戦略的パートナーネットワークを構築する方法

John Jantsch（00:00）：ダクトテープマーケティングポッドキャストのこのエピソードは、私の友人がホストするMarTechポッドキャストによってもたらされます。BenShapiroは、エピソード付きのHubSpotポッドキャストネットワークによってもたらされました。30歳未満で聞くことができます。分。 MarTechポッドキャストは、テクノロジーを使用して成長を生み出し、ビジネスとキャリアの成功を達成する世界クラスのマーケターのストーリーを共有しています。 最近のエピソード、あなたの顧客の生涯価値を伸ばす私のお気に入りの1つ。 あなたが知っている、私はそれについて話すのが大好きです。 ポッドキャストを入手できる場所ならどこでも、MarTechポッドキャストを聞いてください。

John Jantsch（00:43）：こんにちは、ダクトテープマーケティングポッドキャストの別のエピソードへようこそ。 ジョン・ヤンセンです。 私はあなたのために別の個展をやっています、定期的なリスナー。 あなたはおそらく紹介でいくつかの番組をキャッチしました。 私はこれまでに3つやりました。 だから、戻ってそれらのショーノートをチェックしたいかもしれません。 あなたがスピードを上げたいのであれば、私はより多くの紹介を生成する方法に関する7つのグレードまたは7つの戦略をカバーしています。 ショーはducttape.me/podcastで見つけることができます。 すべてのショーに追いつくための最も簡単な方法。 しかし、定期的に聴いている人は、おそらくこのサイトの最後の3つのショーをキャッチしたでしょう。 それで、私は別のトピックに飛び込むつもりです。 私はあなたのすべてのクライアントのことを頭に入れておく方法、私がチャンピオンクライアントと呼んでいるもののために特別にプログラムを作成する方法について説明しました。

John Jantsch（01:32）：そういう人たちは、すでにあなたにビジネスを紹介しています。 私は、あなたのクライアント、あなたのクライアントにサービスを提供する他の専門家の周りに紹介プラットフォームを作成するというユニークな概念のようなものを紹介しました。 それは少しユニークなので、あなたは本当にそれをチェックしたいかもしれません。 そして、私は内部紹介のアイデアにしばらく時間を費やしました。 したがって、顧客だけでなく、スタッフやチームメンバーにも従業員からの紹介があります。 それで、今日、私は概念に入るつもりです。 私はたくさん話しました、そしてそれは戦略的なパートナーネットワークを作るという考えです。 さて、これを行うことの最終的な結果は、多くの紹介を生成することになるでしょうが、まあ、まあ、最初に、それを見る方法もあると思います。 そして、それはあなたがあなたのクライアントのための、あなたの顧客のための資産として、単に人々のためのより多くの紹介を得るための方法としてではなく、この戦略的パートナーネットワークを作成しようとしているということです。あなたはおそらく紹介を受けるでしょう、しかしそれはちょうど言う心の枠組みから始まります、それは何が必要でしょうか？

John Jantsch（02:36）：または、クライアントが必要とし、提供していない他のほとんどすべてのクラスのプロバイダーのネットワークを構築した場合、どのようになりますか。 ですから、クライアントがあなたのところに来て、「ねえ、私はこの挑戦に本当に苦労している」と言ったときに、人々の心の枠組み、育成、または少なくとも特定するということです。 誰か知ってる？ はい、私は実際に会計士や弁護士、またはあなたが参照する可能性のあるものなら何でも一緒に仕事をしています。 そして、もちろん、あなたはクライアントにとって自分自身をより価値のあるものにすると思いますが、最終的な効果は、実際にいくつかの戦略的パートナーと何らかの関係を築き始め、相互の義務を感じるようになることです。 、あなたが知っている、あなたは単に紹介を生成することを考えているのではなく、あなたはあなたのクライアントにより多くのサービス、より多くの価値を提供することを考えています。

John Jantsch（03:25）：最初のステップは、誰がそこにいるのか、誰が誰なのか、評判で知っている、または人々があなたに話すことができる、競合しないビジネスを特定することです。 または、調査して見つけて、誰が優れた戦略的パートナーになるかを実際に特定することもできます。 そして、ちょっとしたコツは、既存のクライアントを見て、行って、クライアントに誰を使っているのか、誰を尊敬しているのか、誰が素晴らしいビジネスだと思っているのかを尋ねることです。 多くの場合、これは、この戦略的パートナーリストを実際に特定して作成する方法であり、あなたはすでに一種の共有クライアントを持っているので、あなたのために生き生きとしています。 そして、それは会話をするのがとても簡単なものかもしれません。 それから、これらの人々を本当に一種の採用する習慣があります。 多くの場合、人々はこれについて非常に消極的であるか、または確かに意図的ではありません。

John Jantsch（04:11）：そして、私はあなたが実際にグループに手を差し伸べるか、あなたがリストに載せた人々に手を差し伸べて、彼らにあなたが存在することを実際に知る理由を与えることを提案しています。その方法について少しお話します。 あなたは、効果的に彼らを募集しています。 あなたもそれをそのように考えたいのなら、あなたとの戦略的パートナーになるために、あなたはそうしました、あなたはそれらを活性化する方法を持たなければなりません。 つまり、私が言いたいのは、多くの場合、人々は「ああ、私たちは一緒に働くべきだ」と言うでしょう。 ええ、私たちはこの相互のクライアントを持っています、あるいは彼らは一度一緒に働いたかもしれません、そしてそれは、ええ、私たちはそれをもう一度やるべきだというようなものです。 しかし、プロセスがなくても、または誰かがそれを行う方法をここに言うことなく、これが私たちが一緒に働き続けるための本当に簡単な方法です。 多くの場合、それらの関係はちょっと衰退します。

John Jantsch（04:51）：床の正式なプラットフォームを構築するのと同じくらい、あなたはそれをとることさえできるかもしれません。 そして、私は、それが生き返ることができる多くの方法があります、私はあなたに提案するでしょう、ええと、私はここで少しカバーします、あなた、あなたが知っている、あなた、あなたはこれをそのままにしておくのではありません。 良い考えです。 私はそれをすべきです。 そのことに目を光らせていきます。 実際に、これを包括的なマーケティング戦略の一部にします。 率直に言って、一部の企業にとって、これはあなたがとることができる最も強力な戦略またはアプローチである可能性があるということです。 適切な戦略的パートナーの前に立ち、一緒に仕事をする方法、彼らの聴衆の前に立つことができる価値のある方法を追加できる方法について考え始めた場合。 それは、適切な戦略的パートナーとの何百もの紹介、リード、または見通しに変わる可能性があります。

John Jantsch（05:38）：それで、私がいるとき、人々が私のところに来て、まあ、私はちょうど私のビジネスを始めたばかりだと言うとき、それは本当に多くの場合、どこから始めるべきですか？ 牽引力を得るために私は何をすべきですか？ 多くの場合、あなたの理想的な顧客をすでに持っている誰かを見つけて、彼らに価値を付加する方法を考え出すことは、あなたが知っている、それは本当に速い方法であり、あなたのマーケティングをジャンプスタートするための非常に方法です。 ですから、私がいつも人々にやらせている最初のことは、あなたが人々のところに行ってあなたのビジネスが何をしているのかを説明し始めるか、あるいは紹介関係について話し始めるかどうかです。これらを伝えるために明確にする必要があること、ええと、あなたが知っている、つまり、私はあなたの理想的な顧客をどのように見つけるのでしょうか？ あなたが言う誰かについて考えるなら、ねえ、私はあなたを私のすべての友人、隣人、そして同僚に紹介したいと思います。

John Jantsch（06:25）：ええと、あなたは彼らに伝えたいと思っています、まあ、これがまさに私たちが一緒に働いている人です。 これが私たちのコアメッセージを提示する方法です。 ご存知のとおり、ここに見込み客、私たちの素晴らしい見込み客が、紹介の申し出がある場合に彼らが本当に私たちと連絡を取る必要があるという手がかりを与えると言うかもしれないことがいくつかあります。 たとえば、誰かがあなたにビジネスを紹介した場合、誰かが誰かに紹介した場合はどうしますか、自信を持って人々に伝えることができるように、あなたのマーケティングプロセスはどうなりますか？これが私たちがフォローアップする方法です。 今、あなたはこれを好きなだけ取ることができます、しかしあなたがパッドでこれらの質問への答えをただ走り書きしたとしても、あなたは何マイルも先に行くでしょう。 あなたが会話をしようとしているとき、そして今スポンサーから話を聞いてみましょう、あなたはあなたがグーグルからより多くのトラフィックを得ることができたらいいのにと思いますか？

John Jantsch（07:13）：つまり、戦いの半分は、何に焦点を合わせるべきか、サイトで何を修正する必要があるかを理解することです。 H refsウェブマスターツールはあなたに無料でプロのウェブサイト監査を提供しますHrefsはあなたのウェブサイトの最適化の機会を発見し、あなたがより多くの有機的なトラフィックを得るのを助けます。 ページがランク付けされているキーワードを確認して、Googleがコンテンツをどのように認識しているかを理解し、視認性を向上させるために必要な変更を見つけます。 あなたのビジネスへのメリットを想像してみてください。Hrefs.com/awcにアクセスして、この無料ツールにサインアップし、Webサイトに接続してください。 そして、あなたはすべて準備ができています。 それはHREFs.com/awcです。 また、これはショーノートでも確認できます。 だから、私が言ったように、あなたはこのリストを作成しました。 10人または12人の潜在的な戦略的パートナーがいるとしましょう。 これが私たちが何千回も行ってきたプロセスです。 そして、それは人々のレーダーに乗るのにとても効果的です。

John Jantsch（08:12）：会話を始めて、上手く、役に立つことは、私たちが逆に完璧な紹介と呼ぶプロセスです。 それで、私があなたに言ったそれらの質問は、あなたが知っている、私はあなたの理想的なクライアントをどのように見つけるでしょうか？ どのように、私たちは私たちのコアメッセージをどのように提示しますか？ あなたが知っている、私たちの紹介が提供するもの、あなたが知っている、私たちのマーケティングプロセス、それらを作成することは、誰かに関して、または少なくともあなたを紹介したい誰かを紹介するための一種の自己紹介の方法です。 しかし、潜在的な戦略的パートナーを採用したい場合は、メモ、手紙、または電子メールを、どのような形式でも作成することをお勧めします。つまり、基本的には、使用できると思われるクライアントまたは顧客がいます。あなたのサービス。 私たちはそれが大好きです。 あなたがあなたについて話すか、私たちのクライアントにあなたを紹介するための最良の方法を私たちに教えることができれば。 さて、このドキュメントを作成して、あなたが知っている、あなたが知っている、どうすればあなたの理想的な顧客を見つけることができますか？

ジョン・ヤンチ（09:05）：ええと、どのように提示しますか？ あなたが知っている、あなたのコアメッセージ。 あなたが今できることは誰かに行くことです、基本的に言って、見て、教えてください、あなたが知っている、私たちがあなたの理想的な顧客を見つける方法、あなたが私たちに最もよく提示したい方法を教えてください、あなたが知っている、あなたがいくつかの証言や私たちがクライアントと共有できるものを持っているなら。 つまり、あなたは基本的に、彼らがあなたを彼らに、彼らに、あなたの顧客に紹介するための最良の方法を共有するように彼らに求めています。 したがって、ほとんどの人はそれを取得し、応答します。 つまり、あなたはそれについて考えます。 あなたは基本的に私たちがあなたを紹介したいと言っています。 それがすることはあなたにあなたが何であるか、あなたのビジネスが何であるか、あなたのビジネスが何をするか、あなたがどのように一緒に働くことができるかについて話し合う機会をあなたに与えることです。 そして、それは誰もそのリストに載せません。

John Jantsch（09:54）：最高の顧客を紹介すると本当に信じているのでない限り、このメモや完璧な紹介を誰かに送らないでください。 そして、それがこの背後にある考え方です。それは、あなたがより多くの紹介を得るための単なる方法ではないということです。 それはあなたがあなたのビジネスにとって貴重な資産になることができる人々との関係を確立し始めるための方法です。 さて、あなたがそのつながりを持ったら、私がお勧めするのは、あなたが会うつもりだと言うことです、あなたは実際に何かを手にしています、わかりました、私はあなたとビデオインタビューをしたいです。 私のポッドキャストにあなたを招待したいと思います。 ゲストブログの投稿をお願いします。 私はあなたが作ることができるかもしれない特別な申し出をしたいと思います、そしてあなたはそれを私たちのクライアントに与えるでしょう。 たぶん、あなたが一緒に共同マーケティングについて話し始めることができる方法があるでしょう。

John Jantsch（10:44）：明らかに、紹介するものがある場合は、紹介を作成し、お互いを評価してレビューしたり、紹介文を提供したりできる場合は、彼らの顧客になることができれば、最終的にはそうです。何か具体的なことを言ってそれに取り組むアプローチ、これが私たちが会うときに私がしたいことは関係を転がすつもりです。 ただの会話ではありません。 うん。 次のステップは何ですか？ それがあなたが一緒に働き始め、より深い関係を築き始める理由を生み出すのかどうかはわかりません。 その時点で、どうすれば一緒にイベントを作成できるかを考え始めることができます。 彼らのためにウェビナーをしてもらえますか？ いくつかの戦略的パートナーが集まって、たとえば半日のトレーニングや情報を提供することについて話していただければ、すべての人を招待します。 ですから、このような道を歩み始めると、非常に多くの方法があります。考え始めたばかりの場合、一緒に仕事を始める方法は、かなり明確になっていると思います。それについて、そのようにあなたはすべてコンテンツを必要とします、あなたはあなたが知っている、あなたが知っている、あなた自身のマーケティングのために、あなたが知っている、それは理にかなっている余分なものを必要とします。

John Jantsch（11:55）：つまり、共同マーケティングの観点からパートナーシップを構築するための非常に強力な方法になる可能性があります。 戦略的パートナーを獲得した場合、それは理にかなっています。 つまり、非常に論理的な拡張である場合がたくさんあります。 ブライダル業界について考えてみてください。たとえば、花屋がいて、ケーキバンカーがいます。 、招待状があります。 つまり、理にかなっている論理的な戦略的パートナーがたくさんあります。 そして、あなたはちょうど一緒にうまくいくものを手に入れ始めます。 ある時、HPACの請負業者、塗装の請負業者、電気の請負業者がいて、家を修理していて、家の新しい通常のメンテナンスをしている人がたくさんいました。 ある時点で、これら3つのサービスすべてが必要になることをご存知でしょう。 つまり、私たちが作り上げたのは、技術者やプロジェクトマネージャーが現場に出向いて仕事をするたびに、他の2つのパートナーの基本的な商品券を実際に渡すことでした。

John Jantsch（12:54）：つまり、事実上、彼らはほぼ3倍の回数のセールスコールを受けていたのです。 だから、あなたが知っている、そのようなことを考えてください。 そして明らかに、いくつかの、ただのいくつかのことがあります、それらは一種の楽しいアイデアです。 ある時、私たちは税金の準備ビジネスをしていました。人々が自分の物を持ち込んで、その年の税金について話し始めると、彼らは実際に持っていました。マッサージスタジオ付き。 ですから、人々は、非常にストレスの多い時期に、私たちがやって来て、この種の素晴らしいおやつを持っていることを知っています。 そして明らかに両方、あなたが知っている、マッサージと場所は多分何人かの常連客を迎えに行くつもりでした。 ですから、それは彼らにとって非常に理にかなっています。 さて、最後に、このパートナーのようなものについてはあまり話されませんが、戦略的パートナーのアイデアは、非営利パートナーとの関係を築くという観点から考えることです。

John Jantsch（13:47）：ええと、明らかに、多くの企業は、とにかく彼らの使命を支援しているので非営利団体を支援していますが、ある種の紹介報酬オプションの作成について考える方法を探っていないかもしれません。 それで、あなたが新製品や法律を持っているとしましょう、あなたが知っている、あなたが立ち上げている何か、あるいはそれは季節的なものかもしれません。 基本的に、今月購入したすべての人にXを非営利パートナーに寄付するという特別なボーナスを作成します。 明らかにそのようなこと。 まず、それが好きな人は、あなたがコミュニティに参加していることを示していますが、その非営利団体とすでに関係を持っている人は誰でも、実際に検討するように、理事会メンバー、ボランティア、ドナーにインセンティブを与えます。あなたのビジネスも。 戦略的提携のこのアイデアを取り入れることができる方法はたくさんあります。 一部のビジネス、特に専門サービス、信頼が非常に高い、高い、高いニーズがあるビジネスでは、そのような信頼できる紹介や戦略的パートナーネットワークを持っていると本当に思います。

John Jantsch（14:49）：率直に言って、あなたの紹介世代とあなたのリード世代を新しいハイツに連れて行くのは、本当に素晴らしい方法です。 今日は以上です。 紹介のこのトピックに関するもう1つのショーがあります。 ですから、他の3つを捕まえていなければ、そしてもちろんこれも、今週中にもう1つ出てくるでしょう。 そして、あなたはまとめることができます、それは基本的に全体の紹介パッケージです。 それは5つのショーの本のようなものです。 うまくいけば、あなたはそれを楽しんでいます。 フィードバックをお待ちしております。 確かにducttape.me/podcastでショーノートをチェックしてください。 わかった。 気をつけて。

ジョン・ヤンチ（15:27）：わかりました。 これで別のエピソードは終わりです。 ご清聴ありがとうございました。レビューやコメントが大好きです。 そして、一般的に、ダクトテープマーケティングシステム、私たちのシステムをクライアントに提供し、完全なマーケティングコンサルティングコーチングビジネスを構築したり、いくつかの追加サービスで代理店をレベルアップしたりできることを知っていたと思いますか？ それは正しい。 ダクトテープマーケティングコンサルタントネットワークをチェックしてください。 あなたはducttapemarketing.comでそれを見つけることができ、少し下にスクロールして、あなたのクライアントのタブに私たちのシステムを提供するものを見つけることができます。