不要犯这些“号召性用语”错误......拜托！

您是否曾在网站上看到健康的流量； 但是，他们中没有一个人对单击您网页上的任何“号召性用语”按钮感兴趣？

如今，视频、音频和文本内容对于访问您网站的受众而言已变得至关重要。 好吧，毕竟，这些信息可以让访问者更多地了解您的业务，以及您是否有能力解决和纠正他们的痛点。 这就是访问者在搜索您的网站时找到问题的解决方案并最终成为客户的方式。

无论是音频、视频还是文本内容，所有这些都需要适当的“号召性用语 (CTA)”，因为它们表示您为观众或读者提供的价值。 CTA 只不过是可操作的提示器，告诉观众下一步该做什么。

从本质上讲，如果您正确地创建 CTA，CTA 可以帮助促进您的销售。

嗯......你知道“适当”这个词的缺点吗？ — 如果您不知道如何执行必须正确完成的动作/任务，或者不知道如何评估其属性或品质以表明其正确性，那么这个词就没有任何价值……听起来很模糊和毫无生气。

如果您不知道如何建立网站，而我只说“正确建立您的网站”....那么这个词是没有帮助的。

让我们避免歧义，讨论 CTA 放置的具体细节（基本的实用细节）！

CTA太多了……

我们都看 YouTube 视频，大流行之后，我们看的更多。 在看视频的过程中，你可能已经注意到，很多时候，YouTuber 凭借杂技的视觉效果和嘈杂的音乐，在视频的一开始就要求我们执行多项任务，例如分享、订阅、点赞、评论、按铃。 就好像某种外力正在轰炸您的多项任务。

我仍然记得一个慵懒的星期天晚上，我躺在床上，抱着一种“别问我任何事”的心情。 我用一只眼睛偷看，打开了一个 YouTube 视频。 听完这些平常的命令，我不知所措，收起手机，拉过被子，睡了……那天晚上我想念我的晚餐！ 确实，我有点懒惰，但视频虽然没有平静，但确实迫使我离开。

这种“要求太多”的策略会增加跳出率——人们走开！ 就视频而言，除非视频创作者很受欢迎和知名，否则观看者会在前 3 到 5 秒内切换或反弹。

首先，分享一些价值观或触动观众的心，只有当你设法吸引他们的注意力时，你才应该向他们提出任何要求。

请记住，平台上的观众不会为您提供任何价值（尽管听起来很刺耳），但他/她会从您那里获得一些东西。 让它值得他们花时间，然后继续要求他们为你做点什么，前提是他们享受了他们的时间并且得到了一些有用的东西。

如果您在一页上使用过多的“CTA”，则会混淆您的受众。 你在他们面前放置了多条道路，他们不知道该走哪条路！

它是最大的内容杀手； 它可以像这样（比如什么？）扼杀你数小时的努力和金钱。

哎呀...你没有听到我的手指啪！

让我们谈谈错误没有。 2！

模棱两可！

就像火星和木星一样，“堆积”和“隐藏”是有区别的。 《歧义》不是阿加莎·克里斯蒂的悬疑惊悚片。 它不会刺激我们的肾上腺素； 它会引起刺激并产生压力。

让您的受众想知道价值何时会到来或迫使他们进入一些未知领域，例如“单击此处”、“立即购买”、“立即提交”等，会使您的“CTA”变得虚弱而狡猾。

在要求他们点击任何链接或按钮之前，问问自己，作为观众，是否有任何可能的反对意见或未回答的问题！

许多人在使用任何“免费试用”之前都对使用信用卡犹豫不决。 回答他们的恐惧，例如“不需要信用卡”，您将不会接到营销电话等。如果您收取任何验证费用，请提及。

例如， MyTasker提供独家试用，您可以在其中选择我们的 VA 之一，分享您的要求，委派一些工作来评估我们的服务质量。 如果您喜欢我们的服务，您可以继续我们的付费订阅。 我们为此收取 1 美元（出于真实性目的），您需要通过 PayPal 支付。

保持透明并展示您的受众在点击号召性用语按钮后将获得的好处。 您的承诺和要求应该是您的行动号召。 要有创意，避免陈词滥调！

Joanna Wiebe（文案博主）建议我们应该以第一人称写我们的“行动呼吁”。

她说：

“编写号召性用语时的一个重要经验法则是让您的按钮副本完成这句话：
我想要 ________________
这个小技巧就是我们如何获得诸如“了解如何骑自行车”和“快速了解我的财务状况”之类的按钮。 这也是我们避免使用注册以了解更多信息之类的按钮的方法……因为没有人想注册以了解更多信息。”

藏身处

有时，我们使用 CTA 的方式使它们看起来与页面的其他内容相似，隐藏在单词的人群中。

通过这种方式，我们降低了我们的行动呼吁的可见度，并使它们不那么引人注目和以行动为导向。

Joana 建议使用以下方法来使我们的“CTA”更具吸引力并提高其知名度。

• 使用对比色使您的 CTA 显而易见，并且不要害怕选择不在您公司配色方案中的色调。
• 在大多数情况下，您的 CTA 应该大而明显，以引起对自身的注意。
• 避免使用灰色或柔和的颜色作为号召性用语按钮。 互联网用户开发了一些启发式方法，可以告诉我们这些链接已失效或无法点击。
• 与流行观点相反，CTA 不需要显眼——但他们确实需要在客户想要转换的那一刻出现。
• 超链接应该采用对比色——但要小心不要偏离我们都已经知道和理解的久经考验的蓝色阴影。

解答焦虑

有时，当我们创建一些要约，而有人不订阅时，我们只是得出结论，该人不感兴趣。 这并不总是正确的。 很多时候，人们无法做出决定……他们感到担忧。

例如，我可能会发现您的定价可行并且需要您的服务。 但这并不意味着我会立即购买。 我可能还有其他与您的服务无关的问题。 例如，我可以通过 PayPal 付款吗？ 是否提供退款等。

你不能指望我，在点击你的号召性用语按钮前一步，访问你的常见问题页面来解渴我的查询。 或者，也许是一个“立即聊天”按钮，客户服务代表将在那里回答我的问题。

立即获取虚拟助手

我们接受贝宝付款。 如果在 15 天内申请，则提供 100% 的退款。

A/B 测试

无论是您的网站还是着陆页，A/B 测试对于更多转化都至关重要。 如果您设置了一些“号召性用语”按钮并发现它们没有产生富有成效的结果，则必须进行一些更改或使用变体。 我称之为运行营销活动的民主方式，流量和结果带来任何程序、活动或“CTA”的最有效版本！

测试、测试、测试……找到最好的……或最好的！

从尼尔·帕特尔 (Neil Patel) 那里窃取21 个引人入胜的号召性用语示例……如果您不窃取，请从中获得灵感！

在下面的评论中分享您的想法和更多想法......节省时间和金钱！