Cara Membangun Jaringan Mitra Strategis

John Jantsch (00:00): Episode podcast pemasaran lakban ini dibawakan kepada Anda oleh podcast MarTech, dipandu oleh teman saya, Ben Shapiro, dibawakan kepada Anda oleh jaringan podcast HubSpot dengan episode, Anda dapat mendengarkan di bawah 30 menit. Podcast MarTech berbagi cerita dari pemasar kelas dunia yang menggunakan teknologi untuk menghasilkan pertumbuhan dan mencapai kesuksesan bisnis dan karier. Episode terbaru, salah satu favorit saya yang memperpanjang nilai seumur hidup pelanggan Anda. Anda tahu, saya suka membicarakan hal itu. Dengarkan podcast MarTech, di mana pun Anda mendapatkan podcast Anda.

John Jantsch (00:43): Halo, dan selamat datang di episode lain dari podcast pemasaran lakban. Ini John Jansen. Saya melakukan pertunjukan solo lain untuk Anda, pendengar tetap. Anda mungkin telah menangkap beberapa pertunjukan di referensi. Saya sudah melakukan tiga, saya pikir sejauh ini. Jadi, Anda mungkin ingin kembali dan melihat catatan acara itu. Jika Anda ingin mempercepat, saya membahas tujuh nilai atau tujuh strategi seputar cara menghasilkan lebih banyak rujukan. Anda dapat menemukan acaranya di ducttape.me/podcast. Cara termudah untuk mengikuti semua pertunjukan. Tetapi bagi Anda yang merupakan pendengar tetap mungkin menangkap tiga pertunjukan terakhir di situs ini. Jadi saya akan melompat ke topik lain. Saya membahas jenis cara untuk tetap diingat oleh semua klien Anda, cara membuat program khusus untuk apa yang saya sebut klien juara.

John Jantsch (01:32): Orang-orang itu, sudah merujuk bisnis kepada Anda. Saya memperkenalkan, apa yang menurut saya adalah semacam konsep unik untuk menciptakan platform rujukan di sekitar klien Anda, profesional lain yang melayani klien Anda. Anda mungkin ingin benar-benar memeriksanya karena ini sedikit unik. Dan kemudian saya menghabiskan beberapa waktu dengan gagasan tentang rujukan internal. Jadi referensi dari karyawan Anda, tidak hanya untuk pelanggan, tetapi juga untuk staf dan anggota tim. Jadi hari ini saya akan masuk ke sebuah konsep. Saya telah membicarakan banyak hal, dan itulah gagasan untuk menciptakan jaringan mitra strategis. Sekarang, hasil bersih dari melakukan ini adalah, Anda akan menghasilkan banyak referensi, tapi saya pikir ada juga, yah, pertama, ada cara untuk melihatnya. Dan itu adalah Anda akan membuat jaringan mitra strategis ini sebagai aset bagi klien Anda, untuk pelanggan Anda, bukan hanya sebagai cara untuk mendapatkan lebih banyak rujukan bagi orang-orang, hasil akhirnya, hasil bahagia dari melakukan ini adalah Anda mungkin akan mendapatkan referensi, tetapi itu dimulai dengan kerangka berpikir yang hanya mengatakan, apa yang diperlukan?

John Jantsch (02:36): Atau seperti apa jadinya jika Anda membangun jaringan penyedia kelas terbaik untuk hampir semua hal lain yang dibutuhkan klien Anda, yang tidak Anda sediakan. Jadi, kerangka berpikir, mengembangkan, atau setidaknya mengidentifikasi orang-orang yang ketika klien Anda datang kepada Anda dan berkata, Hei, saya, saya benar-benar berjuang dengan tantangan ini. Apakah Anda tahu siapa saja? Anda dapat mengatakan, ya, saya benar-benar bekerja dengan seorang akuntan atau pengacara atau apa pun yang mungkin Anda rujuk. Dan, dan Anda, saya pikir Anda membuat diri Anda lebih berharga bagi klien Anda, tentu saja, tetapi, efek bersihnya adalah Anda mulai benar-benar memiliki beberapa hubungan dengan beberapa mitra strategis yang kemudian merasakan kewajiban timbal balik, tetapi itu dimulai dengan gagasan tentang , Anda tahu, Anda tidak hanya mencari untuk menghasilkan rujukan, Anda mencari untuk memberikan lebih banyak layanan, lebih banyak nilai kepada klien Anda.

John Jantsch (03:25): Jadi, langkah pertama adalah mengidentifikasi, Anda tahu, siapa di luar sana, siapa, bisnis apa yang tidak bersaing yang, itu, yang Anda ketahui dari reputasinya atau yang dapat diceritakan orang kepada Anda. Atau Anda dapat melakukan penelitian dan menemukan, dan benar-benar mengidentifikasi siapa yang mungkin menjadi mitra strategis yang hebat. Dan satu tip kecil adalah, lihat klien Anda yang sudah ada, pergi, tanyakan klien Anda siapa yang mereka gunakan, atau siapa yang mereka hormati atau siapa yang mereka anggap sebagai bisnis yang luar biasa. Dalam banyak kasus, itulah cara untuk benar-benar mengidentifikasi dan membuat semacam daftar mitra strategis ini, menjadi hidup untuk Anda karena Anda, Anda sudah akan memiliki semacam klien bersama. Dan itu mungkin salah satu yang cukup mudah untuk diajak bicara. Lalu ada praktik perekrutan orang-orang ini. Anda tahu, sering kali orang akan sangat pasif tentang hal ini, atau tentu saja tidak disengaja.

John Jantsch (04:11): Dan saya menyarankan agar Anda benar-benar menjangkau kelompok atau menjangkau orang-orang yang telah Anda masukkan ke dalam daftar Anda dan beri mereka alasan untuk, untuk benar-benar mengetahui bahwa Anda ada, untuk, dan Saya akan berbicara sedikit tentang bagaimana kita melakukannya. Anda, Anda secara efektif merekrut mereka. Jika Anda ingin berpikir seperti itu juga, untuk menjadi mitra strategis dengan Anda, maka Anda harus, Anda harus memiliki cara untuk mengaktifkannya. Jadi yang saya maksud dengan itu adalah sering kali orang akan berkata, oh, kita harus bekerja sama. Ya, kami memiliki klien bersama ini, atau mungkin mereka pernah bekerja bersama dan sepertinya, ya, kita harus melakukannya lagi. Tapi tanpa proses atau tanpa seseorang yang mengatakan begini cara melakukannya, inilah cara yang sangat mudah bagi kami untuk terus bekerja sama. Sering kali, hubungan itu memudar begitu saja.

John Jantsch (04:51): Anda bahkan dapat mengambilnya sejauh membangun platform formal lantai. Dan saya, ada banyak, banyak cara itu, itu, itu bisa hidup, saya menyarankan Anda, eh, saya akan membahas sedikit di sini bahwa, Anda, Anda tahu, Anda, Anda tidak 't hanya meninggalkan ini untuk, oh yeah. Itu ide yang bagus. Saya harus melakukan itu. Aku akan menjaga mataku untuk itu. Jadikan ini bagian dari strategi pemasaran menyeluruh Anda. Saya pikir terus terang, untuk beberapa bisnis, ini bisa menjadi strategi atau pendekatan paling ampuh yang bisa Anda ambil. Jika Anda berada di depan mitra strategis yang tepat dan Anda mulai memikirkan cara-cara yang dapat Anda lakukan untuk bekerja sama, cara-cara yang dapat Anda tambahkan nilai cara-cara yang dapat Anda tampilkan di depan audiens mereka. Ini dapat berubah menjadi ratusan dan ratusan perkenalan atau prospek atau prospek dengan mitra strategis yang tepat.

John Jantsch (05:38): Jadi sering kali saya, ketika orang-orang datang kepada saya dan berkata, ya ampun, saya baru saja memulai bisnis saya, dari mana saya harus memulai? Apa yang harus saya lakukan untuk mendapatkan daya tarik? Sering kali menemukan seseorang yang sudah memiliki pelanggan ideal Anda dan mencari cara untuk menambahkan nilai kepada mereka, Anda tahu, itu bisa menjadi cara yang sangat cepat dan cara yang sangat baik untuk memulai pemasaran Anda. Jadi hal pertama yang selalu saya lakukan adalah jika Anda akan menemui orang-orang dan mulai menjelaskan apa yang dilakukan bisnis Anda, atau, atau mungkin mulai berbicara tentang hubungan rujukan, ada, ada beberapa hal-hal yang perlu Anda perjelas sehingga Anda dapat mengomunikasikannya, um, Anda tahu, siapa, maksud saya, bagaimana saya bisa mengenali pelanggan ideal Anda? Jika Anda berpikir tentang seseorang yang berkata, Hei, saya ingin merujuk Anda ke semua teman, tetangga, dan kolega saya.

John Jantsch (06:25): Um, Anda ingin dapat memberi tahu mereka, nah, inilah tepatnya yang bekerja dengan kami. Inilah tepatnya bagaimana menyajikan pesan inti kami. Anda tahu, berikut adalah beberapa hal yang mungkin dikatakan oleh prospek, prospek hebat kami yang akan memberi Anda petunjuk bahwa mereka benar-benar perlu menghubungi kami jika Anda memiliki tawaran rujukan. Jadi misalnya, jika seseorang merujuk bisnis kepada Anda, Anda tahu, apa yang Anda lakukan jika seseorang merujuk seseorang untuk melakukan, apa Anda bahkan proses pemasaran Anda sehingga Anda dapat dengan percaya diri memberi tahu orang-orang, inilah cara kami akan menindaklanjutinya. Sekarang Anda dapat mengambil ini sejauh yang Anda suka, tetapi bahkan jika Anda hanya menuliskan, jawaban atas pertanyaan-pertanyaan ini di atas kertas, Anda akan berada jauh di depan. Ketika Anda mencoba untuk melakukan percakapan, dan sekarang mari kita dengar dari sponsor, apakah Anda berharap bisa mendapatkan lebih banyak lalu lintas dari Google, ya.

John Jantsch (07:13): Maksud saya, tetapi setengah dari perjuangan adalah memahami apa yang harus difokuskan, apa yang perlu Anda perbaiki di situs Anda. Alat webmaster referensi H akan memberi Anda audit situs web profesional secara gratis. Referensi H akan menemukan peluang pengoptimalan untuk situs web Anda dan membantu Anda mendapatkan lebih banyak lalu lintas organik. Anda akan melihat kata kunci mana yang diperingkat halaman Anda untuk memahami bagaimana Google melihat konten Anda dan menemukan perubahan apa yang Anda perlukan untuk meningkatkan visibilitas Anda. Bayangkan manfaatnya bagi bisnis Anda, kunjungi H refs.com/awc untuk mendaftar alat gratis ini dan hubungkan ke situs web Anda. Dan Anda sudah siap. Itu HREF s.com/awc. Dan Anda juga dapat menemukan ini di catatan acara kami. Jadi, seperti yang saya sebutkan, Anda telah membuat daftar ini. Katakanlah Anda memiliki 10 atau 12 mitra strategis potensial. Inilah proses yang telah kami lakukan ribuan kali. Dan itu sangat efektif untuk masuk radar orang.

John Jantsch (08:12): Memulai percakapan yang baik dan bermanfaat adalah proses yang kami sebut perkenalan sempurna secara terbalik. Jadi pertanyaan-pertanyaan yang saya katakan kepada Anda, Anda tahu, bagaimana saya menemukan klien ideal Anda? Bagaimana, bagaimana kita menyajikan pesan inti kita? Anda tahu, apa yang ditawarkan oleh referral kami, Anda tahu, proses pemasaran kami, menciptakan itu adalah cara untuk memperkenalkan diri Anda sebagai, kepada seseorang atau setidaknya memperkenalkan seseorang yang ingin merujuk Anda. Tetapi jika Anda ingin merekrut mitra strategis potensial, saran saya adalah Anda menulis catatan atau surat atau email kepada mereka, dalam bentuk apa pun yang Anda inginkan, yang pada dasarnya mengatakan, Hei, kami memiliki klien atau pelanggan yang kami yakini dapat digunakan layanan Anda. Kami akan menyukainya. Jika Anda bisa mengajari kami cara terbaik untuk membicarakan Anda atau merujuk Anda ke klien kami. Sekarang, jika Anda membuat dokumen ini yang mengatakan, Anda tahu, bagaimana saya bisa menemukan pelanggan ideal Anda?

John Jantsch (09:05): Uh, bagaimana Anda akan presentasi? Anda tahu, pesan inti Anda. Apa yang dapat Anda lakukan sekarang adalah pergi ke seseorang, pada dasarnya katakan, lihat, beri tahu kami, Anda tahu, bagaimana kami menemukan pelanggan ideal Anda, beri tahu kami bagaimana Anda ingin kami memberikan hadiah terbaik Anda beri tahu kami, Anda tahu, mungkin siapa , Anda tahu, jika Anda memiliki beberapa testimonial atau hal-hal yang dapat kami bagikan dengan klien. Jadi pada dasarnya Anda meminta mereka untuk membagikan cara terbaik bagi mereka untuk, kepada, agar Anda memperkenalkan Anda kepada mereka, kepada mereka, kepada pelanggan Anda. Jadi kebanyakan orang akan mendapatkan itu dan, dan merespons, Anda tahu, cukup cepat juga. Maksudku, kamu memikirkannya. Anda pada dasarnya mengatakan kami ingin merujuk Anda. Apa yang dilakukannya adalah memberi Anda kesempatan untuk berbicara tentang apa Anda, apa bisnis Anda, apa bisnis Anda, bagaimana Anda bisa bekerja sama. Dan itu tidak menempatkan siapa pun di daftar itu.

John Jantsch (09:54): Jangan kirimkan catatan ini atau ini pengantar yang sempurna kepada siapa pun, kecuali jika Anda benar-benar yakin bahwa Anda akan merujuknya ke pelanggan terbaik Anda. Dan itulah ide di balik ini, bukankah ini hanya cara bagi Anda untuk mendapatkan lebih banyak referensi. Ini adalah cara bagi Anda untuk mulai menjalin hubungan dengan orang-orang yang dapat menjadi aset berharga bagi bisnis Anda. Sekarang, setelah Anda memiliki hubungan itu, apa yang saya sarankan adalah Anda katakanlah Anda akan bertemu, bahwa Anda benar-benar memiliki sesuatu untuk dikatakan, oke, saya ingin melakukan wawancara video dengan Anda. Saya ingin Anda ada di podcast saya. Saya ingin Anda menulis posting blog tamu. Saya ingin mengambil penawaran khusus yang mungkin dapat Anda buat, dan Anda akan memberikannya kepada klien kami. Mungkin ada cara untuk mulai membicarakan pemasaran bersama bersama.

John Jantsch (10:44): Jelas, jika Anda memiliki beberapa rujukan untuk dibuat, buatlah, jika Anda dapat menilai dan mengulas satu sama lain atau memberikan kesaksian, jika Anda dapat menjadi pelanggan mereka dan akhirnya, jadi, sekali lagi, ini pendekatan masuk ke dalamnya dengan sesuatu yang nyata untuk dikatakan, inilah yang ingin saya lakukan ketika kita bertemu akan membuat hubungan berjalan. Ini tidak hanya akan menjadi percakapan. Ya. Apa langkah selanjutnya? Saya tidak tahu apakah itu akan menjadi alasan bagi Anda untuk mulai bekerja sama dan mulai membangun hubungan yang lebih dalam. Pada saat itu, Anda bisa mulai berpikir tentang bagaimana Anda bisa membuat acara bersama. Bisakah Anda melakukan webinar untuk mereka? Bisakah Anda berbicara tentang mungkin beberapa mitra strategis bertemu bersama dan memberikan, katakanlah setengah hari pelatihan atau informasi dan Anda semua akan mengundang orang. Jadi ada banyak cara ketika Anda memulai jalan ini, menurut saya dalam banyak hal, cukup jelas, cara Anda bisa mulai bekerja sama, jika Anda mulai berpikir tentang itu, dengan cara itu Anda semua membutuhkan konten, Anda semua perlu, Anda tahu, hal-hal ekstra itu, itu, itu, yang masuk akal itu, Anda tahu, untuk pemasaran Anda sendiri.

John Jantsch (11:55): Jadi ini benar-benar bisa menjadi cara yang sangat ampuh untuk mengembangkan kemitraan dari sudut pandang pemasaran bersama. Anda tahu, jika Anda mendapatkan mitra strategis, itu masuk akal. Maksud saya, ada banyak kasus di mana mereka adalah ekstensi yang sangat logis. Anda tahu, Anda berpikir tentang industri pengantin, misalnya, ada toko bunga, ada bankir kue. Itu, undangannya. Maksud saya, ada banyak mitra strategis logis yang masuk akal. Dan Anda mulai mendapatkan yang cocok bersama. Suatu kali saya memiliki, kontraktor HPAC, kontraktor pengecatan dan kontraktor listrik, banyak orang yang memperbaiki rumah mereka, hanya melakukan perawatan normal baru di rumah mereka. Anda tahu, pada suatu saat, kita akan membutuhkan ketiga layanan tersebut. Jadi yang kami masak adalah setiap kali teknisi atau manajer proyek mereka masuk ke lokasi untuk melakukan pekerjaan, mereka benar-benar akan membagikan apa yang pada dasarnya adalah sertifikat hadiah untuk dua mitra lainnya.

John Jantsch (12:54): Jadi, Anda tahu, secara efektif, mereka mendapatkan panggilan penjualan hampir, um, Anda tahu, tiga kali lebih banyak. Jadi, Anda tahu, pikirkan hal-hal seperti itu. Dan kemudian jelas ada beberapa, beberapa hal yang adil, itu adalah ide yang menyenangkan. Suatu kali kami memiliki, bisnis persiapan pajak dan ketika orang-orang akan datang untuk membawa barang-barang mereka dan mulai berbicara tentang, Anda tahu, pajak mereka untuk tahun itu, mereka, mereka, mereka, mereka, telah menyewa atau bermitra dengan studio pijat. Dan orang-orang, Anda tahu, dalam waktu yang sangat menegangkan, kami datang dan, dan, Anda tahu, suguhan yang bagus seperti ini. Dan jelas keduanya, Anda tahu, pijat dan tempat itu mungkin akan menarik beberapa pelanggan tetap. Jadi itu sangat masuk akal bagi mereka. Nah, satu yang terakhir, yang tidak sering dibicarakan dalam jenis mitra ini, ide mitra strategis adalah berpikir dalam hal mengembangkan hubungan dengan, mitra nirlaba.

John Jantsch (13:47): Uh, jelas, maksud saya, di banyak bisnis mendukung organisasi nirlaba karena mereka mendukung misi mereka, tapi mungkin belum mengeksplorasi cara untuk berpikir tentang membuat semacam opsi hadiah rujukan. Jadi, katakanlah Anda memiliki produk atau undang-undang baru, sesuatu yang Anda luncurkan, atau mungkin hal musiman. Pada dasarnya Anda membuat bonus khusus yang mengatakan, Hai, untuk semua orang yang membeli bulan ini, kami akan mendonasikan X ke mitra nirlaba kami. Jelas hal semacam itu. Pertama, orang-orang menyukainya, ini menunjukkan Anda terlibat dalam komunitas, tetapi juga memberi insentif kepada siapa saja yang sudah memiliki hubungan dengan organisasi nirlaba itu untuk, Anda tahu, anggota dewan, sukarelawan, donor, Anda tahu, untuk, untuk benar-benar mempertimbangkan bisnis Anda juga. Begitu banyak cara yang dapat Anda lakukan untuk mengambil ide kemitraan strategis ini. Saya benar-benar berpikir untuk beberapa bisnis, terutama layanan profesional, bisnis di mana, Anda tahu, kepercayaan adalah kebutuhan yang sangat tinggi, tinggi, tinggi untuk memiliki rujukan tepercaya atau, atau jaringan mitra strategis semacam itu.

John Jantsch (14:49): Ini benar-benar bisa menjadi cara yang bagus untuk membawa Anda, membawa generasi rujukan Anda dan Anda, generasi pemimpin Anda, sejujurnya, ke, ke Ketinggian baru. Jadi itu saja untuk hari ini. Saya punya satu acara lagi tentang topik referensi ini. Jadi, jika Anda belum menangkap tiga lainnya, dan sekarang tentu saja yang ini, saya akan memiliki satu lagi yang akan datang minggu ini juga. Dan Anda dapat menggabungkannya, pada dasarnya adalah seluruh paket rujukan. Ini seperti sebuah buku dalam lima pertunjukan. Jadi semoga Anda menikmatinya. Saya akan senang mendengar tanggapan Anda. Lihat catatan acaranya di ducttape.me/podcast. Baiklah. Hati-hati di luar sana.

John Jantsch (15:27): Baiklah. Jadi itu mengakhiri episode lain. Saya ingin mengucapkan terima kasih banyak untuk mendengarkan dan, Anda tahu, kami menyukai ulasan dan komentar itu. Dan secara umum, beri tahu saya pendapat Anda juga apakah Anda tahu bahwa Anda dapat menawarkan sistem pemasaran lakban, sistem kami kepada klien Anda, dan membangun bisnis pelatihan konsultasi pemasaran yang lengkap, atau mungkin menaikkan level agensi dengan beberapa layanan tambahan. Betul sekali. Periksa jaringan konsultan pemasaran lakban. Anda dapat menemukannya di ducttapemarketing.com dan gulir ke bawah sedikit dan temukan yang menawarkan sistem kami ke tab klien Anda.