マイノリティが所有する企業とカラーの創設者のための3つの重要なブランディングインサイト
公開: 2020-11-06
中小企業の経営者が立ち上げて事業を成長させようとすると、眠れない夜、長時間、欲求不満を感じる人はほとんどいません。
起業家であることはまだ十分に難しいことではなかった場合は、色の創設者または少数派の創設者としてビジネスを始めることを想像してみてください。
色の創設者と少数派の創設者は、多くの追加の課題に直面しており、ほぼすべてのターンで障害を生み出す確立された固定観念を克服する必要があります。
中小企業と起業家精神に関する米国上院委員会によると：
- 過去10年間で、マイノリティが所有するビジネスは、米国で開始された200万の新規ビジネスの50％以上を占めました。
- マイノリティが所有する企業は470万人の雇用を生み出しました。
- 米国には400万を超えるマイノリティ所有の企業があります。
- 米国のマイノリティが所有する企業の年間売上高は、合計で7,000億ドル近くに上ります。
マイノリティは米国の人口の40％を占めていますが、マイノリティが所有する事業所有権は人口の20％にすぎません。
数字は、女性の事業主にとっても同様に一致していません。 女性は米国の人口の51％ですが、従業員を抱える事業主の33％にすぎません。
そして、ベンチャー資金を見ると、数字はさらに厄介です。
黒人の創設者はベンチャーキャピタルの1％未満を受け取り、ベンチャーキャピタルが資金を提供するスタートアップの創設者のわずか8％が女性であり、スタートアップの創設者の0.4％未満がラティーナです。
クレジット：Transparent Collective
これらの不利な点が十分に深刻ではなかったかのように、調査によると、マイノリティが所有する企業は、経済混乱の時期に他の企業よりもはるかに高い割合で失敗します。 これは、一部には、金融機関の体系的な人種差別により、マイノリティが所有する企業が債務融資を受けることが困難になっているために発生します。
これらの課題にもかかわらず、マイノリティが所有するビジネスの機会は計り知れません。
2044年までに、全アメリカ人の半数以上がマイノリティグループに属すると予測されています。
したがって、人種差別、固定観念、および経済的不確実性により、色の創設者および少数派の創設者が事業を開始することは困難になりますが、少数派の事業主および色の創設者は、今後数十年にわたって、彼らが強力なブランドアイデンティティを持ち、成功した持続可能なビジネスを構築します。
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カラーの創設者とマイノリティの創設者が成功するビジネスを構築するのに役立つ3つの重要なブランディングの洞察を次に示します。
1.ブランドは、会社の名前やロゴ以上のものです
ブランドは、ある組織を別の組織と区別する一連の機能です。
あなたの会社のブランドは、その商号、ロゴまたはシンボル、デザイン、ブランドの声、および会社について視覚的なすべてのものによって定義されます。
あなたのブランドの視覚的要素は、ブランドアイデンティティを形成します-あなた、顧客、そして見込み客が見ることができるもの。
しかし、ブランドはそのブランドアイデンティティ以上のものです。
ブランドには、顧客、ソーシャルメディアのフォロワー、ファン、見込み客があなたの会社で経験したことも含まれます。 あなたの会社の評判、製品やサービスの宣伝方法、そしてあなたの会社の価値観はすべてあなたのブランドの一部です。
実際、あなたの会社が下すすべての決定、そしてそれがとるすべての行動はブランドに影響を及ぼします。
あなたのブランドアイデンティティとブランドを偶然に任せることはあなたとあなたのビジネスを傷つけるでしょう。 印象的なブランドアイデンティティを作成し、強力なブランドを構築することに積極的に取り組む必要があります。
Harpo、FUBU、Black Girls Code、Bevel、Zumba Fitnessなどのブランドを作成したカラーおよびマイノリティの創設者は、ベンチャーを始めたときに強力なブランドを構築することの重要性を理解していました。
彼らは、ブランディングの目標が、忠誠心、意識、興奮を生み出す方法で会社のストーリーを伝えることであることを知っていました。
そして、効果的なブランド戦略を構築することで、成功を収めることができました。
あなたはあなたのビジネスのために同じことをすることができます。
2.新しいビジネスのブランド戦略を作成します
白紙の紙から始めてブランド戦略を作成し、会社のビジョン、使命、価値観を完全に定義します。
それが済んだら、ブランドの位置付けを明確にします。
ブランドポジショニングは、あなたの会社が市場でどのように差別化されているか、そしてあなたが競合他社とどのように異なっているかを説明します。
あなたがビジネスプランを書くとき、ブランドのポジショニングは非常に重要です。 貸し手と投資家は、あなたがどのように差別化するのか、そしてなぜそれらの違いがあなたの成功に役立つのかを理解したいと思うでしょう。
あなたとあなたのブランドがどのようにユニークであるかを受け入れながら、人種中立および/または性別中立のブランドを構築することができます。
または、独自の視点を使用して、貸し手や投資家にはあまり見られない独自のアイデンティティを構築し、明確にすることができます。
色の創始者または少数派の創始者として、あなたはユニークな視点を持っています。 マイノリティの事業主や色の創設者が、他のグループの事業主とは異なる問題を観察したり、異なる解決策を提供したりすることは珍しいことではありません。
この独自の視点により、すべての人のために設計された革新的な製品やサービスを提供したり、ターゲット市場のセグメントを選択してその市場セグメント向けの製品やサービスを作成したりできます。
たとえば、Bevelの創設者であるTristan Walkerは、グルーミング中に独特の問題に直面した黒人男性を支援するために、Walker＆Companyを通じて製品を発売しました。
当時、多くの企業が幅広い市場の聴衆のためにかみそりを作りました。ウォーカーは、これらの製品が黒人男性のニーズを満たしていないことに不満を感じていました。
ウォーカーは、幅広いオーディエンスで新しいかみそり会社を立ち上げることができたかもしれませんが、既存の製品によって効果的に提供されていないと信じているオーディエンスに焦点を当てることを選択しました。
そして、彼は最初から、ベベルが黒人男性のために他の誰よりも優れていたことを明確に表現しました。
WalkerがBevelのポジショニングにアプローチした方法から何を学ぶことができますか？
多くの場合、あなたのポジショニングは、あなたが他の誰よりも優れていることを説明するために、1つまたは2つの文に要約することができます。
そして、巨大な競争に直面する巨大な市場をターゲットにするのではなく、Tristan Walkerのように、マーケティングチームとリーダーシップチームがターゲット顧客のように見えない、または考えていないために、大規模な競合他社が理解できない市場を見つけることを検討してください。 。
ブランドの位置付けを理解したら、独自の販売提案を明確にする必要があります。
最終的に、会社独自の販売提案（「USP」）は、あなたのビジネスが表すものです。
たとえば、AppleのUSPは「ユーザーエクスペリエンス」にあると言えます。Appleが行うことはすべて、ユーザーを中心に据えることを目的としています。
マイノリティの創設者や色の創設者にとって、USPは、より大きな市場内のより小さなグループの特定のニーズ、またはあなたの製品がより広い市場にもたらす独自の革新に焦点を当てることができます。
上記のように、ウォーカーは黒人男性向けの製品に焦点を当てました。なぜなら、彼は黒人男性をよく理解しており、他の誰もその聴衆に良い製品を提供していなかったからです。
しかし、Appleのように製品やサービスを革新してより広い市場に向けることもできますが、存在しない独自のソリューションを革新して作成する方法を考えてください。
アップルは、さまざまな文化、言語、人種、人口統計にまたがる多くの人々に高く評価され、愛され、評価されている革新的な製品を生み出しています。
USPを定義したら、コアブランドアイデンティティアセットを作成します。
あなたはあなたの新しいビジネスのための良い商号、あなたの会社のためのユニークなロゴデザイン、ビジネスウェブサイト、そしてあなたのブランドを反映する他の視覚的要素を必要とするでしょう。
ビジネスの名前を付けるのに役立つ専門家や、ビジュアルアセットをデザインできるグラフィックデザイナーと協力することをお勧めします。 それでも、自分にアドバンテージを与えるのが最善でしょう。強力なブランドアイデンティティの構築について知っておく必要のあるすべてを網羅したこの完全な20,000語のブランドアイデンティティガイドを読んでください。
3.ブランド戦略を実行します
発見を完了し、コアアイデンティティを開発したら、マーケティングを通じてブランドについて伝える正しい方法を見つける必要があります。
実行はあなたのビジネスを成功への道に置くために重要です。
そして、ここでも、色の創設者とマイノリティの起業家は、多くの障害とスケーリングのギャップに直面しています。
たとえば、他のグループの創設者が所有する企業の25％と比較して、黒人が所有する企業の19％とヒスパニックが所有する企業の20％だけが10人以上の従業員に成長します。
リアーナのような有名人の場合は、すべての民族や体型の女性を対象に、ファンデーションやその他のすべての肌の色を含む製品の色合いを大幅に増やすことで、フェンティのような強力なブランドの作成を支援できます。
Fenty以前は、ほとんどの美容ブランドは美容市場の一部に焦点を当てていました。 たとえば、すべての肌の色にファンデーションの色合いを提供しているブランドはほとんどありません。 最も人気のあるブランドは、白人女性だけにファンデーションの色合いを提供していました。
しかし、Fentyの立ち上げが成功した後（同じ日に17か国で）、他の美容ブランドは自社の製品とマーケティングの多様性の欠如をすぐに反映しなければなりませんでした。
誰もがリアーナのような世界的な音楽のスーパースターであるわけではありません。
しかし、ビジネスを差別化するためにグローバルなスーパースターである必要はありません。
Fentyは、リアーナのおかげで成功しました。 また、美容ブランドが女性のごく一部だけでなく、すべての女性にサービスを提供する方法を再考しました。
単なる有名人ではなく、包括性がFentyのユニークな販売提案でした。
あなたのユニークな販売提案は何ですか、そしてあなたはあなたの新しいビジネスのためのブランド戦略を作成する準備ができていますか？
