Saya tidak yakin siapa yang Anda maksud ketika Anda mengatakan "penjual".
  • Saat mempertimbangkan apa yang akan ditawarkan kepada prospek Anda, pastikan itu relevan dan disesuaikan untuk mereka.

Kunci untuk panggilan dingin adalah memastikan Anda hanya menargetkan orang yang tepat.

Saat melakukan panggilan dingin, Anda ingin memastikan bahwa orang-orang di daftar Anda adalah pembeli yang benar-benar ekonomis. Memanggil seseorang yang tidak dalam posisi berkuasa akan jauh lebih sulit daripada memanggil seorang eksekutif atau pemilik bisnis.

Rujukan dan Perkenalan

Untuk mendapatkan lebih banyak klien, Anda dapat meminta referensi Anda saat ini. Cara termudah adalah dengan berbicara dengan orang-orang yang sudah berbisnis dan bertanya kepada mereka tentang apa yang mereka ketahui.

Banyak tenaga penjualan takut untuk meminta referensi karena mereka pikir klien mereka akan marah atau frustrasi.

Saya telah berkecimpung dalam bisnis ini selama 15 tahun dan tidak pernah sekalipun mendengar seorang penjual kehilangan klien mereka dengan meminta perusahaan lain untuk diperkenalkan.

Cara termudah untuk menemukan prospek baru adalah dengan meminta perkenalan dari orang lain yang memilikinya.

Resell dan Upsell

Cara lain untuk menghasilkan prospek hanyalah dengan menjual lebih dalam ke basis klien Anda yang sudah ada. Ini berarti berada di depan mereka dan mencoba menjualnya lebih banyak lagi.

Sangat mudah untuk puas dengan penjualan awal, tetapi kami sering dapat menjual lebih dalam dan menghasilkan keuntungan yang lebih besar dengan berfokus pada klien kami yang sudah ada yang sudah menyukai kami.

Pertimbangkan ini: apa yang dapat Anda lakukan untuk membantu mereka meningkatkan bisnis mereka? Klien yang menghasilkan pendapatan $50.000 untuk perusahaan Anda mungkin menginginkan lebih banyak layanan dan penawaran. Jika mereka dapat mencapai tujuan utama mereka dengan layanan tambahan, maka ada baiknya mendapatkan akun seperti milik mereka dengan harga yang lebih tinggi.

Konferensi dan Jaringan

Untuk menemukan pelanggan potensial, cobalah pergi ke tempat-tempat di mana mereka mungkin berada. Konferensi dan acara jejaring adalah tempat yang tepat untuk ini.

Berusahalah untuk hadir. Jika itu berarti pergi sebagai pembicara, maka pergilah dan bicaralah! Tetapi jika Anda tidak dapat hadir secara langsung karena alasan apa pun, datanglah sebagai peserta.

Sebelum pergi ke konferensi atau pameran dagang apa pun, buatlah rencana pembuatan prospek. Putuskan dengan siapa Anda ingin berbicara dan topik apa yang akan dibahas.

Acara konferensi dan pameran dagang adalah cara yang bagus untuk menghasilkan prospek karena memberikan kesempatan kepada orang-orang untuk mengenal produk atau layanan Anda.

Saya telah menemukan bahwa mengirim email dingin kepada orang-orang sebelum acara telah berhasil. Anda dapat menyertakan detail tentang acara dan kehadiran Anda, memberi tahu mereka bahwa Anda menantikan pertemuan dengan mereka.

Menelepon bisnis dan tidak ditunda adalah cara lain yang bagus untuk mendapatkan arahan.

Anda juga dapat meminta klien Anda yang sudah ada untuk mengenalkan orang-orang yang akan berada di pameran dagang itu.

Saat Anda berada di sebuah pertunjukan, konferensi, atau acara industri, pastikan untuk benar-benar memaksimalkan waktu Anda dengan berpartisipasi dalam aktivitas pembuatan prospek.

Alat Penghasil Prospek Apa yang Saya Butuhkan?

Alat penghasil prospek ada di mana-mana. Apa yang kamu butuhkan? Dan bagaimana Anda memilih mana yang terbaik untuk bisnis Anda?

Bagaimana prospek akan dihasilkan? Pertama, Anda ingin menemukan alat yang akan menghasilkan prospek untuk perusahaan Anda. Anda dapat melakukan ini dengan mencari perusahaan terdaftar yang memiliki akses ke database informasi prospek berkualitas tinggi.

LinkedIn Navigator adalah alat yang sangat baik untuk menghasilkan prospek karena memungkinkan Anda untuk memfilter prospek berdasarkan industri, jabatan, dan ukuran organisasi.

Untuk menghubungi prospek Anda, Anda perlu memiliki seperangkat alat yang akan membantu Anda menjangkau.

  • Untuk memulai, Anda memerlukan telepon.
  • Dan untuk melacak panggilan penjualan Anda, Anda memerlukan sistem CRM.
  • Untuk mendapatkan hasil maksimal dari email dingin, yang terbaik adalah menggunakan beberapa program otomatis.

Anda dapat menggunakan banyak alat untuk mengotomatiskan penjangkauan email dingin Anda, tetapi seringkali mahal atau sulit untuk usaha kecil.

Alat yang berdiri sendiri:

  • Goyang surat
  • Quickmail.io
  • Balasan.io

Dalam CRM Anda:

  • HubSpot
  • Tenaga penjualan

Platform keterlibatan penjualan yang baik adalah alat vital bagi perusahaan mana pun karena ini akan membantu mereka menjadi lebih sukses.

  • Outreach.io
  • Loft Penjualan
  • Alur

Untuk mulai menghemat waktu, Anda harus mencoba beberapa alat ini.

Salah satu bagian terpenting dari penjualan adalah organisasi, dan jika Anda ingin menjaga prospek Anda tetap teratur, sebaiknya Anda mulai dengan beberapa alat sederhana. Setelah itu ada, menambahkan bagian lain seperti teknologi akan lebih mudah.

Anda Memiliki Prospek Baru. Apa berikutnya?

Selain menghasilkan lead, ada proses lain yang perlu dilakukan setelah lead dihasilkan, seperti menindaklanjuti dan menerapkan teknik penjualan.

Memelihara pemimpin baru:

Langkah berikutnya setelah generasi memimpin adalah memelihara, yang melibatkan menindaklanjuti dengan prospek dan mencoba membangun hubungan.

Ketika Anda seorang tenaga penjualan, penting untuk membangun kepercayaan dengan prospek Anda. Salah satu cara untuk melakukan ini adalah dengan menggunakan nada yang ramah dan menyediakan konten yang menurut pemimpin akan berharga.

Buat konten yang berharga untuk prospek baru:

Saat Anda mencoba menjangkau prospek baru, penting agar konten Anda mencerminkan minat dan poin kesulitan mereka. Anda dapat melakukan ini dengan memasukkan informasi di semua email Anda, di profil media sosial, dan bahkan bagian dari situs web Anda.

Menjaga komunikasi melalui berbagai saluran:

Untuk menjangkau calon pelanggan, Anda memerlukan sistem yang baik untuk mengelola saluran Anda. Di sinilah otomatisasi pemasaran masuk – ini menyederhanakan dan mengotomatiskan semua langkah pembuatan prospek yang berbeda yang diperlukan sehingga prospek selalu mendapatkan informasi pada waktu yang tepat.

Butuh Bantuan Mengotomatiskan Proses Prospek Penjualan Anda?

LeadFuze memberi Anda semua data yang Anda butuhkan untuk menemukan prospek ideal, termasuk informasi kontak lengkap.

Telusuri berbagai filter untuk membidik prospek yang ingin Anda capai. Ini sangat spesifik, tetapi Anda dapat menemukan semua orang yang cocok dengan yang berikut ini:

  • Sebuah perusahaan di industri Jasa Keuangan atau Perbankan
  • Yang memiliki lebih dari 10 karyawan
  • Itu menghabiskan uang di AdWords
  • Siapa yang menggunakan Hubspot?
  • Yang saat ini memiliki lowongan pekerjaan untuk bantuan pemasaran
  • Dengan peran Manajer SDM
  • Itu hanya dalam peran ini kurang dari 1 tahun
Hanya untuk memberi Anda ide.