Come rendere la tua attività di contenuti attraente per gli investitori: tendenze, approfondimenti e best practice per il 2022

Dopo un altro anno, in cui il mondo si è adattato alla nuova normalità della pandemia di COVID-19, lo spazio di marketing dei contenuti e di affiliazione è fiorente. Ci sono molti posti ancora in blocco e gran parte del mondo ha restrizioni che hanno costretto sia le aziende che i consumatori ad adeguarsi di conseguenza. Un benefattore di queste sfide globali è stato il settore dei contenuti e degli affiliati.

Le tendenze relative al COVID-19 adottate dai consumatori durante i periodi di blocco si mantengono mentre il 2022 si sta svolgendo. Il fiorente mercato dell'e-commerce si è trasferito nell'arena dei contenuti e del marketing, poiché molti marchi di e-commerce hanno iniziato ad acquistare attività di contenuti, che utilizzano per aumentare la quota di mercato e ridurre i costi di acquisizione dei clienti a lungo termine. Anche i proprietari di siti di contenuti stanno assistendo a un aumento del traffico poiché le persone sono passate allo shopping online. Gli hobby adottati dai consumatori durante i periodi di blocco restano e questo, a sua volta, avvantaggia i proprietari di siti di contenuti poiché il traffico è in aumento.

Tuttavia, gli imprenditori hanno sempre dovuto essere consapevoli dei fattori macro e microeconomici durante la pianificazione. Con le pressioni inflazionistiche e l'aumento del debito nazionale nella maggior parte dei paesi sviluppati, molti prenderanno decisioni più prudenti per tutto il 2022 poiché si aspettano di sopportare parte di quell'onere dal governo, ad esempio attraverso tasse più elevate.

A metà del 2021, abbiamo notato che gli Stati Uniti potrebbero aumentare le aliquote fiscali federali per gli investitori facoltosi fino al 43,4%. Sebbene sia probabile che si verifichi ancora un aumento, misure di compensazione come un aumento del limite SALT per i contribuenti statunitensi in stati ad alto reddito come California e New York dovrebbero aiutare ad alleviare parte dell'onere.

In questo rapporto esploreremo il panorama dell'acquisizione di contenuti aziendali, lo stato del settore e come puoi rendere il tuo sito di contenuti più forte e più redditizio nel 2022 e oltre.

Statistiche chiave

Capitale disponibile

Gli acquirenti della nostra rete rappresentavano quasi 39 miliardi di dollari di capitale alla fine del 2021, con molti che esprimevano interesse per molteplici modelli di business.

Dati FE sui contenuti e sulle offerte di affiliazione nel 2021

Dando un'occhiata più da vicino alle offerte che abbiamo concluso nel 2021, vediamo le offerte per settore distribuite tra Servizi/Prodotti/Recensioni B2B, istruzione, salute e fitness, ciascuna con il 14% delle offerte. Attività all'aperto/ricreazione, casa e giardino, servizi di progettazione grafica/recensioni e prodotti di consumo rappresentavano ciascuno l'11% delle offerte. Infine, i settori Gaming & Entertainment e finanza hanno rappresentato il 7% delle operazioni che abbiamo concluso.

Il grafico seguente mostra il volume delle offerte per modello di entrate nel 2021. Considerando le diverse attività che abbiamo venduto l'anno scorso, il 50% erano affiliate, il 29% erano prodotti/servizi digitali e il 21% erano pubblicità display/diretta.

Panoramica del settore

I dati degli approfondimenti sui dati della Ricerca Google del 2021 di Google sottolineano che i nuovi hobby e le abitudini di consumo adottati durante la pandemia stanno persistendo, con un aumento del 50% su base annua delle ricerche contenenti "pittura per principianti" e un aumento del 60% su base annua sul termine di ricerca "come investire." Lavorare da casa ha anche portato a un aumento del 100% su base annua delle ricerche contenenti "idee paesaggistiche per i cantieri".

Come molti settori negli Stati Uniti, anche lo spazio di marketing dei contenuti e di affiliazione sta sperimentando i vantaggi del passaggio dallo shopping in negozio allo shopping online. Questa migrazione è stata accelerata dalla pandemia di COVID-19, con venti favorevoli che dovrebbero persistere nel prossimo futuro.

Sempre più aziende utilizzano il marketing di affiliazione come un modo conveniente per raggiungere un pubblico mirato. La spesa annuale in questo settore dovrebbe raggiungere gli 8,2 miliardi di dollari entro il 2022 solo negli Stati Uniti. A livello globale, le previsioni suggeriscono che il marketing di affiliazione sarà un settore da 12 miliardi di dollari entro il 2022, con una crescita di circa il 10% ogni anno. Costruendo un business di contenuti, stai creando un prezioso pezzo di proprietà online.

In FE International, abbiamo aiutato oltre 1.200 fondatori a cedere le loro attività. In questo post, otterrai informazioni dettagliate sui tipi di attività che abbiamo valutato e venduto. Ti presentiamo i dati univoci delle trattative concluse nel 2021; ciò che abbiamo appreso ti aiuterà a far crescere la tua attività e ti darà un'idea dell'aspetto di un'attività di affiliazione e contenuti forti.

Offerta in primo piano: Newor Media

Fondata da Ted Mikulski nel 2018, Newor Media offre agli editori una tecnologia ottimizzata per la monetizzazione degli annunci.

In qualità di società di gestione della pubblicità programmatica leader di mercato, l'azienda offre report e analisi approfonditi e un team di esperti di Ad Ops pronti ad aiutare.

FE International ha agito come unico consulente lato vendita di Newor Media sull'acquisizione. Newor Media si è distinta dalla concorrenza collaborando in modo proattivo con tutti i publisher per massimizzare le loro entrate, cosa che non sperimenteresti con un'offerta aziendale più grande come Google AdSense. Il loro team di professionisti lavora personalmente con i suoi clienti per ottenere il massimo dai loro banner pubblicitari.

FE International ha condotto un processo competitivo, si è assicurata più offerte qualificate da vari acquirenti strategici e di private equity e ha concluso l'accordo al di sopra del prezzo richiesto. Questo accordo aiuta a dimostrare la capacità di FE di concludere accordi su più modelli di business: lo spazio ad-tech ha elementi di contenuto e SaaS da comprendere. Sebbene tecnicamente non rientri in nessuna delle due categorie, FE è stata in grado di concludere un accordo.

"Quando abbiamo collaborato con FE, ci hanno messo di fronte alle principali società di private equity e strategie strategiche", ha affermato Ted Mikulski, fondatore di Newor Media. “Sono super orgoglioso di ciò che abbiamo costruito con Newor Media. L'attività è cresciuta rapidamente insieme al partner Megan Rafferty, molto più velocemente di quanto avrei potuto immaginare. Abbiamo iniziato a essere contattati da acquirenti interessati circa un anno prima di uscire, non richiesti. È stato travolgente, ed è stato allora che ho capito che dovevo lavorare con un intermediario professionale. Quando abbiamo collaborato con FE, ci hanno messo di fronte alle principali società di private equity e strategie strategiche e hanno eseguito un processo di fusione e acquisizione senza intoppi dall'inizio alla fine. Non vedo l'ora del continuo successo di Newor Media sotto la nuova proprietà di LTV".

Contenuti e tendenze di marketing di affiliazione

Nicchie sempreverdi forti

Quando si costruisce un'attività di contenuti vendibili, ci sono alcune nicchie che susciteranno l'interesse degli investitori che desiderano acquistare il tuo sito. Se stai pensando di vendere il tuo sito web, dovresti valutare la tua nicchia, il suo potere duraturo e come ti distingui dalla concorrenza. Questo ti preparerà per un'eventuale vendita e fungerà da potente punto di vendita che potrebbe aumentare la valutazione del tuo business online.

Le nicchie con una domanda sempreverde di solito saranno le più vantaggiose per gli affiliati e i proprietari di siti di contenuti in quanto hanno un potenziale di profitto a lungo termine. Per i proprietari di contenuti, il loro successo dipende dalla ricerca di queste nicchie redditizie.

Le nicchie sempreverdi che abbiamo visto con forte interesse includono attività all'aperto, arti e mestieri, fai-da-te, servizi/prodotti/recensioni B2B, istruzione e prodotti relativi alla salute e al fitness.

Esiste un'ampia gamma di contenuti unici che è difficile collocare in una nicchia, ma alcune delle nicchie più comuni sono rappresentate nel grafico sottostante, insieme al multiplo medio di ciascuna. Le nicchie sempreverdi in genere richiedono un multiplo più alto, ma tutti i siti sono in grado di trovare un pubblico che si collegherà ai loro contenuti. Da un campione di siti di contenuti venduti nel 2021, abbiamo stabilito un multiplo di vendita di base e l'abbiamo impostato su 100 per dimostrare i multipli relativi che abbiamo visto per ciascuna nicchia.

Anche la nicchia dell'istruzione si è dimostrata evergreen nel corso degli anni. L'e-learning è una nicchia fiorente che è diventata una parte importante del moderno sistema educativo e il COVID-19 ha ulteriormente catapultato la crescita. Secondo un rapporto di Global Industry Analysts, si prevede che il mercato globale dell'e-learning raggiungerà una dimensione rivista di 457,8 miliardi di dollari entro il 2026, crescendo a un CAGR del 10,3% nel periodo di analisi.

Academic, uno dei segmenti analizzati nel rapporto, dovrebbe registrare un CAGR del 10,2% e raggiungere $ 314 miliardi entro la fine del periodo di analisi.

Un'altra nicchia degna di nota è lo spazio automobilistico. Entro il 2022, il mercato globale degli accessori per auto dovrebbe raggiungere circa 522 miliardi di dollari. Sia l'istruzione che le nicchie automobilistiche presentano grandi opportunità per i proprietari di contenuti e affiliati in mercati collaudati poiché la domanda di prodotti rimane forte con una crescita prevista.

Diversificare le sorgenti di traffico e concentrarsi sulla SEO

Nel marzo del 2021, Google ha annunciato che traccerà un percorso verso un Web più incentrato sulla privacy. Già lo scorso anno Chrome ha annunciato la sua intenzione di rimuovere il supporto per i cookie di terze parti. È evidente che il campo di gioco online continua a cambiare, soprattutto se la tua azienda fa affidamento su dati di terze parti per comprendere e monitorare il comportamento degli utenti online.

Cambiamenti sostanziali come quelli di Google si verificano anche su altre piattaforme. I canali dei social media come Facebook possono modificare il proprio algoritmo in qualsiasi momento, il che a sua volta influisce sulla visibilità degli annunci mirati e sul modo in cui i contenuti vengono presentati ai propri utenti. In qualità di proprietario di un sito di contenuti, dovresti evitare di fare affidamento su un'unica fonte di traffico verso il tuo sito per questi motivi.

Tenendo presente l'importanza di diversificare le sorgenti di traffico, la maggior parte del traffico arriverà comunque attraverso la ricerca organica ea pagamento di Google.

Suggerimenti rapidi per contenuti e affiliati

Con l'81% degli acquirenti che effettua ricerche online prima di effettuare un acquisto, è fondamentale per gli affiliati di marketing aumentare la visibilità nei risultati di ricerca. Con una forte intenzione di acquisto, questi visitatori sono potenziali clienti preziosi che vorrai indirizzare al tuo sito.

Google svolge un ruolo sostanziale nella scoperta del prodotto e l'intento di ricerca da parte dell'utente informerà quali siti si classificano più in alto nella SERP.

Questa è una metrica chiave da tenere a mente per i proprietari di contenuti e siti affiliati in quanto sottolinea l'importanza della SEO. Il ranking delle parole chiave e una ricerca approfondita potrebbero elevare il tuo sito e aumentare il traffico verso il tuo sito incentrato sui contenuti. Stai offrendo una risposta a ciò che i consumatori cercano?

Titoli accurati

Quando cerchi di ottimizzare il tuo sito per i motori di ricerca, i tuoi contenuti dovrebbero avere titoli descrittivi e accurati sulle tue pagine. A Google piacciono i contenuti freschi in quanto rendono il tuo sito pertinente.

È fondamentale aggiornare i tuoi contenuti per soddisfare le diverse tendenze e stagioni. Questo segnalerà all'algoritmo che i tuoi contenuti sono essenziali e aggiornati. Ti consigliamo di evidenziare ciò che le persone cercano in quella stagione specifica.

Ottimizza per la scansione

Ai fini della SEO, dovresti rendere il più semplice possibile per i crawler dei motori di ricerca scoprire la tua pagina. Puoi eseguire diversi passaggi per garantire ciò, alcuni dei quali sono l'acquisizione di backlink, l'utilizzo di una mappa del sito XML e la richiesta manuale dell'indicizzazione dei tuoi URL tramite Google Search Console.

Google sottolinea anche l'importanza delle mappe del sito in quanto mostrano quali pagine sono essenziali per il tuo sito e forniscono informazioni sulla frequenza con cui il sito viene aggiornato. Le Sitemap sono fondamentali anche per la scansione di contenuti non testuali come video o immagini.

Sebbene Google non limiti la scansione alle pagine elencate nelle tue Sitemap, darà la priorità alla scansione di queste pagine. Ciò è particolarmente importante per i siti con contenuti in rapida evoluzione o pagine che potrebbero non essere scoperte tramite i collegamenti. L'utilizzo delle mappe dei siti consente a Google di scoprire e stabilire la priorità delle pagine di cui eseguire la scansione del tuo sito.

Monetizza i tuoi contenuti e diversifica i flussi di entrate

Esistono diverse alternative quando si tratta di monetizzare i tuoi contenuti: pubblicità display, programmi di affiliazione, riutilizzo dei contenuti in e-book e campagne di solus via e-mail.

Molti proprietari di contenuti dispongono di elenchi di posta elettronica di grandi dimensioni che possono monetizzare. Le e-mail Solus vengono inviate da un inserzionista di terze parti a un elenco di abbonati e-mail che commercializzano ai propri clienti tramite un elenco e-mail di terze parti. Questo è ciò che differenzia le e-mail solus dalle normali campagne e-mail. Questi tipi di campagne combinano i vantaggi dell'email marketing con una base di clienti tipicamente ampia che non deve essere ampliata dall'inserzionista.

Flussi di entrate diversificati possono anche significare l'utilizzo di un mix di annunci di affiliazione e display. Dovresti anche diversificare esaminando diversi programmi di affiliazione rispetto a fare affidamento esclusivamente sul programma di affiliazione di Amazon. AvantLink e ShareASale sono opzioni eccellenti e possono essere ottimi flussi di entrate aggiuntivi.

Per suggerimenti più utili da applicare alla tua attività di contenuti, leggi il nostro post su come avere successo nel marketing di affiliazione.

Offerta in primo piano: rivenditore web

FE International è stata l'unico consulente M&A lato vendita per l'acquisizione di Webretailer.

Lanciato nel 2003, Webretailer.com è la risorsa leader mondiale per le aziende che vendono attraverso mercati online come Amazon, eBay e altri. Nel corso degli anni, il sito ha costruito un'incredibile fiducia con il suo pubblico. L'azienda vanta 18 anni di storia operativa, con forti margini netti. Questo sito di contenuti aiuta più di un milione di visitatori all'anno con guide, notizie, valutazioni e recensioni di tutto ciò che riguarda la vendita sui mercati online. Dopo 18 anni di gestione di Webretailer, il fondatore Andy Geldman ora concentrerà la sua vasta esperienza sull'assistenza ad altre aziende nello spazio dei contenuti e dell'e-commerce.

L'attività è stata acquisita da Adventrum, una filiale di Marketzoo International. Adventrum è stata fondata attraverso una serie di ambiziose acquisizioni alla fine del 2020. L'azienda possiede e gestisce una varietà di società digitali rivolte allo spazio di marketing delle prestazioni B2B.

Il CEO di Adventrum Kristoffer Lindstrom ha dichiarato: “Il webretailer sarà una splendida aggiunta al nostro portafoglio di siti B2B con prestazioni di piombo in crescita qui ad Adventrum. Ha una chiara focalizzazione sulla nicchia dell'e-commerce, che troviamo molto interessante. Il precedente proprietario ha svolto un lavoro straordinario trasformando il sito in una risorsa leader per la vendita di attività online e ora siamo entusiasti di portare la nostra esperienza per far crescere ed espandere ulteriormente il sito". Lindstrom è stata lieta di collaborare nuovamente con FE International poiché questa è la loro seconda acquisizione tramite la società di consulenza.

“Siamo molto soddisfatti del processo e del lavoro svolto da FE nel processo di chiusura di questo accordo. La partnership con FE è molto apprezzata in quanto dimostrano grande professionalità in ogni fase del processo”.

Riepilogo e Outlook 2022

Il marketing di affiliazione richiede tempo e uno sforzo continuo. Per coloro che desiderano far crescere i propri siti per tutto il 2022 con un'uscita in mente, i fattori importanti su cui concentrarsi saranno la diversificazione dei flussi di entrate e delle fonti di traffico.

Comprendere i dati finanziari della tua attività online fin dall'inizio è anche vitale per la vendita di successo della tua attività. Prima di avviare il processo di vendita della tua attività, dovresti essere chiaro su ogni aspetto del tuo sito, comprese tutte le fonti di entrate, i costi di vendita e le spese operative. Devi essere in grado di compilare una dichiarazione di profitti e perdite accurata per la tua attività online, poiché ciò costituirà la base della metodologia di valutazione e della due diligence dei potenziali acquirenti. La valutazione della tua attività verrà calcolata dopo aver esaminato vari fattori specifici per il tuo tipo di attività.

Ecco alcune cose a cui pensare. Tieni presente che alcuni dei seguenti elementi potrebbero non essere rilevanti per il tuo sito:

• Fonti di entrate : entrate ricorrenti annuali, AdSense, programmi di affiliazione, annunci diretti, vendite dirette, entrate mensili ricorrenti, ecc.
• Costo delle vendite : pubblicità e promozione, COGS, commissioni di elaborazione delle carte di credito, servizi esterni, spedizione e consegna, ecc.
• Spese operative : creazione di contenuti, dipendenti, hosting, outsourcing, rimborsi/storni di addebito, abbonamenti, ecc.

Scopri di più sul processo di valutazione di un'attività di contenuti controllando il nostro post sulla valutazione del sito web affiliato.

Mentre prepari la tua attività di contenuti per la vendita, dovresti raccogliere tutte le metriche pertinenti e altre informazioni importanti. Una componente chiave del successo della tua azienda riguarda il traffico del suo sito web, quindi tenerne traccia è della massima importanza. L'uso di Google Analytics è un passo saggio da compiere poiché è ampiamente utilizzato e facile da usare.

I contenuti di qualità sono fondamentali per un'azienda di contenuti e l'utilizzo dei contenuti di qualcun altro (incluse le immagini) senza autorizzazione non è accettabile. Assicurati di rispettare il Digital Millennium Copyright Act (DMCA) e di seguire tutte le richieste di rimozione. La violazione del copyright è un reato grave e i potenziali acquirenti non vorranno essere coinvolti in un'azienda che non la prende sul serio. Inoltre, se il tuo sito web contiene link di affiliazione, assicurati di includere un disclaimer di affiliazione su ogni pagina contenente questi link.

Per ulteriori informazioni relative alla preparazione alla prevendita, ti consigliamo di leggere il nostro post sulla preparazione della tua attività di affiliazione alla vendita.

Per ogni attività che vendiamo in FE International, valutiamo la sostenibilità del modello di business e del settore specifico in modo che gli acquirenti possano acquisire un investimento reale. Il marketing di contenuti e di affiliazione continuerà a crescere mentre il mondo continua a passare dallo shopping fisico allo shopping online e, pertanto, i proprietari di attività di contenuti e affiliati sono in una posizione eccellente per potenzialmente disinvestire nel 2022.

Se stai pensando di iniziare nel marketing di affiliazione, sarai ben posizionato per una potenziale uscita su tutta la linea se costruisci pensando alla fine. Scegli una nicchia che ti interessa e diventa un esperto. Scegli un focus per il tuo sito e sviluppa una solida strategia SEO che aggiusti continuamente in base a informazioni dettagliate sul traffico del sito, sul ranking di ricerca e sul coinvolgimento. L'analisi dei visitatori, delle pagine, dei punti in cui stai effettuando la conversione e dei collegamenti dovrebbe informare le tue decisioni e le azioni che intraprendi per creare contenuti basati sui dati

Per fare il passo successivo, ottieni una valutazione gratuita della tua attività o contattaci per acquisire.