3 важных совета по брендингу для компаний, принадлежащих меньшинству, и основателей Color
Опубликовано: 2020-11-06
Немногие люди видят бессонные ночи, долгие часы и разочарование, которые испытывают владельцы малого бизнеса, когда они запускают и пытаются развивать свой бизнес.
Если быть предпринимателем уже недостаточно сложно, представьте, что вы начинаете бизнес в качестве основателя цвета или представителя меньшинства.
Основатели цветных и меньшинств сталкиваются со многими дополнительными проблемами и должны преодолевать устоявшиеся стереотипы, которые создают препятствия почти на каждом шагу.
По данным Комитета Сената США по малому бизнесу и предпринимательству:
- За последние 10 лет на предприятия, принадлежащие меньшинствам, приходилось более 50 процентов из двух миллионов новых предприятий, открытых в Соединенных Штатах.
- Предприятия, принадлежащие меньшинствам, создали 4,7 миллиона рабочих мест.
- В Соединенных Штатах насчитывается более четырех миллионов компаний, принадлежащих меньшинствам.
- Годовой объем продаж предприятий, принадлежащих меньшинствам в США, составляет около 700 миллиардов долларов.
Хотя меньшинства составляют 40% населения США, предприятия, принадлежащие меньшинствам, составляют лишь 20% населения.
Цифры в равной степени не совпадают для женщин-владельцев бизнеса. Женщины составляют 51% населения США, но только 33% владельцев бизнеса с наемными работниками.
И цифры еще более тревожны, когда вы смотрите на венчурное финансирование.
Чернокожие основатели получают менее 1% венчурного капитала, только 8% основателей стартапов, финансируемых за счет венчурного капитала, составляют женщины, и менее 0,4% основателей стартапов — латиноамериканцы.
кредит: Прозрачный коллектив
Как будто эти недостатки были недостаточно серьезными, исследования показывают, что предприятия, принадлежащие меньшинствам, терпят крах гораздо чаще, чем другие предприятия, в периоды экономических потрясений. Это происходит отчасти потому, что системный расизм в финансовых учреждениях мешает предприятиям, принадлежащим меньшинствам, получать долговое финансирование.
Несмотря на эти проблемы, возможности для предприятий, принадлежащих меньшинствам, огромны.
По прогнозам, к 2044 году более половины всех американцев будут принадлежать к группе меньшинств.
Таким образом, в то время как расизм, стереотипы и экономическая неопределенность усложняют начало бизнеса цветным основателям и основателям меньшинств, владельцы бизнеса меньшинств и цветные основатели привносят уникальную перспективу, которая в течение следующих нескольких десятилетий может помочь им создать сильный бренд и построить успешный и устойчивый бизнес.
Мы только что отправили вам ресурсы по электронной почте.
Вот 3 важных совета по брендингу, которые могут помочь цветным и миноритарным основателям построить успешный бизнес:
1. Бренд — это больше, чем название и логотип компании.
Бренд – это набор характеристик, отличающих одну организацию от другой.
Бренд вашей компании определяется ее названием, логотипом или символом, дизайном, голосом бренда и всеми визуальными элементами компании.
Визуальные элементы вашего бренда формируют фирменный стиль — то, что видите вы, клиенты и потенциальные клиенты.
Но бренд — это больше, чем его фирменный стиль.
Бренд также включает в себя опыт взаимодействия клиентов, подписчиков в социальных сетях, поклонников и потенциальных клиентов с вашей компанией. Репутация вашей компании, способ рекламы продуктов и услуг, а также ценности вашей компании — все это часть вашего бренда.
На самом деле каждое решение, которое принимает ваша компания, и каждое действие, которое она предпринимает, влияет на бренд.
Если оставить свой бренд и бренд на волю случая, это навредит вам и вашему бизнесу. Вы должны проявлять инициативу в создании запоминающейся идентичности бренда и создании сильного бренда.
Основатели цвета и представители меньшинств, которые создали такие бренды, как Harpo, FUBU, Black Girls Code, Bevel и Zumba Fitness, понимали важность создания сильного бренда, когда начинали свои предприятия.
Они знали, что цель брендинга — рассказать историю компании таким образом, чтобы вызвать лояльность, осведомленность и воодушевление.
И им удалось это сделать, выстроив эффективную стратегию бренда.
Вы можете сделать то же самое для своего бизнеса.
2. Создайте стратегию бренда для своего нового бизнеса
Начните с чистого листа бумаги, чтобы создать стратегию своего бренда и полностью определить видение, миссию и ценности вашей компании.
Как только вы это сделаете, сформулируйте позиционирование вашего бренда.
Позиционирование бренда объясняет, как ваша компания выделяется на рынке и чем вы отличаетесь от своих конкурентов.
Позиционирование бренда будет иметь решающее значение при написании бизнес-плана. Кредиторы и инвесторы захотят понять, чем вы будете отличаться от других и почему эти отличия помогут вам добиться успеха.
Вы можете создать нейтральный по отношению к расе и/или полу бренд, не забывая при этом, что вы и ваш бренд уникальны.
Или вы можете использовать свое уникальное видение, чтобы создать и сформулировать уникальную личность, которую кредиторы и инвесторы не часто видят.
Как у основателя цвета или основателя меньшинства у вас есть уникальная точка зрения. Для владельцев бизнеса из числа меньшинств и цветных основателей нет ничего необычного в том, что они видят другие проблемы или предлагают другие решения, чем владельцы бизнеса из других групп.
Эта уникальная перспектива позволяет вам предлагать инновационные продукты и услуги, предназначенные для всех, или выбирать сегмент вашего целевого рынка и создавать продукты или услуги для этого сегмента рынка.
Например, основатель Bevel Тристан Уокер запустил продукты через Walker & Company, чтобы помочь чернокожим мужчинам, которые столкнулись с уникальными проблемами во время ухода за собой.
В то время многие компании производили бритвы для широкой рыночной аудитории, Уокер был разочарован тем, что эти продукты не отвечали потребностям чернокожих мужчин.
Уокер мог бы создать новую компанию по производству бритв с широкой аудиторией, но он решил сосредоточиться на аудитории, которую, по его мнению, не могли эффективно обслуживать какие-либо существующие продукты.
И он с самого начала четко сформулировал, что Бевел лучше всех делал для чернокожих.
Чему вы можете научиться из подхода Уокера к позиционированию для Bevel?
Часто ваше позиционирование можно обобщить в одном-двух предложениях, чтобы объяснить, что вы делаете лучше всех остальных.
И вместо того, чтобы нацеливаться на огромный рынок, на котором вы столкнетесь с огромной конкуренцией, рассмотрите, как Тристан Уокер, найти рынок, который крупные конкуренты не понимают, потому что их маркетинговые и руководящие команды не похожи или не думают, как целевые клиенты. .
Как только вы поймете позиционирование бренда, вы должны сформулировать свое уникальное торговое предложение.
В конечном счете, уникальное торговое предложение компании («УТП») — это то, что означает ваш бизнес.
Например, можно сказать, что УТП Apple проявляется в «пользовательском опыте»: все, что они делают, предназначено для пользователя.
Для основателей меньшинств и основателей цвета USP может сосредоточиться на конкретных потребностях небольшой группы в рамках более крупного рынка или на уникальных инновациях, которые ваши продукты привносят на более широкий рынок.
Как отмечалось выше, Уокер сосредоточился на продуктах для чернокожих мужчин, потому что хорошо их понимал и потому что никто другой не предлагал хороших продуктов для этой аудитории.
Но вы также можете внедрять инновации и ориентировать свои продукты и услуги на более широкий рынок, как это делает Apple, но думать о том, как вы можете внедрять инновации и создавать уникальные решения, которых не существует.
Apple создает инновационные продукты, которые ценят, любят и ценят многие люди из разных культур, языков, рас и демографических групп.
После того, как вы определили свое УТП, пришло время создать основные активы идентичности вашего бренда.
Вам понадобится хорошее название для вашего нового бизнеса, уникальный дизайн логотипа для вашей компании, бизнес-сайт и другие визуальные элементы, которые будут отражать ваш бренд.
Вы захотите работать с экспертами, которые помогут вам назвать ваш бизнес, и с графическими дизайнерами, которые могут разработать визуальные ресурсы. Тем не менее, было бы лучше, если бы вы дали себе преимущество — прочитайте это полное руководство по идентичности бренда из 20 000 слов, которое охватывает все, что вам нужно знать о создании сильной идентичности бренда.
3. Реализуйте стратегию своего бренда
После того, как вы завершили открытие и разработали свою основную идентичность, вы должны найти правильный способ рассказать о своем бренде с помощью маркетинга.
Исполнение имеет решающее значение, чтобы поставить ваш бизнес на путь к успеху.
И здесь также цветные основатели и предприниматели из числа меньшинств сталкиваются с многочисленными препятствиями и разрывом в масштабах.
Например, только 19 процентов предприятий, принадлежащих чернокожим, и 20 процентов предприятий, принадлежащих латиноамериканцам, вырастают до 10 и более сотрудников по сравнению с 25 процентами компаний, принадлежащих основателям из других групп.
Если вы такая знаменитость, как Рианна, вы можете помочь создать мощный бренд, такой как Fenty, предлагая значительно больше оттенков тонального крема и других продуктов для всех оттенков кожи, ориентированных на женщин всех национальностей и типов телосложения.
До появления Fenty большинство косметических брендов ориентировались на определенный сегмент косметического рынка. Например, немногие бренды предлагают оттенки основы для всех оттенков кожи. Самые популярные бренды предлагали оттенки тонального крема только для женщин европеоидной расы.
Но после успешного запуска Fenty (в 17 странах в тот же день) другим косметическим брендам пришлось быстро задуматься об отсутствии разнообразия в их продуктах и маркетинге.
Не все такие мировые музыкальные суперзвезды, как Рианна.
Но вам не нужно быть мировой суперзвездой, чтобы выделить свой бизнес.
Фенти добилась успеха отчасти благодаря Рианне. Это также переосмыслило то, как косметический бренд может обслуживать ВСЕХ женщин, а не только небольшую группу женщин.
Инклюзивность, а не просто известность, была уникальным торговым предложением Fenty.
Каково ваше уникальное торговое предложение и готовы ли вы создать стратегию бренда для своего нового бизнеса?
