3 ważne spostrzeżenia dotyczące brandingu dla firm należących do mniejszości i założycieli Color
Opublikowany: 2020-11-06
Niewiele osób widzi bezsenne noce, długie godziny i frustrację, której doświadczają właściciele małych firm, gdy zakładają i próbują rozwijać swoje firmy.
Jeśli bycie przedsiębiorcą nie było wystarczająco trudne, wyobraź sobie rozpoczęcie działalności jako założyciel koloru lub założyciel mniejszości.
Założyciele założycieli kolorowych i mniejszościowych stają przed wieloma dodatkowymi wyzwaniami i muszą przełamać utrwalone stereotypy, które niemal na każdym kroku tworzą przeszkody.
Według Senackiej Komisji ds. Małych Przedsiębiorstw i Przedsiębiorczości:
- W ciągu ostatnich 10 lat firmy należące do mniejszości stanowiły ponad 50 procent z dwóch milionów nowych firm, które powstały w Stanach Zjednoczonych.
- Przedsiębiorstwa należące do mniejszości stworzyły 4,7 mln miejsc pracy.
- W Stanach Zjednoczonych istnieje ponad cztery miliony firm należących do mniejszości.
- Firmy należące do mniejszości w Stanach Zjednoczonych osiągają roczną sprzedaż bliską 700 miliardów dolarów.
Chociaż mniejszości stanowią 40% populacji Stanów Zjednoczonych, właściciele firm należących do mniejszości stanowią tylko 20% populacji.
Liczby są równie niedopasowane w przypadku właścicielek firm. Kobiety stanowią 51% populacji Stanów Zjednoczonych, ale tylko 33% właścicieli firm zatrudniających pracowników.
A liczby są jeszcze bardziej niepokojące, gdy spojrzysz na finansowanie venture.
Czarni założyciele otrzymują mniej niż 1% kapitału wysokiego ryzyka, tylko 8% założycieli startupów finansowanych przez kapitał wysokiego ryzyka to kobiety, a mniej niż 0,4% założycieli startupów to Latynosi.
kredyt: Przejrzysty Kolektyw
Jakby te wady nie były wystarczająco poważne, badania pokazują, że w okresach zawirowań gospodarczych firmy należące do mniejszości upadają znacznie szybciej niż inne firmy. Dzieje się tak po części dlatego, że systemowy rasizm w instytucjach finansowych utrudnia firmom mniejszościowym uzyskanie finansowania dłużnego.
Pomimo tych wyzwań możliwości dla firm należących do mniejszości są ogromne.
Przewiduje się, że do 2044 r. ponad połowa wszystkich Amerykanów będzie należeć do grupy mniejszościowej.
Tak więc, podczas gdy rasizm, stereotypy i niepewność ekonomiczna utrudniają założycielom kolorowych i założycielom z mniejszości założenie firmy, właściciele mniejszościowych firm i założyciele kolorowych wnoszą unikalną perspektywę, która w ciągu następnych kilku dekad może pomóc im stworzyć silną tożsamość marki oraz budowanie udanych i zrównoważonych przedsiębiorstw.
Właśnie wysłaliśmy Ci zasoby e-mailem.
Oto 3 ważne spostrzeżenia dotyczące brandingu, które mogą pomóc założycielom założycieli kolorowych i mniejszościowych w budowaniu udanego biznesu:
1. Marka to coś więcej niż nazwa i logo firmy
Marka to zestaw cech, które odróżniają jedną organizację od drugiej.
Marka Twojej firmy jest zdefiniowana przez jej nazwę biznesową, logo lub symbol, projekt, głos marki i wszystkie elementy wizualne dotyczące firmy.
Elementy wizualne Twojej marki tworzą tożsamość marki – to, co widzisz Ty, klienci i potencjalni klienci.
Ale marka to coś więcej niż tożsamość marki.
Marka obejmuje również doświadczenia, jakie klienci, obserwujący w mediach społecznościowych, fani i potencjalni klienci mają z Twoją firmą. Reputacja Twojej firmy, sposób reklamowania produktów i usług oraz wartości firmy są częścią Twojej marki.
W rzeczywistości każda decyzja podejmowana przez Twoją firmę i każde podejmowane przez nią działanie wpływa na markę.
Pozostawianie tożsamości marki i marki przypadkowi zaszkodzi Tobie i Twojej firmie. Musisz być proaktywny w tworzeniu niezapomnianej tożsamości marki i budowaniu silnej marki.
Założyciele założycieli kolorowych i mniejszościowych, którzy stworzyli marki takie jak Harpo, FUBU, Black Girls Code, Bevel i Zumba Fitness, zrozumieli znaczenie budowania silnej marki, kiedy rozpoczynali swoje przedsięwzięcia.
Wiedzieli, że celem brandingu jest opowiedzenie historii firmy w sposób, który wzbudzi lojalność, świadomość i podekscytowanie.
I udało im się to z sukcesem, budując skuteczną strategię marki.
Możesz zrobić to samo dla swojej firmy.
2. Stwórz strategię marki dla swojego nowego biznesu
Zacznij od czystej kartki papieru, aby stworzyć strategię marki i w pełni zdefiniować wizję, misję i wartości firmy.
Gdy już to zrobisz, wyartykułuj pozycjonowanie swojej marki.
Pozycjonowanie marki wyjaśnia, w jaki sposób Twoja firma wyróżnia się na rynku i czym różnisz się od konkurencji.
Pozycjonowanie marki będzie kluczowe podczas pisania biznesplanu. Pożyczkodawcy i inwestorzy będą chcieli zrozumieć, w jaki sposób będziesz się wyróżniać i dlaczego te różnice pomogą Ci odnieść sukces.
Możesz zbudować markę neutralną rasowo i/lub neutralną pod względem płci, jednocześnie biorąc pod uwagę to, że Ty i Twoja marka jesteście wyjątkowi.
Możesz też wykorzystać swoją wyjątkową perspektywę, aby zbudować i wyrazić unikalną tożsamość – taką, której pożyczkodawcy i inwestorzy często nie widzą.
Jako założyciel koloru lub założyciel mniejszości masz wyjątkową perspektywę. Nie jest niczym niezwykłym, że właściciele mniejszościowych firm i założyciele firm kolorowych obserwują inne problemy lub proponują inne rozwiązania niż właściciele firm z innych grup.
Ta wyjątkowa perspektywa pozwala na wprowadzenie innowacyjnych produktów i usług przeznaczonych dla wszystkich lub wybranie segmentu rynku docelowego i stworzenie produktów lub usług dla tego segmentu rynku.
Na przykład założyciel firmy Bevel, Tristan Walker, wprowadził produkty za pośrednictwem Walker & Company, aby pomóc czarnoskórym mężczyznom, którzy borykali się z wyjątkowymi problemami podczas pielęgnacji.
W tym czasie wiele firm produkowało maszynki do golenia dla szerokiego rynku, Walker był sfrustrowany, że te produkty nie spełniały potrzeb czarnych mężczyzn.
Walker mógł założyć nową firmę produkującą maszynki do golenia z szeroką publicznością, ale postanowił skupić się na odbiorcach, o których myślał, że nie są skutecznie obsługiwane przez żadne istniejące produkty.
I od samego początku wyraźnie wyartykułował, co Bevel zrobił lepiej niż ktokolwiek inny dla czarnych mężczyzn.
Czego możesz się nauczyć ze sposobu, w jaki Walker podszedł do pozycjonowania dla Bevel?
Często Twoje pozycjonowanie można podsumować w jednym lub dwóch zdaniach, aby wyjaśnić, co robisz lepiej niż wszyscy inni.
I zamiast kierować się na ogromny rynek, na którym napotkasz ogromną konkurencję, rozważ, tak jak Tristan Walker, znalezienie rynku, którego wielcy konkurenci nie rozumieją, ponieważ ich zespoły marketingu i kierownictwa nie wyglądają ani nie myślą jak docelowi klienci .
Gdy zrozumiesz pozycjonowanie marki, musisz wyrazić swoją unikalną propozycję sprzedaży.
Ostatecznie unikalna oferta sprzedaży firmy („USP”) jest tym, co reprezentuje Twoja firma.
Na przykład można powiedzieć, że USP firmy Apple znajduje się w „doświadczeniu użytkownika”: wszystko, co robią, ma na celu skoncentrowanie się na użytkowniku.
Dla założycieli mniejszościowych i założycieli koloru, USP może skoncentrować się na specyficznych potrzebach mniejszej grupy w ramach większego rynku lub na unikalnych innowacjach, które Twoje produkty wnoszą na szerszy rynek.
Jak wspomniano powyżej, Walker skupił się na produktach dla czarnych mężczyzn, ponieważ dobrze ich rozumiał i ponieważ nikt inny nie oferował dobrych produktów dla tej publiczności.
Ale możesz także wprowadzać innowacje i kierować swoje produkty i usługi na szerszy rynek, tak jak robi to Apple, ale myśląc o sposobach wprowadzania innowacji i tworzenia unikalnych rozwiązań, które nie istnieją.
Apple tworzy innowacyjne produkty, które są doceniane, kochane i cenione przez wiele osób w różnych kulturach, językach, rasach i grupach demograficznych.
Po zdefiniowaniu USP nadszedł czas, aby stworzyć podstawowe zasoby tożsamości marki.
Będziesz potrzebować dobrej nazwy biznesowej dla nowej firmy, unikalnego projektu logo dla Twojej firmy, witryny biznesowej i innych elementów wizualnych, które będą odzwierciedlać Twoją markę.
Będziesz chciał współpracować z ekspertami, którzy pomogą Ci nazwać firmę, oraz z grafikami, którzy mogą zaprojektować zasoby wizualne. Mimo to najlepiej byłoby, gdybyś dał sobie przewagę – przeczytaj ten kompletny przewodnik po tożsamości marki zawierający 20 000 słów, który zawiera wszystko, co musisz wiedzieć o budowaniu silnej tożsamości marki.
3. Realizuj strategię marki
Po zakończeniu odkrywania i opracowaniu swojej podstawowej tożsamości musisz znaleźć właściwy sposób komunikacji o swojej marce poprzez marketing.
Wykonanie jest kluczowe, aby Twoja firma znalazła się na drodze do sukcesu.
I tutaj także założyciele kolorowych i mniejszościowych przedsiębiorców napotykają liczne przeszkody i lukę w skali.
Na przykład tylko 19 procent firm należących do osób czarnoskórych i 20 procent firm należących do latynoskich rośnie do 10 lub więcej pracowników, w porównaniu do 25 procent firm należących do założycieli z innych grup.
Jeśli jesteś celebrytą, taką jak Rihanna, możesz pomóc w stworzeniu potężnej marki, takiej jak Fenty, oferując znacznie więcej odcieni podkładu i innych produktów, które obejmują wszystkie odcienie skóry, skierowane do kobiet wszystkich grup etnicznych i typów sylwetki.
Przed Fenty większość marek kosmetycznych skupiała się na segmencie rynku kosmetycznego. Na przykład kilka marek oferowało odcienie podkładu do wszystkich odcieni skóry. Najpopularniejsze marki oferowały odcienie podkładu tylko dla kobiet rasy kaukaskiej.
Jednak po udanej premierze Fenty (w 17 krajach tego samego dnia) inne marki kosmetyczne musiały szybko zastanowić się nad brakiem różnorodności w swoich produktach i marketingu.
Nie każdy jest globalną gwiazdą muzyki jak Rihanna.
Ale nie musisz być globalną supergwiazdą, aby wyróżnić swoją firmę.
Fenty odniósł sukces, po części dzięki Rihannie. Przeprojektowano również sposób, w jaki marka kosmetyczna może służyć WSZYSTKIM kobietom, a nie tylko niewielkiej grupie kobiet.
Inkluzywność, a nie tylko celebrytka, była wyjątkową propozycją sprzedaży Fenty.
Jaka jest Twoja wyjątkowa propozycja sprzedaży i czy jesteś gotowy, aby stworzyć strategię marki dla swojej nowej firmy?
