소수 민족 소유 기업 및 유색인종 설립자를 위한 3가지 중요한 브랜딩 통찰력
게시 됨: 2020-11-06
소기업 소유자가 사업을 시작하고 성장을 시도할 때 잠 못 이루는 밤, 긴 시간, 좌절감을 경험하는 사람은 거의 없습니다.
기업가가 되는 것이 아직 충분히 어렵지 않았다면 유색인종 창업자나 소수 민족 창업자로서 사업을 시작한다고 상상해 보십시오.
유색인종 설립자 및 소수 민족 설립자는 많은 추가 도전에 직면하며 거의 모든 방향에서 장애물을 만드는 기존의 고정 관념을 극복해야 합니다.
미국 상원 중소기업 및 기업가 정신 위원회에 따르면:
- 지난 10년 동안 소수 민족 소유의 기업은 미국에서 시작된 2백만 개의 새로운 기업 중 50% 이상을 차지했습니다.
- 소수 민족 소유 기업은 470만 개의 일자리를 창출했습니다.
- 미국에는 4백만 개 이상의 소수 민족 소유 회사가 있습니다.
- 미국의 소수 민족 소유 기업의 연간 매출은 총 7000억 달러에 달합니다.
소수 민족이 미국 인구의 40%를 차지하지만 소수 민족이 소유한 사업체 소유는 인구의 20%에 불과합니다.
여성 사업가의 경우 숫자가 동일하게 일치하지 않습니다. 여성은 미국 인구의 51%이지만 직원이 있는 비즈니스 소유자의 33%에 불과합니다.
그리고 벤처 펀딩을 보면 그 수치는 훨씬 더 골칫거리입니다.
흑인 창업자는 벤처 캐피탈의 1% 미만을 받고, 벤처 캐피탈 자금으로 지원되는 창업자의 8%만이 여성이며, 0.4% 미만의 스타트업 창업자가 라틴계입니다.
신용: 투명 집단
이러한 불이익이 충분히 심각하지 않은 것처럼 연구에 따르면 소수자 소유 기업은 경제 혼란기에 다른 기업보다 훨씬 더 높은 비율로 실패합니다. 이것은 부분적으로 금융 기관의 체계적인 인종 차별로 인해 소수 민족 소유 기업이 부채 자금 조달을 어렵게 만들기 때문에 발생합니다.
이러한 도전에도 불구하고 소수 민족 소유 기업의 기회는 엄청납니다.
2044년까지 전체 미국인의 절반 이상이 소수 집단에 속할 것으로 예상됩니다.
따라서 인종차별, 고정관념, 경제적 불확실성으로 인해 유색인종 창업자들과 소수민족 창업자들이 사업을 시작하는 것이 더 어려워지는 반면, 소수민족 사업주들과 유색인종 창업자들은 향후 수십 년 동안 그들이 강력한 브랜드 아이덴티티를 구축하고 성공적이고 지속 가능한 비즈니스를 구축합니다.
리소스를 이메일로 보내드렸습니다.
다음은 유색인종 창업자와 소수민족 창업자가 성공적인 비즈니스를 구축하는 데 도움이 될 수 있는 3가지 중요한 브랜딩 통찰력입니다.
1. 브랜드는 회사의 이름과 로고 그 이상입니다.
브랜드는 한 조직을 다른 조직과 차별화하는 일련의 기능입니다.
회사의 브랜드는 비즈니스 이름, 로고 또는 심볼, 디자인, 브랜드 보이스 및 회사에 대한 시각적인 모든 것으로 정의됩니다.
브랜드의 시각적 요소는 브랜드 아이덴티티를 형성합니다. 즉, 귀하, 고객 및 잠재 고객이 볼 수 있는 것입니다.
그러나 브랜드는 브랜드 아이덴티티 그 이상입니다.
브랜드에는 고객, 소셜 미디어 팔로워, 팬 및 잠재 고객이 회사에 대해 갖는 경험도 포함됩니다. 회사의 평판, 제품 및 서비스가 광고되는 방식, 회사의 가치는 모두 브랜드의 일부입니다.
사실, 회사가 내리는 모든 결정과 회사가 취하는 모든 조치가 브랜드에 영향을 미칩니다.
브랜드 아이덴티티와 브랜드를 우연에 맡기는 것은 당신과 당신의 비즈니스에 해를 끼칠 것입니다. 기억에 남는 브랜드 아이덴티티를 구축하고 강력한 브랜드를 구축하는 데 적극적이어야 합니다.
Harpo, FUBU, Black Girls Code, Bevel, Zumba Fitness와 같은 브랜드를 만든 유색인종 창업자 및 소수 민족 창업자들은 벤처를 시작할 때 강력한 브랜드 구축의 중요성을 이해했습니다.
그들은 브랜딩의 목표가 충성도, 인지도 및 흥분을 불러일으키는 방식으로 회사의 이야기를 전달하는 것임을 알고 있었습니다.
그리고 그들은 효과적인 브랜드 전략을 구축함으로써 성공적으로 그렇게 했습니다.
당신은 당신의 사업을 위해 똑같이 할 수 있습니다.
2. 새로운 비즈니스를 위한 브랜드 전략 수립
백지로 시작하여 브랜드 전략을 만들고 회사의 비전, 사명 및 가치를 완전히 정의하십시오.
그런 다음 브랜드 포지셔닝을 명확히 하십시오.
브랜드 포지셔닝은 귀사가 시장에서 어떻게 차별화되고 귀사가 경쟁업체와 어떻게 다른지 설명합니다.
브랜드 포지셔닝은 사업 계획을 작성할 때 매우 중요합니다. 대출 기관과 투자자는 귀하가 어떻게 차별화하고 이러한 차이점이 성공에 도움이 되는지 이해하기를 원할 것입니다.
귀하와 귀하의 브랜드가 고유한 방식을 여전히 수용하면서 인종 중립적 및/또는 성 중립적 브랜드를 구축할 수 있습니다.
또는 고유한 관점을 사용하여 대출 기관과 투자자가 흔히 볼 수 없는 고유한 정체성을 구축하고 분명히 할 수 있습니다.
유색인종 또는 소수민족 창시자로서 당신은 독특한 관점을 가지고 있습니다. 소수자 사업주와 유색인종 창업자가 다른 그룹의 사업주와 다른 문제를 관찰하거나 다른 솔루션을 제공하는 것은 드문 일이 아닙니다.
이 독특한 관점을 통해 모든 사람을 위해 설계된 혁신적인 제품 및 서비스를 제공하거나 목표 시장의 한 부문을 선택하고 해당 시장 부문을 위한 제품 또는 서비스를 만들 수 있습니다.
예를 들어, Bevel의 창립자인 Tristan Walker는 Walker & Company를 통해 그루밍 중 독특한 문제에 직면한 흑인 남성을 돕기 위해 제품을 출시했습니다.
당시 많은 회사에서 광범위한 시장 청중을 위해 면도기를 만들었습니다. Walker는 그러한 제품이 흑인 남성의 요구를 충족시키지 못한다는 사실에 좌절했습니다.
Walker는 광범위한 청중과 함께 새로운 면도기 회사를 시작할 수 있었지만 기존 제품이 효과적으로 제공하지 않는다고 생각하는 청중에게 집중하기로 결정했습니다.
그리고 그는 처음부터 베벨이 흑인 남성을 위해 누구보다 잘한 일을 분명히 밝혔습니다.
Walker가 Bevel의 포지셔닝에 접근한 방식에서 무엇을 배울 수 있습니까?
종종, 당신의 위치는 당신이 다른 사람들보다 더 잘하는 것을 설명하기 위해 한두 문장으로 요약될 수 있습니다.
그리고 거대한 경쟁에 직면하게 될 거대한 시장을 목표로 삼기 보다는 Tristan Walker와 같이 마케팅 및 리더십 팀이 목표 고객과 같지 않거나 생각하지 않기 때문에 대규모 경쟁자가 이해하지 못하는 시장을 찾는 것을 고려하십시오. .
브랜드 포지셔닝을 이해한 후에는 고유한 판매 제안을 명확히 해야 합니다.
궁극적으로 회사의 고유한 판매 제안("USP")은 귀하의 비즈니스가 나타내는 것입니다.
예를 들어, Apple의 USP는 "사용자 경험"에 있다고 말할 수 있습니다. Apple이 하는 모든 일은 사용자를 핵심에 두는 것입니다.
소수 민족 설립자 및 유색인종 설립자의 경우 USP는 더 큰 시장 내에서 소규모 그룹의 특정 요구 사항이나 귀하의 제품이 더 넓은 시장에 제공하는 고유한 혁신에 중점을 둘 수 있습니다.
위에서 언급했듯이 Walker는 흑인 남성을 위한 제품에 집중했습니다. 왜냐하면 그가 흑인 남성을 잘 이해하고 있고 그 청중을 위해 좋은 제품을 제공하는 사람이 아무도 없었기 때문입니다.
그러나 Apple처럼 제품과 서비스를 혁신하고 더 넓은 시장을 대상으로 할 수도 있지만 존재하지 않는 고유한 솔루션을 혁신하고 만들 수 있는 방법을 생각해야 합니다.
Apple은 다양한 문화, 언어, 인종, 인구통계를 초월하여 많은 사람들이 인정하고, 사랑하고, 가치 있게 여기는 혁신적인 제품을 만듭니다.
USP를 정의했으면 핵심 브랜드 아이덴티티 자산을 만들 차례입니다.
새로운 비즈니스를 위한 좋은 비즈니스 이름, 회사를 위한 고유한 로고 디자인, 비즈니스 웹사이트 및 브랜드를 반영할 기타 시각적 요소가 필요합니다.
비즈니스 이름을 지정하는 데 도움을 줄 수 있는 전문가와 시각적 자산을 디자인할 수 있는 그래픽 디자이너와 협력하고 싶을 것입니다. 그래도 자신에게 유리한 점이 있다면 가장 좋을 것입니다. 강력한 브랜드 아이덴티티 구축에 대해 알아야 할 모든 것을 다루는 이 완전한 20,000단어 브랜드 아이덴티티 가이드를 읽으십시오.
3. 브랜드 전략 실행
발견을 완료하고 핵심 아이덴티티를 개발했으면 마케팅을 통해 브랜드에 대해 올바른 커뮤니케이션 방법을 찾아야 합니다.
실행은 비즈니스를 성공으로 이끄는 데 매우 중요합니다.
그리고 여기에서도 유색인종 및 소수 민족 기업가의 창시자들은 수많은 장애물과 규모의 격차에 직면해 있습니다.
예를 들어, 흑인 소유 기업의 19%와 히스패닉 소유 기업의 20%만이 직원 10명 이상으로 성장한 반면, 다른 그룹의 창업자가 소유한 기업은 25%입니다.
Rihanna와 같은 유명인이라면 모든 인종과 신체 유형의 여성을 대상으로 모든 피부 색조를 포함하는 파운데이션 및 기타 제품을 훨씬 더 많이 제공하여 Fenty와 같은 강력한 브랜드를 만드는 데 도움을 줄 수 있습니다.
Fenty 이전에는 대부분의 뷰티 브랜드가 뷰티 시장의 한 부문에 집중했습니다. 예를 들어, 모든 피부 톤에 파운데이션을 제공하는 브랜드는 거의 없었습니다. 가장 인기있는 브랜드는 백인 여성에게만 파운데이션을 제공했습니다.
그러나 Fenty가 성공적으로 출시된 후(같은 날 17개국에서) 다른 뷰티 브랜드는 제품 및 마케팅의 다양성 부족을 신속하게 반영해야 했습니다.
모든 사람이 리한나와 같은 글로벌 음악 슈퍼스타는 아닙니다.
그러나 비즈니스를 차별화하기 위해 글로벌 슈퍼스타가 될 필요는 없습니다.
Fenty는 부분적으로 Rihanna 덕분에 성공했습니다. 또한 뷰티 브랜드가 소수의 여성만이 아니라 모든 여성에게 서비스를 제공할 수 있는 방법을 재구상했습니다.
단순한 유명인이 아닌 포괄성은 Fenty의 고유한 판매 제안이었습니다.
귀하의 고유한 판매 제안은 무엇이며 새로운 비즈니스를 위한 브랜드 전략을 수립할 준비가 되셨습니까?
