Stratejik Ortak Ağı Nasıl Oluşturulur

John Jantsch (00:00): Koli bandı pazarlama podcast'inin bu bölümü, HubSpot podcast ağı tarafından bölümlerle getirilen arkadaşım Ben Shapiro'nun ev sahipliğinde MarTech podcast'i tarafından getirildi, 30'un altında dinleyebilirsiniz. dakika. MarTech podcast'i, büyüme sağlamak ve iş ve kariyer başarısı elde etmek için teknolojiyi kullanan birinci sınıf pazarlamacıların hikayelerini paylaşıyor. Son bölüm, müşterinizin yaşam boyu değerini uzatan favorilerimden biri. Biliyor musun, bunun hakkında konuşmayı seviyorum. Podcast'lerinizi nereden alırsanız alın, MarTech podcast'ini dinleyin.

John Jantsch (00:43): Merhaba, koli bandı pazarlama podcast'inin başka bir bölümüne hoş geldiniz. Bu John Jansen. Düzenli dinleyiciler için başka bir solo şov yapıyorum. Muhtemelen tavsiyelerde birkaç gösteri yakaladınız. Şimdiye kadar sanırım üç tane yaptım. Bu yüzden geri dönüp bunlarla ilgili gösteri notlarına bakmak isteyebilirsiniz. Hızlanmak istiyorsanız, daha fazla tavsiyenin nasıl oluşturulacağına dair yedi notu veya yedi stratejiyi ele alıyorum. Gösteriyi ducttape.me/podcast adresinde bulabilirsiniz. Tüm şovları yakalamanın en kolay yolu. Ama düzenli dinleyicileriniz muhtemelen bu sitedeki son üç programı izlemiştir. O yüzden başka bir konuya geçeceğim. Tüm müşterilerinizle nasıl akılda kalacağınızı, özellikle şampiyon müşteriler dediğim kişiler için nasıl bir program oluşturacağınızı anlattım.

John Jantsch (01:32): O insanlar zaten size iş havası veriyor. Müşterilerinize hizmet veren diğer profesyoneller olan müşterileriniz etrafında bir tavsiye platformu yaratmanın benzersiz bir konsepti olduğunu düşündüğüm bir konsepti tanıttım. Biraz benzersiz olduğu için bunu gerçekten kontrol etmek isteyebilirsiniz. Ve sonra şirket içi tavsiyeler fikri için biraz zaman harcadım. Bu nedenle, çalışanlarınızdan sadece müşteriler için değil, aynı zamanda personel ve ekip üyeleri için de yönlendirmeler. Bu yüzden bugün bir konsepte gireceğim. Bir çok şeyden bahsettim ve stratejik bir ortak ağı oluşturma fikri bu. Şimdi, bunu yapmanın net sonucu şu olacak, çok sayıda referans üreteceksiniz, ama bence aynı zamanda, şey, şey, öncelikle, ona bakmanın bir yolu var. Ve bu, bu stratejik ortak ağını, sadece insanlar için daha fazla tavsiye almanın bir yolu olarak değil, müşterileriniz için bir varlık olarak yaratacaksınız, bunu yapmanın nihai sonucu, mutlu sonucu şudur: Muhtemelen tavsiyeler alacaksınız, ancak bu, sadece ne alırdı diyen bir zihin çerçevesiyle başlar.

John Jantsch (02:36): Ya da müşterilerinizin ihtiyaç duyduğu ve sizin sağlamadığınız hemen hemen her şey için sınıfının en iyisi sağlayıcılardan oluşan bir ağ kursanız nasıl görünürdü? Yani, bu zihin, geliştirme veya en azından insanları tanımlama çerçevesi, müvekkiliniz size gelip "Hey, ben gerçekten bu zorlukla mücadele ediyorum" dediğinde. kimseyi tanıyor musun? Evet, aslında bir muhasebeciyle, bir avukatla ya da bahsettiğiniz her neyse onunla çalışıyorum diyebilirsiniz. Ve siz, kendinizi müşterileriniz için daha değerli hale getirdiğinizi düşünüyorum, elbette, ama net etki, aslında bazı stratejik ortaklarla bazı ilişkiler kurmaya başlamanızdır ve bu ortaklar daha sonra karşılıklı bir yükümlülük hissederler, ancak bu fikirle başlar. , bilirsiniz, sadece tavsiye oluşturmaya bakmıyorsunuz, müşterilerinize daha fazla hizmet, daha fazla değer sağlamaya bakıyorsunuz.

John Jantsch (03:25): İlk adım, orada kimlerin olduğunu, kimler olduğunu, ya itibar olarak bildiğiniz ya da insanların size anlatabileceği rekabet etmeyen işletmelerin neler olduğunu belirlemek. Veya araştırma yapabilir, bulabilir ve kimlerin harika stratejik ortaklar olabileceğini gerçekten belirleyebilirsiniz. Ve küçük bir ipucu, mevcut müşterilerinize bakın, gidin, müşterilerinize kimi kullandıklarını, kime saygı duyduklarını veya kimlerin harika işler olduğunu düşündüklerini sorun. Çoğu durumda, bu stratejik ortak listesini gerçekten tanımlamanın ve yapmanın bir yolu, sizin için hayat buluyor çünkü zaten bir çeşit ortak müşteriniz olacak. Ve bu, sohbet etmek için oldukça kolay bir şey olabilir. Sonra bu insanları gerçekten işe almak için bir uygulama var. Biliyorsunuz, çoğu zaman insanlar bu konuda çok pasif olacaklar ya da kesinlikle kasıtlı olmayacaklar.

John Jantsch (04:11): Ve gerçekten gruplara veya listenize eklediğiniz insanlara ulaşmanızı ve onlara bir sebep vermenizi öneriyorum, gerçekten var olduğunuzu bilmek için, ve Bunu tam olarak nasıl yaptığımızdan biraz bahsedeceğim. Sen, onları etkili bir şekilde işe alıyorsun. Bunu da böyle düşünmek, sizinle stratejik bir ortak olmak istiyorsanız, o zaman sizsiniz, onları harekete geçirmenin bir yolunu bulmalısınız. Yani bununla demek istediğim, insanlar çoğu zaman, oh, birlikte çalışmalıyız diyecekler. Evet, ortak bir müşterimiz var ya da belki bir kez birlikte çalıştılar ve evet, bunu tekrar yapmalıyız gibi. Ancak bir süreç olmadan veya birileri bunu nasıl yapacağınızı söylemeden, işte birlikte çalışmaya devam etmemiz için gerçekten kolay bir yol. Çoğu zaman, bu ilişkiler bir nevi solup gider.

John Jantsch (04:51): Bunu bir zemin resmi platformu inşa etmeye kadar bile götürebilirsiniz. Ve ben, o, bu, hayata gelebilecek pek çok yol var, sana önereceğim, uh, burada biraz bahsedeceğim, sen, bilirsin, sen, sen Bunu sadece, oh evet'e bırakma. Bu iyi bir fikir. Bunu yapmalıyım. Bunun için gözümü dikeceğim. Aslında bu kısmı kapsayıcı pazarlama stratejinizin bir parçası yapın. Açıkçası, bazı işletmeler için bu, alabileceğiniz en güçlü strateji veya yaklaşım olabilir. Doğru stratejik ortağın önüne geçerseniz ve birlikte çalışabileceğiniz yollar, değer katabileceğiniz yollar ve onların izleyicilerinin önüne geçebileceğiniz yollar hakkında düşünmeye başlarsanız. Doğru stratejik ortakla yüzlerce tanıtıma, potansiyel müşteriye veya potansiyel müşteriye dönüşebilir.

John Jantsch (05:38): Yani gerçekten, çoğu zaman insanlar bana gelip "Tanrım, işime yeni başlıyorum" dediğinde, nereden başlamalıyım? Biraz çekiş elde etmek için ne yapmalıyım? Çoğu zaman ideal müşterinize sahip birini bulmak ve onlara değer katmanın bir yolunu bulmak, bilirsiniz, bu gerçekten hızlı bir yol olabilir ve pazarlamanıza hızlı bir şekilde başlamanın bir yolu olabilir. Bu yüzden, insanlara her zaman yaptırdığım ilk şey, eğer insanlara çıkıp işinizin ne yaptığını açıklamaya başlayacaksanız ya da belki bir tavsiye ilişkisi hakkında konuşmaya başlayacaksanız, orada birkaç tane var. Bunları iletebilmen için netleşmen gereken şeyler, ee, bilirsin, kim, yani, ideal müşterini nasıl tespit edebilirim? “Hey, sizi tüm arkadaşlarıma, komşularıma ve meslektaşlarıma yönlendirmeyi çok isterim” diyen birini düşünürseniz.

John Jantsch (06:25): Um, onlara söyleyebilmek istiyorsun, işte tam olarak kiminle çalıştığımız. İşte temel mesajımızı tam olarak nasıl sunacağınız. Biliyorsunuz, burada bir potansiyel müşterimizin, büyük bir potansiyel müşterimizin söyleyebileceği, bir tavsiye teklifiniz varsa bizimle gerçekten iletişime geçmeleri gerektiğine dair bir ipucu verecek bazı şeyler var. Örneğin, biri size iş havası verirse, bilirsiniz, biri birisini yapması için yönlendirirse ne yaparsınız, ne yaparsınız, hatta pazarlama süreciniz nedir, böylece insanlara güvenle anlatabilirsiniz, işte bunu nasıl takip edeceğiz. Şimdi bunu istediğiniz kadar ileri götürebilirsiniz, ancak bu soruların cevaplarını bir deftere karalamış olsanız bile, kilometrelerce ileride olacaksınız. Sohbet etmeye çalıştığınızda ve şimdi bir sponsordan haber alalım, Google'dan daha fazla trafik almayı ister miydiniz?

John Jantsch (07:13): Yani, savaşın yarısı neye odaklanmanız gerektiğini, sitenizde neyi düzeltmeniz gerektiğini anlamaktır. H refs web yöneticisi araçları size ücretsiz olarak profesyonel bir web sitesi denetimi sağlar H refs web siteniz için optimizasyon fırsatlarını keşfedecek ve daha fazla organik trafik elde etmenize yardımcı olacaktır. Google'ın içeriğinizi nasıl gördüğünü anlamak ve görünürlüğünüzü artırmak için hangi değişikliklere ihtiyacınız olduğunu keşfetmek için sayfalarınızın hangi anahtar kelimelerin sıralandığını göreceksiniz. İşletmenize sağlayacağı faydaları hayal edin, bu ücretsiz araca kaydolmak ve web sitenize bağlamak için H refs.com/awc adresini ziyaret edin. Ve hazırsın. Bu bir HREF s.com/awc. Ve bunu gösteri notlarımızda da bulabilirsiniz. Yani, bahsettiğim gibi, bu listeyi oluşturdunuz. Diyelim ki 10 veya 12 potansiyel stratejik ortağınız var. İşte binlerce kez yaptığımız işlem. Ve insanların radarına girmekte çok etkili.

John Jantsch (08:12): Başlamak , iyi, faydalı bir sohbet başlatmak, tam tersi mükemmel giriş dediğimiz bir süreçtir. Size söylediğim o sorular, bilirsiniz, ideal müşterinizi nasıl tespit edebilirim? Temel mesajımızı nasıl, nasıl sunarız? Biliyorsunuz, bizim tavsiye teklifimiz, bilirsiniz, pazarlama süreçlerimiz, bunları yaratmak, kendinizi birileri gibi tanıtmanın ya da en azından sizi tavsiye etmek isteyen birini tanıtmanın bir yoludur. Ancak, potansiyel stratejik ortakları işe almak istiyorsanız, benim önerim, onlara bir not, bir mektup veya bir e-posta yazmanızdır, hangi biçimde yapmak isterseniz isteyin, bu aslında şöyle der: Hey, kullanabileceğine inandığımız müşterilerimiz veya müşterilerimiz var. hizmetleriniz. Çok isteriz. Bize kendinizden bahsetmenin en iyi yolunu öğretebilir veya sizi müşterilerimize yönlendirebilirseniz. Şimdi, bu belgeyi oluşturursanız, bilirsiniz, ideal müşterinizi nasıl bulabilirim?

John Jantsch (09:05): Ah, nasıl bir sunum yaparsın? Biliyorsun, asıl mesajın. Şimdi yapabileceğiniz şey, birisine gitmek, temelde demek, bakın, bize söyleyin, bilirsiniz, ideal müşterinizi nasıl bulacağız, bize en iyi nasıl sunmamızı istediğinizi söyleyin, siz bize söyleyin, bilirsiniz, belki kimdir? , bilirsiniz, bazı referanslarınız veya müşterilerimizle paylaşabileceğimiz şeyler varsa. Yani esasen onlardan, sizi onlara, onlara, müşterilerinize tanıtmanın en iyi yolunu paylaşmalarını istiyorsunuz. Yani çoğu insan bunu anlayacak ve oldukça hızlı bir şekilde yanıt verecek. Sen bir düşün derim. Temelde sizi yönlendirmek istediğimizi söylüyorsunuz. Yaptığı şey, size ne yaptığınız, işinizin ne olduğu, işinizin ne yaptığı, birlikte nasıl çalışabileceğiniz hakkında bir konuşma yapma fırsatı vermektir. Ve o listeye kimseyi koymaz.

John Jantsch (09:54): En iyi müşterilerinize havale edeceğinize gerçekten inanmadığınız sürece, bu notu veya bunu mükemmel bir tanıtım yazısı olarak göndermeyin. Ve bunun arkasındaki fikir şu ki, bu sadece sizin daha fazla tavsiye almanızın bir yolu değil. İşletmeniz için değerli bir varlık haline gelebilecek insanlarla ilişkiler kurmaya başlamanızın bir yolu. Şimdi, bir kez bu bağlantıya sahip olduğunuzda, size tavsiyem, diyelim ki a ile tanışacaksınız, elinizde aslında söyleyecek bir şeyiniz var, tamam, sizinle bir görüntülü röportaj yapmayı çok isterim. Seni podcast'imde görmek isterim. Konuk blog yazısı yazmanı çok isterim. Yapabileceğiniz özel bir teklif almayı çok isterim ve siz de bunu müşterilerimize sunacaksınız. Belki birlikte pazarlama hakkında konuşmaya başlamanın bir yolu vardır.

John Jantsch (10:44): Açıkçası, yapacak bazı tavsiyeleriniz varsa, onları yapın, eğer birbirinizi değerlendirebilir ve gözden geçirebilir veya referanslar sunabilirseniz, eğer onların müşterisi olabilirseniz ve nihayetinde, yani, yine, bu Söyleyecek somut bir şeyle girme yaklaşımı, işte tanıştığımızda yapmak istediğim şey ilişkiyi yuvarlamak. Bu sadece bir konuşma olmayacak. Evet. Sonraki adımlar nelerdir? Birlikte çalışmaya başlamanız ve daha derin bir ilişki kurmaya başlamanız için bir neden yaratacak mı bilmiyorum. Bu noktada birlikte nasıl etkinlikler yaratabileceğinizi düşünmeye başlayabilirsiniz. Onlar için bir web semineri yapabilir misin? Belki birkaç stratejik ortağın bir araya gelip, örneğin yarım günlük bir eğitim veya bilgi vermesinden bahseder misiniz ve hepiniz insanları davet edersiniz. Yani bu yolda bir kez bu tür bir yola başladığınızda, bence birçok yönden, uh, bilirsiniz, birlikte çalışmaya başlayabileceğiniz yollar oldukça net hale gelir, eğer sadece düşünmeye başlarsanız Bu konuda, bu şekilde, hepinizin içeriğe ihtiyacı var, hepinizin, bilirsiniz, ekstra şeylere ihtiyacınız var, bu, bu, bu, mantıklı olan, bilirsiniz, kendi pazarlamanız için.

John Jantsch (11:55): Dolayısıyla, ortak pazarlama açısından ortaklıklar geliştirmenin gerçekten son derece etkili bir yolu olabilir. Bilirsiniz, stratejik bir ortak bulursanız, bu mantıklı. Demek istediğim, çok mantıklı uzantılar oldukları birçok durum var. Bilirsiniz, gelinlik endüstrisini düşünürsünüz, örneğin, yani çiçekçi var, pastacı var. İşte davetiyeler. Demek istediğim, mantıklı bir sürü mantıklı stratejik ortak var. Ve birlikte iyi gidenleri almaya başlarsınız. Bir keresinde, bir HPAC müteahhiti, bir boya müteahhiti ve bir elektrik müteahhiti vardı, evlerini tamir eden, evlerinde yeni, normal bakım yapan birçok insan vardı. Biliyorsun, zamanın bir noktasında, bu üç hizmete de ihtiyacımız olacak. Bu yüzden, teknisyenleri veya proje yöneticileri bir iş yapmak için sahaya her girdiğinde, aslında diğer iki ortak için esasen hediye sertifikalarını dağıtacaklardı.

John Jantsch (12:54): Yani, bilirsiniz, etkili bir şekilde, neredeyse üç kat daha fazla satış çağrısı alıyorlardı. Yani, bilirsin, böyle şeyler düşün. Ve sonra açıkçası bazı şeyler var, bunlar sadece eğlenceli fikirler. Bir keresinde bir vergi hazırlama işimiz vardı ve insanlar eşyalarını getirmek için geldiklerinde ve onların, bilirsiniz, o yıl için vergileri hakkında konuşmaya başladıklarında, aslında, onlar, onlar, bir şirket kiralamışlardı ya da ortak olmuşlardı. bir masaj stüdyosu ile. Ve böylece insanlar, bilirsiniz, çok stresli bir zamanda gelirdik ve bilirsiniz, bu tür hoş bir muamele görürdük. Ve açıkçası hem masaj hem de mekan belki düzenli müşteriler alacaktı. Bu yüzden onlar için çok anlamlıydı. Şimdi, bu ortak hakkında pek konuşulmayan son bir şey, stratejik ortak fikri, kar amacı gütmeyen bir ortakla ilişki geliştirme açısından düşünmektir.

John Jantsch (13:47): Ah, açıkçası, demek istediğim, birçok işletme kar amacı gütmeyen bir kuruluşu destekliyor çünkü zaten misyonlarını destekliyorlar, ama belki de bir tür tavsiye ödülü seçeneği yaratmayı düşünmenin yollarını keşfetmediler. Diyelim ki yeni bir ürününüz ya da yasanız var, bilirsiniz, piyasaya sürdüğünüz bir şey ya da belki mevsimsel bir şey. Temel olarak, "Hey, bu ay satın alınan herkes için, kâr amacı gütmeyen ortağımıza X bağışlayacağız" diyen özel bir bonus yaratırsınız. Açıkçası böyle bir şey. Öncelikle, insanlar bundan hoşlanıyor, topluluğa dahil olduğunuzu gösteriyor, ama aynı zamanda o kar amacı gütmeyen kuruluşla zaten ilişkisi olan herkesi, bilirsiniz, yönetim kurulu üyelerine, gönüllülere, bağışçılara, bilirsiniz, gerçekten düşünmeye teşvik ediyor. işinizi de. Bu stratejik ortaklık fikrini almanın pek çok yolu var. Gerçekten bazı işletmeler için, özellikle profesyonel hizmetler için, güvenin çok yüksek, yüksek, yüksek bir ihtiyaç olduğu işletmeler için bu tür güvenilir yönlendirmeye veya stratejik ortak ağına sahip olmayı düşünüyorum.

John Jantsch (14:49): Referans kuşağınızı ve öncü kuşağınızı, açıkçası, yeni Tepelere götürmek için gerçekten harika bir yol olabilir. Bugünlük bu kadar. Bu tavsiyeler konusunda bir programım daha var. Yani diğer üçünü yakalamadıysanız ve tabii ki şimdi bu, bu hafta sonra bir tane daha gelecek. Ve bir araya getirebilirsiniz, temelde tüm tavsiye paketidir. Beş gösteride bir kitap gibi. Bu yüzden umarım keyif alıyorsunuzdur. Geri bildiriminizi duymak isterim. Kesinlikle ducttape.me/podcast adresindeki gösteri notlarına göz atın. Pekala. Orada dikkatli ol.

John Jantsch (15:27): Pekala. Böylece bir bölüm daha biter. Ayarladığınız için çok teşekkür etmek istiyorum ve bilirsiniz, bu incelemeleri ve yorumları seviyoruz. Ve genel olarak bana ne düşündüğünüzü söyleyin, ayrıca koli bandı pazarlama sistemini, sistemimizi müşterilerinize sunabileceğinizi ve eksiksiz bir pazarlama danışmanlığı koçluğu işi kurabileceğinizi veya belki de bazı ek hizmetlerle bir ajansın seviyesini yükseltebileceğinizi biliyor muydunuz? Bu doğru. Koli bandı pazarlama danışman ağına göz atın. Onu ducttapemarketing.com'da bulabilir ve biraz aşağı kaydırarak sistemimizi müşterinizin sekmesinde bu teklifi bulabilirsiniz.