Non commettere questi errori di "Call to Action"... per favore!

Hai casi in cui vedi traffico sano sul tuo sito web; tuttavia, nessuno di loro è interessato a fare clic su uno dei pulsanti "Call to Action" nelle tue pagine web?

Oggi, i contenuti video, audio e testuali sono diventati di fondamentale importanza per il pubblico che visita il tuo sito web. Bene, dopo tutto, queste informazioni consentono a un visitatore di saperne di più sulla tua attività e se sei in grado di affrontare e rimediare ai loro punti deboli. È così che un visitatore, cercando nel tuo sito web, trova le soluzioni ai suoi problemi e alla fine diventa un cliente.

Che si tratti di contenuti audio, video o testuali, tutti questi richiedono un "invito all'azione" appropriato in quanto rappresentano i valori che offri ai tuoi spettatori o lettori. I CTA non sono altro che suggerimenti attuabili che dicono allo spettatore cosa fare dopo.

In sostanza, i CTA possono aiutarti a far crescere le tue vendite se li crei correttamente .

Ebbene... Conoscete il rovescio della medaglia della parola "correttamente"? — se non sai come eseguire proprio l'azione/compito che deve essere svolto correttamente, o valutarne gli attributi o le qualità che ne contraddistinguono la correttezza, la parola non ha alcun valore... suona vaga e senza vita.

Se non sai come costruire un sito web, e io dico solo "costruisci il tuo sito web correttamente".... allora la parola non è di aiuto.

Teniamo a bada le ambiguità e discutiamo i dadi e bulloni (i dettagli pratici di base) del posizionamento CTA!

Troppe CTA...

Tutti guardiamo video su YouTube e, dopo la pandemia, li guardiamo di più. Durante la visione dei video, potresti aver notato che molte volte gli utenti di YouTube, con effetti visivi acrobatici e musica ad alto volume, ci chiedono di eseguire più attività all'inizio dei video, come condividere, iscriversi, mettere mi piace, commentare, premere il campanello. È come se una forza esterna ti stesse bombardando di più compiti.

Ricordo ancora una pigra domenica sera, ero sdraiato sul mio letto in uno stato d'animo "non-chiedi-me-niente". Sbirciando da un occhio, ho aperto un video di YouTube. Dopo aver ascoltato questi soliti comandi, mi sono sentito così sopraffatto che ho messo via il telefono, ho tirato fuori una coperta e sono andato a dormire...quella notte ho perso la cena! In effetti, ero leggermente indolente, ma il video, sebbene non cullato, mi ha certamente costretto a spegnermi.

Questa strategia "chiedi troppi" aumenta la frequenza di rimbalzo: le persone se ne vanno! Nel caso dei video, gli spettatori cambiano o rimbalzano nei primi 3-5 secondi, a meno che il creatore del video non sia popolare e noto.

Innanzitutto, condividi alcuni valori o tocca il cuore dei tuoi spettatori e solo quando sei riuscito a catturare la loro attenzione, dovresti chiedere loro qualcosa.

Ricorda, uno spettatore non è lì sulla piattaforma per darti alcun valore (per quanto duro possa sembrare), invece, è lì per ricavare qualcosa da te. Fai in modo che ne valga la pena e poi vai avanti e chiedi loro di fare qualcosa per te, a condizione che si siano divertiti e abbiano ricevuto qualcosa di informativo.

Se usi troppi "CTA" su una pagina, confondi il tuo pubblico. Metti più strade davanti a loro e loro non sanno da che parte andare!

È il più grande killer di contenuti; può uccidere le tue ore di fatica e denaro in questo modo (come cosa?).

Oops... non hai sentito il mio dito schioccare!

Parliamo dell'errore n. 2!

Ambiguità!

Come Marte e Giove, c'è una differenza tra "un accumulo" e "occultamento". "Ambiguity" non è un thriller di suspense di Agatha Christie. Non carica la nostra adrenalina; crea irritazione e dà stress.

Mantenere il tuo pubblico a chiedersi quando arriverà il valore o costringerlo a entrare in un territorio sconosciuto, come "fai clic qui", "acquista ora", "invia ora", ecc., Rende il tuo "CTA" debole e astuto.

Chiediti, come pubblico, prima di chiedere loro di premere qualsiasi link o pulsante: c'è qualche possibile obiezione o domanda senza risposta!

Molte persone esitano a utilizzare le proprie carte di credito prima di utilizzare qualsiasi "prova gratuita". Rispondi alle loro paure, ad esempio, "non è necessaria alcuna carta di credito", non riceverai chiamate di marketing, ecc. Se addebiti una commissione di verifica, menzionalo.

Ad esempio, MyTasker fornisce una prova esclusiva , in cui puoi selezionare uno dei nostri VA, condividere le tue esigenze, delegare del lavoro per valutare la qualità del nostro servizio. Se ti piacciono i nostri servizi, puoi procedere con il nostro abbonamento a pagamento. Addebitiamo USD 1 per questo (a fini di autenticità) che devi pagare tramite PayPal.

Sii trasparente e mostra i vantaggi che il tuo pubblico otterrà dopo aver premuto il pulsante di invito all'azione. I tuoi impegni e le tue richieste dovrebbero essere il tuo invito all'azione. Sii creativo ed evita i cliché!

Joanna Wiebe ( Copy Blogger ) suggerisce di scrivere la nostra "Call to Action" in prima persona.

Lei dice:

"Un'ottima regola pratica quando si scrive un invito all'azione è fare in modo che la copia del pulsante completi questa frase:
Voglio ________________
Questo piccolo trucco è come ottenere pulsanti come Scopri come andare in bicicletta e dare un senso alle mie finanze velocemente. È anche il modo in cui evitiamo pulsanti come Registrati per saperne di più … perché nessuno vuole registrarsi per saperne di più.”

Nascondiglio

A volte, usiamo le CTA in modo tale che appaiano simili ad altri contenuti della stessa pagina, nascondendosi nella folla di parole.

In questo modo, riduciamo la visibilità della nostra Call to Action e la rendiamo meno avvincente e orientata all'azione.

Joana suggerisce i seguenti metodi per rendere attraenti i nostri "CTA" e aumentare la loro visibilità.

• Usa colori contrastanti per rendere evidente il tuo CTA e non aver paura di scegliere un tono che non sia nella combinazione di colori della tua azienda.
• Nella maggior parte dei casi, il tuo CTA dovrebbe essere grande e ovvio per attirare l'attenzione su se stesso.
• Evita di utilizzare colori grigi o attenuati per i pulsanti di invito all'azione. Gli utenti di Internet hanno sviluppato euristiche che ci dicono che questi collegamenti sono morti o non cliccabili.
• Contrariamente all'opinione comune, le CTA non devono essere above the fold, ma devono essere presenti nel momento in cui il cliente desidera effettuare la conversione.
• I collegamenti ipertestuali dovrebbero avere un colore contrastante, ma fai attenzione a non deviare dalla comprovata tonalità blu che tutti abbiamo imparato a conoscere e comprendere.

Rispondere alle ansie

A volte, quando creiamo un'offerta e qualcuno non la sottoscrive, concludiamo semplicemente che la persona non è interessata. Non è sempre vero. Molte volte, le persone non possono prendere decisioni... si sentono preoccupate.

Ad esempio, potrei trovare il tuo prezzo fattibile e avere bisogno dei tuoi servizi. Ma non è detto che comprerò subito. Potrei avere altre domande che non hanno nulla a che fare con i tuoi servizi. Ad esempio, posso pagare tramite PayPal? Se offri un rimborso o meno, ecc.

Non puoi aspettarti che io, a un passo dal fare clic sul pulsante di invito all'azione, visiti la tua pagina delle domande frequenti per placare la sete delle mie domande. O, forse, un pulsante "Chatta ora" in cui un rappresentante del servizio clienti sarà lì per rispondere alle mie domande.

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Test A/B

Che si tratti del tuo sito web o della tua pagina di destinazione, il test A/B è fondamentale per ottenere più conversioni. Se imposti alcuni pulsanti di "invito all'azione" e scopri che questi non stanno generando risultati fruttuosi, devi apportare alcune modifiche o utilizzare variazioni. Lo chiamo un modo democratico per eseguire le tue campagne di marketing in cui traffico e risultati portano avanti la versione più efficace di qualsiasi programma, campagna o "CTA"!

Prova, prova, prova... per trovare il meglio... oi migliori!

Ruba 21 accattivanti esempi di call to action di Neil Patel ...Se non rubi, lasciati ispirare!

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