如何建立战略合作伙伴网络

John Jantsch (00:00)：这一集的胶带营销播客由 MarTech 播客为您带来，由我的朋友 Ben Shapiro 主持，由 HubSpot 播客网络为您带来剧集，您可以收听 30 岁以下分钟。 MarTech 播客分享世界级营销人员的故事，他们利用技术促进增长并实现业务和职业成功。 最近的一集，我最喜欢的延长客户生命周期价值的一集。 你知道，我喜欢谈论这个。 无论您在哪里获得播客，都可以收听 MarTech 播客。

John Jantsch (00:43)：您好，欢迎收看另一集管道胶带营销播客。 这是约翰·詹森。 我正在为你做另一个个展，普通听众。 您可能已经在推荐中看到了一些节目。 到目前为止，我已经完成了三个。 所以你可能想回去看看那些节目说明。 如果你想跟上进度，我将介绍如何产生更多推荐的七个等级或七个策略。 您可以在ducttape.me/podcast 上找到该节目。 赶上所有节目的最简单方法。 但是你们这些经常收听的人可能会在这个网站上看到最后三个节目。 所以我要跳到另一个话题。 我介绍了如何在所有客户中保持领先地位，如何专门为我所谓的冠军客户创建程序。

John Jantsch (01:32)：那些已经在向您推荐业务的人。 我介绍了一个我认为是围绕您的客户、为您的客户服务的其他专业人士创建推荐平台的独特概念。 您可能想真正检查一下，因为它有点独特。 然后我花了一些时间内部推荐的想法。 因此，您的员工不仅为客户推荐，还为员工和团队成员推荐。 所以今天我要进入一个概念。 我已经谈了很多，这就是创建战略合作伙伴网络的想法。 现在，这样做的最终结果将是，你会产生很多推荐，但我认为还有，嗯，嗯，首先，有一种方法来看待它。 那就是您将创建这个战略合作伙伴网络作为您的客户的资产，为您的客户，而不仅仅是作为一种为人们获得更多推荐的方式，最终结果，这样做的快乐结果是您可能会得到推荐，但首先要有一种心态，那就是说，这需要什么？

John Jantsch (02:36)：或者，如果您为客户需要但您不提供的几乎所有其他东西建立了一流的供应商网络，会是什么样子。 所以，当你的客户来找你说，嘿，我真的在努力应对这个挑战时，这种心态、发展或至少识别人。 你认识任何人吗？ 您可以说，是的，我实际上与会计师或律师或您可能提到的任何人一起工作。 而且，还有你，我认为你让你自己对你的客户更有价值，当然，但是，但最终的结果是你开始与一些战略合作伙伴建立一些关系，然后他们感到一种互惠的义务，但它始于这个想法，您知道，您不仅仅着眼于产生推荐，而是着眼于为您的客户提供更多服务、更多价值。

John Jantsch (03:25)：所以第一步就是要确定，你知道，谁在外面，谁是，什么是非竞争企业，你要么通过声誉知道，要么人们可以告诉你。 或者您可以进行研究并找到并真正确定谁可能成为出色的战略合作伙伴。 一个小技巧是，看看你现有的客户，去问问你的客户他们使用谁，或者他们尊重谁，或者他们认为谁是很棒的企业。 在许多情况下，这是一种真正识别和制作这种战略合作伙伴名单的方法，因为你已经拥有了一个共同的客户。 所以这可能是一个很容易与之交谈的人。 然后有一种真正招募这些人的做法。 要知道，很多时候人们对此会非常被动，或者肯定不是故意的。

John Jantsch (04:11)：我建议你真正接触到你列入名单的团体或人，并给他们一个理由，让他们真正知道你存在，去，和我将稍微谈谈我们如何做到这一点。 你是，你正在有效地招募他们。 如果你也想这样想，成为你的战略合作伙伴，那么你已经，你必须有办法激活它们。 所以我的意思是很多时候人们会说，哦，我们应该一起工作。 是的，我们有这个共同的客户，或者他们曾经一起工作过，就像，是的，我们应该再做一次。 但是，如果没有流程或没有人说这里是如何做到的，这是我们继续合作的一种非常简单的方法。 很多时候，这些关系只是有点淡化。

John Jantsch (04:51)：您甚至可以将其视为建立一个正式的落地平台。 而且我，有很多很多的方法，那个，那个，那个，那个，那个，那个，那个，我建议你，呃，我会在这里介绍一点，那个，你，你知道，你，你不知道不要把这个留给，哦，是的。 这是个好主意。 我应该这样做。 我会为此保持警惕。 实际上，将此作为您总体营销策略的一部分。 坦率地说，对于某些企业来说，这可能是您可以采取的最有效的策略或方法。 如果您遇到合适的战略合作伙伴，并开始考虑可以合作的方式，可以增加价值的方式，您可以在他们的观众面前获得。 与正确的战略合作伙伴一起，它可能会变成成百上千的介绍、潜在客户或潜在客户。

John Jantsch (05:38)：所以真的，很多时候，当人们来找我说，天哪，我才刚刚开始我的事业，我应该从哪里开始？ 我应该怎么做才能获得一些牵引力？ 很多时候找到已经拥有理想客户的人，并想办法为他们增加价值，你知道，这可能是一种非常快速的方式，也是一种快速启动营销的方式。 所以我总是让人们做的第一件事是，如果你要走出去，开始解释你的业务是做什么的，或者，或者可能开始谈论推荐关系，有一个，有几个你需要弄清楚的事情，以便你可以传达这些，嗯，你知道，我的意思是，我将如何发现你理想的客户？ 如果你想到有人说，嘿，我很想把你介绍给我所有的朋友、邻居和同事。

John Jantsch (06:25)：嗯，你希望能够告诉他们，嗯，这就是我们的合作伙伴。 这正是如何呈现我们的核心信息。 你知道，这里有一些潜在客户，我们的一个伟大的潜在客户可能会说的一些事情，这会给你一个线索，如果你有推荐人，他们真的需要与我们联系。 因此，例如，如果有人向您推荐业务，您知道，如果有人推荐某人去做，您会怎么做，您的营销流程是什么，以便您可以自信地告诉人们，这就是我们将如何跟进。 现在您可以随心所欲地进行此操作，但是即使您只是在便笺簿上草草写下这些问题的答案，您也将遥遥领先。 当您尝试进行对话时，现在让我们听听赞助商的意见，您是否希望从 Google 获得更多流量，呵呵。

John Jantsch (07:13)：我的意思是，但成功的一半是了解要关注什么，您需要在您的网站上修复什么。 H refs 站长工具将为您免费提供专业的网站审核 H refs 将为您的网站发现优化机会并帮助您获得更多自然流量。 您将看到您的网页排名的关键字，以了解 Google 如何看待您的内容，并发现您需要进行哪些更改来提高您的知名度。 想象一下对您的业务有什么好处，请访问 H refs.com/awc 注册此免费工具并将其连接到您的网站。 你都准备好了。 那是 HREF s.com/awc。 您也可以在我们的节目说明中找到这一点。 所以，正如我所提到的，你已经创建了这个列表。 假设您有 10 或 12 个潜在的战略合作伙伴。 这是我们已经完成了数千次的过程。 它非常有效地引起人们的注意。

John Jantsch (08:12)：开始、开始良好、有用的对话是一个我们称之为反向完美介绍的过程。 所以我告诉你的那些问题，你知道，我如何找到你的理想客户？ 我们如何，如何呈现我们的核心信息？ 您知道，我们的推荐提供什么，您知道，我们的营销流程，创建这些是一种向某人介绍自己的方式，或者至少介绍想要推荐您的人。 但是如果你想招募潜在的战略合作伙伴，我的建议是你给他们写一张便条、一封信或一封电子邮件，无论你想用什么形式，基本上都是说，嘿，我们有客户或我们认为可以使用的客户您的服务。 我们会喜欢的。 如果您能教我们谈论您或将您推荐给我们的客户的最佳方式。 现在，如果您创建这个文档，上面写着，你知道，我怎样才能找到您的理想客户？

John Jantsch (09:05)：呃，你会怎么介绍？ 你知道，你的核心信息。 你现在能做的就是去找某人，基本上说，看，告诉我们，你知道，我们如何找到你的理想客户，告诉我们你希望我们如何最好地呈现你告诉我们，你知道，也许是谁，您知道，如果您有一些推荐或我们可以与客户分享的东西。 因此，您实质上是在要求他们分享最好的方式，让您向他们、向他们、向您的客户介绍您。 所以大多数人都会明白这一点，并且会很快做出回应。 我的意思是，你考虑一下。 你基本上是说我们想推荐你。 它的作用是让你有机会就你是什么、你的业务是什么、你的业务做什么以及如何一起工作进行对话。 它不会将任何人列入该名单。

John Jantsch (09:54)：不要将此便条或此完美介绍发送给任何人，除非您真的相信您会将他们推荐给您最好的客户。 这就是背后的想法，这不仅仅是让您获得更多推荐的一种方式。 这是您开始与可以成为您业务宝贵资产的人建立关系的一种方式。 现在，一旦你有了这种联系，我建议你假设你要去见一个，你实际上有话要说，好吧，我很想对你进行视频采访。 我很想在我的播客上有你。 我很想让你写一篇客座博客文章。 我很乐意接受您可能提供的特别优惠，您会将其提供给我们的客户。 也许有一种方法可以让您开始一起讨论联合营销。

John Jantsch (10:44)：很明显，如果您有一些推荐，请进行推荐，如果您可以互相评价和评论或提供推荐，如果您可以成为他们的客户，然后最终，所以，再次，这用有形的东西进入它的方法，这就是我们见面时我想做的事情，这将使关系滚动。 这不仅仅是一次谈话。 是的。 什么是下一个步骤？ 我不知道这是否会为你们创造一个开始合作并开始建立更深层次关系的理由。 那时，您可以开始考虑如何一起创建事件。 你能为他们做一个网络研讨会吗？ 你能否谈谈让几个战略合作伙伴一起开会并提供，比如半天的培训或信息，你们都会邀请人。 所以有很多方式，一旦你开始沿着这条路走下去，它就会变得非常，我认为在很多方面，呃，你知道，很清楚，如果你开始思考，你可以开始合作的方式关于它，这样你们都需要内容，你们都需要，你知道，额外的东西，那个，那个，那个有意义，你知道，你自己的营销。

John Jantsch (11:55)：因此，从联合营销的角度来看，它确实可以成为发展合作伙伴关系的一种非常有效的方式。 你知道，如果你有一个战略合作伙伴，那是有道理的。 我的意思是，在很多情况下，它们是非常合乎逻辑的扩展。 你知道，你想想婚纱行业，例如，我的意思是，有花店，有蛋糕店。 有，请柬。 我的意思是，有很多合乎逻辑的战略合作伙伴是有意义的。 你开始得到那些能很好地结合在一起的东西。 有一次，我有一个 HPAC 承包商、油漆承包商和电气承包商，很多人正在修理他们的房屋，只是对他们的房屋进行新的、正常的维护。 你知道，在某个时间点，我们将需要所有这三项服务。 因此，我们策划的是，每次他们的技术人员或项目经理到现场工作时，他们实际上都会为另外两个合作伙伴分发本质上是礼券的东西。

John Jantsch (12:54)：所以，你知道，实际上，他们接到的销售电话几乎是，嗯，你知道，是三倍。 所以，你知道，想想这样的事情。 然后很明显有一些，一些事情只是，它们是一种有趣的想法。 有一次我们有一个报税业务，当人们进来拿他们的东西并开始谈论他们的，你知道的，他们今年的税收时，他们，他们实际上有，他们，他们已经雇用或合作了带按摩室。 所以人们，你知道，在一个非常紧张的时期，我们会进来，并且有，你知道，这种很好的款待。 很明显，你知道，按摩和这个地方可能会吸引一些常客。 所以这对他们来说很有意义。 现在，最后一点，在这种合作伙伴的形式中并不经常被谈论，战略合作伙伴的想法是考虑与非营利合作伙伴建立关系。

John Jantsch (13:47)：嗯，很明显，我的意思是，在许多企业中支持非营利组织是因为他们无论如何都在支持他们的使命，但可能还没有探索考虑创建某种推荐奖励选项的方法。 所以假设你有一个新产品或一项法律，你知道，你正在推出的东西，或者它可能是一个季节性的东西。 您基本上创建了一个特殊的奖金，上面写着，嘿，对于本月购买的每个人，我们将把 X 捐赠给我们的非营利合作伙伴。 明明就是那种东西。 首先，人们喜欢它，它表明你参与了社区，但它也激励任何已经与该非营利组织有关系的人，你知道，董事会成员，志愿者，捐助者，你知道，去实际考虑你的生意也是如此。 有很多很多的方法可以让你接受这种战略合作的想法。 我真的认为对于一些企业，特别是专业服务，企业，你知道，信任是如此高，高，非常需要这种值得信赖的推荐或战略合作伙伴网络。

John Jantsch (14:49)：坦率地说，这确实是一种将您的推荐一代和您的潜在客户一代带到新高度的好方法。 这就是今天的内容。 我还有一个关于推荐这个话题的节目。 所以，如果你还没有抓到其他三个，当然还有这个，本周晚些时候我也会再抓一个。 你可以把它放在一起，它基本上是整个推荐包。 这就像一本书在五个节目中。 所以希望你喜欢它。 我很想听听您的反馈。 当然可以在ducttape.me/podcast 上查看节目说明。 好的。 在外面小心点。

John Jantsch (15:27)：好的。 这样就结束了另一集。 我非常感谢您的收看，您知道，我们喜欢这些评论和评论。 只是一般地告诉我您的想法，您是否知道您可以向您的客户提供管道胶带营销系统，我们的系统，并建立一个完整的营销咨询辅导业务，或者可能通过一些额外的服务升级一个代理机构。 这是正确的。 查看管道胶带营销顾问网络。 您可以在ducttapemarketing.com 上找到它，只需向下滚动一点，即可找到将我们的系统提供给您客户的选项卡。