如何建立戰略合作夥伴網絡

John Jantsch (00:00)：這一集的膠帶營銷播客由 MarTech 播客為您帶來，由我的朋友 Ben Shapiro 主持，由 HubSpot 播客網絡為您帶來劇集，您可以收聽 30 歲以下分鐘。 MarTech 播客分享世界級營銷人員的故事，他們利用技術促進增長並實現業務和職業成功。 最近的一集，我最喜歡的延長客戶生命週期價值的一集。 你知道，我喜歡談論這個。 無論您在哪裡獲得播客，都可以收聽 MarTech 播客。

John Jantsch (00:43)：您好，歡迎收看另一集管道膠帶營銷播客。 這是約翰·詹森。 我正在為你做另一個個展，普通聽眾。 您可能已經在推薦中看到了一些節目。 到目前為止，我已經完成了三個。 所以你可能想回去看看那些節目說明。 如果你想跟上進度，我將介紹如何產生更多推薦的七個等級或七個策略。 您可以在ducttape.me/podcast 上找到該節目。 趕上所有節目的最簡單方法。 但是你們這些經常收聽的人可能會在這個網站上看到最後三個節目。 所以我要跳到另一個話題。 我介紹瞭如何在所有客戶中保持領先地位，如何專門為我所謂的冠軍客戶創建程序。

John Jantsch (01:32)：那些已經在向您推薦業務的人。 我介紹了一個我認為是圍繞您的客戶、為您的客戶服務的其他專業人士創建推薦平台的獨特概念。 您可能想真正檢查一下，因為它有點獨特。 然後我花了一些時間內部推薦的想法。 因此，您的員工不僅為客戶推薦，還為員工和團隊成員推薦。 所以今天我要進入一個概念。 我已經談了很多，這就是創建戰略合作夥伴網絡的想法。 現在，這樣做的最終結果將是，你會產生很多推薦，但我認為還有，嗯，嗯，首先，有一種方法來看待它。 那就是您將創建這個戰略合作夥伴網絡作為您的客戶的資產，為您的客戶，而不僅僅是作為一種為人們獲得更多推薦的方式，最終結果，這樣做的快樂結果是您可能會得到推薦，但首先要有一種心態，那就是說，這需要什麼？

John Jantsch (02:36)：或者，如果您為客戶需要但您不提供的幾乎所有其他東西建立了一流的供應商網絡，會是什麼樣子。 所以，當你的客戶來找你說，嘿，我真的在努力應對這個挑戰時，這種心態、發展或至少識別人。 你認識任何人嗎？ 您可以說，是的，我實際上與會計師或律師或您可能提到的任何人一起工作。 而且，還有你，我認為你讓你自己對你的客戶更有價值，當然，但是，但最終的結果是你開始與一些戰略合作夥伴建立一些關係，然後他們會感到一種互惠的義務，但它始於這個想法，您知道，您不僅僅著眼於產生推薦，而是著眼於為您的客戶提供更多服務、更多價值。

John Jantsch (03:25)：所以第一步就是要確定，你知道，誰在外面，誰是，什麼是非競爭企業，你要么通過聲譽知道，要么人們可以告訴你。 或者您可以進行研究並找到並真正確定誰可能成為出色的戰略合作夥伴。 一個小技巧是，看看你現有的客戶，去問問你的客戶他們使用誰，或者他們尊重誰，或者他們認為誰是很棒的企業。 在許多情況下，這是一種真正識別和製作這種戰略合作夥伴名單的方法，因為你已經擁有了一個共同的客戶。 所以這可能是一個很容易與之交談的人。 然後有一種真正招募這些人的做法。 要知道，很多時候人們對此會非常被動，或者肯定不是故意的。

John Jantsch (04:11)：我建議你真正接觸到你列入名單的團體或人，並給他們一個理由，讓他們真正知道你存在，去，和我將稍微談談我們如何做到這一點。 你是，你正在有效地招募他們。 如果你也想這樣想，成為你的戰略合作夥伴，那麼你已經，你必須有辦法激活它們。 所以我的意思是很多時候人們會說，哦，我們應該一起工作。 是的，我們有這個共同的客戶，或者他們曾經一起工作過，就像，是的，我們應該再做一次。 但是，如果沒有流程或沒有人說這裡是如何做到的，這是我們繼續合作的一種非常簡單的方法。 很多時候，這些關係只是有點淡化。

John Jantsch (04:51)：您甚至可以將其視為建立一個正式的落地平台。 而且我，有很多很多的方法，那個，那個，那個，那個，那個，那個，那個，我建議你，呃，我會在這裡介紹一點，那個，你，你知道，你，你不知道不要把這個留給，哦，是的。 這是個好主意。 我應該這樣做。 我會為此保持警惕。 實際上，將此作為您總體營銷策略的一部分。 坦率地說，對於某些企業來說，這可能是您可以採取的最有效的策略或方法。 如果您遇到合適的戰略合作夥伴，並開始考慮可以合作的方式，可以增加價值的方式，您可以在他們的觀眾面前獲得。 與正確的戰略合作夥伴一起，它可能會變成成百上千的介紹、潛在客戶或潛在客戶。

John Jantsch (05:38)：所以真的，很多時候，當人們來找我說，天哪，我才剛剛開始我的事業，我應該從哪裡開始？ 我應該怎麼做才能獲得一些牽引力？ 很多時候找到已經擁有理想客戶的人，並想辦法為他們增加價值，你知道，這可能是一種非常快速的方式，也是一種快速啟動營銷的方式。 所以我總是讓人們做的第一件事是，如果你要走出去，開始解釋你的業務是做什麼的，或者，或者可能開始談論推薦關係，有一個，有幾個你需要弄清楚的事情，以便你可以傳達這些，嗯，你知道，我的意思是，我將如何發現你理想的客戶？ 如果你想到有人說，嘿，我很想把你介紹給我所有的朋友、鄰居和同事。

John Jantsch (06:25)：嗯，你希望能夠告訴他們，嗯，這就是我們的合作夥伴。 這正是如何呈現我們的核心信息。 你知道，這裡有一些潛在客戶，我們的一個偉大的潛在客戶可能會說的一些事情，這會給你一個線索，如果你有推薦人，他們真的需要與我們聯繫。 因此，例如，如果有人向您推薦業務，您知道，如果有人推薦某人去做，您會怎麼做，您的營銷流程是什麼，以便您可以自信地告訴人們，這就是我們將如何跟進。 現在您可以隨心所欲地進行此操作，但是即使您只是在便箋簿上草草寫下這些問題的答案，您也將遙遙領先。 當您嘗試進行對話時，現在讓我們聽聽贊助商的意見，您是否希望從 Google 獲得更多流量，呵呵。

John Jantsch (07:13)：我的意思是，但成功的一半是了解要關注什麼，您需要在您的網站上修復什麼。 H refs 站長工具將為您免費提供專業的網站審核 H refs 將為您的網站發現優化機會並幫助您獲得更多自然流量。 您將看到您的網頁排名的關鍵字，以了解 Google 如何看待您的內容，並發現您需要進行哪些更改來提高您的知名度。 想像一下對您的業務有什麼好處，請訪問 H refs.com/awc 註冊此免費工具並將其連接到您的網站。 你都準備好了。 那是 HREF s.com/awc。 您也可以在我們的節目說明中找到這一點。 所以，正如我所提到的，你已經創建了這個列表。 假設您有 10 或 12 個潛在的戰略合作夥伴。 這是我們已經完成了數千次的過程。 它非常有效地引起人們的注意。

John Jantsch (08:12)：開始、開始良好、有用的對話是一個我們稱之為反向完美介紹的過程。 所以我告訴你的那些問題，你知道，我如何找到你的理想客戶？ 我們如何，如何呈現我們的核心信息？ 您知道，我們的推薦提供什麼，您知道，我們的營銷流程，創建這些是一種向某人介紹自己的方式，或者至少介紹想要推薦您的人。 但是如果你想招募潛在的戰略合作夥伴，我的建議是你給他們寫一張便條、一封信或一封電子郵件，無論你想做什麼形式，基本上都說，嘿，我們有客戶或我們認為可以使用的客戶您的服務。 我們會喜歡的。 如果您能教我們談論您或將您推薦給我們的客戶的最佳方式。 現在，如果您創建這個文檔，上面寫著，你知道，我怎樣才能找到您的理想客戶？

John Jantsch (09:05)：呃，你會怎麼介紹？ 你知道，你的核心信息。 你現在能做的就是去找某人，基本上說，看，告訴我們，你知道，我們如何找到你的理想客戶，告訴我們你希望我們如何最好地呈現你告訴我們，你知道，也許是誰，您知道，如果您有一些推薦或我們可以與客戶分享的東西。 因此，您實質上是在要求他們分享最好的方式，讓您向他們、向他們、向您的客戶介紹您。 所以大多數人都會明白這一點，並且會很快做出回應。 我的意思是，你考慮一下。 你基本上是說我們想推薦你。 它的作用是讓你有機會就你是什麼、你的業務是什麼、你的業務做什麼以及如何一起工作進行對話。 它不會將任何人列入該名單。

John Jantsch (09:54)：不要將此便條或此完美介紹發送給任何人，除非您真的相信您會將他們推薦給您最好的客戶。 這就是背後的想法，這不僅僅是讓您獲得更多推薦的一種方式。 這是您開始與可以成為您業務寶貴資產的人建立關係的一種方式。 現在，一旦你有了這種聯繫，我建議你假設你要去見一個，你實際上有話要說，好吧，我很想對你進行視頻採訪。 我很想在我的播客上有你。 我很想讓你寫一篇客座博客文章。 我很樂意接受您可能提供的特別優惠，您會將其提供給我們的客戶。 也許有一種方法可以讓您開始一起討論聯合營銷。

John Jantsch (10:44)：很明顯，如果您有一些推薦，請進行推薦，如果您可以互相評價和評論或提供推薦，如果您可以成為他們的客戶，然後最終，所以，再次，這用有形的東西進入它的方法，這就是我們見面時我想做的事情，這將使關係滾動。 這不僅僅是一次談話。 是的。 什麼是下一個步驟？ 我不知道這是否會為你們創造一個開始合作並開始建立更深層次關係的理由。 那時，您可以開始考慮如何一起創建事件。 你能為他們做一個網絡研討會嗎？ 你能否談談讓幾個戰略合作夥伴一起開會並提供，比如半天的培訓或信息，你們都會邀請人。 所以有很多方式，一旦你開始沿著這條路走下去，它就會變得非常，我認為在很多方面，呃，你知道，很清楚，如果你開始思考，你可以開始合作的方式關於它，這樣你們都需要內容，你們都需要，你知道，額外的東西，那個，那個，那個有意義，你知道，你自己的營銷。

John Jantsch (11:55)：因此，從聯合營銷的角度來看，它確實可以成為發展合作夥伴關係的一種非常有效的方式。 你知道，如果你有一個戰略合作夥伴，那是有道理的。 我的意思是，在很多情況下，它們是非常合乎邏輯的擴展。 你知道，你想想婚紗行業，例如，我的意思是，有花店，有蛋糕店。 有，請柬。 我的意思是，有很多合乎邏輯的戰略合作夥伴是有意義的。 你開始得到那些能很好地結合在一起的東西。 有一次，我有一個 HPAC 承包商、油漆承包商和電氣承包商，很多人正在修理他們的房屋，只是對他們的房屋進行新的、正常的維護。 你知道，在某個時間點，我們將需要所有這三項服務。 因此，我們策劃的是，每次他們的技術人員或項目經理到現場工作時，他們實際上都會為另外兩個合作夥伴分發本質上是禮券的東西。

John Jantsch (12:54)：所以，你知道，實際上，他們接到的銷售電話幾乎是，嗯，你知道，是三倍。 所以，你知道，想想這樣的事情。 然後很明顯有一些，一些事情只是，它們是一種有趣的想法。 有一次我們有一個報稅業務，當人們進來拿他們的東西並開始談論他們的，你知道的，他們今年的稅收時，他們，他們實際上有，他們，他們已經僱用或合作了帶按摩室。 所以人們，你知道，在一個非常緊張的時期，我們會進來，並且有，你知道，這種很好的款待。 很明顯，你知道，按摩和這個地方可能會吸引一些常客。 所以這對他們來說很有意義。 現在，最後一點，在這種合作夥伴的形式中並不經常被談論，戰略合作夥伴的想法是考慮與非營利合作夥伴建立關係。

John Jantsch (13:47)：嗯，很明顯，我的意思是，在許多企業中支持非營利組織是因為他們無論如何都在支持他們的使命，但可能還沒有探索考慮創建某種推薦獎勵選項的方法。 所以假設你有一個新產品或一項法律，你知道，你正在推出的東西，或者它可能是一個季節性的東西。 您基本上創建了一個特殊的獎金，上面寫著，嘿，對於本月購買的每個人，我們將把 X 捐贈給我們的非營利合作夥伴。 明明就是那種東西。 首先，人們喜歡它，它表明你參與了社區，但它也激勵任何已經與該非營利組織有關係的人，你知道，董事會成員，志願者，捐助者，你知道，去實際考慮你的生意也是如此。 有很多很多的方法可以讓你接受這種戰略合作的想法。 我真的認為對於一些企業，特別是專業服務，企業，你知道，信任是如此高，高，非常需要這種值得信賴的推薦或戰略合作夥伴網絡。

John Jantsch (14:49)：坦率地說，這確實是一種將您的推荐一代和您的潛在客戶一代帶到新高度的好方法。 這就是今天的內容。 我還有一個關於推薦這個話題的節目。 所以，如果你還沒有抓到其他三個，當然還有這個，本週晚些時候我也會再抓一個。 你可以把它放在一起，它基本上是整個推薦包。 這就像一本書在五個節目中。 所以希望你喜歡它。 我很想听聽您的反饋。 當然可以在ducttape.me/podcast 上查看節目說明。 好的。 在外面小心點。

John Jantsch (15:27)：好的。 這樣就結束了另一集。 我非常感謝您的收看，您知道，我們喜歡這些評論和評論。 只是一般地告訴我你的想法你知道你可以提供管道膠帶營銷系統，我們的系統給你的客戶，並建立一個完整的營銷諮詢輔導業務，或者可能升級一個代理機構提供一些額外的服務。 這是正確的。 查看管道膠帶營銷顧問網絡。 您可以在ducttapemarketing.com 上找到它，只需向下滾動一點，即可找到將我們的系統提供給您客戶的選項卡。