3 رؤى مهمة حول العلامات التجارية للشركات المملوكة للأقليات ومؤسسي الألوان
نشرت: 2020-11-06
قلة من الناس يرون الليالي الطوال والساعات الطويلة والإحباط الذي يشعر به أصحاب الأعمال الصغيرة عندما يبدأون ويحاولون تنمية أعمالهم.
إذا لم يكن كونك رائد أعمال صعبًا بما يكفي بالفعل ، تخيل بدء عمل تجاري كمؤسس للون أو مؤسس أقلية.
يواجه مؤسسو اللون والأقليات العديد من التحديات الإضافية ويجب عليهم التغلب على الصور النمطية الراسخة التي تخلق عقبات في كل منعطف تقريبًا.
وفقًا للجنة مجلس الشيوخ الأمريكي للأعمال الصغيرة وريادة الأعمال:
- على مدى السنوات العشر الماضية ، استحوذت الشركات المملوكة للأقليات على أكثر من 50 في المائة من مليوني شركة جديدة بدأت في الولايات المتحدة.
- خلقت الشركات المملوكة للأقليات 4.7 مليون فرصة عمل.
- هناك أكثر من أربعة ملايين شركة مملوكة للأقلية في الولايات المتحدة.
- يبلغ إجمالي مبيعات الشركات المملوكة للأقليات في الولايات المتحدة حوالي 700 مليار دولار.
على الرغم من أن الأقليات تشكل 40٪ من سكان الولايات المتحدة ، فإن ملكية الشركات المملوكة للأقليات تمثل 20٪ فقط من السكان.
الأرقام غير متطابقة بنفس القدر بالنسبة لصاحبات الأعمال. تشكل النساء 51٪ من سكان الولايات المتحدة ولكن 33٪ فقط من أصحاب الأعمال لديهم موظفين.
والأرقام مقلقة أكثر عندما تنظر إلى تمويل المشاريع.
يحصل المؤسسون السود على أقل من 1٪ من رأس المال الاستثماري ، و 8٪ فقط من مؤسسي الشركات الناشئة الممولة من رأس المال الاستثماري هم من النساء ، وأقل من 0.4٪ من مؤسسي الشركات الناشئة هم من لاتينا.
الائتمان: الشفافية الجماعية
كما لو أن هذه العيوب لم تكن خطيرة بما فيه الكفاية ، تظهر الدراسات أن الشركات المملوكة للأقليات تفشل بمعدل أعلى بكثير من الشركات الأخرى خلال فترات الاضطراب الاقتصادي. يحدث هذا جزئيًا لأن العنصرية المنهجية في المؤسسات المالية تجعل من الصعب على الشركات المملوكة للأقليات الحصول على تمويل بالدين.
على الرغم من هذه التحديات ، فإن فرص الشركات المملوكة للأقليات هائلة.
بحلول عام 2044 ، يُتوقع أن ينتمي أكثر من نصف الأمريكيين إلى مجموعة أقلية.
لذلك ، في حين أن العنصرية والقوالب النمطية وعدم اليقين الاقتصادي تجعل الأمر أكثر صعوبة بالنسبة لمؤسسي اللون والأقليات لبدء عمل تجاري ، فإن أصحاب الأعمال من الأقليات ومؤسسي الألوان يقدمون منظورًا فريدًا يمكن أن يساعدهم ، على مدى العقود العديدة القادمة ، في إنشاء هوية قوية للعلامة التجارية وبناء أعمال ناجحة ومستدامة.
لقد أرسلنا لك الموارد عبر البريد الإلكتروني.
فيما يلي 3 رؤى مهمة للعلامة التجارية يمكن أن تساعد مؤسسي اللون والأقليات في بناء عمل تجاري ناجح:
1. العلامة التجارية هي أكثر من اسم وشعار شركة
العلامة التجارية هي مجموعة من الميزات التي تميز مؤسسة عن أخرى.
يتم تعريف العلامة التجارية لشركتك من خلال الاسم التجاري والشعار أو الرمز والتصميم وصوت العلامة التجارية وكل ما يتعلق بالشركة.
تشكل العناصر المرئية لعلامتك التجارية هوية العلامة التجارية - ما يمكنك رؤيته أنت والعملاء والتوقعات.
لكن العلامة التجارية هي أكثر من مجرد هوية علامتها التجارية.
تتضمن العلامة التجارية أيضًا تجارب العملاء ومتابعي وسائل التواصل الاجتماعي والمشجعين والآفاق مع شركتك. تعد سمعة شركتك والطريقة التي يتم بها الإعلان عن المنتجات والخدمات وقيم شركتك جزءًا من علامتك التجارية.
في الواقع ، كل قرار تتخذه شركتك ، وكل إجراء تتخذه يؤثر على العلامة التجارية.
ترك هوية علامتك التجارية وعلامتك التجارية للصدفة سيضر بك وعملك. يجب أن تكون استباقيًا في إنشاء هوية تجارية لا تُنسى وفي بناء علامة تجارية قوية.
أدرك مؤسسو اللون والأقلية الذين أنشأوا علامات تجارية مثل Harpo و FUBU و Black Girls Code و Bevel و Zumba Fitness أهمية بناء علامة تجارية قوية عندما بدأوا مشاريعهم.
كانوا يعلمون أن الهدف من العلامة التجارية هو سرد قصة الشركة بطريقة تخلق الولاء والوعي والإثارة.
وقد تمكنوا من تحقيق ذلك بنجاح من خلال بناء إستراتيجية فعالة للعلامة التجارية.
يمكنك أن تفعل الشيء نفسه لعملك.
2. إنشاء استراتيجية العلامة التجارية لعملك الجديد
ابدأ بورقة فارغة لإنشاء استراتيجية علامتك التجارية ، وحدد رؤية شركتك ومهمتها وقيمها بالكامل.
بمجرد القيام بذلك ، حدد موضع علامتك التجارية بوضوح.
يوضح وضع العلامة التجارية كيف تميز شركتك في السوق وكيف تختلف عن منافسيك.
سيكون وضع العلامة التجارية أمرًا بالغ الأهمية عند كتابة خطة عمل. سيرغب المقرضون والمستثمرون في فهم كيف ستتميز ولماذا ستساعدك هذه الاختلافات على النجاح.
يمكنك بناء علامة تجارية محايدة من حيث العرق و / أو محايدة جنسياً بينما لا تزال تتبنى كيف تكون أنت وعلامتك التجارية فريدة من نوعها.
أو يمكنك استخدام منظورك الفريد لبناء هوية فريدة والتعبير عنها - هوية لا يراها المقرضون والمستثمرون في كثير من الأحيان.
كمؤسس للون أو مؤسس أقلية ، لديك منظور فريد. ليس من غير المعتاد لأصحاب الأعمال من الأقليات ومؤسسي الألوان ملاحظة المشاكل المختلفة أو تقديم حلول مختلفة عن أصحاب الأعمال من المجموعات الأخرى.
يتيح لك هذا المنظور الفريد تقديم منتجات وخدمات مبتكرة مصممة للجميع أو اختيار شريحة من السوق المستهدف وإنشاء منتجات أو خدمات لشريحة السوق تلك.
على سبيل المثال ، أطلق مؤسس Bevel Tristan Walker منتجات من خلال Walker & Company لمساعدة الرجال السود الذين واجهوا مشاكل فريدة أثناء العناية بهم.
في ذلك الوقت ، صنعت العديد من الشركات شفرات الحلاقة لجمهور واسع من السوق ، من قبل ووكر كان محبطًا لأن هذه المنتجات لا تلبي احتياجات الرجال السود.
كان بإمكان ووكر أن يبدأ شركة ماكينات حلاقة جديدة بجمهور عريض ، لكنه اختار التركيز على الجمهور الذي يعتقد أنه لا يتم تقديم خدماته بشكل فعال من خلال أي منتجات حالية.
وقد أوضح بوضوح منذ البداية ما فعله بيفيل بشكل أفضل من أي شخص آخر للرجال السود.
ما الذي يمكنك تعلمه من الطريقة التي اقترب بها ووكر من تحديد موضع Bevel؟
في كثير من الأحيان ، يمكن تلخيص موضعك في جملة أو جملتين لشرح ما تفعله بشكل أفضل من أي شخص آخر.
وبدلاً من استهداف سوق ضخم ستواجه فيه منافسة كبيرة ، فكر ، مثل تريستان والكر ، في إيجاد سوق لا يفهمه المنافسون الكبار لأن فرق التسويق والقيادة لديهم لا تشبه العملاء المستهدفين أو تفكر فيهم .
بمجرد فهم وضع العلامة التجارية ، يجب عليك توضيح عرض البيع الفريد الخاص بك.
في النهاية ، عرض البيع الفريد للشركة ("USP") هو ما يمثله عملك.
على سبيل المثال ، يمكنك القول إن USP الخاص بشركة Apple موجود في "تجربة المستخدم": كل ما يفعلونه يهدف إلى جعل المستخدم في جوهره.
بالنسبة لمؤسسي الأقليات ومؤسسي الألوان ، يمكن لـ USP التركيز على الاحتياجات المحددة لمجموعة أصغر داخل سوق أكبر أو على الابتكارات الفريدة التي تقدمها منتجاتك إلى السوق الأوسع.
كما هو مذكور أعلاه ، ركز ووكر على منتجات الرجال السود لأنه فهمها جيدًا ولأن لا أحد آخر كان يقدم منتجات جيدة لذلك الجمهور.
ولكن يمكنك أيضًا ابتكار منتجاتك وخدماتك وتوجيهها إلى السوق الأوسع كما تفعل Apple ولكن مع التفكير في الطرق التي يمكنك من خلالها الابتكار وإنشاء حلول فريدة غير موجودة.
تبتكر Apple منتجات مبتكرة يحظى بتقدير وإعجاب وتقدير العديد من الأشخاص عبر مختلف الثقافات واللغات والأعراق والتركيبة السكانية.
بمجرد تحديد USP الخاص بك ، فقد حان الوقت لإنشاء أصول هوية علامتك التجارية الأساسية.
ستحتاج إلى اسم تجاري جيد لعملك الجديد ، وتصميم شعار فريد لشركتك ، وموقع ويب تجاري ، وعناصر مرئية أخرى ستعكس علامتك التجارية.
سترغب في العمل مع خبراء يمكنهم مساعدتك في تسمية عملك ومصممي الجرافيك الذين يمكنهم تصميم الأصول المرئية. ومع ذلك ، سيكون من الأفضل أن تمنح نفسك ميزة - اقرأ دليل هوية العلامة التجارية الكامل المؤلف من 20000 كلمة والذي يغطي كل ما تحتاج لمعرفته حول بناء هوية قوية للعلامة التجارية.
3. تنفيذ استراتيجية علامتك التجارية
بمجرد الانتهاء من الاكتشاف وتطوير هويتك الأساسية ، يجب أن تجد الطريقة الصحيحة للتواصل حول علامتك التجارية من خلال التسويق.
التنفيذ أمر بالغ الأهمية لوضع عملك على طريق النجاح.
وهنا أيضًا ، يواجه مؤسسو رواد الأعمال الملونين والأقليات العديد من العقبات وفجوة كبيرة.
على سبيل المثال ، فقط 19 في المائة من الشركات المملوكة للسود و 20 في المائة من الشركات المملوكة من أصول لاتينية تنمو إلى 10 موظفين أو أكثر ، مقارنة بـ 25 في المائة من الشركات المملوكة لمؤسسين من مجموعات أخرى.
إذا كنت من المشاهير مثل Rihanna ، فيمكنك المساعدة في إنشاء علامة تجارية قوية مثل Fenty من خلال تقديم المزيد من ظلال كريم الأساس وغيرها من المنتجات التي تشمل جميع ألوان البشرة ، والتي تستهدف النساء من جميع الأعراق وأنواع الجسم.
قبل Fenty ، ركزت معظم ماركات التجميل على جزء من سوق الجمال. قلة من العلامات التجارية ، على سبيل المثال ، قدمت ظلالًا من كريم الأساس لجميع ألوان البشرة. عرضت معظم العلامات التجارية الشهيرة ظلال من كريم الأساس للنساء القوقازيات فقط.
ولكن بعد الإطلاق الناجح لـ Fenty (في 17 دولة في نفس اليوم) ، كان على ماركات التجميل الأخرى التفكير بسرعة في نقص التنوع في منتجاتها وتسويقها.
ليس كل شخص نجم موسيقى عالمي مثل ريهانا.
لكن ، لست بحاجة إلى أن تكون نجماً عالمياً لتمييز عملك.
نجح Fenty جزئيًا بسبب ريهانا. كما أعادت تصور كيف يمكن لعلامة تجارية أن تخدم جميع النساء وليس فقط مجموعة فرعية صغيرة من النساء.
الشمولية ، وليس مجرد المشاهير ، كان عرض البيع الفريد لشركة Fenty.
ما هو عرض البيع الفريد الخاص بك ، وهل أنت مستعد لإنشاء استراتيجية علامة تجارية لعملك الجديد؟
