วิธีสร้างเครือข่ายพันธมิตรเชิงกลยุทธ์

John Jantsch (00:00): ตอนนี้ของพอดคาสต์การตลาดเทปพันท่อนำเสนอโดย MarTech podcast ซึ่งจัดโดยเพื่อนของฉัน Ben Shapiro นำเสนอโดยเครือข่ายพอดคาสต์ HubSpot พร้อมตอนต่างๆ คุณสามารถฟังอายุต่ำกว่า 30 ปี นาที. MarTech podcast แบ่งปันเรื่องราวจากนักการตลาดระดับโลกที่ใช้เทคโนโลยีเพื่อสร้างการเติบโตและประสบความสำเร็จทางธุรกิจและอาชีพ ตอนล่าสุด หนึ่งในรายการโปรดของฉันที่ขยายมูลค่าตลอดอายุการใช้งานของลูกค้าของคุณ คุณก็รู้ ฉันชอบที่จะพูดคุยเกี่ยวกับเรื่องนั้น ฟังพอดคาสต์ MarTech ทุกที่ที่คุณได้รับพอดคาสต์

John Jantsch (00:43): สวัสดี และยินดีต้อนรับสู่ตอนอื่นของพอดคาสต์การตลาดเทปพันท่อ นี่คือจอห์น แจนเซ่น ฉันกำลังแสดงเดี่ยวอีกรายการให้คุณ ผู้ฟังประจำ คุณอาจเคยดูรายการอ้างอิงมาแล้วบ้าง ฉันได้ทำสามฉันคิดว่าจนถึงตอนนี้ ดังนั้นคุณอาจต้องการกลับไปดูบันทึกย่อที่แสดงไว้ หากคุณต้องการความรวดเร็ว ฉันจะครอบคลุมเจ็ดเกรดหรือเจ็ดกลยุทธ์เกี่ยวกับวิธีสร้างผู้อ้างอิงเพิ่มเติม รับชมรายการได้ที่ ducttape.me/podcast วิธีที่ง่ายที่สุดในการติดตามรายการทั้งหมด แต่พวกคุณที่เป็นผู้ฟังประจำอาจได้ชมสามรายการสุดท้ายบนไซต์นี้ ดังนั้นฉันจะข้ามไปยังหัวข้ออื่น ฉันได้กล่าวถึงวิธีรักษาใจลูกค้าทั้งหมดของคุณ วิธีสร้างโปรแกรมเฉพาะสำหรับสิ่งที่ฉันเรียกว่าลูกค้าระดับแชมป์เปี้ยน

John Jantsch (01:32): คนเหล่านั้นที่อ้างอิงถึงธุรกิจของคุณอยู่แล้ว ฉันแนะนำ a สิ่งที่ฉันคิดว่าเป็นแนวคิดที่ไม่เหมือนใครในการสร้างแพลตฟอร์มการอ้างอิงรอบ ๆ ลูกค้าของคุณ ผู้เชี่ยวชาญอื่น ๆ ที่ให้บริการลูกค้าของคุณ คุณอาจต้องการตรวจสอบสิ่งนั้นจริง ๆ เพราะมันมีเอกลักษณ์เล็กน้อย จากนั้นฉันก็ใช้เวลาพอสมควรกับความคิดเกี่ยวกับการอ้างอิงภายใน ดังนั้นการอ้างอิงจากพนักงานของคุณ ไม่เพียงแต่สำหรับลูกค้า แต่สำหรับพนักงานและสมาชิกในทีมด้วย ดังนั้นวันนี้ฉันจะเข้าสู่แนวคิด ฉันได้พูดคุยเกี่ยวกับจำนวนมาก และนั่นคือแนวคิดในการสร้างเครือข่ายพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ ตอนนี้ ผลลัพธ์สุทธิของการทำเช่นนี้จะเป็น คุณจะสร้างผู้อ้างอิงจำนวนมาก แต่ฉันคิดว่ายังมี อืม ก่อนอื่น มีวิธีดู และนั่นคือคุณกำลังจะสร้างเครือข่ายพันธมิตรเชิงกลยุทธ์นี้เป็นสินทรัพย์สำหรับลูกค้าของคุณ สำหรับลูกค้าของคุณ ไม่ใช่แค่เพียงวิธีที่จะได้รับการอ้างอิงจากผู้คน ผลลัพธ์สุดท้าย ผลลัพธ์ที่น่าพึงพอใจของการทำเช่นนี้ก็คือ คุณอาจจะได้รับการอ้างอิง แต่มันเริ่มต้นด้วยกรอบความคิดที่พูดว่า จะต้องทำอย่างไร?

John Jantsch (02:36): หรือจะเป็นอย่างไรถ้าคุณสร้างเครือข่ายของผู้ให้บริการระดับชั้นนำสำหรับทุกสิ่งทุกอย่างที่ลูกค้าของคุณต้องการ ซึ่งคุณไม่ได้จัดหาให้ ดังนั้น ดังนั้นกรอบความคิด ในการพัฒนา หรืออย่างน้อยก็การระบุตัวบุคคล เมื่อลูกค้าของคุณมาหาคุณและพูดว่า "เฮ้ ฉันกำลังดิ้นรนกับความท้าทายนี้จริงๆ คุณรู้จักใครไหม คุณจะสามารถพูดได้ว่า ใช่ จริงๆ แล้ว ฉันทำงานกับนักบัญชีหรือทนายความ หรืออะไรก็ตามที่คุณอาจอ้างถึง และฉันคิดว่าคุณทำให้ตัวเองมีค่ามากขึ้นสำหรับลูกค้าของคุณ แต่ผลสุทธิคือคุณเริ่มมีความสัมพันธ์กับพันธมิตรเชิงกลยุทธ์บางคนซึ่งรู้สึกถึงภาระผูกพันซึ่งกันและกัน แต่มันเริ่มต้นด้วยแนวคิดนี้ คุณไม่ได้มองเพียงแค่การสร้างผู้อ้างอิง คุณกำลังมองหาการให้บริการที่มากขึ้น คุณค่าที่มากขึ้นให้กับลูกค้าของคุณ

John Jantsch (03:25): ดังนั้น ขั้นแรกคือการระบุว่าใครอยู่ข้างนอกนั้น ใครเป็นใคร ธุรกิจที่ไม่มีคู่แข่งกัน ที่คุณรู้จักด้วยชื่อเสียงหรือที่คนอื่นสามารถบอกคุณได้ หรือคุณสามารถทำวิจัยและค้นหา และระบุได้จริงว่าใครอาจเป็นพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ที่ยอดเยี่ยม และเคล็ดลับเล็กๆ น้อยๆ ประการหนึ่งคือ ดูลูกค้าที่มีอยู่ของคุณ ไปถามลูกค้าของคุณว่าพวกเขาใช้ใครบ้าง เคารพใคร หรือคิดว่าใครเป็นธุรกิจที่ยอดเยี่ยม ในหลายกรณี นั่นเป็นวิธีหนึ่งในการระบุและสร้างรายชื่อพันธมิตรเชิงกลยุทธ์นี้ ให้กลายเป็นจริงสำหรับคุณ เพราะคุณจะมีลูกค้าประเภทเดียวกันอยู่แล้ว และนั่นอาจเป็นเรื่องง่ายที่จะสนทนาด้วย แล้วมีแนวปฏิบัติในการสรรหาคนเหล่านี้จริงๆ คุณรู้ไหม หลายครั้งที่ผู้คนจะเฉยเมยเกี่ยวกับเรื่องนี้ หรือไม่ได้ตั้งใจอย่างแน่นอน

John Jantsch (04:11): และฉันขอแนะนำว่าจริงๆ แล้วคุณควรติดต่อกลุ่มหรือติดต่อกับคนที่คุณระบุไว้ในรายชื่อของคุณ และให้เหตุผลกับพวกเขา เพื่อให้รู้ว่าคุณมีอยู่จริง เพื่อ และ ฉันจะพูดเล็กน้อยเกี่ยวกับวิธีการที่เราทำเช่นนั้น คุณกำลังรับสมัครพวกเขาอย่างมีประสิทธิภาพ หากคุณต้องการคิดแบบนั้นเช่นกัน ในการเป็นพันธมิตรเชิงกลยุทธ์กับคุณ คุณต้องมีวิธีเปิดใช้งานพวกเขา สิ่งที่ฉันหมายถึงคือหลายครั้งที่ผู้คนจะพูดว่า โอ้ เราควรทำงานร่วมกัน ใช่ เรามีลูกค้าร่วมกันรายนี้ หรือบางทีพวกเขาอาจเคยร่วมงานกัน และแบบ ใช่ เราควรจะทำอย่างนั้นอีกครั้ง แต่ไม่มีขั้นตอนหรือไม่มีใครบอกว่าต้องทำอย่างไร นี่เป็นวิธีง่ายๆ สำหรับเราในการทำงานร่วมกันต่อไป หลายครั้งที่ความสัมพันธ์เหล่านั้นจางหายไป

John Jantsch (04:51): คุณอาจจะเอาไปเท่าที่สร้างแพลตฟอร์มที่เป็นทางการ และฉัน มีหลายวิธี ที่ นั่น ที่สามารถมีชีวิต ที่ฉันอยากจะแนะนำให้คุณ เอ่อ ฉันจะพูดถึงที่นี่สักหน่อย ว่า คุณ คุณ คุณ คุณ อย่าเพิ่งทิ้งสิ่งนี้ไป โอ้ ใช่ นั่นเป็นความคิดที่ดี. ฉันควรทำอย่างนั้น ฉันจะจับตาดูสิ่งนั้น ทำให้ส่วนนี้เป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การตลาดที่ครอบคลุมของคุณ ฉันคิดว่าอย่างตรงไปตรงมา สำหรับบางธุรกิจ นี่อาจเป็นกลยุทธ์หรือแนวทางที่ทรงพลังที่สุดที่คุณสามารถทำได้ หากคุณได้อยู่ต่อหน้าพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ที่เหมาะสม และคุณเริ่มคิดหาวิธีการทำงานร่วมกัน วิธีที่คุณสามารถเพิ่มคุณค่าด้วยวิธีที่คุณสามารถแสดงต่อผู้ชมของพวกเขาได้ อาจกลายเป็นการแนะนำหรือโอกาสในการขายหรือผู้มีแนวโน้มเป็นร้อยๆ กับพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ที่เหมาะสม

John Jantsch (05:38): จริงๆ แล้ว หลายครั้งที่ฉันอยู่ เมื่อมีคนมาหาฉันและพูดว่า โธ่ ฉันเพิ่งเริ่มต้นธุรกิจ ฉันควรเริ่มจากตรงไหนดี ฉันควรทำอย่างไรเพื่อให้ได้แรงฉุด? หลายครั้งที่การหาใครสักคนที่มีลูกค้าในอุดมคติของคุณอยู่แล้วและหาวิธีเพิ่มมูลค่าให้กับพวกเขา นั่นอาจเป็นวิธีที่รวดเร็วจริงๆ และเป็นวิธีที่ดีในการเริ่มต้นการตลาดของคุณอย่างรวดเร็ว ดังนั้น สิ่งแรกที่ฉันมีให้คนทำเสมอคือ หากคุณกำลังจะออกไปหาผู้คนและเริ่มอธิบายว่าธุรกิจของคุณกำลังทำอะไร หรือหรืออาจจะเริ่มพูดถึงความสัมพันธ์ระหว่างการแนะนำผลิตภัณฑ์ ก็มี สิ่งที่คุณต้องทำให้ชัดเจนเพื่อที่คุณจะสื่อสารสิ่งเหล่านี้ได้ เอ่อ ฉันหมายถึง ฉันจะหาลูกค้าในอุดมคติของคุณได้อย่างไร ถ้าคุณนึกถึงใครสักคนที่พูดว่า "เฮ้ ฉันอยากจะแนะนำคุณให้รู้จักกับเพื่อน เพื่อนบ้าน และเพื่อนร่วมงานทุกคนของฉัน"

John Jantsch (06:25): อืม คุณต้องการที่จะบอกพวกเขาว่านี่คือคนที่เราทำงานด้วย นี่คือวิธีการนำเสนอข้อความหลักของเรา คุณรู้ไหม นี่คือบางสิ่งที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็น ผู้มีแนวโน้มที่ดีของเราอาจกล่าวได้ ซึ่งจะให้เบาะแสแก่คุณว่าพวกเขาจำเป็นต้องติดต่อกับเราจริงๆ หากคุณมีข้อเสนอผู้อ้างอิง ตัวอย่างเช่น ถ้ามีคนพูดถึงธุรกิจถึงคุณ คุณจะทำอย่างไรถ้ามีคนแนะนำใครให้ทำ อะไรเป็นของคุณ แม้กระทั่งกระบวนการทางการตลาดของคุณ เพื่อให้คุณสามารถบอกผู้คนได้อย่างมั่นใจ นี่คือวิธีที่เราจะติดตามผล ตอนนี้คุณสามารถทำสิ่งนี้ได้เท่าที่คุณต้องการ แต่ถึงแม้คุณเพียงแค่ขีดเขียน , , คำตอบสำหรับคำถามเหล่านี้บนกระดาน คุณก็จะก้าวไปข้างหน้าอีกไมล์ เมื่อคุณพยายามจะสนทนา และตอนนี้เรามาฟังจากสปอนเซอร์กัน คุณต้องการให้มีคนเข้าชมจาก Google มากขึ้นหรือเปล่า

John Jantsch (07:13): ฉันหมายถึง แต่ครึ่งหนึ่งของการต่อสู้คือการเข้าใจว่าควรเน้นอะไร คุณต้องแก้ไขอะไรในไซต์ของคุณ H refs webmaster tools จะให้การตรวจสอบเว็บไซต์อย่างมืออาชีพแก่คุณ การอ้างอิง H จะค้นพบโอกาสในการเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับเว็บไซต์ของคุณและช่วยให้คุณได้รับการเข้าชมแบบออร์แกนิกมากขึ้น คุณจะเห็นว่าหน้าเว็บของคุณมีการจัดอันดับคำหลักใดบ้าง เพื่อให้เข้าใจว่า Google เห็นเนื้อหาของคุณอย่างไร และค้นพบว่าคุณต้องเปลี่ยนแปลงอะไรบ้างเพื่อปรับปรุงการมองเห็นของคุณ ลองนึกภาพถึงประโยชน์ต่อธุรกิจของคุณ ไปที่ H refs.com/awc เพื่อสมัครใช้เครื่องมือฟรีนี้และเชื่อมต่อกับเว็บไซต์ของคุณ และคุณก็พร้อมแล้ว นั่นคือ HREF s.com/awc และคุณยังสามารถพบสิ่งนี้ได้ในบันทึกย่อการแสดงของเรา ดังที่ฉันได้กล่าวไปแล้ว คุณได้สร้างรายการนี้ สมมติว่าคุณมีพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ที่มีศักยภาพ 10 หรือ 12 ราย นี่คือกระบวนการที่เราทำมาแล้วนับพันครั้ง และมันมีประสิทธิภาพมากในการเข้าถึงเรดาร์ของผู้คน

John Jantsch (08:12): การเริ่มต้น การเริ่มต้นการสนทนาที่ดีและมีประโยชน์เป็นกระบวนการที่เราเรียกว่าการแนะนำที่สมบูรณ์แบบในทางกลับกัน คำถามเหล่านั้นที่ฉันบอกคุณ ฉันจะระบุลูกค้าในอุดมคติของคุณได้อย่างไร ทำอย่างไร เราจะนำเสนอข้อความหลักของเราอย่างไร? คุณรู้ไหม ข้อเสนอของผู้อ้างอิงของเราคืออะไร กระบวนการทางการตลาดของเรา การสร้างสิ่งเหล่านั้นเป็นวิธีแนะนำตัวเองในฐานะใครบางคนหรืออย่างน้อยก็แนะนำใครบางคนที่ต้องการแนะนำคุณ แต่ถ้าคุณต้องการรับสมัครหุ้นส่วนเชิงกลยุทธ์ที่มีศักยภาพ คำแนะนำของฉันคือให้คุณเขียนบันทึกหรือจดหมายหรืออีเมลถึงพวกเขา ไม่ว่าคุณต้องการทำในรูปแบบใด โดยพื้นฐานแล้วจะบอกว่า เฮ้ เรามีลูกค้าหรือลูกค้าที่เราเชื่อว่าสามารถใช้ได้ บริการของคุณ เราจะรักมัน หากคุณสามารถสอนเราถึงวิธีที่ดีที่สุดในการพูดคุยเกี่ยวกับคุณหรือแนะนำคุณให้กับลูกค้าของเรา ทีนี้ ถ้าคุณสร้างเอกสารที่ระบุว่า ฉันจะระบุลูกค้าในอุดมคติของคุณได้อย่างไร

John Jantsch (09:05): เอ่อ คุณจะนำเสนออย่างไร คุณก็รู้ ข้อความหลักของคุณ สิ่งที่คุณทำได้ตอนนี้คือไปหาใครสักคน โดยทั่วไปแล้วพูดว่า ดู บอกเรา คุณรู้ว่าเราจะหาลูกค้าในอุดมคติของคุณได้อย่างไร บอกเราว่าคุณต้องการให้เรานำเสนออย่างดีที่สุด คุณบอกเรา บางทีใคร ถ้าคุณมีคำรับรองหรือสิ่งที่เราสามารถแบ่งปันกับลูกค้าได้ ดังนั้นโดยพื้นฐานแล้ว คุณขอให้พวกเขาแบ่งปันวิธีที่ดีที่สุดสำหรับพวกเขา ในการแนะนำคุณให้พวกเขารู้จักกับพวกเขา ให้กับลูกค้าของคุณ ดังนั้นคนส่วนใหญ่จะได้รับสิ่งนั้นและตอบสนองอย่างรวดเร็วเช่นกัน ฉันหมายถึงคุณคิดเกี่ยวกับมัน คุณกำลังบอกว่าเราต้องการแนะนำคุณ สิ่งที่คุณทำคือเปิดโอกาสให้คุณมีการสนทนาเกี่ยวกับสิ่งที่คุณ ธุรกิจของคุณคืออะไร ธุรกิจของคุณทำอะไร วิธีที่คุณสามารถทำงานร่วมกันได้ และไม่ใส่ใครในรายการนั้น

John Jantsch (09:54): อย่าส่งบันทึกนี้หรือแนะนำใครอย่างสมบูรณ์เว้นแต่คุณจะเชื่ออย่างแท้จริงว่าคุณจะแนะนำพวกเขาให้กับลูกค้าที่ดีที่สุดของคุณ และนั่นคือแนวคิดเบื้องหลังคือ ไม่ใช่เพียงวิธีที่คุณจะไปหาผู้อ้างอิงมากขึ้นเท่านั้น เป็นวิธีสำหรับคุณในการเริ่มต้นสร้างความสัมพันธ์กับผู้คนที่สามารถกลายเป็นทรัพย์สินที่มีค่าต่อธุรกิจของคุณ ตอนนี้ เมื่อคุณมีความเชื่อมโยงนั้นแล้ว สิ่งที่ผมแนะนำคือ สมมติว่าคุณกำลังจะพบกับ a ที่คุณมีบางอย่างในมือที่จะพูดว่า โอเค ฉันชอบที่จะทำวิดีโอสัมภาษณ์กับคุณ ฉันชอบที่จะมีคุณในพอดคาสต์ของฉัน ฉันชอบที่จะให้คุณเขียนโพสต์บล็อกของแขก ฉันชอบที่จะใช้ข้อเสนอพิเศษที่คุณอาจทำได้ และคุณจะมอบให้กับลูกค้าของเรา อาจมีวิธีที่คุณสามารถเริ่มต้นพูดคุยเกี่ยวกับการทำการตลาดร่วมกันได้

John Jantsch (10:44): แน่นอน หากคุณมีผู้อ้างอิงที่จะทำ หากคุณสามารถให้คะแนนและวิจารณ์ซึ่งกันและกัน หรือให้คำรับรอง หากคุณสามารถเป็นลูกค้าของพวกเขาได้ และในที่สุด ดังนั้นอีกครั้ง นี่ แนวทางของการใช้สิ่งที่จับต้องได้ที่จะพูดนี่คือสิ่งที่ฉันต้องการจะทำเมื่อเราพบกันจะทำให้ความสัมพันธ์กลิ้งไป มันจะไม่ใช่แค่การสนทนา ใช่. ขั้นตอนต่อไปคืออะไร? ฉันไม่รู้ว่ามันจะสร้างเหตุผลให้คุณเริ่มทำงานด้วยกันและเริ่มสร้างความสัมพันธ์ที่ลึกซึ้งขึ้นหรือไม่ เมื่อถึงจุดนั้น คุณสามารถเริ่มคิดว่าจะสร้างกิจกรรมร่วมกันได้อย่างไร คุณสามารถทำ webinar ให้พวกเขาได้ไหม? คุณช่วยพูดคุยเกี่ยวกับการมีหุ้นส่วนเชิงกลยุทธ์สองสามคนมาประชุมร่วมกันและให้บริการ พูดการฝึกอบรมหรือข้อมูลครึ่งวัน แล้วคุณทุกคนจะเชิญผู้คน มีหลายวิธีที่เมื่อคุณเริ่มเดินบนเส้นทางนี้ มันจะกลายเป็นเรื่องมาก ฉันคิดว่าในหลาย ๆ ทาง เอ่อ คุณก็รู้ ค่อนข้างชัดเจน วิธีที่คุณจะเริ่มทำงานด้วยกัน ถ้าคุณเพิ่งเริ่มคิด เกี่ยวกับเรื่องนี้ ในแบบที่คุณต้องการเนื้อหา ทุกคนต้องการ สิ่งพิเศษ ที่ นั่น สมเหตุสมผล สำหรับการตลาดของคุณเอง

John Jantsch (11:55): ดังนั้นจึงสามารถกลายเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพอย่างยิ่งในการพัฒนาพันธมิตรจากมุมมองด้านการตลาดร่วม คุณรู้ไหม ถ้าคุณได้หุ้นส่วนเชิงกลยุทธ์ นั่นก็สมเหตุสมผล ฉันหมายถึง มีหลายกรณีที่มันเป็นส่วนขยายที่สมเหตุสมผล คุณรู้ไหม คุณคิดเกี่ยวกับอุตสาหกรรมเจ้าสาว ตัวอย่างเช่น ฉันหมายถึง มีร้านดอกไม้ มีนายธนาคารเค้ก มี, คำเชิญ. ฉันหมายถึง มีพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ที่มีเหตุผลมากมายหลายประเภทที่สมเหตุสมผล และคุณเริ่มได้สิ่งที่เข้ากันได้ดี มีอยู่ครั้งหนึ่งที่ฉันมี ผู้รับเหมา HPAC ผู้รับเหมาทาสี และผู้รับเหมาไฟฟ้า ผู้คนจำนวนมากที่กำลังซ่อมแซมบ้านของพวกเขา กำลังซ่อมแซมบ้านใหม่ตามปกติ ในบางช่วงเวลา เราต้องการบริการทั้งสามอย่าง ดังนั้น สิ่งที่เราปรุงขึ้นคือทุกครั้งที่ช่างเทคนิคหรือผู้จัดการโครงการของพวกเขาเข้าไปทำงานที่ไซต์งาน พวกเขาจะแจกบัตรของขวัญสำหรับหุ้นส่วนอีกสองคนจริงๆ

John Jantsch (12:54): อย่างที่รู้ๆ กันว่าพวกเขาได้รับการติดต่อจากฝ่ายขายเกือบ อืม คุณรู้ มากกว่าสามครั้ง คุณก็รู้ คิดเรื่องแบบนั้น และแน่นอนว่ามีบางอย่าง บางอย่างที่เป็นความคิดที่สนุก มีอยู่ครั้งหนึ่งที่เรามีธุรกิจเตรียมภาษีและเมื่อมีคนเข้ามาเพื่อเอาของเข้ามาและเริ่มพูดถึงภาษีของพวกเขาสำหรับปี พวกเขา พวกเขามีจริงๆ พวกเขา พวกเขาได้ว่าจ้างหรือหุ้นส่วน กับร้านอาบอบนวด ในช่วงเวลาที่ตึงเครียด ผู้คนก็เข้ามา และได้รับการปฏิบัติที่ดีแบบนี้ และแน่นอนว่าทั้งการนวดและสถานที่อาจจะไปรับลูกค้าประจำ ดังนั้นมันจึงสมเหตุสมผลมากสำหรับพวกเขา สุดท้ายนี้ ที่ไม่ค่อยมีใครพูดถึงในประเภทของพันธมิตรรายนี้ แนวคิดหุ้นส่วนเชิงกลยุทธ์คือการคิดในแง่ของการพัฒนาความสัมพันธ์กับ a ซึ่งเป็นพันธมิตรที่ไม่แสวงหาผลกำไร

John Jantsch (13:47): เอ่อ แน่นอน ฉันหมายถึง ในหลายๆ ธุรกิจสนับสนุนองค์กรไม่แสวงหากำไร เพราะพวกเขาสนับสนุนภารกิจของพวกเขาอยู่แล้ว แต่อาจยังไม่ได้สำรวจวิธีคิดเกี่ยวกับการสร้างตัวเลือกการให้รางวัลผู้อ้างอิง สมมติว่าคุณกำลังมีผลิตภัณฑ์ใหม่หรือกฎหมาย สิ่งที่คุณกำลังเปิดตัว หรืออาจเป็นเรื่องตามฤดูกาล โดยพื้นฐานแล้วคุณสร้างโบนัสพิเศษที่ระบุว่า เฮ้ สำหรับทุกคนที่ซื้อในเดือนนี้ เราจะบริจาค X ให้กับพันธมิตรที่ไม่แสวงหากำไรของเรา เห็นได้ชัดว่าสิ่งนั้น อย่างแรกเลย คนชอบมัน มันแสดงให้เห็นว่าคุณมีส่วนร่วมในชุมชน แต่ยังจูงใจใครก็ตามที่มีความสัมพันธ์กับองค์กรไม่แสวงหากำไรนั้นอยู่แล้ว ให้รู้จัก สมาชิกคณะกรรมการ อาสาสมัคร ผู้บริจาค คุณทราบ ให้พิจารณาจริงๆ ธุรกิจของคุณด้วยเช่นกัน หลายวิธีที่คุณสามารถนำแนวคิดของการเป็นพันธมิตรเชิงกลยุทธ์นี้ไปใช้ ฉันคิดว่าสำหรับบางธุรกิจ โดยเฉพาะบริการระดับมืออาชีพ ธุรกิจที่คุณรู้ว่ามีความต้องการสูง สูง และมีความต้องการสูงที่มีผู้อ้างอิงที่เชื่อถือได้หรือหรือหรือเครือข่ายพันธมิตรเชิงกลยุทธ์

John Jantsch (14:49): เป็นวิธีที่ดีในการนำรุ่นการอ้างอิงของคุณและรุ่นลูกค้าเป้าหมายของคุณค่อนข้างตรงไปตรงมาไปสู่ไฮทส์ใหม่ เท่านี้ก็เรียบร้อยสำหรับวันนี้ ฉันมีอีกหนึ่งรายการในหัวข้อการอ้างอิงนี้ ดังนั้น ถ้าคุณจับอีกสามคนไม่ได้ และแน่นอนว่าอันนี้ ฉันจะมีอีกอันที่จะตามมาในสัปดาห์นี้ด้วย และคุณสามารถประกอบเข้าด้วยกันได้ โดยพื้นฐานแล้วมันคือแพ็คเกจการอ้างอิงทั้งหมด มันเหมือนกับหนังสือในห้ารายการ หวังว่าคุณจะสนุกกับมัน ฉันชอบที่จะได้ยินความคิดเห็นของคุณ ตรวจสอบบันทึกการแสดงที่ ducttape.me/podcast ไม่เป็นไร. ดูแลที่นั่น

John Jantsch (15:27): เอาล่ะ เลยปิดฉากไปอีกตอน ฉันอยากจะขอบคุณมากสำหรับการปรับแต่ง และ เราชอบบทวิจารณ์และความคิดเห็นเหล่านั้น และโดยทั่วไป บอกฉันว่าคุณคิดอย่างไร คุณรู้หรือไม่ว่าคุณสามารถนำเสนอระบบการตลาดด้วยเทปพันสายไฟ ระบบของเราให้กับลูกค้าของคุณ และสร้างธุรกิจให้คำปรึกษาด้านการตลาดที่สมบูรณ์ หรืออาจเพิ่มระดับหน่วยงานด้วยบริการเพิ่มเติมบางอย่าง ถูกตัอง. ตรวจสอบเครือข่ายที่ปรึกษาการตลาดเทปพันสายไฟ คุณสามารถค้นหาได้ที่ ducttapemarketing.com และเพียงเลื่อนลงมาเล็กน้อยแล้วพบว่าระบบของเรานำเสนอไปยังแท็บของลูกค้าของคุณ