3 informații importante despre branding pentru companiile deținute de minorități și fondatorii Color
Publicat: 2020-11-06
Puțini oameni văd nopțile nedormite, orele lungi și frustrarea pe care proprietarii de întreprinderi mici le experimentează atunci când lansează și încearcă să-și dezvolte afacerile.
Dacă a fi antreprenor nu a fost deja destul de greu, imaginați-vă că începeți o afacere ca fondator de culoare sau fondator de minorități.
Fondatorii de culoare și fondatorii minorităților se confruntă cu multe provocări suplimentare și trebuie să depășească stereotipurile consacrate care creează obstacole aproape la fiecare pas.
Potrivit Comisiei Senatului SUA pentru Afaceri Mici și Antreprenoriat:
- În ultimii 10 ani, întreprinderile deținute de minorități au reprezentat mai mult de 50% din cele două milioane de afaceri noi începute în Statele Unite.
- Întreprinderile deținute de minorități au creat 4,7 milioane de locuri de muncă.
- Există mai mult de patru milioane de companii deținute de minorități în Statele Unite.
- Afacerile deținute de minorități din SUA au vânzări anuale de aproape 700 de miliarde de dolari.
Deși minoritățile reprezintă 40% din populația SUA, proprietatea deținută de minorități reprezintă doar 20% din populație.
Cifrele sunt la fel de nepotrivite pentru femeile proprietare de afaceri. Femeile reprezintă 51% din populația SUA, dar doar 33% dintre proprietarii de afaceri cu angajați.
Și, cifrele sunt și mai îngrijorătoare când te uiți la finanțarea de risc.
Fondatorii de culoare primesc mai puțin de 1% din capitalul de risc, doar 8% dintre fondatorii de start-up finanțați cu capital de risc sunt femei și mai puțin de 0,4% dintre fondatorii de startup-uri sunt latine.
credit: Transparent Collective
De parcă aceste dezavantaje nu ar fi suficient de grave, studiile arată că întreprinderile deținute de minorități eșuează cu o rată mult mai mare decât alte afaceri în perioadele de criză economică. Acest lucru se întâmplă, în parte, deoarece rasismul sistemic la instituțiile financiare face dificilă obținerea de finanțare prin datorii pentru întreprinderile deținute de minorități.
În ciuda acestor provocări, oportunitățile pentru întreprinderile deținute de minorități sunt enorme.
Până în 2044, se estimează că mai mult de jumătate din toți americanii aparțin unui grup minoritar.
Deci, în timp ce rasismul, stereotipurile și incertitudinea economică îngreunează fondatorii de culoare și fondatorii minorităților să înceapă o afacere, proprietarii de afaceri minoritare și fondatorii de culoare aduc o perspectivă unică care, în următoarele câteva decenii, îi poate ajuta să creeze o afacere. identitate de marcă puternică și construiți afaceri de succes și durabile.
Tocmai v-am trimis resursele prin e-mail.
Iată 3 perspective importante de branding care îi pot ajuta pe fondatorii de culoare și pe fondatorii minorităților să construiască o afacere de succes:
1. O marcă este mai mult decât numele și logo-ul unei companii
Un brand este un set de caracteristici care diferențiază o organizație de alta.
Marca companiei dvs. este definită de numele companiei, logo-ul sau simbolul, designul, vocea mărcii și tot ceea ce este vizual despre companie.
Elementele vizuale ale mărcii dvs. formează identitatea mărcii - ceea ce puteți vedea dvs., clienții și potențialii.
Dar un brand este mai mult decât identitatea sa de marcă.
Un brand include, de asemenea, experiențele pe care clienții, adepții din rețelele sociale, fanii și potențialii le au cu compania dvs. Reputația companiei dvs., modul în care produsele și serviciile sunt promovate și valorile companiei dvs. fac parte din brandul dvs.
De fapt, fiecare decizie pe care o ia compania ta și fiecare acțiune pe care o întreprinde afectează marca.
Lăsarea identității mărcii și a mărcii la voia întâmplării vă va afecta dvs. și afacerea dvs. Trebuie să fii proactiv în crearea unei identități de brand memorabilă și în construirea unui brand puternic.
Fondatorii de culoare și fondatorii minorităților care au creat mărci precum Harpo, FUBU, Black Girls Code, Bevel și Zumba Fitness au înțeles importanța construirii unui brand puternic atunci când și-au început proiectele.
Ei știau că scopul branding-ului este să spună povestea unei companii într-un mod care să creeze loialitate, conștientizare și entuziasm.
Și au reușit să facă acest lucru cu succes construind o strategie de brand eficientă.
Puteți face același lucru pentru afacerea dvs.
2. Creează o strategie de brand pentru noua ta afacere
Începeți cu o foaie de hârtie goală pentru a vă crea strategia de brand și definiți pe deplin viziunea, misiunea și valorile companiei dvs.
Odată ce ai făcut asta, articulează-ți poziționarea mărcii.
Poziționarea mărcii explică modul în care compania dvs. se diferențiază pe piață și modul în care sunteți diferit de concurenții dvs.
Poziționarea mărcii va fi crucială atunci când scrieți un plan de afaceri. Creditorii și investitorii vor dori să înțeleagă cum vă veți diferenția și de ce aceste diferențe vă vor ajuta să aveți succes.
Puteți construi un brand neutru din punct de vedere rase și/sau sex neutru, în timp ce îmbrățișați modul în care dvs. și marca dvs. sunteți unici.
Sau vă puteți folosi perspectiva unică pentru a construi și a articula o identitate unică – una pe care creditorii și investitorii nu o văd adesea.
În calitate de fondator al culorii sau întemeietor de minorități, aveți o perspectivă unică. Nu este neobișnuit ca proprietarii de afaceri minoritari și fondatorii de culoare să observe diferite probleme sau să ofere soluții diferite decât proprietarii de afaceri din alte grupuri.
Această perspectivă unică vă permite să aduceți produse și servicii inovatoare concepute pentru toată lumea sau să alegeți un segment al pieței țintă și să creați produse sau servicii pentru acel segment de piață.
De exemplu, fondatorul Bevel, Tristan Walker, a lansat produse prin Walker & Company pentru a ajuta bărbații de culoare care s-au confruntat cu probleme unice în timpul îngrijirii.
La acea vreme, multe companii fabricau aparate de ras pentru un public larg de piață, de către Walker era frustrat că acele produse nu răspundeau nevoilor bărbaților de culoare.
Walker ar fi putut înființa o nouă companie de aparate de ras cu un public larg, dar a ales să se concentreze asupra unui public despre care credea că nu era deservit eficient de niciun produs existent.
Și, el a articulat clar de la bun început ce a făcut Bevel mai bine decât oricine altcineva pentru bărbații de culoare.
Ce poți învăța din modul în care Walker a abordat poziționarea pentru Bevel?
Adesea, poziționarea ta poate fi rezumată în una sau două propoziții pentru a explica ceea ce faci mai bine decât toți ceilalți.
Și, în loc să țintiți o piață uriașă în care vă veți confrunta cu o concurență uriașă, luați în considerare, la fel ca Tristan Walker, să găsiți o piață pe care marii concurenți nu o înțeleg, deoarece echipele lor de marketing și conducere nu arată sau nu cred ca clienții țintă. .
Odată ce ați înțeles poziționarea mărcii, trebuie să vă exprimați propunerea unică de vânzare.
În cele din urmă, propunerea unică de vânzare a unei companii („USP”) este ceea ce reprezintă afacerea dvs.
De exemplu, ați putea spune că USP-ul Apple se găsește în „experiența utilizatorului”: tot ceea ce fac este menit să aibă utilizatorul în centrul său.
Pentru fondatorii minorităților și fondatorii de culoare, USP se poate concentra pe nevoile specifice ale unui grup mai mic pe o piață mai mare sau pe inovațiile unice pe care produsele dumneavoastră le aduc pe piața mai largă.
După cum sa menționat mai sus, Walker s-a concentrat pe produsele pentru bărbații de culoare pentru că le înțelegea bine și pentru că nimeni altcineva nu oferea produse bune pentru acel public.
Dar puteți, de asemenea, să inovați și să vă direcționați produsele și serviciile către piața mai largă, așa cum o face Apple, dar gândindu-vă la modalități în care puteți inova și crea soluții unice care nu există.
Apple creează produse inovatoare care sunt apreciate, iubite și apreciate de mulți oameni din diferite culturi, limbi, rase și categorii demografice.
Odată ce ți-ai definit USP-ul, este timpul să-ți creezi activele principale de identitate de marcă.
Veți avea nevoie de un nume bun de afaceri pentru noua dvs. afacere, de un design unic de logo pentru compania dvs., de un site web de afaceri și de alte elemente vizuale care vă vor reflecta marca.
Veți dori să lucrați cu experți care vă pot ajuta să vă denumiți afacerea și cu designeri grafici care pot proiecta elementele vizuale. Totuși, cel mai bine ar fi să vă oferiți un avantaj – citiți acest ghid complet de 20.000 de cuvinte despre identitatea mărcii, care acoperă tot ce trebuie să știți despre construirea unei identități puternice de marcă.
3. Execută-ți strategia de brand
Odată ce ați finalizat descoperirea și ați dezvoltat identitatea de bază, trebuie să găsiți modalitatea potrivită de a comunica despre marca dvs. prin marketing.
Execuția este crucială pentru a vă pune afacerea pe calea succesului.
Și, și aici, fondatorii antreprenorilor de culoare și minoritari se confruntă cu numeroase obstacole și cu un decalaj crescător.
De exemplu, doar 19% dintre companiile deținute de negri și 20% dintre afacerile deținute de hispanici cresc la 10 sau mai mulți angajați, comparativ cu 25% dintre companiile deținute de fondatori din alte grupuri.
Dacă ești o celebritate ca Rihanna, poți contribui la crearea unui brand puternic precum Fenty, oferind substanțial mai multe nuanțe de fond de ten și alte produse care includ toate tonurile de piele, vizând femeile de toate etniile și tipurile de corp.
Înainte de Fenty, majoritatea mărcilor de frumusețe se concentrau pe un segment al pieței frumuseții. Puține mărci, de exemplu, au oferit nuanțe de fond de ten pentru toate tonurile de ten. Cele mai populare mărci au oferit nuanțe de fond de ten doar pentru femeile caucaziene.
Dar după lansarea de succes a Fenty (în 17 țări în aceeași zi), alte mărci de frumusețe au trebuit să reflecteze rapid asupra lipsei de diversitate în produsele și marketingul lor.
Nu toată lumea este un superstar mondial al muzicii ca Rihanna.
Dar, nu trebuie să fii un superstar global pentru a-ți diferenția afacerea.
Fenty a reușit, în parte, datorită Rihannei. De asemenea, a reimaginat modul în care un brand de frumusețe poate servi TOATE femeile și nu doar un mic subset de femei.
Inclusivitatea, și nu doar celebritatea, a fost propunerea unică de vânzare a lui Fenty.
Care este propunerea ta unică de vânzare și ești gata să creezi o strategie de brand pentru noua ta afacere?
