6 Best practice per la pubblicità display

Pubblicato: 2021-10-21

La pubblicità display è ovunque. Con il mondo che controlla costantemente i propri smartphone o perlustra senza meta su Internet, la pubblicità display si è fatta strada (consapevolmente o inconsapevolmente) nelle menti degli scroller di Internet ovunque.

La pubblicità display non è adatta a tutti e ogni sito Web avrà i suoi annunci posizionati in modo diverso. Ma sappi questo: man mano che il mondo continua a essere sempre più digitalizzato, il sito web che stai navigando e i contenuti che stai leggendo saranno successivamente soggetti a pubblicità display. La domanda è: perché non sfruttarlo a tuo vantaggio e avviare tu stesso un'attività di pubblicità display o, meglio ancora, acquisirne una che sta già funzionando?

Abbiamo parlato con Dan Egerstad, che gestisce Internet Yield, un portafoglio di attività online, del suo lavoro nella pubblicità display e abbiamo chiesto il suo consiglio ad altri imprenditori che desiderano entrare nella pubblicità display oa coloro che desiderano perfezionare la propria strategia in questo settore.

Lavora da molti anni nello spazio pubblicitario display e ne ha assistito all'evoluzione. Dan ha spiegato: “La pubblicità display era molto semplice. Fondamentalmente hai appena inserito un codice Ad Sense e basta. Hai inserito i tuoi annunci e tutto è andato bene. Con il proliferare dei cellulari le cose hanno cominciato a cambiare. Abbiamo dovuto adattarci per migliorare la pubblicità per telefoni e schermi di diverse dimensioni". Ha continuato: "Ma la complessità degli annunci display è davvero progredita negli ultimi anni. È passato attraverso il tetto. Ci sono così tanti giocatori di mezzo nello spazio. L'editore non ottiene nemmeno il 50% dei soldi che mettono negli annunci ed è abbastanza difficile capire tutti i diversi attori e le tecnologie in uso. Questo apre delle opportunità però".

Considerazioni sull'acquisto o sulla creazione di un'attività di pubblicità display

Cosa cercare quando si acquisisce o si costruisce un portafoglio di pubblicità display varia a seconda dell'imprenditore, ma è importante tenere a mente queste best practice sia che si stia pianificando di costruire ora o di acquisire in futuro. Ecco le migliori pratiche di Dan quando si tratta di mostrare pubblicità e trarre vantaggio da un mercato sovrasaturato:

Dan cerca di acquistare siti Web da $ 200.000 a $ 1 milione. "Questo è il nostro punto debole, ma cambia nel tempo a seconda del nostro portafoglio".

È importante non discriminare i siti Web più piccoli, poiché potresti cancellare siti Web veramente promettenti. "Ogni tanto, facciamo un passo indietro e esamineremo siti più piccoli", ha affermato Dan, "Non è scritto sulla pietra come acquisiamo per il nostro portafoglio. Abbiamo acquistato siti più costosi e abbiamo acquistato siti più economici".

Dan ha detto che è importante considerare il potenziale di un sito web, il suo valore attuale. Devi cercare/a quanto segue:

Qual è il livello di rischio dell'azienda?
Qual è la dimensione dell'azienda?
Da quanto tempo esiste l'attività?
Mostra stabilità?
Ci sono state scorciatoie nel processo di creazione del sito web?

“Vuoi assicurarti che il precedente proprietario abbia prodotto buoni contenuti. È un deciso "no" da parte mia quando vedo che un precedente proprietario ha preso scorciatoie come l'acquisto di link o il coinvolgimento in black hat SEO".

“Non ci saranno mai siti web perfetti. Ci saranno sempre cose che non ti piacciono di un sito web, ma vuoi assicurarti che i proprietari abbiano svolto il lavoro in modo reale all'inizio e durante la costruzione dei loro siti web. Ecco perché la maggior parte dei siti Web che acquistiamo provengono da fondatori originali".

Per sapere se un sito web di pubblicità display è utile:

Guarda i numeri
Usa diversi strumenti e statistiche per vedere la cronologia del sito
Esamina il contenuto del sito: assicurati che sia di alta qualità
Assicurati che i backlink siano autentici (va bene se alcuni vengono acquistati, ma vuoi assicurarti che la maggior parte di essi provenga da fonti genuine.)

“I numeri più ovvi da guardare sono i numeri finanziari. Qual è il reddito? Quali sono i costi? Allo stesso tempo, il traffico è molto importante per noi perché un sito con un buon traffico fornisce una solida base”.

Dan ha continuato a condividere che per i siti con un buon traffico, puoi sempre aumentare le entrate e puoi sempre trovare modi per apportare miglioramenti. È importante non concentrarsi solo sulle entrate correnti.

“Se c'è traffico, puoi sempre trarne profitto. Ovviamente stai rischiando se il sito web ha solo un buon traffico e basse entrate, ma spesso puoi aumentare le entrate con un traffico consistente.

Perché la pubblicità display e 6 best practice

Dan e il suo socio in affari hanno iniziato a creare attività SaaS, ma è diventato ovvio dove fossero le loro teste: nello spazio degli annunci digitali. Hanno scoperto che lavorare con la pubblicità display li ha aperti a lavorare con molti siti Web diversi in una varietà di nicchie, una grande opportunità per gli imprenditori irrequieti, come si è descritto Dan.

Hanno deciso di concentrare tutto il loro tempo e la loro attenzione sulle loro reti per costruire il loro portafoglio di pubblicità display. Hanno acquisito il loro primo sito web nel febbraio dello scorso anno e da allora hanno acquisito quasi 20 siti web. Dan (insieme al suo socio in affari) ha lavorato allo sviluppo, alla progettazione, al marketing e persino alle finanze dell'intero portafoglio. Hanno un team con sede in Svezia e molti remoti e hanno messo le mani su ogni aspetto dell'attività.

Man mano che l'attività cresce ed è costretto a perdere le mani, ha trovato quelle che afferma essere le sei migliori pratiche quando si tratta di pubblicità display.

Scegli una nicchia che non sia eccessivamente satura

Se non riesci davvero a far crescere il sito Web nella sua attuale nicchia, sarà difficile migliorare le entrate. Assicurati di scegliere una nicchia che non abbia già troppi giocatori nel gioco.

Dan ha detto che non è necessario sapere tutto sulla nicchia in cui stai acquistando. La cosa più importante è sapere come migliorerai il sito Web e come aumenterai il traffico a lungo termine.

“Non ci importa molto della nicchia. Ci concentriamo sui numeri e sui fatti generali del sito web. Alcune nicchie sono molto speciali e il K-pop è sicuramente una di quelle", ha detto Dan.

Se stai guardando un sito Web di caffè, non è necessario sapere molto sul caffè per acquistare un sito in questa nicchia. Come mai? Perché il caffè è caffè. È abbastanza facile da lavorare. Devi solo avere un buon sito web con cui lavorare.

Dan ha spiegato che non era necessariamente il caso del K-pop. Il K-pop è una sottocultura così di nicchia che dovevi davvero capire come lavorare con la comunità. Devi avere almeno un qualche tipo di conoscenza superficiale per capire cosa stava cercando la comunità.

Fai attenzione ai siti Web con troppi problemi di sicurezza

A meno che tu non sia uno sviluppatore (come Dan), è importante assicurarsi che il sito Web che stai costruendo/acquisendo non abbia troppi problemi di sicurezza. Dan ha condiviso che molti siti Web sono lenti e sono soggetti a rischi per la sicurezza. Se sono stati costruiti su WordPress, tendono ad avere circa 20-30 plugin diversi per risolvere piccoli problemi. “Il più delle volte i plugin che vediamo utilizzati sono completamente inutili. Possiamo semplicemente utilizzare un plug-in che costruiamo noi stessi e rimuovere 20 plug-in molto non necessari. Di solito ricostruiamo semplicemente la base di codice e questo ci dà sempre anche un altro vantaggio", ha affermato Dan.

Questi miglioramenti aggiuntivi di solito aumentano la velocità del sito Web e rendono il sito Web più adatto a Google, ma è necessario assicurarsi che il costo del miglioramento del sito Web superi il rischio. Nel caso di Dan, Dan e il suo socio in affari hanno 20 diverse basi di codice che devono mantenere.

“Con sorpresa della maggior parte delle persone, non guardiamo alla piattaforma quando decidiamo di acquisire un'attività perché siamo sviluppatori. Abbiamo un team di sviluppo davvero bravo e praticamente ogni sito che acquistiamo, lo costruiamo comunque da zero".

Dan e il suo socio in affari sono sviluppatori, quindi sono abituati ad acquistare siti Web a volte disorganizzati. Spesso cambiano i loro siti Web sui propri sistemi e costruiscono il sito in questo modo. Ciò consente loro di modificare il sito in base alle proprie preferenze.

Usa un'alternativa ad AdSense di Google (pagano meglio di Google)

“Hai bisogno di buoni partner. Se operi in diverse regioni e nicchie diverse, probabilmente lavorerai con una serie di partner. AdSense non è più il modo migliore per fare soldi su alcuni siti web. Devi trovare il partner giusto per il tuo sito specifico, questo è fondamentale", ha aggiunto Dan.

Le seguenti sono alternative di Google AdSense che pagano meglio di Google:

Vite Media

Top nel settore
Gestione degli annunci a servizio completo
Deve avere 50.000 sessioni nei 30 giorni precedenti
Tu crei contenuti, loro fanno tutto il resto

Nuovi media

Trasparente
Il migliore per i principianti
Ti diranno se sei adatto a loro
Non c'è limite al numero di visite necessarie al mese
Puoi inserire i tuoi annunci su qualsiasi pagina desideri
Non controllano nulla e ti danno un tutorial su dove inserire annunci sul tuo sito web

Pubblicità prospera

Devi avere almeno 100.000 visite per essere accettato in questa rete
Il loro processo di approvazione può essere difficile
Pagano di più
La velocità del sito Web non è buona come gli altri

Ezoico

Puoi guadagnare bene
Ottimizzano tutto
Si concentrano sulla velocità del sito Web e sugli elementi vitali principali del Web
Controllano tutto e ti dicono cosa fare

Tieni a mente il design del tuo annuncio in base al tuo pubblico

Enfatizzare il design degli annunci può essere importante per il tipo di sito Web su cui stai lavorando. È fondamentale considerare come il design gioca nel successo del tuo sito web. In alcuni casi, il design è un elemento molto importante del tuo sito Web (questi visitatori sono spesso alla ricerca di una comunità di persone collettive con gli stessi gusti), quindi devi assicurarti che il design dei tuoi annunci attiri questo pubblico.

Per altri, il design non è così importante, soprattutto se stanno solo saltando per scoprire una risposta a una domanda. “Personalmente non ci concentriamo molto sul design. Cerchiamo solo di offrire un'esperienza utente decente. Utilizzeremo i designer per produrre annunci e creare l'aspetto e la sensazione appropriati. Quindi, conosci i tuoi visitatori e sai cosa devi fare per produrre grandi risultati", ha spiegato Dan.

Adatta il tuo sito web per adattarlo al pubblico che stai servendo. Se disponi di siti di contenuti generici puoi concentrarti sulla pubblicazione di contenuti generici (ad esempio su un sito Web di buongustai, puoi condividere ricette), ma se hai un sito Web complesso, come un sito Web svedese incentrato sugli scacchi, ti consigliamo di capire un modo per adattare i contenuti al tuo pubblico di destinazione.)

"Diversi mercati si comportano in modo molto diverso con diverse nicchie e diversi tipi di annunci", ha affermato Dan.

C'è di più per visualizzare la pubblicità di quanto la gente pensi. Non si tratta solo di trovare un grande partner pubblicitario display da inserire in tutti i tuoi siti web.

Gli utenti si arrabbieranno se hai annunci massicci in tutto il sito, che intasano completamente lo schermo del loro computer e influiscono negativamente sulla loro esperienza. Devi conoscere i tuoi visitatori e capire cosa vogliono veramente i tuoi clienti. Devi chiederti: quanto è troppo lontano? Quanto sarà fastidioso per un visitatore quando atterra sul sito? Se ne andranno se inserisco questo annuncio qui?

Se sei un marchio di lusso che scrive di auto di lusso, è meglio avere pochissime pubblicità e renderle super premium perché guadagnerai di più nel lungo periodo, anche se non necessariamente nel breve periodo.

Riconosci quanto è troppo per il tuo pubblico

Sì, puoi martellare sugli annunci per aumentare le tue entrate, ma potresti perdere utenti in questo modo. Alcuni utenti accettano molti annunci mentre altri li detestano davvero. Devi adattarti alla tua base di utenti e trovare un buon mix. Assicurati di sperimentare sempre e di trovare buoni posizionamenti con le dimensioni degli annunci.

"Devi fornire qualcosa a cui i tuoi utenti reagiranno bene e avere in mente un obiettivo a lungo termine, non puoi concentrarti solo sulle entrate a breve termine".

Scegli un pubblico non statunitense

Suggerimento per professionisti: se non è inglese, è una buona cosa perché rimuove altra concorrenza.

"Solo il 10% circa del traffico Internet è effettivamente negli Stati Uniti, quindi è pazzesco dal mio punto di vista che le persone si concentrino solo sui siti Web statunitensi quando il 90% del mercato è al di fuori degli Stati Uniti".

Ha spiegato che la lingua non ha molta importanza poiché puoi sempre trovare persone che possono aiutarti a lavorare con il sito web. Sì, è più difficile ricercare, ma non è impossibile. Puoi ricercare abbastanza per sapere come spostarti in modo fluido nel sito Web e migliorarlo. Non lasciare che una barriera linguistica ti trattenga da un buon investimento.

L'acquisizione più recente di Internet Yield: KingChoice.Me

"Ci piacciono i siti Web non incentrati sugli Stati Uniti perché il mercato statunitense è molto competitivo", ha affermato Dan.

"Cerca di battere la concorrenza quando acquisti un sito Web e assicurati che il sito Web che stai acquistando sia ben posizionato su Google", ha aggiunto.

“Siamo concentrati sull'Europa. Sebbene KingChoice non sia un sito web incentrato sull'Europa, per noi è più importante che sia al di fuori degli Stati Uniti piuttosto che un sito europeo. KingChoice ha traffico principalmente dall'Asia".

Se un sito Web ha un buon traffico e una buona fonte di entrate ma è costruito male, puoi sempre adottare misure per migliorare l'esperienza dell'utente, che a sua volta aumenterà il traffico e aumenterà le entrate nel tempo.

Potresti imbatterti in un sito Web che continua a bloccarsi e presenta bug dappertutto, ma se sei in grado di creare un sistema completamente nuovo e migliorare drasticamente il sito Web, alla fine sei seduto su una vacca da mungere per te e la tua attività. Dan ha riscontrato un grande successo nella scelta di un sito Web per il mercato non statunitense. Ha fatto la sua ricerca e ha scoperto che c'erano tonnellate di opportunità per aumentare il traffico e ha capito come migliorare l'esperienza dell'utente.

Considerazioni quando si cerca di acquisire un'attività di pubblicità display (compresi i rischi di cui essere consapevoli)

Quando stai pensando di acquisire un'attività di pubblicità display, è importante eseguire la giusta quantità di due diligence. I seguenti sono fattori chiave da considerare prima di approfondire l'acquisto di un sito web di pubblicità display:

Traffico : il numero di visitatori che visitano il sito è una metrica importante da esaminare. Dan ha condiviso: "Il traffico è molto importante per noi, perché crediamo che con un buon traffico possiamo sempre aumentare le entrate. Possiamo sempre trovare miglioramenti da apportare, quindi non ci concentriamo completamente solo sulle entrate correnti".

Fascia di prezzo - Ovviamente è importante conoscere la tua gamma di ballpark quando guardi i siti. Dan ha notato che attualmente è interessato a siti tra $ 200.000 e $ 1 milione.

La tua tolleranza al rischio – È importante avere una solida comprensione di ciò con cui ti senti a tuo agio in termini di rischio. Dan ha osservato: “Io e il mio socio in affari siamo giocatori a rischio molto basso. Guardiamo siti web che esistono da molto tempo e che stanno mostrando molta stabilità". Forse sei più disposto ad intraprendere un'attività con più incognite. L'importante è sapere a che punto sei.

Consigli per chi ha attività di contenuto

Non prendere scorciatoie. La tua mentalità dovrebbe essere che questo è un sito web che desideri mantenere e mantenere per 10 anni. Con questo in mente, costruirai una buona base. Se ti trovi in un segmento di prezzo più basso, puoi correre più rischi, ma quando sali al livello di oltre $ 100.000, gli acquirenti cercano una buona base. Quindi, non prendere scorciatoie. Fallo nel modo giusto. Alla fine pagherà.

Ted Mikulski, un esperto di pubblicità programmatica che ha creato Newor Media, ha aggiunto un ultimo consiglio per gli imprenditori che desiderano entrare nella pubblicità display.

“Quando si gestisce un sito web, ci sono due scopi chiave. Uno è che i visitatori trovino ciò di cui hanno bisogno e che stanno cercando, mentre l'altro scopo è monetizzare il tuo sito web. Devi trovare l'equilibrio tra i due. Se ti stai concentrando solo su uno, supponiamo che ti concentri sulla monetizzazione il più possibile, sei incentivato a riempire il tuo sito Web con annunci e video, ma l'esperienza dell'utente potrebbe risentirne. D'altra parte, è probabile che tu crei un'ottima esperienza e che i visitatori ottengano ciò di cui hanno bisogno, ma non guadagni così tanto. Trovare un equilibrio è fondamentale”.

Tendenze nello spazio pubblicitario display

Gli annunci display stanno diventando complessi. Ci sono più attori nello spazio e sempre più persone stanno saturando il mercato statunitense. Passando allo spazio di affiliazione, Dan ha consigliato agli imprenditori di stare lontano da Amazon quando desiderano entrare nello spazio di affiliazione, ma ovviamente dipende da ogni imprenditore e da ciò che vogliono ottenere dal proprio portafoglio di pubblicità display. Secondo lui, Amazon è un grande giocatore con troppo potere. Ha visto i siti di amici essere espulsi dall'Amazon Associates Program senza spiegazioni, anche se hanno eseguito correttamente i loro siti. La maggior parte delle persone che entrano nel business in questo momento non si concentrano sugli annunci display ma si concentrano sui siti Web affiliati, in particolare tramite Amazon. È un ottimo momento per entrare nella pubblicità display se sei interessato a dare un'occhiata agli spazi meno conosciuti o, come Dan, a nicchie e luoghi meno conosciuti al di fuori degli Stati Uniti.

Uscita dalla tua attività di pubblicità display

Una volta che hai costruito un'attività di pubblicità display di cui sei orgoglioso, vale la pena scoprire quanto vale la tua attività. FE International ha una vasta esperienza nella consulenza agli imprenditori pubblicitari sulle valutazioni e durante tutto il processo di uscita.

Da una prospettiva d'insieme, vorrai valutare e analizzare i vantaggi e gli svantaggi della pubblicità display passiva e diretta, la qualità del traffico che arriva al tuo sito, l'autorità e il profilo di backlink del tuo dominio, la qualità dei tuoi contenuti e molto di più. Questi sono i fattori che puoi valutare quando consideri un'uscita, ma una volta che hai preso sul serio la vendita del tuo sito, dovresti ottenere una valutazione da un consulente professionale.