少數族裔企業和有色人種創始人的 3 項重要品牌洞察
已發表: 2020-11-06
很少有人看到小企業主在啟動和嘗試發展業務時所經歷的不眠之夜、長時間工作和沮喪。
如果成為一名企業家還不夠難，想像一下以有色人種或少數族裔創始人的身份創業。
有色人種的創始人和少數族裔創始人面臨著許多額外的挑戰，並且必須克服幾乎在每一個轉折點都會造成障礙的既定刻板印象。
根據美國參議院小企業與創業委員會的說法：
- 在過去 10 年中，少數族裔企業占美國新開辦的 200 萬家新企業的 50% 以上。
- 少數族裔企業創造了 470 萬個就業崗位。
- 美國有超過四百萬家少數族裔公司。
- 美國少數族裔企業的年銷售額總計接近 7000 億美元。
儘管少數族裔占美國人口的 40%，但少數族裔擁有的企業所有權僅佔人口的 20%。
女性企業主的數字同樣不匹配。 女性占美國人口的 51%，但只有 33% 的企業主擁有員工。
而且，當您查看風險投資時，這些數字更加令人不安。
黑人創始人獲得的風險投資不到 1%，只有 8% 的風險投資資助的初創公司創始人是女性，不到 0.4% 的初創公司創始人是拉丁裔。
信用：透明集體
似乎這些劣勢還不夠嚴重，研究表明，在經濟動盪時期，少數族裔企業的失敗率遠高於其他企業。 發生這種情況的部分原因是金融機構的系統性種族主義使少數族裔企業難以獲得債務融資。
儘管存在這些挑戰，少數族裔企業的機會是巨大的。
到 2044 年，預計超過一半的美國人屬於少數群體。
因此，雖然種族主義、刻板印象和經濟不確定性使有色人種創始人和少數族裔創始人創業變得更加困難，但少數族裔企業主和有色人種創始人確實帶來了獨特的視角，在接下來的幾十年裡，可以幫助他們創造一個強大的品牌形象，建立成功和可持續的業務。
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以下是 3 個重要的品牌見解，可以幫助有色人種創始人和少數族裔創始人建立成功的企業：
1. 品牌不僅僅是公司的名稱和標誌
品牌是使一個組織與另一個組織區分開來的一組特徵。
貴公司的品牌由其企業名稱、徽標或符號、設計、品牌聲音以及有關公司的所有視覺對象定義。
您品牌的視覺元素構成了品牌標識——您、客戶和潛在客戶可以看到的內容。
但一個品牌不僅僅是它的品牌標識。
品牌還包括客戶、社交媒體追隨者、粉絲和潛在客戶對貴公司的體驗。 貴公司的聲譽、產品和服務的宣傳方式以及貴公司的價值觀都是品牌的一部分。
事實上，貴公司做出的每一個決定，以及它採取的每一個行動都會影響品牌。
讓您的品牌標識和品牌碰運氣會傷害您和您的業務。 您必須積極主動地創建令人難忘的品牌標識並建立強大的品牌。
創建 Harpo、FUBU、Black Girls Code、Bevel 和 Zumba Fitness 等品牌的有色人種創始人和少數族裔創始人在開始創業時就明白建立強大品牌的重要性。
他們知道品牌化的目標是以創造忠誠度、知名度和興奮度的方式講述公司的故事。
他們通過建立有效的品牌戰略成功地做到了這一點。
您可以為您的業務做同樣的事情。
2. 為您的新業務制定品牌戰略
從一張白紙開始創建您的品牌戰略，並全面定義您公司的願景、使命和價值觀。
完成後，闡明您的品牌定位。
品牌定位解釋了您的公司如何在市場上脫穎而出，以及您與競爭對手的不同之處。
撰寫商業計劃書時，品牌定位至關重要。 貸方和投資者將希望了解您將如何區分以及為什麼這些差異將幫助您取得成功。
您可以建立一個種族中立和/或性別中立的品牌，同時仍然接受您和您的品牌的獨特之處。
或者，您可以使用您獨特的視角來建立和表達一個獨特的身份——貸方和投資者不經常看到的身份。
作為有色人種的創始人或少數派創始人，你有獨特的視角。 少數族裔企業主和有色人種創始人觀察不同的問題或提供與其他群體的企業主不同的解決方案並不罕見。
這種獨特的視角使您能夠帶來為每個人設計的創新產品和服務，或者選擇目標市場的一個細分市場並為該細分市場創造產品或服務。
例如，Bevel 創始人 Tristan Walker 通過 Walker & Company 推出產品來幫助在美容時面臨獨特問題的黑人男性。
當時，許多公司為廣泛的市場受眾生產剃須刀，沃克對這些產品不能滿足黑人男性的需求感到沮喪。
沃克本可以創辦一家擁有廣泛受眾的新剃須刀公司，但他選擇專注於他認為任何現有產品都無法有效服務的受眾。
而且，他從一開始就清楚地闡明了 Bevel 在黑人方面做得比其他任何人都好。
你可以從沃克為 Bevel 定位的方式中學到什麼？
通常，您的定位可以用一兩句話來概括，以說明您比其他人做得更好。
而且，與其瞄準一個您將面臨巨大競爭的巨大市場，不如考慮像特里斯坦沃克那樣，尋找一個大型競爭對手不了解的市場，因為他們的營銷和領導團隊看起來或思考方式不像目標客戶.
一旦你了解了品牌定位，你就必須闡明你獨特的銷售主張。
歸根結底，公司獨特的銷售主張（“USP”）就是您的業務所代表的。
例如，您可以說 Apple 的 USP 存在於“用戶體驗”中：他們所做的一切都是為了以用戶為核心。
對於少數族裔創始人和有色人種創始人，USP 可以專注於較小群體在較大市場中的特定需求，或者專注於您的產品為更廣闊市場帶來的獨特創新。
如上所述，沃克專注於為黑人男性提供產品，因為他非常了解他們，而且沒有其他人為這些受眾提供好的產品。
但是您也可以像 Apple 一樣進行創新並將您的產品和服務定位到更廣闊的市場，但要考慮創新的方法並創建不存在的獨特解決方案。
Apple 創造的創新產品受到不同文化、語言、種族和人口統計的許多人的讚賞、喜愛和重視。
一旦您定義了您的 USP，就該創建您的核心品牌標識資產了。
您需要為您的新業務取一個好的企業名稱、為您的公司設計一個獨特的標誌設計、一個商業網站以及其他能反映您的品牌的視覺元素。
您將希望與可以幫助您命名您的業務的專家和可以設計視覺資產的圖形設計師合作。 儘管如此，最好還是給自己一個優勢——閱讀這份完整的 20,000 字品牌標識指南，其中涵蓋了建立強大品牌標識所需的所有知識。
3. 執行您的品牌戰略
一旦你完成了發現並建立了你的核心身份，你必須找到通過營銷來傳達你的品牌的正確方式。
執行對於讓您的企業走上成功之路至關重要。
而且，在這裡，有色人種和少數族裔企業家的創始人也面臨著許多障礙和規模差距。
例如，只有 19% 的黑人擁有的企業和 20% 的西班牙裔擁有的企業增長到 10 名或更多員工，而其他群體創始人擁有的公司中這一比例為 25%。
如果你是像蕾哈娜這樣的名人，你可以通過提供更多色調的粉底和其他包括所有膚色的產品來幫助創建像 Fenty 這樣的強大品牌，針對所有種族和體型的女性。
在 Fenty 之前，大多數美容品牌都專注於美容市場的一部分。 例如，很少有品牌為所有膚色提供粉底。 大多數流行品牌只為高加索女性提供粉底色調。
但在 Fenty 成功推出後（同一天在 17 個國家/地區），其他美妝品牌不得不迅速反思其產品和營銷缺乏多樣性。
並不是每個人都是像蕾哈娜這樣的全球音樂巨星。
但是，您無需成為全球超級巨星即可讓您的業務脫穎而出。
Fenty 的成功部分歸功於蕾哈娜。 它還重新構想了美容品牌如何服務於所有女性，而不僅僅是一小部分女性。
包容性，而不僅僅是名人，是 Fenty 獨特的銷售主張。
您獨特的銷售主張是什麼，您準備好為您的新業務制定品牌戰略了嗎？
