3 Informazioni importanti sul branding per le aziende di proprietà di minoranza e i fondatori del colore
Pubblicato: 2020-11-06
Poche persone vedono le notti insonni, le lunghe ore e la frustrazione che i proprietari di piccole imprese sperimentano quando avviano e tentano di far crescere le loro attività.
Se essere un imprenditore non era già abbastanza difficile, immagina di avviare un'impresa come fondatore di colore o fondatore di minoranza.
I fondatori di colore e i fondatori di minoranze devono affrontare molte sfide aggiuntive e devono superare gli stereotipi consolidati che creano ostacoli quasi ad ogni turno.
Secondo la Commissione del Senato degli Stati Uniti per le piccole imprese e l'imprenditorialità:
- Negli ultimi 10 anni, le imprese di proprietà di minoranza hanno rappresentato oltre il 50% dei due milioni di nuove attività avviate negli Stati Uniti.
- Le imprese di proprietà di minoranza hanno creato 4,7 milioni di posti di lavoro.
- Ci sono più di quattro milioni di società di minoranza negli Stati Uniti.
- Le imprese di proprietà di minoranza negli Stati Uniti hanno un fatturato annuo di quasi 700 miliardi di dollari.
Sebbene le minoranze rappresentino il 40% della popolazione degli Stati Uniti, la proprietà di imprese di proprietà di minoranze rappresenta solo il 20% della popolazione.
I numeri sono ugualmente disallineati per le donne imprenditrici. Le donne sono il 51% della popolazione statunitense, ma solo il 33% degli imprenditori con dipendenti.
E i numeri sono ancora più preoccupanti quando si guarda ai finanziamenti di rischio.
I fondatori neri ricevono meno dell'1% del capitale di rischio, solo l'8% dei fondatori di startup finanziati da capitale di rischio sono donne e meno dello 0,4% dei fondatori di startup sono latine.
credito: Collettivo Trasparente
Come se questi svantaggi non fossero abbastanza gravi, gli studi mostrano che le imprese di proprietà di minoranze falliscono a un tasso molto più alto rispetto ad altre imprese durante i periodi di turbolenza economica. Ciò accade, in parte, perché il razzismo sistemico nelle istituzioni finanziarie rende difficile per le imprese di proprietà delle minoranze ottenere il finanziamento del debito.
Nonostante queste sfide, le opportunità per le imprese di proprietà di minoranza sono enormi.
Entro il 2044, si prevede che più della metà di tutti gli americani apparterrà a un gruppo minoritario.
Quindi, mentre il razzismo, gli stereotipi e l'incertezza economica rendono più difficile per i fondatori di colore e i fondatori di minoranze avviare un'impresa, gli imprenditori di minoranza e i fondatori di colore portano una prospettiva unica che, nei prossimi decenni, può aiutarli a creare un forte identità del marchio e costruire aziende di successo e sostenibili.
Ti abbiamo appena inviato le risorse via email.
Ecco 3 importanti informazioni sul branding che possono aiutare i fondatori di colore e i fondatori di minoranze a costruire un business di successo:
1. Un marchio è più del nome e del logo di un'azienda
Un marchio è un insieme di caratteristiche che differenziano un'organizzazione da un'altra.
Il marchio della tua azienda è definito dal nome dell'attività, dal logo o dal simbolo, dal design, dalla voce del marchio e da tutto ciò che riguarda l'aspetto visivo dell'azienda.
Gli elementi visivi del tuo marchio formano l'identità del marchio: ciò che tu, i clienti e i potenziali clienti potete vedere.
Ma un marchio è più della sua identità di marca.
Un marchio include anche le esperienze che clienti, follower sui social media, fan e potenziali clienti hanno con la tua azienda. La reputazione della tua azienda, il modo in cui i prodotti e i servizi vengono pubblicizzati e i valori della tua azienda fanno tutti parte del tuo marchio.
In effetti, ogni decisione presa dalla tua azienda e ogni azione intrapresa influiscono sul marchio.
Lasciare la tua identità di marca e il tuo marchio al caso danneggerà te e la tua attività. Devi essere proattivo nella creazione di un'identità di marca memorabile e nella costruzione di un marchio forte.
I fondatori del colore e i fondatori di minoranze che hanno creato marchi come Harpo, FUBU, Black Girls Code, Bevel e Zumba Fitness hanno capito l'importanza di costruire un marchio forte quando hanno iniziato le loro iniziative.
Sapevano che l'obiettivo del branding è raccontare la storia di un'azienda in un modo che crei lealtà, consapevolezza ed entusiasmo.
E sono riusciti a farlo con successo costruendo una strategia di marca efficace.
Puoi fare lo stesso per la tua attività.
2. Crea una strategia di marca per la tua nuova attività
Inizia con un foglio di carta bianco per creare la strategia del tuo marchio e definire completamente la visione, la missione e i valori della tua azienda.
Dopo averlo fatto, articola il posizionamento del tuo marchio.
Il posizionamento del marchio spiega come la tua azienda si differenzia sul mercato e come sei diverso dai tuoi concorrenti.
Il posizionamento del marchio sarà fondamentale quando si scrive un business plan. I finanziatori e gli investitori vorranno capire come ti differenzierai e perché queste differenze ti aiuteranno ad avere successo.
Puoi creare un marchio neutrale rispetto alla razza e/o al sesso, pur continuando ad abbracciare il modo in cui tu e il tuo marchio siete unici.
Oppure, puoi usare la tua prospettiva unica per costruire e articolare un'identità unica, che i finanziatori e gli investitori non vedono spesso.
Come fondatore del colore o fondatore di una minoranza, hai una prospettiva unica. Non è insolito che imprenditori di minoranza e fondatori di colore osservino problemi diversi o offrano soluzioni diverse rispetto agli imprenditori di altri gruppi.
Questa prospettiva unica ti consente di offrire prodotti e servizi innovativi progettati per tutti o di scegliere un segmento del tuo mercato di riferimento e creare prodotti o servizi per quel segmento di mercato.
Ad esempio, il fondatore di Bevel Tristan Walker ha lanciato prodotti attraverso Walker & Company per aiutare gli uomini di colore che hanno affrontato problemi unici durante la toelettatura.
A quel tempo, molte aziende producevano rasoi per un vasto pubblico di mercato, poiché Walker era frustrato dal fatto che quei prodotti non soddisfassero le esigenze degli uomini di colore.
Walker avrebbe potuto avviare una nuova azienda di rasoi con un vasto pubblico, ma ha scelto di concentrarsi su un pubblico che credeva non fosse servito efficacemente da alcun prodotto esistente.
E ha chiaramente articolato fin dall'inizio ciò che Bevel ha fatto meglio di chiunque altro per i neri.
Cosa puoi imparare dal modo in cui Walker si è avvicinato al posizionamento per Bevel?
Spesso, il tuo posizionamento può essere riassunto in una o due frasi per spiegare cosa fai meglio di chiunque altro.
E, invece di prendere di mira un mercato enorme in cui dovrai affrontare un'enorme concorrenza, considera, come Tristan Walker, di trovare un mercato che i grandi concorrenti non capiscono perché i loro team di marketing e leadership non assomigliano o non pensano ai clienti target .
Una volta compreso il posizionamento del marchio, devi articolare la tua proposta di vendita unica.
In definitiva, la proposta di vendita unica ("USP") di un'azienda è ciò che rappresenta la tua attività.
Ad esempio, potresti dire che l'USP di Apple si trova nella "esperienza utente": tutto ciò che fanno è pensato per avere l'utente al centro.
Per i fondatori di minoranze e i fondatori del colore, l'USP può concentrarsi sulle esigenze specifiche di un gruppo più piccolo all'interno di un mercato più ampio o sulle innovazioni uniche che i tuoi prodotti portano al mercato più ampio.
Come notato sopra, Walker si è concentrato sui prodotti per i neri perché li capiva bene e perché nessun altro offriva buoni prodotti per quel pubblico.
Ma puoi anche innovare e indirizzare i tuoi prodotti e servizi al mercato più ampio come fa Apple, ma pensando a modi in cui puoi innovare e creare soluzioni uniche che non esistono.
Apple crea prodotti innovativi che sono apprezzati, amati e apprezzati da molte persone di culture, lingue, razze e dati demografici diversi.
Dopo aver definito il tuo USP, è il momento di creare le tue risorse di identità di marca principali.
Avrai bisogno di un buon nome commerciale per la tua nuova attività, di un logo unico per la tua azienda, di un sito web aziendale e di altri elementi visivi che riflettano il tuo marchio.
Ti consigliamo di lavorare con esperti che possono aiutarti a nominare la tua attività e grafici che possono progettare le risorse visive. Tuttavia, sarebbe meglio se ti dessi un vantaggio: leggi questa guida completa all'identità del marchio di 20.000 parole che copre tutto ciò che devi sapere sulla costruzione di una forte identità del marchio.
3. Esegui la tua strategia di marca
Una volta completata la scoperta e sviluppato la tua identità principale, devi trovare il modo giusto per comunicare sul tuo marchio attraverso il marketing.
L'esecuzione è fondamentale per mettere la tua azienda sulla strada del successo.
E, anche qui, i fondatori di imprenditori di colore e di minoranza devono affrontare numerosi ostacoli e un divario di scala.
Ad esempio, solo il 19% delle aziende di proprietà dei neri e il 20% delle aziende di proprietà degli ispanici crescono fino a 10 o più dipendenti, rispetto al 25% delle aziende di proprietà di fondatori di altri gruppi.
Se sei una celebrità come Rihanna, puoi contribuire a creare un marchio potente come Fenty offrendo sostanzialmente più sfumature di fondotinta e altri prodotti che includono tutti i toni della pelle, rivolti a donne di tutte le etnie e tipi di corporatura.
Prima di Fenty, la maggior parte dei marchi di bellezza si concentrava su un segmento del mercato della bellezza. Pochi marchi, ad esempio, hanno offerto sfumature di fondotinta per tutti i toni della pelle. I marchi più popolari offrivano sfumature di fondotinta solo per le donne caucasiche.
Ma dopo il successo del lancio di Fenty (in 17 paesi lo stesso giorno), altri marchi di bellezza hanno dovuto riflettere rapidamente sulla mancanza di diversità nei loro prodotti e nel marketing.
Non tutti sono una superstar mondiale della musica come Rihanna.
Ma non è necessario essere una superstar globale per differenziare la tua attività.
Fenty è riuscito, in parte, grazie a Rihanna. Ha anche reinventato il modo in cui un marchio di bellezza può servire TUTTE le donne e non solo un piccolo sottoinsieme di donne.
L'inclusività, e non solo la celebrità, era l'unica proposta di vendita di Fenty.
Qual è la tua proposta di vendita unica e sei pronto a creare una strategia di marca per la tua nuova attività?
