Azınlıklara Ait İşletmeler ve Renk Kurucuları için 3 Önemli Marka İçgörüsü
Yayınlanan: 2020-11-06
Çok az insan, küçük işletme sahiplerinin işlerini başlatıp büyütmeye çalıştıklarında yaşadıkları uykusuz geceleri, uzun saatleri ve hayal kırıklığını görüyor.
Girişimci olmak zaten yeterince zor değilse, bir renk kurucusu veya azınlık kurucusu olarak bir iş kurmayı hayal edin.
Renkli ve azınlık kurucuları birçok ek zorlukla karşı karşıyadır ve neredeyse her fırsatta engeller yaratan yerleşik klişelerin üstesinden gelmek zorundadır.
ABD Senatosu Küçük İşletmeler ve Girişimcilik Komitesi'ne göre:
- Son 10 yılda, azınlıklara ait işletmeler, Amerika Birleşik Devletleri'nde kurulan iki milyon yeni işletmenin yüzde 50'sinden fazlasını oluşturuyordu.
- Azınlıkların sahip olduğu işletmeler 4,7 milyon iş yarattı.
- Amerika Birleşik Devletleri'nde azınlıklara ait dört milyondan fazla şirket var.
- ABD'de azınlığa ait işletmelerin yıllık satışları 700 milyar dolara yakın.
Azınlıklar ABD nüfusunun %40'ını oluştursa da, azınlıklara ait işletme sahipliği nüfusun yalnızca %20'sini temsil ediyor.
Rakamlar kadın işletme sahipleri için eşit derecede uyuşmuyor. Kadınlar ABD nüfusunun %51'ini, ancak çalışanları olan işletme sahiplerinin yalnızca %33'ünü oluşturuyor.
Ve risk sermayesine baktığınızda rakamlar daha da rahatsız edici.
Siyah kurucular risk sermayesinin %1'inden daha azını alıyor, risk sermayesi tarafından finanse edilen başlangıç kurucularının yalnızca %8'i kadın ve başlangıç kurucularının %0,4'ünden azı Latin kökenli.
kredi: Şeffaf Kolektif
Bu dezavantajlar yeterince ciddi değilmiş gibi, araştırmalar, azınlıklara ait işletmelerin ekonomik çalkantı dönemlerinde diğer işletmelerden çok daha yüksek oranda başarısız olduğunu gösteriyor. Bu kısmen, finansal kurumlardaki sistemik ırkçılığın, azınlıklara ait işletmelerin borç finansmanı elde etmesini zorlaştırmasından kaynaklanmaktadır.
Bu zorluklara rağmen, azınlıklara ait işletmeler için fırsatlar çok büyük.
2044 yılına kadar, tüm Amerikalıların yarısından fazlasının bir azınlık grubuna ait olacağı tahmin ediliyor.
Dolayısıyla, ırkçılık, klişeler ve ekonomik belirsizlik, siyahi ve azınlık kurucularının bir iş kurmasını zorlaştırırken, azınlık işletme sahipleri ve beyaz olmayan kurucular, önümüzdeki birkaç on yıl içinde kendilerine bir iş kurmalarına yardımcı olabilecek benzersiz bir bakış açısı getiriyor. güçlü marka kimliği ve başarılı ve sürdürülebilir işler kurmak.
Az önce kaynakları size e-postayla gönderdik.
Renkli ve azınlık kurucularının başarılı bir iş kurmasına yardımcı olabilecek 3 önemli marka bilinci oluşturma anlayışı:
1. Bir marka, bir şirketin adı ve logosundan daha fazlasıdır
Marka, bir organizasyonu diğerinden ayıran bir dizi özelliktir.
Şirketinizin markası, işletme adı, logosu veya sembolü, tasarımı, marka sesi ve şirketle ilgili görsel olan her şey ile tanımlanır.
Markanızın görsel unsurları marka kimliğini oluşturur – sizin, müşterilerinizin ve potansiyel müşterilerinizin görebilecekleri.
Ancak bir marka, marka kimliğinden daha fazlasıdır.
Bir marka aynı zamanda müşterilerin, sosyal medya takipçilerinin, hayranların ve potansiyel müşterilerin şirketinizle olan deneyimlerini de içerir. Şirketinizin itibarı, ürün ve hizmetlerin reklamı yapılma şekli ve şirketinizin değerleri markanızın bir parçasıdır.
Aslında şirketinizin aldığı her karar, aldığı her adım markayı etkiler.
Marka kimliğinizi ve markanızı şansa bırakmak size ve işletmenize zarar verir. Unutulmaz bir marka kimliği yaratmada ve güçlü bir marka oluşturmada proaktif olmalısınız.
Harpo, FUBU, Black Girls Code, Bevel ve Zumba Fitness gibi markalar yaratan renk ve azınlık kurucuları, girişimlerine başladıklarında güçlü bir marka oluşturmanın önemini anladılar.
Markalaşmanın amacının bir şirketin hikayesini sadakat, farkındalık ve heyecan yaratacak şekilde anlatmak olduğunu biliyorlardı.
Ve bunu etkili bir marka stratejisi oluşturarak başarılı bir şekilde yapmayı başardılar.
Aynı şeyi işiniz için de yapabilirsiniz.
2. Yeni işiniz için bir marka stratejisi oluşturun
Marka stratejinizi oluşturmak için boş bir kağıtla başlayın ve şirketinizin vizyonunu, misyonunu ve değerlerini tam olarak tanımlayın.
Bunu yaptıktan sonra, marka konumlandırmanızı ifade edin.
Marka konumlandırma, şirketinizin pazarda nasıl farklılaştığını ve rakiplerinizden nasıl farklı olduğunuzu açıklar.
Bir iş planı yazarken marka konumlandırma çok önemli olacaktır. Borç verenler ve yatırımcılar, nasıl farklılaşacağınızı ve bu farklılıkların neden başarılı olmanıza yardımcı olacağını anlamak isteyeceklerdir.
Sizin ve markanızın nasıl benzersiz olduğunuzu hala benimserken, ırktan bağımsız ve/veya cinsiyetten bağımsız bir marka oluşturabilirsiniz.
Veya, kredi verenlerin ve yatırımcıların pek görmediği benzersiz bir kimlik oluşturmak ve ifade etmek için benzersiz bakış açınızı kullanabilirsiniz.
Renk kurucusu veya azınlık kurucusu olarak benzersiz bir bakış açınız var. Azınlık işletme sahipleri ve siyahi kurucuların, diğer gruplardan işletme sahiplerinden farklı sorunları gözlemlemesi veya farklı çözümler önermesi alışılmadık bir durum değildir.
Bu benzersiz bakış açısı, herkes için tasarlanmış yenilikçi ürünler ve hizmetler sunmanıza veya hedef pazarınızın bir bölümünü seçmenize ve o pazar segmenti için ürün veya hizmetler oluşturmanıza olanak tanır.
Örneğin, Bevel'in kurucusu Tristan Walker, bakım yaparken benzersiz sorunlarla karşılaşan Siyah erkeklere yardımcı olmak için Walker & Company aracılığıyla ürünler piyasaya sürdü.
O zamanlar, birçok şirket geniş bir pazar kitlesi için jilet yaptı, Walker, bu ürünlerin Siyah erkeklerin ihtiyaçlarını karşılamadığı için hüsrana uğradı.
Walker, geniş bir kitleye sahip yeni bir tıraş makinesi şirketi kurabilirdi, ancak mevcut hiçbir ürün tarafından etkin bir şekilde sunulmadığına inandığı bir kitleye odaklanmayı seçti.
Ve Bevel'in Siyah erkekler için herkesten daha iyi yaptığını en başından açıkça dile getirdi.
Walker'ın Bevel için konumlandırmaya yaklaşma şeklinden ne öğrenebilirsiniz?
Çoğu zaman, yaptığınız şeyi herkesten daha iyi açıklamak için konumlandırmanız bir veya iki cümleyle özetlenebilir.
Ve büyük bir rekabetle karşılaşacağınız büyük bir pazarı hedeflemek yerine, Tristan Walker gibi, pazarlama ve liderlik ekiplerinin hedef müşterilere benzemediği veya onlar gibi düşünmediği için büyük rakiplerin anlamadığı bir pazar bulmayı düşünün. .
Marka konumlandırmasını anladıktan sonra, benzersiz satış teklifinizi ifade etmelisiniz.
Sonuç olarak, bir şirketin benzersiz satış teklifi (“USP”), işinizin temsil ettiği şeydir.
Örneğin, Apple'ın USP'sinin “kullanıcı deneyiminde” bulunduğunu söyleyebilirsiniz: yaptıkları her şey, özünde kullanıcıya sahip olmak içindir.
Azınlık kurucuları ve renkli kurucular için USP, daha büyük bir pazardaki daha küçük bir grubun özel ihtiyaçlarına veya ürünlerinizin daha geniş pazara getirdiği benzersiz yeniliklere odaklanabilir.
Yukarıda belirtildiği gibi, Walker Siyah erkeklere yönelik ürünlere odaklandı çünkü onları iyi anladı ve başka hiç kimse bu kitleye iyi ürünler sunmadı.
Ancak Apple'ın yaptığı gibi yenilik yapabilir ve ürünlerinizi ve hizmetlerinizi daha geniş bir pazara hedefleyebilirsiniz, ancak yenilik yapmanın ve var olmayan benzersiz çözümler yaratmanın yollarını düşünebilirsiniz.
Apple, farklı kültürler, diller, ırklar ve demografik yapılardan birçok insan tarafından takdir edilen, sevilen ve değer verilen yenilikçi ürünler yaratır.
USP'nizi tanımladıktan sonra, temel marka kimliği varlıklarınızı oluşturma zamanı.
Yeni işletmeniz için iyi bir işletme adına, şirketiniz için benzersiz bir logo tasarımına, işletme web sitesine ve markanızı yansıtacak diğer görsel öğelere ihtiyacınız olacak.
İşletmenizi adlandırmanıza yardımcı olabilecek uzmanlarla ve görsel varlıkları tasarlayabilen grafik tasarımcılarla çalışmak isteyeceksiniz. Yine de, kendinize bir avantaj sağlamanız en iyisi olacaktır - güçlü bir marka kimliği oluşturma hakkında bilmeniz gereken her şeyi kapsayan bu eksiksiz 20.000 kelimelik marka kimliği kılavuzunu okuyun.
3. Marka stratejinizi yürütün
Keşfi tamamlayıp temel kimliğinizi geliştirdikten sonra, pazarlama yoluyla markanız hakkında iletişim kurmanın doğru yolunu bulmalısınız.
Yürütme, işinizi başarıya giden yola koymak için çok önemlidir.
Ve burada da renkli ve azınlık girişimcilerin kurucuları sayısız engelle ve bir ölçekleme boşluğuyla karşı karşıya.
Örneğin, Siyahların sahip olduğu işletmelerin yalnızca yüzde 19'u ve Hispaniklerin sahip olduğu işletmelerin yüzde 20'si, diğer gruplardan kurucuların sahip olduğu şirketlerin yüzde 25'ine kıyasla, 10 veya daha fazla çalışana sahip oluyor.
Rihanna gibi bir ünlüyseniz, çok daha fazla fondöten tonu ve tüm cilt tonlarını içeren, tüm etnik kökenlerden ve vücut tiplerinden kadınları hedefleyen diğer ürünleri sunarak Fenty gibi güçlü bir marka yaratmaya yardımcı olabilirsiniz.
Fenty'den önce çoğu güzellik markası güzellik pazarının bir bölümüne odaklandı. Örneğin birkaç marka, tüm cilt tonları için fondöten tonları sundu. En popüler markalar sadece Kafkas kadınları için fondöten tonları sundu.
Ancak Fenty'nin başarılı lansmanından sonra (aynı gün 17 ülkede), diğer güzellik markaları ürünlerinde ve pazarlamasında çeşitlilik eksikliğini hızla yansıtmak zorunda kaldı.
Herkes Rihanna gibi küresel bir müzik yıldızı değil.
Ancak, işinizi farklılaştırmak için küresel bir süperstar olmanıza gerek yok.
Fenty kısmen Rihanna sayesinde başarılı oldu. Ayrıca bir güzellik markasının sadece küçük bir kadın grubuna değil, TÜM kadınlara nasıl hizmet edebileceğini yeniden tasavvur etti.
Yalnızca ünlü değil, kapsayıcılık, Fenty'nin benzersiz satış teklifiydi.
Benzersiz satış teklifiniz nedir ve yeni işiniz için bir marka stratejisi oluşturmaya hazır mısınız?
